모바일 광고 캠페인
모바일 광고는 디지털 마케터의 강력한 도구 중 하나입니다. 2019년까지 미국에서 모바일 광고는 전체 미디어 광고 지출의 33% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장세와 구글의 모바일 우선 정책을 고려할 때, 최적화된 모바일 광고는 온라인 광고 전략에서 핵심적인 채널이 되어야 합니다.
구글은 가격 확장 및 통화 전용 캠페인을 포함한 다양한 새로운 모바일 광고 요소를 출시했습니다. 가격 확장을 통해 광고주는 가격이 포함된 서비스 메뉴를 표시할 수 있습니다. 통화 전용 캠페인을 시작하면 구매자가 광고에서 바로 업체에 전화하도록 유도하는 데 집중할 수 있습니다.
구글은 마케터들이 광고 이미지와 문구를 간소화할 수 있도록 "반응형 디스플레이 광고"를 출시했으며, 모바일, 데스크톱, 태블릿 등 기기 유형별로 예산을 구분할 수 있도록 "기기 유형별 입찰가 조정" 기능도 추가했습니다. 또한, 지역 광고 확장 기능을 통해 지역 광고주들의 클릭률(CTR)이 10% 증가한 것으로 나타났습니다.
모바일 광고 캠페인에 가장 적합합니다.
스마트폰 사용이 제한적인 유아나 노인을 대상으로 마케팅하는 경우가 아니라면 모바일 광고를 시험적으로 활용해 보는 것이 좋습니다.
모바일 광고 캠페인을 활용하는 창의적인 방법
첫 번째 규칙: 모바일 광고는 모바일 친화적인 랜딩 페이지로 연결되어야 합니다. 특히 구글이 모바일 우선 정책을 시행한 지금은 더욱 그렇습니다.
모바일 사용자는 빠른 결정을 내리므로 광고는 최적의 공간입니다. 가장 매력적인 콘텐츠를 상단에 배치하고 클릭 유도 문구(CTA)를 설명 첫 줄에 넣으세요. 위치 확장, 사이트 링크 확장, 전화 확장, 가격 확장 등 다양한 확장 기능을 활용하여 클릭률(CTR)을 높이세요. 다음은 저희 고객사의 사례입니다.
동적 검색 광고(DSA)
동적 검색 광고는 판매자가 가장 많은 전환과 매출을 창출하는 제품에 대한 데이터를 추출하는 데 매우 유용한 도구입니다. 이 정보는 검색어 우선순위를 정하는 방법을 알려주어 SEO 노력을 강화하고 전환 최적화를 추진하는 데 도움이 될 수 있습니다. Google은 품질과 관련성을 기준으로 광고를 게재할 페이지와 제품을 결정하기 때문에 검색 엔진이 콘텐츠의 우선순위를 어떻게 정하는지 알 수 있습니다. 이는 매우 귀중한 데이터입니다.
동적 검색 광고에 가장 적합합니다.
DSA(디지털 광고)는 온라인 재고와 제품 종류가 많은 비즈니스에 가장 효과적입니다. 동적 광고 문구를 사용하면 PPC 캠페인을 통해 수백(또는 수천) 개의 웹페이지를 관리할 수 있으며, 각 페이지에 맞는 광고 문구를 일일이 작성할 필요가 없습니다. 또한, SKU 번호와 같이 상세한 재고 정보를 보유하고 있어 구매자들이 롱테일 키워드를 사용하여 검색하는 경우에도 효과적입니다.
DSA를 활용하는 창의적인 방법
DSA 분석 결과는 수요가 높고 관련성이 뛰어난 제품에 대한 통찰력을 제공하여 해당 데이터를 기반으로 PPC 캠페인의 우선순위를 정할 수 있도록 도와줍니다. 하지만 DSA를 제대로 활성화하지 않으면 오타가 있는 키워드, 의미 없는 광고 제목, 스팸성 콘텐츠 등이 표시될 수 있으므로 구현 시 주의해야 합니다.
