하지만 유료 광고에 익숙하지 않다면, 이 큰 범주 안에 여러 분야가 포함된다는 점을 알아두는 것이 중요합니다. 각 분야의 차이점을 이해하고 회사에 가장 적합한 산업별 유료 광고 전략을 찾는 것은 항상 쉽거나 간단한 일은 아닙니다. 아래에서 각 전략의 장단점을 살펴보겠습니다.
PPC의 기초
다양한 유료 광고 유형을 살펴보기 전에 PPC 광고가 무엇인지 명확히 해봅시다.
유료 광고란 무엇인가요?
"광고"와 "마케팅"이라는 용어는 종종 혼용되지만, 광고는 마케팅의 한 구성 요소입니다. 둘 다 제품, 서비스 또는 사업을 소비자에게 알리는 동일한 목표를 가지고 있습니다. 광고는 마케팅의 큰 범주에 속하며 소셜 미디어, 홍보와 같은 다른 구성 요소들과 함께 다뤄집니다.
PPC 유료 광고는 기업이 검색 결과나 다른 웹사이트에 게재하여 광고주 사이트로 트래픽을 유도하는 것을 의미합니다. 소비자의 관심사나 구매 의도를 기반으로 소셜 광고나 검색 광고 등 다양한 형식을 활용하여 온라인에서 소비자를 타겟팅하는 모델입니다. 특정 고객층을 대상으로 하기 때문에 잠재 고객을 확보하고 전환율을 높일 수 있습니다. 광고는 일반적으로 검색 엔진의 특정 키워드와 연관되어 있거나 광고 대상 제품 또는 서비스와 유사한 콘텐츠를 제공하는 웹사이트에 게재됩니다.
PPC는 어떻게 작동하나요?
기업은 광고에 대한 표준 수수료를 지불하는 대신 클릭당 비용을 지불합니다. 즉, 누군가가 광고를 클릭하고 웹사이트로 이동할 때마다 비용을 지불하는 방식입니다. PPC는 효과적인 광고 전략이 될 수 있습니다. 제조 마케팅 전략 산업용 PPC 광고는 귀사가 이미 제공하는 제품이나 서비스에 관심 있는 잠재 고객을 빠르고 쉽게 찾아낼 수 있기 때문입니다. 잠재 구매자를 웹사이트로 바로 연결해 주기 때문에, 자연 유입을 통한 트래픽 구축에 시간을 낭비할 필요 없이 신규 고객과 직접 연결될 수 있습니다.
이 점을 염두에 두고, PPC의 실행, 관리 및 최적화는 진행하는 광고 유형에 따라 다를 수 있습니다.
검색 광고란 무엇인가요?
구글, 빙, 야후와 같은 검색 엔진의 보편성 덕분에 검색 광고가 가장 일반적인 유료 광고 형태로 자리 잡은 것은 당연한 일입니다. 검색 광고는 특정 키워드와 연결되어 있으며, 사용자가 검색 엔진에 해당 키워드나 문구를 입력했을 때 검색 결과와 함께 표시됩니다. 이러한 유형의 광고는 특히 효과적인데, 해당 업종, 서비스 또는 제품에 이미 관심을 갖고 있는 사람들에게 광고를 노출할 수 있기 때문입니다.
이러한 접근 방식을 통해 검색 광고는 신규 고객을 위한 강력하고 질 높은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 이러한 잠재 고객은 이미 관련 제품을 검색하고 있기 때문에 실제 판매로 전환될 가능성이 훨씬 높습니다. 또한 검색 광고는 디자인이 매우 단순하고 직관적이며(대부분 정해진 양의 텍스트로 구성됨) 마케팅 전략으로 활용하기에도 용이합니다.
하지만 이러한 단순함은 단점이 될 수도 있습니다. 광고 자체에 시각적인 요소나 이미지가 부족하면 다른 광고들 사이에서 눈에 띄기 어렵고 신규 고객을 유치하기 힘들 수 있습니다. 또한, 단순함에도 불구하고 검색 광고는 경쟁이 치열하기 때문에 비용이 상당히 많이 들 수 있습니다.
