온라인 학습 시장은 더욱 다양한 강좌와 장르가 추가되면서 규모가 커지고 있으며, 2020년 가장 인기 있는 사업 분야 중 하나로 떠오르고 있습니다. 온라인 학습 사업을 성공적으로 구축하는 가장 좋은 방법은 이러닝 플랫폼을 활용하는 것입니다. Udemy, edX, Udacity와 같은 이러닝 플랫폼을 직접 운영하면 온라인 학습 사업을 성장시켜 더 큰 수익을 창출할 수 있습니다.
이러닝 플랫폼의 비즈니스 모델
온라인 교육 사업으로 수익을 창출하는 핵심은 독립적인 강좌를 만들거나 교육 기관 또는 강사가 온라인 플랫폼에서 강좌를 만들 수 있도록 하는 것입니다. 우데미(Udemy)와 같은 온라인 교육 플랫폼을 만드는 방법을 알아보기 전에, 온라인 교육 플랫폼이 어떻게 수익을 내는지 살펴보겠습니다. 온라인 교육의 인기가 높아지고 이 추세에 동참하는 명문 대학의 수가 증가함에 따라 다양한 비즈니스 모델이 등장하고 있습니다.
다음은 이러닝 플랫폼에서 흔히 사용되는 인기 있는 비즈니스 모델 몇 가지입니다.
월간 구독
구독형 비즈니스 모델에서는 학생들이 매달 정기적으로 지불하는 요금으로 모든 온라인 강좌와 강의에 접근할 수 있습니다. 전체 강좌 라이브러리에 대한 접근 권한을 제공하거나 특정 전문 강좌에 대한 접근 권한만 제공할 수도 있습니다. 예를 들어, Coursera는 전문 강좌만을 위한 구독 플랜을 도입했습니다.
학생들은 배우고 싶은 내용과 시간을 직접 선택하고, 자신만의 학습 계획을 세울 수 있습니다. 구독을 취소하면 플랫폼 이용 권한이 상실됩니다. 7일 이상의 무료 체험 기간을 제공할 수 있으며, 체험 기간 종료 후 수강을 계속할 경우 요금이 자동으로 청구됩니다.
유료 자격증
최고의 온라인 이러닝 플랫폼은 수료증 판매를 통해 수익을 창출합니다. 예를 들어, edX는 MIT와 협력하여 빅데이터 온라인 강좌를 개설했는데, 3500명 이상의 학생들이 수강하여 한 달 만에 100만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 이러한 온라인 강좌의 수강료는 평균 12달러에서 20달러 정도입니다. 반면, 세계적인 명문 대학에서 1년 또는 2년 과정에 등록하는 데는 43만 달러 이상이 소요될 수 있습니다. 유료 수료증을 제공할 때는 강좌 자체는 무료로 제공하고 수료증 발급 비용만 별도로 청구하는 방식을 통해 학생들이 자신의 필요에 맞게 선택할 수 있도록 하는 것도 좋은 방법입니다.
수수료
온라인 교육 플랫폼을 운영하는 경우, 플랫폼에 강좌를 등록하는 교육자로부터 받는 수수료를 통해 수익을 창출합니다. 또한 학습자가 플랫폼에서 금융 거래를 할 때 발생하는 수수료의 일부를 받을 수도 있습니다.
기업용 이러닝
기업용 이러닝은 대기업들 사이에서 인기를 얻고 있으며, 많은 기업들이 온라인 학습 플랫폼 서비스를 활용하여 직원들을 교육하고 있습니다. 예를 들어, Udemy와 Coursera는 대기업들이 협력할 수 있는 다양한 기업용 교육 서비스를 제공합니다.
제휴 파트너십
네, 온라인 학습 플랫폼도 제휴 프로그램을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 학생들이 플랫폼에 있는 링크를 통해 해당 강좌에 추천된 교재를 구매할 때 발생하는 총 거래액의 일부를 수수료로 받을 수 있습니다. 하지만 제휴 프로그램을 통해 상당한 수익을 올리려면 온라인 학습 플랫폼에 꾸준한 이용자 수가 많아야 합니다.
