그렇다고 PPC 투자가 무의미하다는 뜻은 아닙니다. 데이터에 따르면 PPC 분야, 특히 기업들이 광고를 더욱 창의적이고 생산적이며 수익성 있게 만들 수 있는 방법에는 개선의 여지가 많습니다.
유료 검색 캠페인을 강화하는 데 관심이 있다면 2019년에 주목해야 할 주요 트렌드와 전략을 아래에서 확인하세요.
새로운 PPC 채널
페이스북과 구글은 PPC 광고에 있어 가장 인기 있는 두 채널입니다. 소셜 미디어 플랫폼의 월간 활성 사용자 수가 22억 7천만 명에 달하고, 구글이 검색 엔진 시장 점유율 92.74%를 차지하고 있다는 점을 고려하면 당연한 결과입니다. 하지만 시도해 볼 만한 다른 플랫폼들도 있습니다.
LinkedIn은 전문가 또는 B2B 고객을 대상으로 할 때 가장 효과적인 플랫폼입니다. 소프트웨어 회사는 이곳에서 자사 제품을 필요로 하는 기업들에게 더욱 효과적으로 마케팅할 수 있습니다. 라이프스타일 플랫폼인 Pinterest와 Instagram은 제품, 서비스 및 소비재를 중심으로 한 라이프스타일 콘텐츠에 적합합니다.
앱 내 PPC 광고 게재는 기업과 구매자 모두에게 유용합니다. 예를 들어, 택배 회사는 자사 상품 홍보에 사용하는 플랫폼에서 더 나은 물류 서비스를 제공하고자 하는 지역 온라인 쇼핑몰을 대상으로 광고를 게재할 수 있습니다. 자신에게 가장 효과적인 다양한 플랫폼을 시험해 보세요.
모바일 친화성 향상을 위한 투자
Statista는 2019년까지 전 세계 스마트폰 사용자가 약 2.5억 명에 달할 것으로 예측합니다. 또한 모바일은 미국에서 가장 많이 사용되는 매체로서 텔레비전을 넘어설 것으로 예상됩니다. 대부분의 성인이 하루 평균 3.5시간을 스마트폰을 이용해 온라인에서 보낸다는 사실을 기업들은 더 이상 무시할 수 없습니다. 모바일 광고 최적화에 신경 쓰지 않았다면 2019년에 사업에 어려움을 겪을 수 있습니다.
Google AdWords 도구에서 PPC 광고의 비용, 클릭 수, 전환율을 검토하세요. 모바일 기기에서 유입되는 비율은 얼마나 되나요? 전환당 비용이 가장 낮은 매체는 어디인가요? 모바일이 가장 낮다면, 해당 데이터를 활용하여 어떻게 수익을 극대화할 수 있을지 고민해 보세요. 모바일에 최적화된 광고를 더 많이 제작하고 전환율을 모니터링하세요. 테스트 캠페인을 실행하여 최종 수익에 어떤 영향을 미치는지 확인해 보세요.
음성 검색 준비
시리, 알렉사, 빅스비, 구글 어시스턴트와 같은 음성 검색 엔진은 향후 SEO와 SEM에 상당한 영향을 미칠 것입니다. 따라서 PPC 전략을 이러한 변화에 맞춰 조정할 준비를 해야 합니다. 2017년에는 모바일 검색의 5분의 1이 음성 검색으로 이루어졌으며, 그중 약 70%는 자연어를 사용했습니다.
음성 검색 쿼리를 식별하고, 동일한 검색 습관을 가진 사람들을 타겟팅하도록 광고를 조정하는 방법을 알아보세요. 음성 검색은 대화형 특성상 일반적으로 5W1H(누구, 무엇, 언제, 어디, 왜, 어떻게)로 시작하는 긴 검색어(약 6단어)로 구성됩니다. 또한 "내 근처에 있는 가장 가까운 ATM은 어디인가요?"와 같이 지역 정보를 묻는 경우가 많습니다. 이러한 특징은 사용자 행동을 정확히 파악하고, 특히 지역 내에서 타겟팅 기회를 확대하는 데 매우 중요합니다.
최종 생각
PPC 업계에는 앞으로 많은 흥미로운 변화가 있을 것입니다. 이러한 트렌드에 적응할 준비를 한다면 말 그대로 최고의 자리에 오를 수 있습니다. 디지털 마케팅 캠페인 전략을 지속적으로 조정하고 개선하는 것은 성과를 유지하고 향상시키는 데 매우 중요합니다. 앞으로 몇 달 동안 전문가들이 발표할 모든 새로운 정보에 주목하세요!
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게스트 블로거 작성 제이크 스미스
바이오 : 제이크 스미스 그는 Go People의 마케팅 이사입니다. 여가 시간에는 본다이 해변에서 서핑하는 것을 즐깁니다.