가격대는 다양하며, 클릭당 비용이 발생하기 때문에 클릭 수가 누적되면 부담이 커질 수 있습니다. 특히 클릭으로 유입된 잠재고객의 대부분을 실제 판매로 전환하지 못하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 또한 광고가 특정 키워드나 문구와 연결되어 있기 때문에 더 넓은 고객층에게 메시지를 전달하기 어려울 수 있습니다.
디스플레이 광고란?
디스플레이 광고는 많은 기업들이 활용하는 또 다른 인기 있는 산업 유료 광고 형태입니다. 이러한 광고는 거의 모든 웹사이트의 웹 콘텐츠 상단, 측면, 그리고 중간에 표시됩니다. 디스플레이 광고는 효과가 뛰어난 것으로 알려져 있으며, 인터넷 사용자의 90% 이상에게 도달합니다.
실제로 이러한 높은 가시성은 사용자들에게 폭넓게 도달하여 목표 사이트로 새로운 트래픽을 유도할 수 있게 해줍니다. 이러한 유형의 광고는 비교적 흔하기 때문에 경쟁이 덜하고 검색 광고보다 비용도 저렴합니다. 또한 검색 광고보다 훨씬 역동적이어서 이미지와 텍스트를 조합하여 잠재 고객의 참여를 유도하는 광고를 제작할 수 있습니다. 제약이 적기 때문에 브랜드에 맞춰 광고를 개인화할 수도 있습니다.
디스플레이 광고는 광범위하게 존재하기 때문에 많은 노출 효과를 얻을 수 있지만, 그 보편성이 오히려 단점이 될 수도 있습니다. 인터넷 초창기부터 사람들의 화면을 도배해 온 것처럼 느껴질 정도로 오랫동안 지속되어 왔기 때문에 많은 사람들이 광고를 인지하지 못하거나 아예 무시해 버립니다. 이는 실제 광고 클릭률이 매우 낮다는 결과로 이어질 수 있습니다.
디스플레이 광고의 만연과 과포화로 인해 많은 사람들이 이를 스팸으로 인식하게 되었고, 인터넷 사용자들은 광고 클릭을 꺼리게 되었습니다. 심지어 많은 사람들이 화면에 표시되는 광고 수를 줄이기 위해 인터넷 브라우저에 광고 차단 플러그인을 설치하기도 합니다. 만약 타겟 고객이 광고 차단 플러그인을 사용한다면, 광고 효과가 미미할 수 있는 마케팅 예산을 낭비하게 될 가능성이 있습니다.
디스플레이 광고를 효과적으로 활용하는 핵심은 바로 원하는 고객층이 있는 플랫폼을 선택하는 것입니다. 또한 광고는 고객의 니즈를 염두에 두고 제작해야 하며, 광고 내용이 오로지 기업에만 집중되어서는 안 됩니다. 예를 들어 대기업을 고객으로 확보하려는 경우, Thomasnet.com의 등록 사용자층은 Fortune 1000 기업의 93%에 해당하는 기업들의 고객을 포함하고 있으므로 이상적인 플랫폼이 될 수 있습니다. 잠재 고객의 클릭률을 높이는 비결은 바로 그들이 있는 곳에 광고를 노출하는 것입니다. 그리고 그들의 문제를 해결해 줄 수 있는 유용한 콘텐츠와 경험을 제공해야 합니다.
이투글로벌턴키 방식의 소모품 제조 서비스를 제공하는 업체는 전통적인 대면 판매 방식을 넘어 성장 전략을 확장하고자 했습니다.
팀은 오늘날 성공의 열쇠는 영업 및 광고 전략 전반에 걸쳐 디지털 노력을 기울이는 것이라는 점을 이해했습니다. 24시간 내내 효과를 발휘하는 비용 효율적인 광고 및 마케팅 솔루션을 접했을 때, 그들은 영향력 확대를 위해 투자하기로 결정했습니다.
