Sie schalten Ihre Kampagnen live und warten gespannt auf die Ergebnisse – doch dann stellen Sie fest, dass Sie nicht unter den Top-Suchergebnissen erscheinen. Ihre Qualitätsfaktoren sind niedrig, die Leute klicken zwar auf Ihre Anzeigen, aber was wahrscheinlich am schlimmsten ist … Sie bieten nicht genug, um sich eine der Top-Positionen in den bezahlten Suchergebnissen zu sichern.
Sowohl AdWords als auch Bing empfehlen, die Gebote für Keywords zu erhöhen, um die Kampagnenleistung zu steigern.
Dasselbe passiert immer wieder: Sie sind immer noch nicht an der Spitze, Ihre Landingpage-Konversionsrate ist weiterhin niedrig, und Ihr Chef fordert unerbittliche Verbesserungen. Es ist ein Teufelskreis aus verschwendetem Geld und unerfüllten Zielen.
Die Gewinnung von Traffic für Landingpages sollte kein so qualvoller und frustrierender Prozess sein.
Eine umfassende Content-Marketing-Strategie beinhaltet bezahlte, organische und eigene Medien.
Bezahlte Werbung kann den Traffic auf Ihrer Landingpage steigern, aber zu welchem Preis? Branchen wie Versicherungen und Rechtsdienstleistungen verzeichnen traditionell sehr hohe Gebote für Keywords. Beispielsweise war „Anwalt für Autounfälle in San Antonio“ im Jahr 2015 mit 670 US-Dollar pro Klick das bisher teuerste Keyword!
Natürlich führt der Kauf von Klicks auf diese Weise nicht immer zu Verkäufen. Stattdessen gibt es viele erfolgversprechende Wege, kostenlosen Traffic für Landingpages und letztendlich Conversions zu generieren.
1. Social-Media-Engagement
Wenn es um soziale Medien geht, sollten Sie sich vor allem folgende Frage stellen: Auf welchen Kanälen verbringt meine Zielgruppe ihre Zeit? Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, YouTube, Instagram, Vine, Tumblr. Wo soll das enden?
Bei diesen Kanälen handelt es sich um „eigene Medien“, da die Marken die volle Kontrolle über ihre jeweiligen Accounts und Vertriebsaktivitäten haben.
Eine aktuelle Umfrage ergab, dass die Steigerung des Website-Traffics der drittwichtigste Grund für die Nutzung sozialer Medien ist, nach der Erhöhung der Markenbekanntheit und der Verbesserung der Kundenbeziehungen.
Das ist angesichts der allgegenwärtigen Präsenz sozialer Medien in unserem Alltag nur logisch – außerdem ist die Einrichtung eines Kontos kostenlos.
Shareaholic geht noch einen Schritt weiter und zeigt uns, dass Facebook und Pinterest die führenden Plattformen zur Generierung von Referral-Traffic sind. Der Ausbau Ihrer Zielgruppe in sozialen Medien kann den Traffic auf Ihrer Landingpage erhöhen, solange Sie nicht den Eindruck erwecken, als würden Sie ständig zum Kauf auffordern.
Sobald Sie die richtigen Netzwerke für den Aufbau Ihrer Marke ausgewählt haben, wie können Sie dort Präsenz zeigen und einen nachhaltigen Marketingansatz entwickeln?
Möglichkeiten, Ihr Publikum einzubinden:
- Automatische Veröffentlichung neuer Blog-Updates in all Ihren sozialen Netzwerken (mit einem Call-to-Action zu Ihrer Landingpage)
- Veröffentlichung von Anleitungsvideos und -artikeln auf Facebook (mit Links und/oder einem Call-to-Action zu Ihrer Landingpage)
- Beteiligen Sie sich an relevanten LinkedIn-Diskussionen. Da LinkedIn eher als professionelles Netzwerk gilt, sollten Sie Ihre Produkte nicht zu oft bewerben. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, andere zu informieren, Ihre Expertise zu demonstrieren und Links zu Ihrer Landingpage nur sparsam zu posten.
- Veranstalten Sie einen Twitter-Chat oder ein Q&A-Webinar mit Links zu Ihrer Landingpage. Ein weiterer Vorteil von Q&A-Webinaren ist der geringe Vorbereitungsaufwand im Vergleich zu herkömmlichen Webinaren. Sie bieten zudem eine hervorragende Gelegenheit, mehr über potenzielle Kunden und Ihren Kundenstamm zu erfahren.
Letztendlich sollen soziale Medien sozial sein. Doch wer es richtig anstellt, kann auch von unbezahltem Landingpage-Traffic und Umsatz profitieren.
