이 글에서는 네이티브 광고가 여행 업계에서 강력한 이유를 살펴보고, 네이티브 여행 캠페인을 성공적으로 이끌어갈 8가지 팁을 공유하겠습니다.
네이티브 코드를 사용하는 이유는 무엇일까요? – 고객 여정을 고려하고 존중하기 때문입니다.
소비자는 자신이 좋아하는 매체의 기사를 읽다가 마지막 페이지에 이르러서는 "다음엔 뭐가 있지?"라는 기대감에 사로잡힙니다. 바로 이 지점에서 네이티브 광고가 등장합니다. 네이티브 광고는 소비자가 더 많은 콘텐츠를 발견하는 여정에 자연스럽게 녹아들도록 유도합니다. 실제로 여행 소비자들은 새로운 콘텐츠를 적극적으로 접하고 싶어합니다. Booking.com의 2020년 주요 트렌드 기사 심지어 “거의 10명 중 6명(59%)이 기술이 내년에 완전히 새로운 것을 접할 수 있는 ‘예상치 못한’ 깜짝 옵션을 제공해 주기를 바란다고 답했다”고도 언급했습니다.
디스플레이 광고나 팝업 광고와 달리, 네이티브 광고는 고객이 디지털 여정을 방해하지 않고 준비가 되었을 때 고객의 참여를 유도하는 것을 목표로 합니다. 실제로, 우리 연구에 따르면소비자의 95%는 온라인 활동을 방해하거나 중단시키는 브랜드에 대해 부정적인 태도를 보일 가능성이 더 높습니다. 바로 이러한 이유 때문에 네이티브 광고는 소비자에게 참여 여부를 선택할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다.
또한, 소비자가 프리미엄 퍼블리셔 사이트를 이용할 경우, 단순히 신뢰할 수 있는 사이트에 있다는 사실만으로도 "후광 효과"가 발생하여 해당 사이트의 광고 게재 위치에 영향을 미칩니다. 예를 들어, CNN이나 BBC를 이용하는 소비자에게 광고가 표시되면, 그들은 신뢰도를 얻게 됩니다. 44% 소셜 미디어 광고보다 이러한 광고를 더 신뢰할 가능성이 높습니다.뿐만 아니라, 그들은 콘텐츠를 클릭할 가능성이 21% 더 높고, 향후 해당 브랜드에서 구매할 가능성도 24% 더 높습니다.
판매 퍼널 전반에 걸쳐 콘텐츠를 최우선으로 고려합니다.
훌륭한 호텔 리뷰와 같은 언론 보도를 홍보하거나 완벽한 도시 경관의 하이라이트 영상을 보여줄 수 있는 네이티브 광고는 광고주에게 여행 브랜드를 가장 효과적인 방식으로 홍보할 수 있는 유연성을 제공합니다.
또한, 소비자는 판매 퍼널의 다양한 단계에서 접근할 수 있습니다. 예를 들어, 탐색 단계에서는 잠재 고객이 다음과 같은 것에 영감을 받을 수 있습니다. 유럽 최고의 해변 여행지 or 출장객을 위한 인기 상품 10가지하지만 네이티브 광고는 마케터들이 소비자들을 예약 플랫폼, 제품 페이지 또는 앱 스토어로 연결하여 전환 준비가 된 소비자들에게 도달할 수 있도록 해줍니다.
네이티브 형식이 제공하는 유연성은 콘텐츠 소비 방식에서 소비자에게 이점을 제공할 뿐만 아니라, 고객 여정의 주요 단계를 통해 소비자를 안내할 수 있는 마케터에게도 이점이 됩니다.
성공적인 현지 여행 캠페인을 위한 8가지 팁
네이티브 광고를 선택하셨다면, 다음 8가지 팁을 따라 캠페인 효과를 극대화하세요.
1. 중립적인 헤드라인으로 클릭률(CTR)을 높이세요인증 마크, 우수성 보증 마크 또는 서비스 품질을 보여줌으로써 즉각적인 신뢰도를 확보하세요.
2. 눈 덮인 곳보다는 햇볕이 잘 드는 곳을 우선시하세요햇볕이 잘 드는 여행지는 일반적으로 클릭률(CTR)이 더 높습니다. 이는 항공사나 여행사처럼 여러 여행지를 홍보하려는 광고주에게 중요한 정보입니다.
3. 다른 방향에서 관심을 끌어보세요독자들은 여행 섹션만 읽는 것이 아닙니다. 자동차, 주택 개량, 익스트림 스포츠, 대출, 날씨 페이지 등에서도 그들을 찾아볼 수 있습니다.
4. 수요 정점을 파악하여 추진력을 얻으세요계절별 휴가나 저예산 여행과 같은 주제에 초점을 맞춘 여행 콘텐츠에 대한 수요가 가장 높습니다.
5. 성년 전환율이 가장 높은 날에 방문하세요화요일은 여행 콘텐츠 전환율이 가장 높은 날입니다.
6. 휴대폰을 가지고 여행하세요온라인 트래픽의 대부분은 모바일 기기를 통해 발생하며, 여행 관련 정보도 예외는 아닙니다. 데스크톱뿐 아니라 모바일에서도 캠페인이 검색되도록 집중하세요.
7. 과거 방문자를 대상으로 리타겟팅이전에 사이트를 방문했던 고객들에게 특별 혜택과 간편한 예약 방법을 제공하여 타겟팅하세요.
8. 소셜 미디어를 활용하여 네이티브 마케팅을 촉진하세요소셜 미디어 광고 소재를 선택하고 아웃브레인의 네이티브 디스커버리 플랫폼에서 재활용하여 오픈 웹 전반에서 캠페인을 확장하고 프리미엄 환경에서 10억 명의 사용자에게 도달하세요.
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출처 : Econsultancy