E2Global의 CEO인 브래드 고드윈은 “우리의 판매 방식과 잠재 고객의 구매 스타일이 더 이상 일치하지 않았습니다.”라고 말했습니다. “구매자들은 자신의 속도에 맞춰 정보를 얻기를 원하고, 즉시 판매를 강요받는 것을 원하지 않기 때문에 우리는 기존 방식을 바꿔야 했습니다.” 그들의 새로운 광고 솔루션은 기존 방식보다 4배의 매출 성장을 가져왔습니다. 지금 바로 시작해 보세요. 무료 회사 프로필 귀사의 제조 사업도 광고할 수 있습니다. 또는 여기에서 그들의 성공 사례에 대해 자세히 알아보세요.
"전통적인 판매 방식에서 벗어나 전 세계적으로 진정한 디지털 발자취를 남기는 것은 엄청난 변화입니다. 이렇게 확보된 양질의 잠재 고객 수는 이루 말할 수 없을 정도입니다."라고 브래드는 덧붙였다.
이메일 뉴스레터에 게재되는 디스플레이 광고
또 다른 디스플레이 광고 옵션으로는 이메일 뉴스레터가 있습니다. 산업용 접착제 제조업체인 토아고세이 아메리카(Toagosei America Inc.)는 단 한 번의 뉴스레터 발송으로 산업계 의사결정권자 7만 3천 명 이상의 웹사이트 방문을 유도했습니다. 이러한 콘텐츠 광고 전략은 브랜드 인지도 향상과 웹사이트 트래픽 증가라는 직접적인 결과를 가져왔습니다.
해당 제조업체의 광고는 플라스틱 조립 업계 전문가들로부터 높은 클릭률을 기록했습니다. 이전 온라인 마케팅 캠페인에서는 이 업계를 특별히 타겟으로 삼지 않았지만, 이제는 더 많은 잠재 고객을 확보하고 새로운 산업 분야에 진출할 수 있는 통찰력과 잠재력을 갖게 되었습니다.
엔지니어, 구매 관리자, 그리고 유지보수 및 수리(MRO) 전문가들은 모두 업무에 도움이 되는 콘텐츠를 찾고 있습니다. 따라서 이들이 매일 활발하게 이용하는 채널에 서비스를 광고하면 웹사이트로 양질의 트래픽을 유도할 수 있습니다. TIU 광고가 좋은 해결책이 될 수 있는 방법을 알아보려면 저희에게 문의하십시오.
소셜 광고란 무엇인가요?
소셜 광고 유료 광고 분야에서 가장 빠르게 성장하는 부문은 다양한 유형의 광고가 인기를 얻으면서 그 성장세가 두드러지고 있는 데 따른 것입니다. 소셜 미디어 인터넷 사용자들 사이에서 널리 사용되는 소셜 미디어 플랫폼, 특히 페이스북, 트위터, 링크드인과 같은 사이트들은 사용자의 네트워크, 취미 및 관심사, 직업 등 다양한 요소를 기반으로 특정 대상을 타겟팅하도록 설계되어 있습니다. 따라서 소셜 광고는 목표 고객에게 메시지를 빠르고 효과적으로 전달할 수 있습니다.
소셜 광고는 사용하기 쉽기 때문에 거의 모든 규모의 기업이나 사업체에서 활용할 수 있습니다. 또한 타겟 고객에게 도달하는 데 매우 효과적이며 클릭률도 높습니다. 광고 디자인과 콘텐츠 측면에서도 유연성이 뛰어나 브랜드 이미지를 효과적으로 보여줄 수 있습니다.
소셜 미디어는 비교적 새로운 매체이며 특정 연령층에서 더 인기가 많다고 여겨지기 때문에 마케팅 도구로 활용하는 데 있어 회사 경영진이나 이해관계자들의 저항에 부딪힐 수도 있습니다. 많은 사람들이 입양을 주저하기도 합니다. 소셜 미디어 마케팅 플랫폼이 매우 다르고 콘텐츠에 대한 접근 방식도 독특하기 때문입니다. 따라서 더 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. 마케팅 담당자들을 설득하세요 또는 경영진이 이러한 특정 형태의 산업 유료 광고에 투자하도록 유도합니다.
