SEO 전문가들이라면 누구나 링크 구축이 가장 어려운 요소 중 하나라는 데 동의할 것이라고 생각합니다. 효과적인 링크를 수백, 수천 개 쉽게 구축하던 시대는 이미 오래전에 끝났기 때문입니다.
신뢰할 수 있고 권위 있는 웹사이트로부터 양질의 링크, 즉 검색 순위 향상에 필수적인 링크를 얻으려면 체계적이고 창의적인 접근 방식이 필요합니다.
남들이 하지 않는 전략을 펼쳐야만 그들이 갖지 못한 링크를 확보하고, 이를 통해 검색 엔진 최적화(SEO) 캠페인에서 독보적인 우위를 점할 수 있습니다.
경쟁업체들이 귀찮아서 손대지 않는 가치 있는 링크를 많이 확보할 수 있도록, 링크 구축 노력을 극대화하는 데 사용할 수 있는 15가지 전략을 정리했습니다.
1. 독자들이 콘텐츠에 몰입하도록 유도하세요
1990년대 후반, 해병대 복무 중 북극전 훈련에서 영하의 물에 뛰어들어야 했던 적이 있습니다.
강렬한 경험이 될 거라는 건 예상했지만, 차가운 물에 완전히 몸을 담그기 전까지는 그 강렬함을 제대로 상상할 수 없었을 겁니다.
발이 수면 위로 올라오자마자, 순식간에 지금까지 경험해 본 적 없는 끔찍한 추위에 완전히 잠겼습니다.
숨이 멎고, 온몸의 근육이 굳어버리고, 머릿속이 텅 비어버렸습니다.
그렇다면 이것이 링크 구축과 무슨 관련이 있을까요?
별거 아니지만, 몰입하게 만드는 매력적인 이야기였어요.
양질의 인바운드 링크를 얻으려면 방문자가 콘텐츠의 가치를 인지할 수 있도록 충분히 오래 머물면서 참여도를 높여야 합니다.
만약 독자가 몇 문장만 읽고 바로 나가버린다면, 링크를 얻을 가능성은 거의 없습니다.
앨런 블레이와이스가 최근 기사 "세계 최고 수준의 링크 구축은 단순한 링크 그 이상이다"에서 설명했듯이, 콘텐츠는 링크 구축 노력의 기반입니다.
"만약 여러분이 사람들이 여러 가지 이유로 영향력 있다고 여길 만한 콘텐츠를 만든다면, 그러한 콘텐츠는 소셜 미디어에서 공유될 가능성이 가장 높고, 양질의 링크를 얻을 잠재력도 가장 큽니다."
2. 암호화폐 수락
최근 시장의 변동성에도 불구하고, 블록체인 기술이 제공하는 엄청난 가치 덕분에 암호화폐는 앞으로도 계속 존재할 것입니다.
하지만 암호화폐는 아직 새로운 개념이기 때문에 이를 결제 수단으로 받아들이는 사업체 또한 새로운 존재입니다. 바로 이러한 이유 때문에 링크될 가치가 있는 것이죠!
웹사이트에 암호화폐 결제를 허용한다는 사실을 명확하게 명시하는 것을 추천하며, 그 후에는 암호화폐 결제를 지원하는 사업체 목록을 발표한 모든 곳에 연락하여 목록에 포함시켜 달라고 요청하세요.
암호화폐를 활용하는 아주 간단한 방법이지만, 자본 이득 대신 고품질 링크 형태로 수익을 얻게 됩니다.
3. 대화형 데이터 구축
인터랙티브 데이터는 시선을 사로잡고, 흥미를 유발하며, 유익한 정보를 제공하기 때문에 새로운 인포그래픽으로 자리 잡고 있습니다.
링크 구축에 있어서 매우 강력한 도구인데, 다른 블로거들이 특정 주제에 대한 자신의 입장을 뒷받침하는 데 도움을 줄 수 있기 때문입니다.
효과적으로 실행하고 적절한 홍보 활동을 병행한다면, 엄청나게 많은 고품질 링크를 확보할 수 있는 잠재력이 있습니다.
