구조는 수익 창출의 기반입니다.
한편, 현실 세계를 예로 들어 잠시 생각해 보세요. 수십만 파운드, 아니 수백만 파운드를 들여 집을 짓는다고 가정해 봅시다. 이때 기초를 허술하게 다져놓지는 않을 겁니다. 그렇게 하면 몇 년 안에 위에 이것저것 쌓아 올리다 보면 무너져 내릴 테니까요.
캠페인을 구상하고 구성하는 방법을 이해하는 데 초기 노력을 집중하는 것은 유지 관리 및 확장이 가능한 캠페인을 개발하는 데 중요한 단계입니다.
지나치게 복잡하게 만드는 것은 금물이지만, 단순하고 이해하기 쉽게 만드는 것은 좋은 출발점입니다. 저희가 특히 선호하는 방법 중 하나는 특정 목표를 가진 마이크로 캠페인을 활용하는 것입니다. 예를 들어, 특정 제품군이나 단일 제품의 판매량을 늘리는 데 집중할 수 있습니다.
작게 시작해서 확장하세요
사람들은 예산을 정하고 키워드를 마구 입력하기 시작하면서 종종 좀 과하게 몰두하는 경향이 있어요. 정말 심각할 정도로요…
대부분의 소규모 기업과 초기 캠페인의 경우, 캠페인 관리에 상당한 시간을 할애해야 합니다. 다음 단계는 아주 작은 규모로 시작하여 마이크로 캠페인을 진행하고, 점차 전체 캠페인 규모를 확대해 나가는 것입니다.
이러한 접근 방식은 손실을 신속하게 줄이고 수익성 향상에 도움이 되는 방향으로 선제적으로 초점을 전환할 수 있도록 해줍니다. 낭비를 줄이기 위해 시간이 더 걸리더라도 결과물을 만들어내는 것은 전혀 잘못된 일이 아닙니다.
반면에, 대규모 캠페인은 때때로 복잡한 문제로 변질되어 자신도 모르는 사이에 예산을 탕진하게 만들 수도 있습니다!
검사는 필수적입니다
캠페인을 만들 때 서두르다 보면 어느 정도 성과를 내는 경우가 있지만, 결국에는 방치되는 경우가 많습니다. 정말 심각한 문제인데, 많은 기업들이 캠페인을 제대로 발전시키거나 추진하지 못하고 있습니다.
두려움 때문이든 단순히 시간이 부족해서든, 항상 개선할 여지는 있습니다.
일부 캠페인은 가장 높은 성과를 내는 특정 시간대에 예산을 집중 투입하여 리드 생성량을 늘리는 방식으로 효과를 볼 수 있습니다. 다른 캠페인은 다른 방식으로 효과를 볼 수도 있습니다. 특정 플랫폼 표적이 되고 있다.
자신의 놀랄지도 모릅니다 데이터 과학자의 역할을 맡았을 때 어떤 일이 일어날 수 있는지 살펴보겠습니다.
유지보수를 절대 잊지 마세요
마지막으로, 훌륭한 캠페인을 만드는 비결은 지속적인 관리에 있습니다. 데이터를 살펴보고 구축한 각 캠페인이 설정된 매개변수 내에서 실행되고 있는지 확인하는 것은 물론, 캠페인 세부 분석도 잊지 마세요.
수익을 창출하는 요소와 그렇지 않은 요소를 파악하세요. 변화를 분석하고 수익률을 이해하면 예산 및 포지셔닝상의 오류를 발견하고 수익을 증대할 수 있습니다.
제 경험상 제대로 관리되지 않은 캠페인으로 수천 달러가 낭비되는 것을 목격했고, 이로 인해 수백만 달러에 달하는 잠재적 수익이 손실되는 것을 보았습니다. 예산만 낭비하고 성과는 미미한 키워드였거나, 잠재력을 발휘하기 위해 추가 예산이 필요했던 키워드였던 경우도 있었습니다.
광고의 만트라
결국 이것들은 제 개인적인 의견일 뿐이지만, 광고의 핵심 원칙들을 몇 가지 다루고 있다고 생각합니다.
전략적인 기획은 활용하기 쉽고 유지 관리도 간편한 훌륭한 캠페인을 개발하는 데 도움이 됩니다. 하지만 야심찬 목표를 세우고 끊임없이 테스트하고 개선하여 수익을 증대시키는 것도 잊지 마세요.
과감해지는 것도 잊지 마세요. 제가 진행했던 캠페인 중 가장 큰 성공을 거둔 사례들은 약간의 실험에서 비롯된 경우가 많았습니다!