소셜 광고 제작에는 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 소셜 미디어에는 항상 새로운 콘텐츠가 빠른 속도로 게시되고, 특정 시점에 따라 다양한 키워드와 주제가 유행하기 때문에 최신 콘텐츠를 지속적으로 파악하는 것이 중요합니다. 또한 소셜 미디어 네트워크는 새로운 광고 상품을 출시하거나 기존 상품을 삭제하고, 광고 사양을 변경하는 경우가 많으므로 항상 최신 정보를 파악하고 있어야 합니다. 마케팅 담당자를 고용하세요.
비즈니스 목표에 가장 적합한 유료 광고 유형은 무엇일까요?
타겟 고객과 구체적인 목표에 따라, 다양한 광고 방법과 플랫폼이 시간과 마케팅 비용 대비 더 효과적일 수 있습니다. 어떤 유형이 목표 달성에 가장 적합한지 어떻게 결정할까요? 구체적인 요구 사항에 맞춰 올바른 결정을 내릴 수 있도록 다양한 옵션을 분석해 보았습니다.
토마스 네트워크에 광고하기
우리는 이미 디스플레이 광고의 효과에 대해 논의했지만, 이러한 광고는 타겟팅할 때 가장 효과적이라는 점을 강조하고 싶습니다. 거의 모든 형태의 광고에서 잠재 고객이 있을 만한 장소에 제품이나 서비스를 보여줘야 합니다.
토마스 네트워크의 디스플레이 광고 이를 통해 B2B 광고주는 제품 및 서비스 공급업체를 찾는 산업 구매자, 구매 관리자 및 엔지니어를 대상으로 광고를 게재할 수 있습니다. 이러한 방식으로 광고비 낭비를 줄이고 잠재 고객에게 발견, 평가 및 최종 후보에 오를 가능성을 높일 수 있습니다.
아메리칸 크레인의 사장 겸 최고운영책임자인 카렌 노하임은 "우리 회사의 매출은 4년 만에 2400만 달러에서 4000만 달러로 성장했으며, 토마스는 이러한 성장을 이루는 데 핵심적인 역할을 했습니다."라고 말했습니다.. '우리는 이전에는 없었던 완전히 새로운 영업 파이프라인을 구축하고 있으며, 이전에는 접촉할 수 없었던 사람들에게까지 다가가고 있습니다."
디스플레이 광고 vs. 검색 광고
일부 광고주들은 기존 PPC 광고와 디스플레이 광고의 가치에 대해 논쟁을 벌이지만, 이는 비즈니스 목표에 따라 쉽게 결정할 수 있습니다. 디스플레이 광고와 검색 광고의 가장 큰 차이점은 의도입니다. 디스플레이 네트워크는 수요를 창출하는 반면, 검색 광고는 그 수요에 부응합니다.
검색 네트워크 광고는 사용자가 무언가를 즉시 필요로 하고 문제 해결에 도움이 될 만한 검색어를 입력하는 의도 기반 검색에 가장 효과적입니다. 의도 기반 검색어는 사용자가 검색 결과 페이지(SERP)에서 특정 랜딩 페이지로 이동할 가능성을 높입니다. 광고주는 구매자와 타겟 고객이 어떤 검색어를 사용하는지 파악해야 합니다. 검색 광고는 매출 증대와 높은 투자 수익률(ROI) 달성에 매우 효과적입니다.