이러닝 마켓플레이스를 만드는 방법은 무엇일까요?
이러닝 플랫폼을 구축하기 전에 수익성 있는 비즈니스를 위한 다양한 측면을 고려해야 합니다. 가장 기본적인 단계는 이러닝 사업 계획을 수립하기 전에 목표 시장을 조사하는 것입니다.
다음은 이러닝 플랫폼 구축에서 큰 성공을 거두는 데 도움이 될 몇 가지 모범 사례입니다.
타겟 고객을 연구하세요
온라인 학습 플랫폼을 개발하기 전에, 먼저 틈새시장과 목표 고객을 파악해야 합니다. 좋은 사업 계획을 세우기 위해 다음 질문들을 스스로에게 던져보세요.
- 당신이 배우고 싶은 주제들
- 학습자에게 제공되는 지식과 기술을 향상시키는 방법.
- 타겟 고객층은 무엇에 관심이 있나요?
- 학습자의 평균 연령과 해당 연령층이 흥미를 느끼는 콘텐츠는 무엇인가?
경쟁 조사
목표 고객층을 정했다면, 경쟁사를 조사하고 어떤 플랫폼들이 이미 해당 고객층을 대상으로 서비스를 제공하고 있는지 분석하세요. 경쟁사 분석을 통해 어떤 이러닝 사이트가 성공적이고 어떤 사이트가 그렇지 않은지 파악할 수 있습니다. 이를 통해 경쟁 우위를 확보하기 위해 플랫폼에 어떤 기능과 특징을 추가해야 할지 아이디어를 얻을 수 있습니다.
탁월한 사용자 경험(UX)을 제공하세요
이러닝 플랫폼의 인기는 사용 편의성과 디자인에 크게 좌우됩니다. 이러닝 플랫폼을 구축할 때는 인터페이스 요소들이 접근성이 좋고, 페이지 레이아웃이 간결하며, 탐색하기 쉬운 구조를 갖추고, 부드러운 어조의 콘텐츠를 제공하도록 설계해야 합니다. 미니멀리즘 디자인을 적용하고 접근성, 사용 편의성, 그리고 풍부한 콘텐츠에 집중하는 것이 좋습니다.
훌륭한 교육자들을 참여시키세요
훌륭한 교육 콘텐츠는 숙련된 교사와 교육자에 의해 전달됩니다. 성공적인 이러닝 사업을 운영하려면 자신이 가르치는 분야에 열정적인 평판 좋은 교육자들과 파트너십을 맺는 것을 고려해 보세요. 이는 이러닝 플랫폼만의 독특한 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이 됩니다. 열정적인 교육자만이 학생들의 참여를 유도하고, 학생들이 다른 사람들에게 플랫폼을 추천하도록 만들어 훌륭한 마케팅 도구로 활용할 수 있습니다.
요금 설정
온라인 학습 플랫폼을 구축하는 경우, 강사와 학생 모두에게 부과할 수수료율을 설정할 수 있습니다. 수수료는 특정 강좌의 참여자 수에 따라 달라질 수 있으며, 온라인 강좌 총액의 일정 비율을 수수료로 책정할 수도 있습니다. 시간당 요금을 부과하는 것 또한 고려해 볼 만한 좋은 방법입니다.
평가 시스템을 구축하세요
강좌 제작자들은 자신의 노력이 인정받고 감사받을 때 매우 기뻐할 것입니다. 수강생들이 수강한 강좌를 평가할 수 있는 평점 시스템을 설계해 보세요. 이는 수강생들이 이미 강좌를 수강한 사용자들의 평점을 참고하여 원하는 강좌를 선택하는 데에도 도움이 됩니다.
다국어적 접근 방식을 따르세요
플랫폼을 글로벌 규모로 확장할 계획이라면 사용자에게 언어 전환 기능을 제공해야 합니다. 다국어 지원은 비즈니스 성장에 큰 도움이 될 것입니다.
