B2B 마케터의 88%가 콘텐츠 마케팅을 활용할 것으로 예측되며, 76%는 올해 더 많은 콘텐츠를 제작할 계획입니다.
매일 2만 개 이상의 블로그 게시물이 발행되는 상황에서, 단순히 500단어 분량의 글을 써서 왜 당신의 회사를 선택해야 하는지 설명하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
탁월한 가치를 제공하고, 방문자의 의도를 충족시키며, "스마트한" 방식으로 콘텐츠를 제작해야 합니다. 콘텐츠 마케팅을 한 단계 더 끌어올릴 수 있는 다섯 가지 전략을 소개합니다.
1. 콘텐츠를 제작하기 전에 주요 인플루언서를 찾으세요.
업계 인플루언서는 현재 보유하고 있는 인플루언서 목록보다 타겟 고객에게 더 넓은 영향력을 행사할 수 있습니다. 사람들이 인플루언서에게 연락하는 일반적인 방법은 블로그 게시물을 작성하거나 트윗 또는 이메일을 보내 공유를 요청하는 것입니다. 하지만 인플루언서는 당신에게 아무런 의무가 없으며, 마치 의무가 있는 것처럼 행동하는 것은 효과적이지 않을 수 있습니다.
사람들은 자신이 흥미롭거나 커뮤니티에 유익하다고 생각하는 콘텐츠를 공유합니다. BuzzSumo는 이미 유사한 콘텐츠를 공유한 인플루언서를 쉽게 찾고 분석할 수 있도록 도와줍니다.
작동 방식은 다음과 같습니다. BuzzSumo에 문구를 입력하고 공유되는 콘텐츠 유형을 분석하세요. 프로 계정을 사용하면 트위터에서 인기 있는 기사를 공유한 모든 사람을 확인하고 타겟팅된 홍보 목록을 만들 수 있습니다.
검증된 콘텐츠에 가치를 더하는 우수한 콘텐츠를 제작하면, 동일한 인플루언서들이 당신의 콘텐츠를 공유할 가능성이 높아집니다.
2. 긍정적인 흐름을 활용하여 더 많은 것을 얻으세요.
긍정적인 모멘텀은 신규 구독자, 판매, 블로그 댓글, 소셜 미디어 공유, 견적 요청 등 비즈니스에 도움이 되는 모든 활동에서 발생합니다. 대부분의 경우 이러한 활동은 확인 메시지나 "감사 페이지"로 마무리됩니다. 하지만 단순히 형식적인 감사 메시지만 보여주는 대신, 이러한 모멘텀을 활용하여 전환 후 목표 달성을 유도할 수 있습니다.
예를 들어 시장 조사를 위해 설문 조사를 하거나, 중요한 콘텐츠를 사용자에게 보여주고, 소셜 미디어 공유를 늘리는 데 활용할 수 있습니다. 이 "감사 페이지" 관련 자료는 콘텐츠 활용도를 높이기 위해 모멘텀을 활용하는 8가지 실용적인 방법을 자세히 설명합니다.
3. 콘텐츠를 시각적으로 유지하세요.
콘텐츠를 시각적으로 구성하는 것이 당연해 보이지만, 모두가 이를 실천하고 있는 것은 아닙니다. 관련 이미지가 포함된 콘텐츠는 이미지가 없는 콘텐츠보다 조회수가 94% 더 높습니다. 또한 75~100단어마다 이미지가 한 번씩 포함된 기사는 공유 횟수가 두 배로 늘어납니다.
결론적으로 이미지는 참여도와 가독성을 높여줍니다.
예산이 부족하다면 Canva와 같은 도구를 Unsplash, Pixabay 같은 무료 스톡 사진 사이트와 함께 사용하여 1분 안에 전문가 수준의 이미지를 만들 수 있습니다.
4. 콘텐츠 업그레이드를 활용하여 신규 고객을 확보하세요.
웹사이트와 블로그는 오랫동안 사이드바를 활용하여 새로운 구독자와 잠재 고객을 확보해 왔습니다. 이는 곧 "팝업" 형태의 가입 양식으로 발전했습니다. 두 방식 모두 효과적입니다.
니키 맥고니걸은 8개월간의 테스트 결과, 사이드바 옵트인 양식의 전환율은 0.4%에 불과했지만, 라이트박스 팝업 양식의 전환율은 5.5%에 달한다는 사실을 발견했습니다. 오늘날 콘텐츠 업그레이드는 차세대 강력한 리드 생성 전략으로 주목받고 있습니다.
콘텐츠 업그레이드는 블로그 게시물 내에 하이퍼링크로 제공되는 맥락 기반 제안입니다. 링크를 클릭하면 연락처 정보를 제공하는 대가로 사용자 경험을 향상시킬 수 있는 팝업 창이 나타납니다.
저는 이 전략을 사용하여 블로그 게시물의 전환율이 5%에서 20% 사이인 것을 본 적이 있습니다.
방법은 다음과 같습니다.
- 정말 멋진 콘텐츠를 작성하세요.
- 관련성 있는 보너스 자료(예: 체크리스트, 영상, 전자책 등)를 제작하세요.
- 독자들에게 이메일 주소를 받는 대가로 제공하세요.
- 린스하고 반복하십시오.
5. 콘텐츠의 용도를 변경하십시오.
콘텐츠 재활용이란 이미 만들어 놓은 콘텐츠를 다른 형식으로 변환하는 것을 말합니다.
예를 들어, 블로그 게시물을 최소한의 노력으로 팟캐스트, 압축 영상, 슬라이드쉐어 프레젠테이션 또는 인포그래픽으로 변환할 수 있습니다.
다양한 형식에는 다양한 배포 네트워크가 따릅니다. Similarweb은 Slideshare의 월간 방문자 수를 1억 8천만 명 이상으로 추산합니다. SoundCloud는 3억 5천 5백만 건 이상의 조회수를 기록하고 있으며, YouTube는 매달 200억 명 이상의 방문자를 기록하며 세계에서 세 번째로 방문자가 많은 사이트입니다.
다른 채널을 활용하면 모든 학습 스타일에 맞는 콘텐츠를 제작하여 도달 범위를 넓힐 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅에는 비용이 따릅니다. 시간이든 돈이든 그 비용은 여러분에게 달려 있습니다.
타겟 고객이 어디에 사는지 조사하고, 그들과 소통하고, 다양한 채널을 실험하고, 전략적으로 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 게으름은 버리고 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 만드세요.
효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 활용하면 제작하는 모든 콘텐츠에서 더 많은 트래픽, 잠재 고객 및 참여를 얻을 수 있습니다.
어떤 콘텐츠 마케팅 전략이 효과적이라고 생각하시나요?
___
by 샘 오