반면 디스플레이 광고는 브랜드 인지도 구축에 가장 효과적이며, CPM, PPC 등 다양한 모델로 구매할 수 있습니다. 이러한 광고 형식은 사용자가 웹 서핑이나 포럼 활동을 하는 동안 주로 노출됩니다. 사용자가 적극적으로 귀사의 제품을 검색하고 있지 않더라도, 디스플레이 광고는 마치 작은 빵 부스러기를 남기듯 웹사이트로 사용자를 유도합니다. 사용자는 귀사가 누구인지, 또는 귀사의 제품이 필요한지 모를 수 있으므로, 광고주는 사용자에게 귀사가 제공하는 제품이나 서비스에 대한 필요성을 보여주는 것이 중요합니다. 이 단계에서는 당장 판매를 성사시키는 것이 아니라, 인지도를 높이는 데 도움이 되는 유용한 콘텐츠를 제공하는 데 집중해야 합니다. (고객 여정의 각 단계, 예를 들어 "인지도" 단계에 맞는 콘텐츠에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.) 콘텐츠 블로그는 여기입니다..)
검색 광고 vs. 소셜 광고
검색 광고와 소셜 광고는 모두 유료 광고의 한 형태이지만, 각각 고유한 장점을 가지고 있으므로 특정 산업에 어떤 광고 방식이 더 적합한지 이해하는 것이 중요합니다. 앞서 언급했듯이, 전통적인 검색 광고는 이미 자신이 원하는 것을 알고 있는 사용자를 타겟팅하는 데 가장 적합합니다.
한편, 소셜 광고는 유료 마케팅 활동의 주요 경쟁자로 점점 더 부상하고 있습니다. 다시 한번 말씀드리자면, 소셜 미디어 마케팅 소셜 미디어를 통해 기존 산업 고객 및 잠재 고객과 소통하고 궁극적으로 리드와 매출을 창출할 수 있습니다. 디스플레이 광고와 마찬가지로 소셜 광고는 수동적인 구매자를 대상으로 하지만, 유료 광고라는 점에서 사용자가 콘텐츠와 상호작용하고 클릭률을 높일 수 있다는 장점이 있습니다. 실제 사용자와 잠재 구매자 간의 이러한 수준의 상호 작용 소셜 미디어 플랫폼 (페이스북, 링크드인, 트위터) 이것이 소셜 미디어 광고가 다른 유료 마케팅 전략과 다른 점입니다. 페이스북과 같은 소셜 사이트는 2만 명이 넘는 활성 사용자를 보유하고 있다는 점을 고려할 때, 유료 광고를 통해 비즈니스를 성장시킬 수 있는 유망한 플랫폼임이 분명합니다.
지금 바로 유료 광고 캠페인을 시작하세요
A 전략적이고 목표 지향적인 PPC 프로그램 온라인 마케팅은 산업 마케팅 전략의 효과적인 부분이 될 수 있습니다. 하지만 동시에 어려울 수도 있으며, 제대로 된 지식 없이는 클릭 비용이 금방 늘어날 수 있습니다. 또한, 지출하는 비용이 실제 B2B 구매자를 유치하는 데 도움이 되는지 확인해야 합니다. 봇이 아니야.
위의 모든 권장 사항을 제대로 활용하면 산업 분야 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있지만, 모든 기업에 적용되는 단 하나의 공식은 없습니다. 많은 제조업체와 산업 기업들이 직무별로 타겟팅된 잠재 고객에게 홍보성 콘텐츠를 제공하여 성공을 거두었습니다.해당 캠페인 솔루션에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인하세요.) 다른 회사들은 그러한 유형의 유료 캠페인을 다음과 결합합니다. 동영상 콘텐츠 또는 SEO. 무엇이 필요한지 잘 모르시겠나요? 저희가 분석을 해드리겠습니다. 무료 디지털 건강 검진 웹사이트를 검토하여 양질의 트래픽을 유도하는 데 필요한 필수 요소를 제공해 드립니다.
E2Global의 CEO인 브래드 고드윈은 “토마스는 우리가 미처 인지하지 못했던 사각지대를 파악하고 데이터와 기술을 활용하여 영업 및 마케팅 활동을 강화하는 데 도움을 주었습니다.”라고 말하며, “그가 제공한 리드는 검증된 실제 고객입니다.”라고 덧붙였습니다.
___
by 샘 트레이니쉬
출처 : Thomasnet.com
