Wir alle suchen nach Wegen, unsere Ziele zu erreichen. Wir wollen unsere KPIs übertreffen, Rekorde brechen und diese dann immer wieder übertreffen. Angesichts der vielen Updates, Upgrades, neuen Tools und Plattformen ist es schwierig, bei den neuesten PPC-Tipps den Überblick zu behalten und weiterhin gute Ergebnisse zu erzielen.
Ein wirklich guter Tipp ist viel mehr als nur ein netter Zeitvertreib. Wir prüfen ihn anhand einiger Kriterien, und nur die Tipps, die diese erfüllen, schaffen es in die engere Auswahl.
- Es ist frisch. Die meisten Marketingfachleute nutzen es nicht.
- Es ist einfach umzusetzen. Warum wertvolle Zeit mit komplizierten Tricks verschwenden?
- Es ist schnell und einfach. Aber es hat erhebliche Auswirkungen.
- Es eignet sich für eine Reihe von Werbekanälen: Suche, soziale Medien und native Inhalte.
- Es ist alles völlig legal. Keine „Black Hats“ erlaubt.
Die folgenden 5 Best Practices für PPC maximieren nicht nur die Leistung Ihrer Anzeigen, sondern decken auch alle wichtigen Richtlinien ab, die einen erfolgreichen PPC-Erfolg gewährleisten. Tip Absolut trinkgeldwürdig.
#1: Retargeting mit Long-Tail-Keywords
Die meisten Besucher Ihrer Landingpage, die über ein bestimmtes Keyword dorthin gelangen, konvertieren nicht. Doch die Tatsache, dass sie auf Ihrer Seite gelandet sind und ein bestimmtes Keyword verwendet haben, um dorthin zu gelangen, sind zwei äußerst wertvolle Informationen, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Sie zeigen, dass der Besucher ein hohes Kaufinteresse hat, und dieses Interesse können – und sollten – Sie nutzen. Wie? Indem Sie sicherstellen, dass die nächste Anzeige oder der nächste Inhalt, den Sie ihm auf Ihren PPC-Plattformen präsentieren, mit dem verwendeten Suchbegriff oder dem Inhalt der Landingpage zusammenhängt.
Am einfachsten lässt sich dies bewerkstelligen, indem man mithilfe des UTM-Parameters eine Liste der erneut angesprochenen Nutzer pro Anzeigengruppenthema erstellt.
Wie es geht?
- Erstellen Sie Segmentlisten basierend auf den Klickern Ihrer Suchanzeigen mithilfe von UTM (UTM_campaign=xxx).
- Richten Sie Ihre Werbeanzeigen gezielt an diese Nutzer, die auf die Anzeigen klicken, und beantworten Sie deren Fragen.
#2: Mit Doppelgängern auf die nächste Stufe heben
Nachdem Sie verschiedene Seeds erstellt haben, können Sie Ihr Retargeting auf die nächste Stufe heben, indem Sie Lookalikes verwenden.
„Lookalike“ ist eine Funktion, mit der Sie Ihre bestehende Zielgruppenliste erweitern können, indem Sie neue Zielgruppen erreichen, die ähnliche Merkmale oder Interessen wie Ihre bestehenden Zielgruppen aufweisen. „Lookalikes“ ist in großen Netzwerken wie Facebook, Google Similar Audiences und anderen verfügbar und ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie neue Zielgruppen aufbauen, Ihre Kampagnen skalieren und einen besseren ROI erzielen können.
Wie es geht?
- Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Kampagnenklickern aus Ihren bezahlten Suchaktivitäten.
- Erstellen Sie eine Lookalike-Zielgruppe oder eine ähnliche Zielgruppe basierend auf Ihrem Zielgruppensegment.
- Sprechen Sie Ihre Zielgruppe über alle Kanäle hinweg an.
#3: Hab keine Angst, Emojis zu verwenden
Emojis sind weit mehr als nur niedliche Zeichentrickfiguren. Ihr Einsatz als Kommunikationsmittel im Online-Marketing nimmt rasant zu. Jüngste Forschungsergebnisse zur Verwendung von Emojis in einer mobilen Umfragekampagne zeigten, dass Emojis die Abbruchrate senkten, die Zufriedenheit mit der Umfrage erhöhten und – unglaublich, aber wahr – vergleichbare Daten lieferten. Das bedeutet, dass Emojis die wahren Gefühle der Befragten präzise wiedergaben.
Emojis eignen sich hervorragend, um in Ihren PPC-Anzeigen Emotionen bei potenziellen Kunden zu wecken, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und Ihre Botschaft auf eine spontane und unterhaltsame Weise zu vermitteln. Scheuen Sie sich nicht, Emojis zu verwenden, aber übertreiben Sie es nicht. Wählen Sie Emojis, die zu Ihrer Botschaft passen und sie unterstützen.