핵심은 훌륭한 아이디어를 생각해내고 그것을 창의적으로 실행하는 것입니다.
다행히 이러한 유형의 콘텐츠는 비용 효율적이고 기술적인 관점에서 볼 때 제작하기도 비교적 쉽습니다.
4. '최고의 게시물' 또는 '인기 게시물' 유형의 게시물을 발행하세요.
목록형 기사는 원래부터 실적이 좋은 편이지만, 특정 주제에서 가장 뛰어난 내용을 선별하여 소개하면 유입 링크 측면에서 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.
특정 인물, 장소 또는 사물에 대한 상위 10개, 20개, 100개 등의 목록을 작성하는 것은 다른 사람들이 링크할 가능성이 높은 유용한 콘텐츠를 만드는 훌륭한 방법입니다. 특히 목록에 있는 인물, 장소 또는 사물을 마케팅하는 담당자들이 이미 정기적으로 블로그를 운영하고 있을 가능성이 높고, 당신의 게시물에 링크를 걸어줄 의향이 크다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다.
게시글을 발행하신 후에는 언급된 개인/회사에 연락하여 알려주세요. 그들이 게시물에 대해 알지 못하면 링크를 걸 수 없기 때문입니다.
더 좋은 방법은 게시글을 기획하고 작성하는 단계에서 미리 그렇게 하는 것입니다.
5. 해당 업계에 가장 적합한 리소스 목록을 게시하세요
제가 "궁극의 자료 목록"이라고 말할 때, 단순히 다른 사람들이 이미 블로그에서 지겹도록 다룬 10~20개 정도의 자료를 나열하는 시시한 글을 의미하는 것이 아님을 분명히 말씀드리고 싶습니다.
저는 모든 것을 포괄하는 목록에 대해 이야기하고 있습니다. 업계 종사자라면 누구나 필요로 할 만한 모든 것각 항목에 대한 자세한 설명과, 해당되는 경우 이미지가 포함되어 있습니다.
이 방대한 목록을 게시 버튼을 클릭할 때쯤이면, 보기 좋게 서식이 지정되어 있고, 범주별로 분류되어 있으며, 바로가기 링크가 포함된 목차가 있을 것입니다.
귀하의 업계에 특화된 자료 중 포함시키고 싶은 몇 가지 예시는 다음과 같습니다.
- 허가, 관리 및 규제 기관
- 주요 출판물
- 소프트웨어
- 데이터 소스
- 귀하의 산업과 관련된 법률
- 학교/교육 자료
- 인기 팟캐스트
- 귀하의 업계에 관련된 정치인/입법자
- 인기 유튜브 채널
- 업계 리더
- 귀사의 업종을 전문으로 하는 고용/인력 파견 회사
- 산업 협회 및 무역 그룹
- 도구
- 업계 행사
- 페이스북/링크드인 그룹
- 인기 도서
대부분의 산업 분야에서 이러한 유형의 목록은 5,000단어가 넘는 긴 글이 될 수 있으며, 각 항목에 대한 상세한 설명을 작성하는 데 시간과 노력을 투자했기 때문에 단순히 링크만 나열하는 것이 아니라 대부분의 사람들이 직접 목록을 만들려고 하기보다는 해당 링크를 활용할 것입니다.
이 전략의 장점은 오늘날 대부분의 웹사이트가 워드프레스로 운영되기 때문에, 목록에 포함된 대부분의 웹사이트가 링크를 걸었다는 알림을 받게 되어 별도의 연락을 취할 필요가 거의 없다는 것입니다.
그래도 그들에게 연락해서 자료 목록 링크를 보내달라고 요청해 보는 것도 나쁘지 않을 거예요.
6. 인플루언서 되기
인플루언서란 유명 매체, 소셜 미디어, 심지어 자신의 웹사이트 등을 통해 의견을 공유하며, 해당 업계 및/또는 목표 시장에서 많은 사람들에게 영향력 있는 사람을 말합니다.