검색 광고 및 고객 매칭을 위한 리마케팅 목록
검색 광고용 리마케팅 목록(RLSA)은 디스플레이 광고에서 리마케팅 목록이 하는 역할을 검색 광고에 적용합니다. RLSA는 특정 기준에 따라 사이트 방문자를 목록에 추가하고, 해당 방문자의 프로필에 있는 상품에 대한 광고를 게재하여 구매를 유도합니다. 예를 들어, 사용자가 장바구니를 비우면 해당 방문자는 목록에 추가되고, 남겨둔 상품에 대한 광고가 게재되어 다시 방문하여 구매하도록 유도할 수 있습니다. 또한, 누군가가 웹사이트의 특정 서비스 페이지를 방문하면 해당 방문자는 RLSA에 추가되어 해당 서비스에 대한 관련성이 높고 시의적절한 광고나 특별 혜택을 제공할 수 있습니다.
고객 매칭은 RLSA와 유사하며, Google 이메일 주소를 가진 수신 동의 목록 사용자에게 검색 네트워크, YouTube 및 Gmail에서 광고를 게재할 수 있도록 합니다.
RLSA에 가장 적합한 제품
RLSA는 예산이 적고 경쟁이 치열한 키워드에 적합합니다. 즉각적인 관심을 보인 고객 및 잠재 구매자에게만 마케팅을 하기 때문입니다. 자격을 갖추려면 일정 규모의 잠재고객을 확보해야 합니다. 고객 일치 방식은 Gmail 구독자 기반이 큰 기업에 효과적입니다.
RLSA를 활용하는 창의적인 방법
RLSA 캠페인을 활용하면 사이트를 방문했지만 추가 정보를 검색 중인 구매자를 대상으로 고가의 키워드에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다. 검색 사용자가 귀사에 관심을 갖고 있으므로 더 넓은 범위의 키워드에 입찰할 수 있으며, 이는 경쟁이 치열한 시장에서 검색 캠페인을 위한 새로운 전략을 가능하게 합니다.
최신 이벤트 PPC
이는 시사 문제를 활용하여 PPC 캠페인의 효과를 극대화하는 것을 의미하는 우리 고유의 용어입니다. 광고는 현실 세계의 사건에 반응할 때 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다. 사람들에게 도움을 주고 적절한 제품을 적시에 제공할 기회를 포착하는 것이 바로 스마트 광고의 핵심입니다.
최신 뉴스 PPC 최적 솔루션
온라인 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 매체의 속도와 민첩성입니다. 예를 들어, 다가오는 허리케인을 앞두고 발전기 할인 행사를 진행하는 판매업체를 생각해 보세요. 또는 로데오 축제가 열리는 도시를 대상으로 지역 타겟팅 캠페인을 펼치는 카우보이 부츠 제조업체를 떠올려 보세요.
시사 문제를 활용한 창의적인 PPC 전략
연례 국가 행사, 최신 유행(포켓몬 고를 생각해 보세요!), 그리고 극한 기상 예보를 생각해 보세요. Forthea Interactive의 많은 고객들이 어버이날, 아버지날, 발렌타인 데이, 그리고 물론 크리스마스 기간 동안 흥미로운 캠페인을 진행합니다.
또한 전국 선거와 도시에서 열리는 중요한 행사, 예를 들어 슈퍼볼을 활용할 수도 있습니다. 휴스턴에서는 셰브론 휴스턴 마라톤, 프라이드 퍼레이드, iFest 국제 축제, 로데오, WWE 스맥다운과 같은 인기 있는 행사가 있습니다. 이러한 행사들이 검색량을 크게 늘리고 있으며, 고객들은 이러한 행사의 활기찬 분위기에 참여하는 것을 좋아합니다.
PPC 효과를 극대화하세요
때로는 실적이 저조한 PPC 캠페인은 약간의 조정과 창의적인 아이디어 투입만으로도 큰 효과를 볼 수 있습니다. 모바일 캠페인, 시사 PPC, 동적 검색 광고, 리마케팅 목록과 같은 데이터 기반 전략 등 독특한 전략을 도입해 보세요.
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by 홀리 게리
출처 : SEJ
