Sie möchten also Freiberufler werden. (Oder Unternehmer, falls Ihnen die Bezeichnung Freiberufler nicht zusagt.)
Vielleicht haben Sie es satt, sich den Vorgaben des Konzerns anzupassen. Vielleicht sind Sie einfach bereit, Ihr eigener Chef zu sein. Vielleicht passt der klassische Bürojob einfach nicht zu Ihrem Leben. Oder vielleicht möchten Sie einfach an erfüllenderen Projekten arbeiten.
Ganz gleich, welche Gründe dich dazu bewegen, freiberuflich tätig zu werden oder dich selbstständig zu machen – der Weg dorthin ist spannend. Und manchmal auch beängstigend. Ich bin seit über zwei Jahren hauptberuflich freiberuflich tätig. Heute arbeite ich nicht nur mit dem großartigen SEJ-Team zusammen, sondern redigiere, schreibe und berate auch kleine Unternehmen und große Marken wie Hard Rock Cafe, Travelodge und Best Western.
Bis hierher zu gelangen war nicht einfach, aber wenn ich es geschafft habe, bin ich überzeugt, dass es jeder mit dem nötigen Engagement auch schaffen kann. Ich bin nichts Besonderes. Ich bin auch nicht übermäßig loyal. Ich wusste einfach, dass ich mein Leben nicht nur zwischen Feierabend um 6 Uhr und Schlafengehen um 11 Uhr verbringen wollte. Ich wollte, wie es so schön heißt, nicht fürs Wochenende arbeiten. Also habe ich mich selbstständig gemacht.
Hier sind 13 Taktiken, die Ihnen helfen, Ihren Vollzeitjob an den Nagel zu hängen und sich den Weg in die Freiheit zu erkämpfen.
1. Klein anfangen
Es ist unwahrscheinlich, dass Sie heute Ihren Vollzeitjob kündigen und erwarten können, dieses Einkommen in nur wenigen Monaten ohne Vorbereitung zu ersetzen. Unmöglich? Nein, aber unwahrscheinlich. Wenn Sie ins Freelancing einsteigen möchten, fangen Sie klein an und suchen Sie nach Aufträgen in Ihrem Fachgebiet (oder dem, in dem Sie arbeiten möchten). Für mich bedeutete das, auf Plattformen wie Upwork, ProBlogger und Freelancer nach Aufträgen zu suchen.
Mit der Zeit ergaben sich aus diesen kleinen Aufträgen, die ich nach der Arbeit und an Wochenenden erledigen konnte, ein ansehnliches Portfolio. Und diese Kunden wurden schließlich weiterempfohlen.
2. Arbeite nicht für wenig Geld – oder zumindest nicht für zu wenig Geld.
Wenn Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen, reichen ein bis drei Arbeitsproben für potenzielle Kunden völlig aus. Lassen Sie sich nicht zu lange von der Ausrede „Arbeiten für mehr Bekanntheit“ täuschen. Ich empfehle, für weniger Geld zu arbeiten – aber nicht kostenlos. Wenn Sie Ihre Arbeit unter Wert verkaufen, riskieren Sie – und Ihre gesamte Branche – Ihr Scheitern.
Du brauchst die Erfahrung, das verstehe ich. Aber scheue dich nicht, den Preis zu verlangen, den du wert bist, sobald du diese Erfahrung gesammelt hast.
3. Spezialisiere dich auf eine Nische.
Das fällt mir immer noch schwer. Ich bin Autorin, redigiere aber auch und helfe bei der Entwicklung von Content-Strategien. Bis vor Kurzem habe ich mich auch um Social Media gekümmert. Es war schwierig für mich, meine Tätigkeit prägnant zu beschreiben. Heute sage ich, ich helfe Marken dabei, erfolgreiche Inhalte zu erstellen, um ihre Zielgruppen zu erreichen und zu binden. Eigentlich müsste ich mich wohl auf eine spezifischere Branche spezialisieren, aber im Moment fühlt sich nichts so richtig richtig an.
Der Sinn, sich eine Nische zu suchen, besteht darin, sich nicht zu verzetteln und seine Expertise in einer ganz bestimmten Branche unter Beweis stellen zu können.
4. Recherchieren Sie gründlich.
Angenommen, Sie möchten Social-Media-Berater für kleine Unternehmen werden. Dann müssen Sie herausfinden, welche Dienstleistungen Sie anbieten sollten: Facebook, Twitter, LinkedIn? Welche Ziele verfolgen kleine Unternehmen? Vielleicht stellen Sie auch fest, dass kleine Unternehmen eine Komplettlösung für ihr Marketing suchen – in diesem Fall könnten Sie mit einem lokalen SEO-Experten zusammenarbeiten und auch diese Dienstleistungen anbieten. (Oder Sie lernen es einfach selbst!)