저는 그 용어 자체에 대해 복잡한 감정을 가지고 있습니다. 너무 많은 오해를 받아왔기 때문이죠. 하지만 그 용어에 담긴 원칙은 타당하다고 생각합니다. 영향력 있는 사람으로 여겨지면 다른 사람들이 그 사람에게 관심을 가지려 하고, 이는 결국 더 많은 링크를 얻는 결과로 이어지기 때문입니다.
많은 경우, 인플루언서들은 자신의 영향력 덕분에 게시물을 올리자마자 순식간에 기하급수적으로 더 많은 링크를 손쉽게 얻게 됩니다.
그뿐 아니라, 인플루언서가 되면 다른 사람들에게 쉽게 연락하여 더 많은 링크를 얻을 수 있습니다.
하지만 스스로에게 그 칭호를 부여할 수는 없습니다.
"될 때까지 하는 척하라"는 접근 방식은 여기서는 통하지 않습니다. 아무리 자신을 과대평가하려 해도, 가치 있는 통찰력과 정보를 공유하지 않으면 아무도 당신의 말에 귀 기울이지 않을 것이기 때문입니다.
그리고 이는 단기간에 이루어지는 과정이 아닙니다. 몇 달 또는 몇 년에 걸친 꾸준한 노력과 헌신이 필요할 수 있지만, 링크 구축 관점에서 보면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.
인플루언서 전문 기업 인플루언서(Influencer Inc.)의 설립자 조쉬 스테임리는 업계에서 인플루언서가 되는 비결에 대해 설명합니다.
“제가 ‘당신은 누구인가요?’라고 물을 때, 그 질문은 바로 당신의 천재성 영역이 무엇인지 묻는 것입니다. 천재성 영역이란 단순히 당신이 전문가인 분야를 의미하는 것이 아닙니다. 우리 모두는 여러 분야에 전문가이니까요. 당신의 천재성 영역은 대개 서로 겹치는 여러 전문 지식과 경험들이 결합되어 진정으로 독창적인 무언가를 만들어내는 것입니다. 또한 당신이 열정을 쏟는 분야, 인생의 사명처럼 느껴지는 집중 분야, 누구보다도 자신 있게 이야기할 수 있는 분야이기도 합니다.”
자신이 누구인지, 세상과 무엇을 공유할지 알게 되었다면, 다음 질문은 "누가 관심을 가질까?"입니다. 누가 당신의 콘텐츠를 그토록 가치 있게 여겨 돈을 지불할 의향이 있을까요? 직접적으로 콘텐츠에 대한 비용을 청구하지 않을 수도 있지만, 사람들이 기꺼이 돈을 지불한다면, 콘텐츠가 돈을 끌어들일 수 있다면 링크도 자연스럽게 따라올 것입니다.
"내 팔로워들은 어디에서 활동하는가?" 또는 "그들은 어떤 방식으로 콘텐츠를 소비하는 것을 선호하는가?"와 같은 다른 질문들도 있지만, 가장 중요한 것은 바로 이 두 가지 질문입니다. 여러분이 아는 영향력 있는 사람들 중 상당수는 이 질문에 대한 답을 찾기 위해 수년간 노력했는데, 심지어는 이런 질문들이 존재한다는 사실조차 몰랐던 경우도 많았습니다. 이 두 가지 질문에 대한 명확한 답을 얻게 되면, 그 위에 탄탄한 기반을 구축할 수 있을 것입니다.
7. 이벤트 주최
파티를 싫어하는 사람이 어디 있겠어요?
귀사에서 주최하는 행사는 지역 언론과 업계 단체의 관심을 끌고 웹사이트 링크를 확보하는 좋은 방법입니다.
사무실이든 다른 곳이든 장소만 적절하면 됩니다. 사실 저는 올해 말에 요트를 빌려서 제가 목표로 하는 업계의 임원 75~100명을 초대하는 행사를 계획하고 있습니다.
여기서 중요한 것은 주최하는 행사가 뉴스 가치가 있는 목적을 가지고 있어야 하며, 주최측뿐만 아니라 참석자 및 행사와 관련된 모든 단체에도 유익해야 한다는 점입니다.
