저희 팀과 제가 새 사무실에서 가장 먼저 알아차린 것 중 하나는 새로운 동료들이 "전략"이라는 단어를 저희와는 다른 방식으로 사용한다는 점이었습니다.
그러고 보니 우리가 용어를 전반적으로 어떻게 사용하는지, 그리고 SEO 커뮤니티 전반에서 그 용어를 올바르게 사용하는지 생각해 보게 되었습니다.
전략과 전술의 본질적인 차이점을 간략하게 요약하자면 다음과 같습니다.
- 전략은 '왜'에 초점을 맞춥니다.
- 방법론에 대한 전술.
그리고 나서 저는 새로운 팀원들에게 의견을 물었고, 아주 좋은 답변들을 받았습니다.
- 전략은 여러 전술로 구성된다. – 패트릭 윌로비
- 전략은 계획이고, 전술은 전략을 실행하기 위한 구체적인 행동입니다. – 클라우디아 밀러
- 전략은 계획이고, 전술은 그 계획을 실행하기 위한 구체적인 실행 항목이다. – 메건 마스
- 전략 없는 전술은 승리로 가는 가장 느린 길이다. 전략 없는 전술은 패배를 앞둔 소음에 불과하다. - 손자
제가 말하려던 건 딱 그 뜻이었어요.
전략과 전술을 생각할 때는 마치 무언가를 가져오려고 노력하는 것과 같다고 생각해 보세요. 교통 웹사이트 방문과 수익 창출의 차이점 타겟팅 된 트래픽.
전술은 트래픽을 유도할 수 있지만, 전략에서 비롯된 전술은 타겟 고객에게 도달하는 트래픽을 유도합니다.
전략 없이는 전술이 있을 수 없다. 아니, 그건 취소해야겠다.
그렇게 할 수는 있지만, 그런 전략들은 부모의 진정한 지도 없이 시험관 속에서 과학 실험실에서 만들어진 것들입니다.
그리고 우리가 과학에 대해 흔히 말하듯이, 단지 어떤 이유 때문에 완료되었다는 것은 그것을 의미하지 않습니다. 영상을.
전략 없는 전술은 성공적인 디지털 성과라기보다는 프랑켄슈타인처럼 기괴하게 뒤섞인 결과물을 낳을 가능성이 더 큽니다.
전략은 전술보다 앞서고 전술 이후에 나온다
하지만 이 아이디어를 더 깊이 파고들어 보니 전술과 전략 사이에 항상 명확한 구분이 있는 것은 아니라는 것을 깨달았습니다.
전술에는 종종 그 자체로 전략이 필요하다는 것을 깨닫게 되면 상황이 다소 복잡해지기 시작합니다.
예를 들어 드리겠습니다.
새 회사에 입사했을 때, 그들이 SEO, 소셜 미디어, 사용성, PPC를 전반적인 전략을 뒷받침하는 디지털 마케팅 전술로 여긴다는 것을 알게 되었습니다.
하지만 우리 팀은 그러한 "전술" 하나하나를 구체화해야 할 개별적인 전략으로 간주했습니다. 그것들은 단순히 우리가 하는 일이 아니라, 목적을 가지고 하는 일입니다.
누가 옳은가?
양자 모두.
어떻게 보느냐에 따라 디지털 마케팅은 더 큰 사업 성장 전략을 위한 하나의 전술일 뿐입니다.
그러한 전략 안에는 다양한 선택지가 있습니다. 즉, 디지털 마케팅 전략을 통해 비즈니스 목표 달성에 가장 적합한 옵션을 결정하기 위한 새로운 전략이 필요하다는 뜻입니다.
그러한 전략에서 새로운 SEO 전술이 나올 수도 있습니다. 하지만 SEO는 그 자체로 전략이 필요합니다. 목표 달성을 위한 프레임워크 없이 SEO를 실행한다면 원하는 결과를 얻을 수 없기 때문입니다.
제목 태그 최적화, 내비게이션 최적화, 스키마 구현은 모두 효과적인 SEO 전략이지만, 이러한 전략을 사용하는 이유를 명확히 설명하는 근거가 뒷받침되지 않으면 실패할 수 있습니다.
전략이 전술을 낳았고, 전술이 전략을 낳았다.
