사람들이 유료 동영상 시청을 꺼린다는 것은 잘못된 통념입니다. 물론 누구나 무료로 콘텐츠를 이용할 수 있다면 좋겠지만, 좋은 영상을 보기 위해 돈을 내지 않을 사람은 거의 없습니다.
넷플릭스가 10억 달러가 넘는 수익을 올렸다는 사실을 알고 계셨나요? 2019년 1분기 4.9억 달러반대로 유튜브는 2020년에 전 세계적으로 117억 6천만 달러의 순수익을 창출할 것으로 추산됩니다.
넷플릭스와 유튜브의 수익 모델을 살펴보면, 이 두 거대 기업의 수익 창출 방식에는 엄청난 차이가 있습니다. 유튜브는 광고 모델에 기반을 두고 있는 반면, 넷플릭스는 순전히 구독료에 의존합니다. 놀랍게도 두 플랫폼의 사용자층은 거의 비슷합니다.
동영상 공유 웹사이트의 성공은 콘텐츠 전략과 비즈니스 모델에 달려 있습니다. 대부분의 동영상 공유 업체는 콘텐츠를 확보한 후에야 비즈니스 전략을 수립합니다. 하지만 이는 올바른 접근 방식이 아닙니다. 모든 주문형 비디오 플랫폼에서 콘텐츠는 수익에 가장 큰 영향을 미치는 요소이지만, 아무 비즈니스 모델이나 콘텐츠에 적용할 수는 없습니다.
올바른 접근 방식은 최적의 수익 모델을 선택한 다음, 사업에 가장 적합한 콘텐츠를 찾기 위한 조사를 진행하는 것입니다. 마케터마다 접근 방식은 다르지만, 콘텐츠는 끊임없이 변화하는 반면 수익 모델 선택은 장기적인 투자이기 때문에 저는 이 방식이 옳다고 생각합니다.
검색하는 경우 유튜브와 같은 웹사이트를 만드는 방법사이트 구축에 앞서 먼저 사업 전략을 수립하는 것부터 시작하세요. 인기 있는 비디오 플랫폼들이 따르는 4가지 일반적인 사업 모델은 다음과 같으며, 이 모델들은 엄청난 성공을 거두고 있습니다.
구독형 주문형 비디오(SVOD)
구독형 주문형 비디오(VOD)는 VOD 서비스에서 가장 흔하게 사용되는 비즈니스 모델입니다. 넷플릭스, 아마존 프라임, 훌루와 같은 인기 VOD 제공업체들이 이 전략을 따르고 있습니다.
어떻게 진행합니까?
SVOD를 통해 비디오 스트리밍 플랫폼은 프리미엄 멤버십 플랜을 제공할 수 있습니다. 특정 요금을 지불하고 해당 플랜을 구독한 사용자만 영상에 접근할 수 있습니다.
사용자 구독은 자동 갱신되며, 시청자는 언제든지 구독을 취소할 수 있습니다. 구독은 일반적으로 동일한 시점에 갱신되며, 시청자는 다음 구독 주기까지 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다.
구독 플랜을 맞춤 설정하여 더 나은 수익을 창출할 수도 있습니다. 다양한 혜택을 포함한 여러 플랜을 제공하면 됩니다. 예를 들어, 넷플릭스는 여러 사용자가 동시에 로그인할 수 있도록 지원하며, 허용되는 사용자 수와 비디오 스트리밍 품질에 따라 다양한 플랜을 제공합니다.
이 모델이 당신에게 적합할까요?
구독 모델은 영화, 드라마 시리즈, TV 프로그램, 오리지널 콘텐츠 등 다양한 엔터테인먼트 영상 콘텐츠를 제공하여 시청자를 장기적으로 만족시키는 VOD 플랫폼에 적합합니다. 넷플릭스의 비즈니스 모델은 엔터테인먼트, 온라인 교육, 건강 및 피트니스 등 흥미롭고 유익하며 장기적인 가치를 제공하는 콘텐츠를 제작하는 영상 제작자에게 매우 효과적입니다.
광고 지원 주문형 비디오(AVOD)
AVOD는 또 다른 일반적이고 가장 인기 있는 동영상 공유 비즈니스 모델 중 하나입니다. 유튜브는 이 모델을 활용하는 가장 대표적인 동영상 플랫폼입니다. 유튜브 비즈니스 모델 이 플랫폼은 광고를 주요 수익 창출 수단으로 삼고 있습니다. 기존 TV 채널도 케이블 구독과 결합된 이 모델을 사용하지만, 차이점은 주문형 비디오(VOD)가 아니라는 점입니다.
전달 방법
AVOD(광고 기반 주문형 비디오) 비즈니스 모델은 사용자가 광고를 시청하는 조건으로 무료로 동영상을 볼 수 있도록 합니다. 무료 동영상 사이에 삽입되는 광고는 프리롤, 미드롤, 포스트롤로 분류됩니다.
- 프리롤 광고 - 동영상 시작 부분에 재생되는 광고입니다.
- 중간 광고 - 영상 재생 중간에 광고가 나오는 것을 말합니다.
- 포스트롤 광고 - 동영상 끝부분에 재생되는 광고입니다.
광고는 강력한 영향력을 행사하며, 광고주들은 동영상 스트리밍 플랫폼에 광고를 게재하기 위해 막대한 비용을 지불합니다. 광고 가격은 스트리밍하는 콘텐츠 유형과 플랫폼의 인기도에 따라 크게 달라집니다. 광고는 광고주와 광고 네트워크의 요구에 따라 건너뛸 수 있거나, 부분적으로 건너뛸 수 있거나, 아예 건너뛸 수 없도록 설정될 수 있습니다.