사실, 행사를 다른 유명 단체와 연계하는 것은 중요한 단계입니다. 왜냐하면 해당 행사가 그들 또한 홍보하는 데 도움이 되기 때문에 그들이 당신의 행사에 링크를 걸어줄 가능성이 높기 때문입니다.
지역 자선 단체와 협력하거나 좋은 취지의 활동을 홍보하는 것도 지역 언론의 참여를 유도하는 좋은 방법입니다.
어떤 접근 방식을 취하든 링크를 얻으려면 홍보 활동을 해야 하며, 이 전략의 특성상 홍보 활동에는 보도 자료 배포가 포함되어야 합니다.
8. 무언가를 하라 진실로 뉴스 가치가 있는
링크 구축을 위해 보도자료를 제출하던 시대는 끝났습니다.
하지만 보도자료는 여전히 링크를 얻는 강력한 방법입니다.
여러분은 "제레미, 그건 말이 안 돼! 방금 스스로 모순된 말을 했잖아!"라고 생각하실지도 모르겠습니다.
모순처럼 들릴지 모르지만, 제가 링크 구축에 대한 완전히 다른 두 가지 접근 방식을 이야기하고 있기 때문입니다. 그 차이는 미묘하지만 매우 중요합니다. 왜냐하면 하나는 효과가 있고 다른 하나는 완전히 시간 낭비이기 때문입니다.
보도자료를 활용한 링크 구축의 구식 접근 방식은 보도자료 자체에 링크를 삽입하는 것에 의존합니다. 오늘날 이러한 방식은 대부분 효과가 떨어지는데, 보도자료에 일반적으로 포함되는 링크는 SEO에 불리한 nofollow 속성을 가지고 있기 때문이며, 구글이 알고리즘적으로 이러한 전략의 가치를 낮췄기 때문입니다.
홍보 전문가이자 SnappConner PR의 설립자 겸 CEO인 셰릴 코너에 따르면:
"보도자료를 언론 기사와 같은 것으로 생각하세요. 흥미로워야 하고, 시간이 지나도 변함없이 유효해야 합니다. 여기서 '시간이 지나도 변함없이 유효하다'는 것은 지금 이 순간뿐만 아니라 6개월 후, 1년 후에도 관련성을 유지해야 한다는 뜻입니다. 예를 들어, '스티브 잡스처럼 리더십을 발휘하는 방법'은 웨비나나 관련 보고서에 대한 내용을 담고, 웨비나 전후(실시간 행사가 있는 경우)에 자료를 다운로드하거나 참여할 수 있는 링크를 포함하는 보도자료 주제로 아주 적합합니다. 하지만 '교육 프로그램 할인 행사를 진행합니다'는 최악의 주제입니다. 1) 할인 행사는 예를 들어 수요일에 종료될 것이고, 2) 수요일 이후에는 할인 행사에 맞춰 등록하지 못한 사람들에게 실망감만 안겨줄 뿐 아무런 의미가 없기 때문입니다."
이번 보도자료의 첫 부분에서는 이 주제의 6W, 즉 누가(Who), 무엇을(What), 어디서(Where), 언제(When), 왜(Why), 그리고 가장 중요한 "누가 관심을 갖는가?"에 대해 설명하겠습니다.
보도자료를 활용한 링크 구축의 올바른 접근 방식은 실제로 뉴스 가치가 있는 일을 하고, 그 내용을 널리 알려 다른 언론 매체들이 관련 기사를 쓰고 링크를 걸도록 하는 것입니다.
이렇게 하면 잠재적으로 얻을 수 있는 링크의 수가 기하급수적으로 늘어납니다.
9. 편집자, 기자 및 기고자와의 관계를 돈독히 하세요.
이 전술을 우연히 사용하게 되었는데, 의도적으로 접근했던 다른 전술들보다 훨씬 더 성공적이었다.
제 말은, 여러 기고가 및 기자들과 우연히 친분을 쌓게 되었는데, 그 과정에서 그들의 문제를 해결해 주면서 엄청난 홍보 효과와 인맥을 얻게 되었다는 것입니다.
