Influencer-Marketing entwickelt sich zu einem grundlegenden Bestandteil vieler E-Commerce-Marken. Tatsächlich zeigte sich in einer kürzlich erschienenen Studie, dass Influencer-Marketing zu einem wichtigen Bestandteil vieler E-Commerce-Unternehmen geworden ist. Umfrage, 92 Prozent der Marketingagenturen bestätigten die Wirksamkeit. Wenn also nahezu alle der Meinung sind, dass es wichtig ist, was müssen E-Commerce-Marken über dieses aktuelle Thema wissen, um es optimal zu nutzen?
1. Influencer-Marketing hat eine größere Reichweite.
Traditionelle Marketingkanäle haben vielen Unternehmen jahrzehntelang Erfolg beschert, doch mit der Zeit verändern sich ihre Grenzen. Influencer-Marketing hingegen ermöglicht eine viel tiefere Kundenbindung als je zuvor. Und das Beste: Es funktioniert auch mit begrenztem Budget.
Kunden schenken Werbung, die sie für unauthentisch halten, kaum Beachtung. Sie vertrauen viel eher einer realen Person als einer Marke. Vertrauens ist wichtig aufzubauen, denn viele Kunden verlassen eine Marke, die sie als unaufrichtig empfinden.
Die Kosten für eine Influencer-Partnerschaft können stark variieren, aber es gibt Optionen für jedes Budget. Früher investierten Unternehmen Millionen von Dollar in erfolgreiche Werbekampagnen. Sofern Ihr Influencer kein bekannter Prominenter ist, benötigen Sie heute kein so hohes Budget mehr. Wenn Sie Kosten sparen möchten, gibt es viele weniger bekannte Influencer, die Sie für einen Bruchteil der Kosten einer Werbekampagne engagieren können und die dennoch effektiv Kunden generieren. Der ROI von Influencer-Marketing ist deutlich höher als bei traditionellem Marketing.
2. Influencer müssen relevant sein.
Bei der Suche nach einem Influencer für eine Partnerschaft ist es entscheidend, dass dieser in Ihrer Branche relevant ist. Es spielt keine Rolle, ob ein potenzieller Influencer eine Million Follower hat, wenn dessen Zielgruppe keinen Bezug zu Ihren Produkten hat. Finden Sie jemanden, der Menschen anspricht, die sich auch mit Ihrer Marke identifizieren können.
Einer, der das Prinzip der Identifizierung relevanter Influencer sicherlich versteht, ist Josh Elizetxe, Gründer und CEO von SnowElizetxe ist Unternehmer und ein Veteran der Online-Werbung. In einem kürzlich geführten E-Mail-Gespräch über Influencer-Marketing sagte er mir: „Die richtige Partnerschaft ermöglicht es kleinen Unternehmen, gegen große anzutreten. Sie erlaubt es winzigen Startups, sich zu lukrativen, langfristigen Unternehmen zu entwickeln. Es geht darum, das Internet zu seinem Vorteil zu nutzen.“
3. Mikro-Influencer erreichen gezielte Zielgruppen.
Die beste Strategie für den Einsatz von Mikro-Influencern besteht darin, die Kunden zu segmentieren und das gewünschte Zielgruppensegment auszuwählen. Steigerung der Effizienz Ihrer Marketingbemühungen. Dunkin 'Donuts Dunkin' setzte im vergangenen Jahr auf die Strategie der Mikro-Influencer-Partnerschaften. Zusätzlich nutzte das Unternehmen Nano-Influencer – Personen mit noch kleinerer, aber innerhalb dieser Reichweite hohem Einfluss. Allein mit dieser Strategie generierte Dunkin' 300 Millionen US-Dollar Umsatz im Kaffeesegment, indem es die Aufmerksamkeit jüngerer Zielgruppen gewann und für diese eine stärkere Identifikation ermöglichte.
4. Authentizität ist der Schlüssel.
Im Influencer-Marketing steht Authentizität an erster Stelle. Es ist wichtig, Influencer zu finden, die wirklich von Ihrem Produkt überzeugt sind. Kunden durchschauen Influencer, die ein Produkt nur des Geldes wegen bewerben. Solche Werbung führt nicht zu mehr Umsatz und kann Ihrer Marke sogar schaden.
In 2016, Bootea, eine Marke für Abnehmshakes, hat sich mit Scott Disick, Ein Reality-Star mit einer großen Instagram-Fangemeinde. Leider kopierte Disick die Anweisungen der Marke einfach in seinen Post, und seine Follower wussten sofort, dass es sich um eine gesponserte Aktion handelte. Es ist wichtig, einen Influencer zu finden, der nicht nur authentisch wirkt, sondern auch be authentisch.
5. Die Wahl der Plattform ist strategisch.
Da sind viele Lernumgebung Es gibt viele Möglichkeiten im Influencer-Marketing, aber es ist entscheidend, die richtige für Ihre Branche und Ihr Produkt zu wählen. Sie müssen verstehen, welche Plattformen Ihre Zielgruppe nutzt und welchen Personen auf diesen Plattformen sie vertraut.
Die meisten Marken denken bei Influencer-Marketing an Instagram, aber jede Plattform, auf der man eine große Anhängerschaft aufbauen kann, ist eine gute Wahl. Viele Influencer haben über YouTube, Blogs, Pinterest und in jüngster Zeit auch TikTok eine große Fangemeinde gewonnen.
Die beliebtesten Plattformen sind jedoch nicht Ihre einzige Option. Tatsächlich erreichen Sie Ihre Kunden manchmal effektiver über weniger populäre Kanäle mit weniger Wettbewerb.
6. Qualität zählt.
Jüngere Unternehmen, insbesondere neue E-Commerce-Marken mit kleinem Budget, lassen sich oft dazu verleiten, mit dem günstigsten Influencer zusammenzuarbeiten. Hierbei ist jedoch Vorsicht geboten, denn die Qualität der Follower eines Influencers ist entscheidend. Neuere Influencer sind mitunter nicht so einflussreich, wie sie scheinen.
Betrüger sind eines der größten Probleme, mit denen Unternehmen bei der Suche nach kostengünstigen Influencern konfrontiert werden. Viele angehende Influencer kaufen Follower, wodurch sie einen größeren Einfluss vortäuschen, als ihnen tatsächlich zusteht. Um dies zu vermeiden, sollten Sie die Inhalte potenzieller Influencer genau prüfen. Ist die Interaktionsrate niedriger als erwartet, könnten einige Follower gefälscht oder einfach nicht aktiv sein. Im E-Commerce sind Glaubwürdigkeit und aktive Interaktion schlichtweg alles.
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by Lucas Miller
Quelle: Unternehmer