2. E-Mail-Marketing: Wer sagt, es sei tot?
Sie mögen sich über unerwartete Marketing-E-Mails ärgern, aber es gibt einen Grund, warum Vermarkter die Plattform weiterhin nutzen, um ihre Botschaft zu verbreiten und eine segmentierte Zielgruppe zu erreichen: Sie funktioniert immer noch!
Hier einige Statistiken, die beweisen, dass E-Mail-Marketing noch lange nicht tot ist:
- Eine Umfrage zeigt, dass E-Mail-Marketing bei der Neukundengewinnung 40-mal erfolgreicher ist als Facebook oder Twitter.
- 81 % der befragten US-amerikanischen Online-Shopper gaben an, dass sie aufgrund gezielter E-Mails zumindest mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit zusätzliche Käufe tätigen würden.
- E-Mail weist im Vergleich zu sozialen Medien und Direktmailings die höchste Konversionsrate (66 %) bei Käufen auf, die aufgrund einer gezielten Werbebotschaft getätigt wurden.
Wenn Sie also das nächste Mal zögern, Ihre zweiwöchentliche E-Mail-Rundmail zu versenden, drücken Sie einfach auf „Senden“.
Wann senden?
Es gibt unzählige Online-Ressourcen mit Daten zu den besten Tagen und Uhrzeiten für den E-Mail-Versand. Dennoch gibt es keinen allgemein anerkannten besten Tag und keine beste Uhrzeit, um eine E-Mail an Ihre Liste zu senden.
Jede Branche und jede Kundengruppe ist anders, und auch Zeitzonenunterschiede müssen berücksichtigt werden. Daher empfiehlt es sich, E-Mails in mehreren Chargen zu versenden und zu analysieren, an welchem Tag und zu welcher Uhrzeit die meisten Öffnungen, Landingpage-Aufrufe und Landingpage-Konversionen erzielt werden.
Viele Unternehmen versenden Massen-E-Mails an ihre Abonnenten während der üblichen Geschäftszeiten. Forbes erklärt jedoch, dass es empfehlenswert ist, Marketing-E-Mails außerhalb der Stoßzeiten zu versenden (mit dem Ziel, den Empfänger auf die eigene Landingpage zu leiten).
Die eine E-Mail-Taktik, die Sie wahrscheinlich nicht anwenden, aber anwenden sollten
E-Mail-Signaturen werden bei der Traffic-Generierung für Landingpages stark unterschätzt. Wenn Ihre Mitarbeiter einen Link in ihre E-Mail-Signatur einfügen, kann dies ohne jeglichen Aufwand einen enormen Return on Investment (ROI) erzielen. Das Einfügen eines Links unter Ihrer E-Mail-Signatur ist eine einmalige Maßnahme, die Ihnen immer wieder neue Vorteile bringen kann.
Diese Strategie gilt nicht nur für E-Mail-Marketing oder Newsletter. Jedes Mal, wenn einer Ihrer Mitarbeiter eine E-Mail versendet, besteht die Möglichkeit, dass der Link auf Ihrer Landingpage angeklickt wird. Stellen Sie sich die Möglichkeiten vor!
3. Besucherströme am Veranstaltungsstand führen zu Besuchern auf der Landingpage.
Eine gängige Methode für Unternehmen, Besucher auf Messen und Veranstaltungen anzulocken, ist die Durchführung eines Gewinnspiels oder das Anbieten eines Rabattcodes. Besucher Ihres Standes können nur dann am Gewinnspiel teilnehmen oder den Rabatt erhalten, wenn sie das Formular auf Ihrer Landingpage ausfüllen.
Taktiken wie diese verdeutlichen, warum 67 % der B2B-Content-Marketer Event-Marketing für ihre effektivste Strategie halten (und damit ihrer Landingpage kostenlosen Traffic und Conversions ermöglichen).
Das Wichtigste ist, die eigenen Bemühungen zu differenzieren und zu experimentieren.
Die obige Liste ist sicherlich nicht vollständig, was die Steigerung des Traffics auf Ihrer Landingpage ohne bezahlte Zahlungen angeht. Pay-per-Click-Werbung beschränkt sich nicht auf AdWords, Bing Ads, Bannerwerbung oder gesponserte Anzeigen auf Facebook und Twitter.
Hoffentlich ist Ihnen bewusst, dass es viele kreative Wege gibt, kostenlosen Traffic für Ihre Landingpages zu generieren. Je mehr Sie experimentieren, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Landingpages mehr Aufrufe (und letztendlich Conversions) erzielen!
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by Brandon Weber
Quelle: Instapage