나는 그들이 나를 위해 뭔가를 해 줄 거라고는 전혀 기대하지 않았지만, 그들은 그렇게 해 주었다. 왜냐하면 대부분의 사람들과는 달리 나는 처음부터 무언가를 요구하지 않았기 때문이다.
이 전략을 처음 사용했을 때의 성공은 우연이었지만, 이후 더욱 의도적으로 실행하여 더 큰 성공을 거두었습니다.
핵심은 여러분의 전문 분야에 속할 뿐만 아니라 여러분의 성격과도 잘 맞는 기자와 기고자를 찾아내는 것입니다.
그다음으로는, 그들에게 가치 있는 존재가 되는 것부터 시작하세요.
- 그들의 콘텐츠에 링크하는 것.
- 소셜 미디어에서 게시물에 댓글을 달고 공유함으로써 적극적으로 참여합니다.
- 가능한 경우 그들의 문제를 해결하도록 돕습니다.
머지않아 여러분은 링크 구축 노력을 도울 능력과 의지를 갖춘 사람들로 구성된 팀을 만들게 될 것입니다.
하지만 특권 의식을 갖거나 이들을 이용하는 것은 절대 금물입니다. 그런 행동은 당신을 끔찍한 사람으로 만들 뿐 아니라, 소중한 링크 구축 채널을 망쳐놓을 것이기 때문입니다.
10. 출판물에 기고자로 참여하세요 고객 읽기
업계 최고 출판물에 글을 쓰는 것은 신뢰도를 높여주기 때문에 좋지만, 고객들이 그런 출판물을 읽는 경우는 드뭅니다.
예를 들어, 저는 Search Engine Journal을 비롯한 여러 디지털 마케팅 매체에 정기적으로 글을 쓰고 있지만, 제 고객 대부분은 그런 매체들을 들어본 적도 없어서 별 의미가 없습니다.
저희 회사는 건설 업계를 위한 디지털 마케팅에 집중하고 있기 때문에, 저 또한 건설 업계 관련 전문지에 디지털 마케팅 관련 글을 기고하고 있습니다.
제 목표 고객층은 이미 해당 매체들을 읽고 신뢰하고 있기 때문에, 이는 저에게 링크를 얻을 기회를 제공하는 동시에 매체들의 신뢰도를 크게 높여줍니다.
고객들이 어떤 출판물을 읽는지 파악하고 그곳에 기고자로 참여해야 합니다.
이 링크 구축 전략의 장점은 링크를 얻는 것 외에도 해당 업계의 전문가로서의 입지를 다지는 데 도움이 된다는 점입니다. 이는 경쟁하는 다른 일반 전문가보다 훨씬 더 가치 있는 존재가 되도록 만들어 줍니다.
11. 보완적인 제품/서비스에 대해 작성하세요
양질의 링크를 얻는 것은 어려울 수 있습니다. 왜냐하면 가장 관련성이 높은 링크 기회의 상당수가 경쟁업체의 웹사이트에 있기 때문이며, 그들은 당신의 웹사이트에 링크를 걸어주려 하지 않을 가능성이 높기 때문입니다.
많은 링크 빌더들이 자신과 똑같은 제품이나 서비스를 제공하는 웹사이트에서 링크를 얻으려고만 애쓰다 보니, 자신과 상호 보완적인 제품/서비스를 제공하는 웹사이트에서 링크를 얻으려는 노력을 간과하여 엄청난 기회를 놓치고 있습니다.
그건 엄청난 실수예요. 왜냐하면 보통 이런 웹사이트에서 링크를 얻는 게 훨씬 쉽거든요.
핵심은 자사 제품/서비스 이용에 필수적인 역할을 하는 제품/서비스에 집중하는 것입니다.
예를 들어, 전기 설비 기술자는 다음과 같은 주제에 대한 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.
- 대체 에너지 제품
- OLED 조명
- EV 충전소
- 홈 자동화 제품
- 태양광 지붕 널
하지만 이러한 콘텐츠를 만드는 것은 문제 해결의 절반에 불과합니다. 왜냐하면 해당 콘텐츠를 통해 링크를 얻으려면 콘텐츠의 대상이 되는 제품/서비스의 관계자들이 그 콘텐츠의 존재를 알아야 하기 때문입니다.