온라인 학습 플랫폼을 홍보하세요
이러닝 플랫폼을 성공적으로 성장시키려면 이러닝 공간을 홍보하는 것이 매우 중요합니다. 효과적인 마케팅 전략을 통해 강좌와 플랫폼을 널리 알리고 대중에게 알릴 필요가 있습니다.
이러닝 플랫폼 구축
귀하의 건물을 짓는 것과 관련하여 전자 학습 소프트웨어학습 플랫폼을 개발하는 방법에는 여러 가지 옵션이 있습니다. 전통적인 방식은 처음부터 직접 개발하는 것입니다. 이는 가장 복잡하고 비용이 많이 드는 방식 중 하나이며, 대규모 이러닝 웹사이트를 구축하는 데 가장 적합합니다. 하지만 더 쉽고 경제적인 접근 방식을 원한다면 화이트 라벨 솔루션을 활용하여 이러닝 플랫폼을 구축하는 것을 고려해 보세요.
처음부터 개발
전통적인 웹사이트 개발 방식인 초기 개발은 많은 시간, 노력, 그리고 비용을 필요로 합니다. 플랫폼을 처음부터 개발할 경우, 프로젝트 전체와 수익 창출을 포함한 모든 측면을 완전히 책임져야 합니다. 이러닝 플랫폼의 확장성, 유연성, 그리고 개인화 기능은 개발팀의 역량에 전적으로 달려 있습니다. 이러닝 플랫폼 개발의 총비용은 개발팀 규모, 프로젝트 요구 사항 등 여러 요인에 따라 달라집니다.
화이트 라벨 솔루션을 사용하여 이러닝 플랫폼을 구축하세요.
당신에 대해 생각하는 경우 이러닝 플랫폼을 만드는 방법 이러닝 비즈니스를 유연하고 경제적으로 성장시키려면 화이트 라벨 솔루션보다 더 나은 선택은 없습니다. 화이트 라벨 또는 턴키 솔루션은 필수 도구와 결제 게이트웨이를 요구 사항에 따라 추가하여 이러닝 플랫폼을 확장할 수 있도록 지원하는 기성 스크립트입니다. 화이트 라벨 솔루션을 사용하면 자체 브랜드 아이덴티티로 이러닝 플랫폼을 구축할 수 있습니다. 또한 최고의 기술 프레임워크를 사용하여 원활하고 역동적인 웹 경험과 성능을 보장합니다.
소스 코드에 접근하여 고유한 비즈니스 요구 사항과 목표에 맞게 맞춤 설정할 수 있습니다. 기본적인 코딩 지식이 있다면 새로운 기능을 추가하거나 기존 기능을 제거하는 것도 가능합니다. 화이트 라벨 솔루션 비용은 처음부터 개발하는 전체 비용에 비해 매우 저렴하며, 일회성 결제만 하면 됩니다.
맺음말
이러닝 플랫폼은 운영이 복잡하고 구축하려면 많은 주의와 노력이 필요합니다. 타겟 시장을 정확히 파악하여 어떤 소프트웨어 솔루션을 제공할지 결정하는 것이 중요합니다. 최고의 이러닝 플랫폼은 사용하기 쉬울 뿐만 아니라 풍부한 콘텐츠와 효율적인 관리 시스템을 갖추어야 합니다.
사용자들이 피드백을 남길 수 있도록 하여 온라인 학습 플랫폼의 어떤 점이 사용자들에게 매력적인지 파악하세요. 과정을 수료한 학생들에게는 특히 뛰어난 성과를 보인 학생들에게 적절한 보상을 제공하세요. 처음에는 소규모로 시작하여 점차 규모를 확장해 나가세요.
___
by 셜리 C. 스튜어트
저는 학습 전략 수립 및 실행 분야의 선도적인 전문가로 활동하고 있습니다. 지난 몇 년간 학습 및 성과 향상 프로젝트를 이끌어 왔습니다.
현재 마케팅 컨설턴트로 근무 중 https://www.pinlearn.com/