Wie es geht?
- Verwenden Sie Emojis in Ihren PPC-Anzeigen, um die Klickrate zu steigern.
- Wählen Sie Emojis, die die Werbebotschaft unterstützen und verstärken.
- Übertreib es nicht! Zu viele Emojis sind verwirrend und wirkungslos.
#4: Analysiere deinen Conversion-Funnel rückwärts.
Als Performance-Marketer konzentrieren wir uns voll und ganz auf Conversions. Gleichzeitig wissen wir alle, dass die meisten Klicks nicht zu Conversions führen. Eine effektive Methode, um die Conversion-Rate (CVR) zu steigern, besteht darin, genau zu analysieren, welche Aktionen am Anfang des Marketing-Funnels die Conversions im weiteren Verlauf vorhersagen können.
Durch die Analyse der Customer Journey in Ihrem PPC-Funnel können Sie Wege finden, die Interaktion mit Ihrer Anzeige oder Landingpage zu steigern, BEVOR Sie Ihren Kunden zur nächsten Funnel-Phase weiterleiten; dies führt zu mehr Conversions.
Nimm dieses BeispielAngenommen, Sie haben eine Landingpage mit einem interaktiven Element zur Steigerung der Nutzerinteraktion. Doch die Interaktion funktioniert auf Mobilgeräten nicht so gut. Auf Desktop-Nutzern erzielen Sie gute Ergebnisse, auf Mobilgeräten hingegen eher schwache. Warum also nicht das interaktive Element an ein besser geeignetes mobiles Format anpassen? Es klingt so einfach, doch selbst erfahrene PPC-Experten übersehen solche Details oft. Ein wenig Reverse Engineering kann den entscheidenden Unterschied für Ihre PPC-Kampagnen ausmachen.
Wie es geht?
- Analysieren Sie Ihren Conversion-Funnel rückwärts.
- Analysieren Sie, welche Aktionen am Anfang des Verkaufstrichters das Engagement weiter unten im Trichter fördern.
- Nutzen Sie diese Aktionen auf unterschiedliche Weise, um die Konversionsrate zu steigern.
#5: Ändern Sie Ihre Landingpage dynamisch für jeden Zielgruppentyp
Wir alle möchten unsere Werbebotschaften mit unseren Landingpages verknüpfen. Doch wie lässt sich das in großem Umfang umsetzen? Indem Sie eine Landingpage für verschiedene Suchbegriffe anpassen, können Sie automatisch eine zielgerichtete Botschaft ausspielen, basierend auf den Suchbegriffen, mit denen der Besucher auf Ihre Seite gelangt ist. Und das alles, ohne die Landingpage duplizieren zu müssen.
Sie könnten beispielsweise den Titel Ihrer Landingpage je nach Suchanfrage anpassen. Oder Sie könnten unterschiedliche Bilder für verschiedene Zielgruppen einblenden. Angenommen, Sie bewerben ein Produkt für den Einsatz zu Hause oder im Büro. Sucht der Kunde nach dem Produkt mit dem Keyword „Zuhause“, könnte Ihre Landingpage ein Bild einer Familie zu Hause anzeigen. Sucht er hingegen nach „Büro“ oder „bei der Arbeit“, könnte ein Bild in einer Büroumgebung gezeigt werden.
Indem Sie dies dynamisch umsetzen und der richtigen Zielgruppe in Echtzeit eine präzisere Landingpage bereitstellen, können Sie die Konversionsraten deutlich steigern und gleichzeitig Entwicklungskosten für Ihre Landingpage sparen.
Bei diesem Tipp können Sie einen Tag Manager verwenden, um den Inhalt Ihrer Landingpage dynamisch an die Suchbegriffe Ihrer Anzeige anzupassen.
Wie es geht?
- Erstelle in GTM eine Variable basierend auf einem Abfrageparameter.
- Der Inhalt der Seite wird mithilfe von JavaScript anhand dieses Parameters verändert.
- Durch die Verwaltung der Inhalte in GTM hat der Kampagnenmanager vollen Zugriff und kann die Botschaften ohne Programmierkenntnisse einfach hinzufügen/ändern.
Zusammenfassung
Die PPC-Branche ist hochdynamisch. Eines ist sicher: Sie können mit weiteren neuen Funktionen und Tools rechnen, die Ihre Kampagnen effektiver und ausgefeilter gestalten. Und mit diesen Neuerungen werden in Zukunft sicherlich noch viele weitere Tipps und Tricks entdeckt werden.
Konzentrieren Sie sich auf Hacks, die alle Kriterien für Hack-würdig erfüllen, wie zum Beispiel unsere 5 PPC-Best Practices oben, und Sie sind auf dem besten Weg, die Leistung Ihrer Kampagnen zu maximieren.
____
by Liraz Postan
Quelle: semrush.com