Wenn Sie recherchieren und einen Plan erstellen, wird Ihnen das beim nächsten Schritt helfen.
5. Werden Sie professionell
Manche behaupten, Visitenkarten seien überholt. Ich bin mir nicht ganz sicher, ob das stimmt, aber um professionell aufzutreten, braucht man keine Visitenkarte, insbesondere wenn man die meisten Kunden online trifft.
Ihnen Erarbeiten do Sie benötigen eine Website. Dies kann Ihre eigene Website sein oder anfangs ein Portfolio auf einer anderen Website.
6. Einen Prozess zur Kundenaufnahme erstellen
Ein strukturierter Aufnahmeprozess vermittelt Ihnen ein professionelles und seriöses Auftreten. Und genau das ist die Basis für Ihren wachsenden Umsatz. Ihr Ziel sollte es sein, Vertrauen zu Ihren Kunden aufzubauen und ihnen das Gefühl zu geben, dass Sie diese Aufgabe schon unzählige Male erledigt haben – selbst wenn Sie noch unerfahren sind.
Wenn Sie Webdesigner werden möchten, müssen Sie zunächst recherchieren, was andere Designer tun – zum Beispiel könnten Sie Moodboards auf Pinterest erstellen, Google Docs verwenden, um Verträge und andere Recherchen zu organisieren, oder den Kunden ein Profil ausfüllen lassen, um eine Vorstellung von seinem Stil zu bekommen.
Wer sich professionell verhält, wird auch so behandelt werden – und schon bald kann er auch entsprechende Preise verlangen.
7. Vernetzen Sie sich!
Ich meine nicht das langweilige, altmodische Networking. Das, was sich eher wie Speed-Dating oder ein Verkaufsgespräch anfühlt. Nein, es gibt eine neue Weltordnung, und Networking kann komplett online stattfinden. (Introvertierte aufgepasst!) Sucht nach Facebook-Gruppen rund um Bücher oder Podcasts, die ihr liebt, oder nach LinkedIn-Gruppen, die zu eurer Branche passen.
Ein paar weitere Vorschläge: Hinterlassen Sie hilfreiche Antworten auf Plattformen wie Quora oder in Ihren Lieblingsblogs. Schreiben Sie E-Mails an Personen in Ihrer Branche, die Sie bewundern, und kontaktieren Sie Influencer in sozialen Medien wie Twitter. Der Schlüssel zu erfolgreichem Networking liegt in Authentizität und Nützlichkeit. Versuchen Sie nicht, etwas zu verkaufen – sondern zu kommunizieren. Hilfe Und Ihr Ruf wird für Sie sprechen.
8. Ermitteln Sie Ihre Steuersituation
Meine größte Angst vor der Selbstständigkeit waren die Steuern. Ich habe den Schritt lange hinausgezögert, weil ich panische Angst davor hatte, wie viel ich zahlen müsste und wie ich mir das leisten sollte. Eine gute Faustregel ist, 30 % des Verdienstes für die Einkommensteuer und die Sozialversicherungsbeiträge zurückzulegen und diese vierteljährlich an das Finanzamt zu überweisen. Natürlich können sich die Umstände ändern. die Bundessteuerklassen für 2024 und Ihrem Familienstand, aber 30 % gelten als ein guter Betrag, den man von seinem Einkommen zurückbehalten sollte.
9. Die Angst in den Griff bekommen
Neben den Steuern war meine zweitgrößte Angst das Scheitern. Was würde passieren, wenn ich es versuchen würde und es nicht klappen würde? Um diese Angst zu überwinden, habe ich mir das schlimmstmögliche Szenario ausgemalt.
Innerhalb von zwei Jahren hatte ich mir ein ordentliches Nebeneinkommen aufgebaut. Ich hatte einen Hauptkunden (SEJ!) und ein paar kleinere, und ich verdiente gutes Geld. Keine sechsstellige Summe, aber doch einen anständigen Betrag.
Aber was passiert, wenn alles wegfällt? Das könnte durchaus passieren. Nun ja, ich habe während meines Studiums jahrelang hinter der Bar gearbeitet und gekellnert. Kein glamouröser Job, aber ich konnte ihn gut und wusste, dass ich damit meine Rechnungen bezahlen konnte. Im schlimmsten Fall kellnere ich wieder. Nicht ideal, aber auch nicht das Ende der Welt.
Die Überlegung, was ich im Falle eines Scheiterns tun würde, gab mir den Mut, den Sprung zu wagen.
Überlegen Sie, was Sie tun müssen, um Ihre Angst in den Griff zu bekommen. Andernfalls riskieren Sie, Entscheidungen aus Angst zu treffen – beispielsweise Kunden anzunehmen, von denen Sie wissen, dass sie Ihnen nicht zusagen.