일반적으로 주문형 비디오(VOD) 광고는 TV 네트워크 광고보다 짧고 프리미엄 콘텐츠가 적습니다. 하지만 우수한 광고 플랫폼을 활용하면 주문형 비디오 비즈니스를 효과적으로 성장시킬 수 있습니다. 비디오 CMS대부분의 플랫폼은 인기 광고 네트워크용 API를 내장하고 있습니다. 시청자에게 원활한 시청 경험을 제공하려면 광고가 방해되지 않도록 최대한 노력해야 합니다.
이 모델이 당신에게 적합할까요?
유튜브 비즈니스 모델 동영상 조회수가 높은 콘텐츠 제작자나 제공자에게는 매우 유용합니다. 광고 수익을 극대화하려면 CPM(노출당 비용)을 꾸준히 확인해야 합니다.
거래형 주문형 비디오(TVOD)
TVOD, 또는 흔히 페이퍼뷰라고 불리는 이 모델은 사용자가 시청하고 싶은 영상을 선택하고 특정 콘텐츠에 대해서만 비용을 지불하는 비즈니스 모델입니다.
전달 방법
TVOD(온라인 비디오 대여)는 실제 비디오 대여점에서 영화나 기타 비디오를 구매하거나 대여하는 방식과 정확히 동일하게 작동합니다. TVOD 모델은 전자 판매(EST)와 다운로드 후 소유(DTO)의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 비디오를 구매하면 특정 비디오를 소유하게 되며, 플랫폼에 보관하거나 개인 기기에 다운로드하여 소장할 수 있습니다. 반면 비디오를 대여하면 사용자는 특정 기간 동안 비디오를 시청할 수 있으며, 기간이 만료되면 더 이상 비디오에 대한 소유권을 갖지 않게 됩니다.
이 모델이 당신에게 적합할까요?
TVOD는 스포츠 경기와 같은 특별 이벤트의 라이브 스트리밍 및 VOD 콘텐츠 제공에 매우 효과적입니다. 독점 라이브 스트리밍 및 독점 콘텐츠 VOD 스트리밍을 제공할 수 있습니다. 일부 비디오 플랫폼에서 라이브 스트리밍이나 특정 축구 경기 시청에 추가 요금을 부과하는 것을 보셨을 텐데, TVOD 모델은 바로 그런 방식입니다.
또한, TVOD를 유일한 수익 모델로 사용할 필요는 없으며, 시청자에게 시즌별 콘텐츠를 제공한다면 기존 비즈니스 모델과 함께 활용하면 더욱 효과적입니다. TVOD 기반 플랫폼을 구축하는 데에는 어떤 방식이든 사용할 수 있습니다. 동영상 공유 스크립트 PPV+를 지원하는 다양한 모델이 시장에 출시되었습니다. 다음은 이 모델에서 작동하는 Google Play 영화의 샘플 스크린샷입니다.
하이브리드 VOD 모델
하이브리드 주문형 비디오(VOD) 비즈니스 모델은 위에서 설명한 두 가지 이상의 비즈니스 모델을 결합한 것입니다. SVOD, AVOD, TVOD를 전략적으로 조합하면 라이브 비디오를 통해 수익을 창출하는 데 효과적입니다.
전달 방법
플랫폼의 인기가 날로 높아지고 있다면, 높은 수익을 창출하기 위해 하이브리드 VOD 모델을 도입하는 것이 필수적입니다. 다양한 수익 전략을 결합하여 모든 유형의 사용자에게 적합한 경험을 제공할 수 있습니다.
The 유튜브 비즈니스 모델 훌륭한 예시입니다. 유튜브는 광고 기반, 구독 기반, 심지어 거래 기반 모델까지 사용자에게 제공합니다. 사용자는 특정 유튜브 영상을 광고와 함께 무료로 시청하거나, 유튜브 프리미엄을 구독하여 광고를 제거할 수 있습니다.
이 모델이 당신에게 적합할까요?
다양한 사용자층을 보유한 방대한 동영상 라이브러리를 운영하고 있고, 각기 다른 시청자층의 요구에 맞춰 다양한 수익 전략이 필요하다고 생각한다면 하이브리드 비즈니스 모델을 고려해 보세요. 구독료를 지불하는 것을 선호하는 사람, 무료로 이용하고 싶어하는 사람, 또는 보고 싶은 콘텐츠에 대해서만 비용을 지불하고 싶어하는 사람 등 다양한 고객층이 있을 것입니다.
마무리
이제 주문형 비디오 서비스의 비즈니스 모델 구축에 사용되는 전략을 이해했으니, 자신만의 비디오 플랫폼에 맞는 비즈니스 전략을 세울 준비가 되었습니다. 모든 플랫폼에 똑같이 적용되는 비즈니스 모델은 없으며, 특히 주문형 비디오 플랫폼의 경우에는 더욱 그렇습니다. 넷플릭스와 유튜브 같은 업계 선두 기업들의 비즈니스 모델을 연구하고, 치열한 시장 경쟁 속에서 어떻게 입지를 다졌는지 살펴보는 것부터 시작해 보세요.
아마존 프라임은 넷플릭스와 유튜브가 이미 장악하고 있던 시장에 뛰어들었습니다. 이들이 성공할 수 있었던 이유는 바로 비즈니스 모델 덕분입니다. 경쟁사들과 차별화되는 독특한 콘텐츠를 제공함으로써, 뛰어난 콘텐츠에 대한 접근성을 제공하고 동시에 효과적인 수익 모델을 구축한다면 안정적이고 꾸준한 수익을 창출할 수 있습니다.