홍보 활동은 이 전략에서 매우 중요한 역할을 하지만, 이상적으로는 콘텐츠를 제작하기 전에 이루어져야 합니다. 왜냐하면 홍보 대상자들이 링크하고 싶어할 만한 콘텐츠인지 확인해야 하기 때문입니다. (홍보하는 내용이기 때문에 대개는 링크해 주겠지만, 미리 물어보는 것이 좋습니다.)
12. 관련 팟캐스트에 게스트로 출연하세요
대부분의 사람들과 마찬가지로 여러분도 보통 아이튠즈에서 팟캐스트를 듣겠지만, 많은 팟캐스트는 각 에피소드와 함께 게스트 웹사이트 링크가 포함된 쇼 노트가 게시된 웹사이트도 운영하고 있습니다.
대부분의 팟캐스터들은 인터뷰할 만한 흥미로운 전문가를 끊임없이 찾고 있기 때문에, 이는 관련성 높고 질 좋은 링크를 얻는 비교적 쉬운 방법입니다.
관련 팟캐스트 목록을 작성하고, 각 팟캐스트에 게스트 웹사이트 링크가 포함된 쇼 노트가 있는지 확인하기만 하면 됩니다. 그리고 당신이 그들의 웹사이트에서 링크를 받고 싶어할 것이라는 점입니다.그런 다음 호스트에게 연락하여 게스트가 되고 싶다고 문의하세요.
13. 나만의 팟캐스트를 시작해 보세요
자신만의 팟캐스트를 시작하는 것은 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라, 팟캐스트나 개별 에피소드를 소개하는 기사에 포함되어 링크를 얻을 수 있는 기회이기도 합니다.
이를 효과적으로 활용하려면 훌륭한 콘텐츠를 제작하고, 사람들이 여러분의 팟캐스트에 링크를 걸도록 유도하기 위해 한 가지 또는 여러 가지 방식으로 팟캐스트를 차별화해야 합니다.
이는 특정 틈새 시장에 대한 집중적인 관심, 독특한 기술 또는 군인 출신, 종교 지도자 또는 전직 프로 스포츠 선수와 같은 특정 배경을 포함할 수 있습니다.
14. 다른 링크 구축자들이 당신을 필요로 하게 만드세요
귀하의 웹사이트에 게스트 포스팅을 허용하시나요?
그렇게 하는 것이 좋습니다. 무료로 훌륭한 콘텐츠를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 다른 링크 빌더들이 당신에게 무언가를 요구할 것이고, 이는 당신 웹사이트의 훌륭한 콘텐츠에 링크를 걸어달라고 요청할 수 있는 절호의 기회가 될 것이기 때문입니다.
웹사이트에 게스트 포스팅을 요청하는 이메일을 받으면, 잠시 시간을 내어 상대방 웹사이트에서 내 웹사이트 콘텐츠와 관련된 게시물을 찾아 링크를 포함해 달라고 요청하세요.
방금 당신에게 무언가를 부탁했기 때문에, 다른 어떤 상황보다 당신의 링크를 자신들의 콘텐츠에 포함할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
15. 독특하고 찾기 어려운 데이터를 공개하세요
귀사의 산업은 데이터가 자주 변경되고 찾기가 상대적으로 어려운 분야입니까?
그렇다면 해당 데이터를 기반으로 링크 가치가 높은 콘텐츠를 제작할 좋은 기회가 될 수 있습니다. 여기서 중요한 것은 단순히 원시 데이터를 제공하는 데 그치지 않고 자신만의 통찰력을 더해 완전히 독창적인 콘텐츠를 만드는 것입니다.
이는 매우 중요한 단계입니다. 데이터 자체는 쉽게 복사할 수 있고, 맥락을 제공하는 경우는 드물기 때문입니다. 바로 이 지점에서 경험 많은 전문가의 의견이 중요한 역할을 합니다.
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by 제레미 크나우프