10. Lernen Sie, einen potenziellen Risikokunden zu erkennen.
Manche Kunden sind mehr Ärger als Nutzen. Man merkt es meist schon von Weitem. Sie melden sich nach der Vereinbarung eines Starttermins einfach nicht mehr und tauchen dann plötzlich wieder auf, angeblich arbeitsbereit. Dann wollen sie etwas am Vertrag ändern. Vielleicht sind sie von Anfang an unhöflich oder herablassend. (Hier sind noch ein paar weitere Warnsignale, auf die Sie achten sollten.) Jedes Mal, wenn ihre E-Mail im Posteingang landet, wird Ihnen mulmig zumute sein.
Ich empfehle Ihnen dringend, ein Skript zu entwickeln, das Sie verwenden können, wenn Kunden anfangen, Warnsignale auszusenden. Zum Beispiel: „Tut mir leid, ich glaube einfach nicht, dass ich gut zu Ihren Bedürfnissen passe“ oder „Ich kann Sie momentan leider nicht unterstützen, empfehle Ihnen aber gerne einen anderen Freelancer.“ (Sagen Sie dies nur, wenn Sie guten Gewissens den Kunden an jemand anderen weiterleiten können.)
11. Lernen Sie, Nein zu sagen
Wenn man angestellt ist, kann man nicht oft Nein sagen. Man bekommt Aufträge und erledigt sie. Es kann sehr schwierig sein, umzudenken und Nein zu sagen. Wenn man unter Zeitdruck steht und hungrig nach Arbeit ist, fällt es schwer, Aufträge abzulehnen, selbst wenn Warnsignale offensichtlich sind.
Du musst lernen, Nein zu sagen, wenn dich ein Job nicht begeistert oder nicht zu deinen Fähigkeiten passt. Oder wenn der Kunde offensichtlich nur Ärger macht. Sag Nein und denk daran, dass Zeit dein wertvollstes Gut ist. Klar, ab und zu musst du vielleicht auch mal einen dieser „langweiligen“ Jobs annehmen, um deine Rechnungen zu bezahlen, aber verkaufe dafür nicht deine Seele.
Ein weiterer wichtiger Aspekt beim Nein-Sagen ist zu erkennen, wann die eigene Social-Media-Präsenz nicht zielführend ist. Viele Freelancer nutzen beispielsweise soziale Plattformen, um Kunden zu gewinnen, doch gefälschte Follower können das Profil aufgebläht wirken lassen. Um die Authentizität und Vertrauenswürdigkeit der Zielgruppe zu wahren, empfiehlt sich der Einsatz von Tools wie … Heepsy – Überprüfung gefälschter Instagram-Konten kann dabei helfen, die Authentizität Ihrer Follower zu überprüfen und sicherzustellen, dass Ihr Online-Engagement sinnvoll und echt ist.
12. Scheuen Sie sich nicht, nach Empfehlungen zu fragen.
Anfangs kam es mir etwas komisch vor, nach Empfehlungen zu fragen, aber es ist eine der effektivsten Methoden, den Kundenstamm zu erweitern. Es muss nicht kompliziert sein. Schreiben Sie Ihren aktuellen oder ehemaligen Kunden eine E-Mail: „Hallo, mir hat das Projekt, das wir letzten Monat/letzte Woche/letztes Jahr gemacht haben, sehr gut gefallen. Ich habe momentan noch ein paar freie Termine. Wenn Sie also Unterstützung benötigen, melden Sie sich einfach! Falls nicht, denken Sie doch bitte an mich, falls Ihre Freunde/Kollegen ähnliche Aufträge suchen. Das würde mich sehr freuen!“ Kommen Sie direkt zum Punkt, ohne lange um den heißen Brei herumzureden.
13. Mach es einfach
Den „perfekten“ Zeitpunkt für den Wechsel in die Vollzeit-Freiberuflichkeit wird es wohl nie geben. Wahrscheinlich werden Sie sich selbst ausreden, diesen Schritt nicht zu wagen, weil Ihre Katze krank geworden ist und Tierarztkosten anfallen, Ihre Miete gerade um 100 Dollar gestiegen ist und Sie das nicht eingeplant hatten, oder Sie warten möchten, bis Ihre Beiträge zur Altersvorsorge in zwei Monaten gutgeschrieben werden.
Das sind alles nachvollziehbare Gründe, warum man den Schritt vielleicht hinauszögert. Aber irgendwann muss man sich ein Datum setzen und (wie Nike sagt) es einfach tun. Lass dich nicht von der Angst zurückhalten.
___
by Danielle Antosz