전략과 전술의 상관관계를 성경, 특히 킹 제임스 버전의 영어로 표현하자면 다음과 같습니다. 목표가 전략을 낳았고, 전략이 전술을 낳았으며, 전술이 더 많은 전략을 낳았고, 더 많은 전술이 더 많은 전략을 낳았고, 이런 식으로 계속 이어졌습니다.
웹사이트의 목표가 향후 12개월 동안 매출을 10% 증가시키는 것이라고 가정해 보겠습니다. 첫 번째 단계는 그 목표를 달성하기 위한 전략을 수립하는 것입니다. 여기에는 다음과 같은 전술이 포함될 수 있습니다.
- 유기적 최적화
- 유료 광고
- 사이트 UX 최적화
- 소셜 미디어 마케팅
하지만 그것이 결코 완벽한 전략은 아닙니다. 각 전술을 살펴보고 설정된 목표를 달성하기 위해 어떻게 활용할 것인지 자문해 봐야 합니다.
예를 들어, 유기적 최적화 전략에는 다음과 같은 추가적인 전략을 포함하는 고유한 전략이 필요합니다.
- 사이트 아키텍처 개선
- 페이지 최적화
- 로컬 최적화
- 링크 건물
이제 우리는 이러한 전술 각각에 대한 전략을 살펴보고 또 다른 전략이 필요한지 확인해야 합니다.
페이지 최적화를 예로 들어보겠습니다. 페이지 최적화의 실행은 어떤 모습일까요?
자, 놀랍게도 최적화를 포함한 더 많은 전략들이 등장했습니다.
- 제목
- 설명
- URL이
- 빵부스러기
- 내용
하지만 이러한 전술 중 일부는 그 자체로 전략을 필요로 합니다.
- 제목과 설명은 어떤 형식을 따르시나요?
- URL과 브레드크럼에 대한 정해진 구조가 있을까요? 있다면 어떤 구조인가요?
- 모든 콘텐츠가 특정한 어조로 작성될 예정인가요?
- 행동 촉구 메시지는 어떻게 통합될까요?
각 전술에 대한 전략을 세우지 않으면 일관성 없이 "최적화"만 하게 될 수 있습니다.
한 페이지에는 효과적일지 몰라도, 더 큰 목표를 달성하는 데는 도움이 되지 않을 가능성이 높습니다. 쉽게 말해, 전략 없는 전술은 전투에서는 승리할 수 있지만 전쟁에서는 승리할 수 없습니다.
결국, 전략을 세우는 데 시간을 투자했든 안 했든 당신이 취하는 행동 자체는 같을 수 있습니다. 하지만 결과는 다를 것입니다.
전략이 없으면 성공을 측정할 기준이 없습니다. 물론 트래픽은 늘었겠지만, 그 트래픽이 올바른 트래픽일까요? 그리고 수익성이 있었을까요?
"목표가 없으면 매번 목표물을 맞출 수 있다"는 말을 들어보셨을 겁니다. 이것이 바로 전략 없는 디지털 마케팅의 본질입니다.
누구나 SEO 전략을 실행할 수 있습니다. 하지만 전략이 없다면 아무런 성과도 없을 것입니다.
겉보기엔 똑같아 보이고, 가격도 같을지 모르지만, 장담컨대 전혀 다릅니다. 그저 일을 위한 일에 가까울 뿐이죠.
간혹 몇 번의 승리를 거둘 수도 있겠지만, 전략이 최고의 성공으로 이끌어준다는 명확한 원칙은 없습니다.
전략이 항상 최우선이다
지금 제게 전략과 전술의 차이점이 무엇인지 묻는다면, 저는 이렇게 답하겠습니다. 전략이란 최상의 투자 수익률(ROI)을 달성하기 위해 명시된 목표를 이루는 데 사용되는, 지속적으로 발전하는 전술들의 총합입니다.
그 전략은 항상 전술(그리고 그 전술을 위한 전략)을 이끌어야 합니다.
탄탄한 전략 없이 전술만 실행할 수도 있지만, 그렇게 해서는 원하는 결과를 결코 얻을 수 없을 것입니다.
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by 스토니 G 드게이터
출처 : SEJ
