콘텐츠 마케팅에 있어서는 새로운 콘텐츠를 만드는 것보다 기존 콘텐츠를 재활용하는 것이 훨씬 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.
콘텐츠 마케터들이 직면하는 가장 큰 문제 중 하나는 새로운 아이디어를 떠올리는 것입니다. 물론 정기적으로 새로운 콘텐츠를 제작하는 것도 중요하지만, 글쓰기가 막히거나 도달 범위를 넓히고 싶을 때는 기존 콘텐츠를 재활용하는 것이 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.
사실, 기존 콘텐츠를 절대 잊어서는 안 됩니다. 웹사이트의 모든 콘텐츠는 브랜드의 모습을 보여줍니다. 검색 순위 상승, 소셜 미디어 공유, 그리고 전환율 향상에도 기여할 수 있습니다.
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과거에 제작했던 콘텐츠를 재활용할 수 있는 몇 가지 방법을 소개합니다.
1. 동영상으로 변환해 보세요 (그리고 새로운 형식도 시도해 보세요)
기존 콘텐츠는 아마도 텍스트 위주의 블로그 게시물일 것입니다. 해당 텍스트를 영상의 내레이션이나 주제로 활용해 보세요.
저는 이런 방식을 자주 사용합니다. 예전 블로그 게시글을 다시 살펴보고 같은 주제로 영상을 제작하는 경우가 많습니다. 그렇게 만든 영상은 해당 게시글에 바로 사용할 수 있어 게시글의 완성도를 높여줍니다.
영상을 제작하는 것이 가장 어려운 부분입니다…
몇 가지 옵션을 소개합니다.
- 블로그의 주요 내용을 다루고 화면을 녹화하세요. 그러면 온라인에서 시각 자료를 보여줄 수 있습니다.
- 블로그 게시글을 슬라이드로 변환하고, 사진을 추가한 후 웨비나 형식의 비디오를 제작하세요.
- 블로그 내용을 프레젠테이션으로 만들어 카메라 앞에서 발표하세요 (화이트보드, 프로젝터를 사용하거나 즉흥적으로 진행해도 됩니다).
- 카메라를 설치하고 블로그 게시글에서 가장 중요한 부분에 대해 간단히 이야기해 보세요.
- 페이스북 라이브를 통해 게시글 내용을 요약해서 보여주고 녹화본을 저장하세요 (페리스코프나 미어캣도 좋은 선택입니다).
동영상 제작을 완료하고 YouTube(또는 Vimeo, Facebook, Tumblr 등 다른 사이트)에 업로드했다고 해서 모든 과정이 끝난 것은 아닙니다. 다음 단계를 진행해야 합니다.
- 원본 블로그 게시물에 동영상을 삽입하세요 (이렇게 하면 게시물의 품질이 향상됩니다).
- YouTube와 Facebook에서 동영상 및 블로그 게시물 광고를 게재하세요.
- 블로그나 동영상 링크를 이메일 뉴스레터에 포함하여 보내주세요.
- 홍보, 홍보, 홍보!
2. 인포그래픽으로 만드세요
모든 사람들이 인포그래픽을 좋아합니다. 그 이유는 많은 사람들이 과로에 시달리고 있으며, 길고 장황한 글보다는 시각적인 형식으로 정보를 최대한 빨리 습득하기를 원하기 때문입니다.
인포그래픽은 이 두 가지 측면 모두에서 뛰어납니다. 독자들이 주제를 빠르게 이해할 수 있도록 도와주는 동시에 주요 내용을 뒷받침하고 설명하는 그래픽 자료를 제공합니다.
과거에 입소문을 타고 큰 인기를 얻었던 유익한 콘텐츠가 있고, 이를 재활용할 방법을 찾고 있다면 인포그래픽으로 만들어보는 것을 고려해 보세요.
구글에서 인기 검색어에 대해 상위 순위에 오르는 웹사이트 페이지를 검토하고, 구글 애널리틱스의 주요 방문 페이지 보고서를 분석하여 가장 큰 기회를 파악하는 것이 좋습니다.
혹시 포토샵 같은 그래픽 도구를 잘 다루지 못해서 인포그래픽 제작에 어려움을 겪을까 봐 걱정되시나요? 걱정하지 마세요. 그림 실력이 부족하더라도 멋진 인포그래픽을 만들 수 있도록 도와주는 웹사이트들이 있습니다.
예를 들어, Piktochart는 저렴한 월 구독료로 고품질 인포그래픽을 손쉽게 제작할 수 있도록 해줍니다. 99designs를 이용하거나 Upwork에서 전문가를 고용하는 방법도 있습니다. 또한 무료로 사용할 수 있는 인포그래픽 도구도 많이 있습니다.
참고로, 시중에 다양한 도구가 나와 있기 때문에 동영상보다 인포그래픽을 만드는 것이 훨씬 쉽습니다. 따라서 시간이 중요한 상황이라면 동영상 형식보다는 인포그래픽 형식으로 콘텐츠를 재구성하는 것이 최선의 선택일 가능성이 높습니다.
또한, 인포그래픽에 브랜딩을 꼭 넣어 사람들이 이미지만 복사해서 자신의 블로그에 올리더라도 당신의 브랜드를 홍보하는 효과를 얻을 수 있도록 하세요.
3. 태그 또는 카테고리를 사용하여 목록형 게시물 만들기
콘텐츠 마케팅에 워드프레스를 사용하고 계실 가능성이 높습니다. 워드프레스는 오래된 콘텐츠를 재활용할 때 매우 유용한 도구라는 것을 알게 되실 겁니다.
그 이유는 워드프레스에서 블로그 게시물에 태그를 달고 카테고리를 지정할 수 있기 때문입니다(중복 콘텐츠 문제가 발생할 수 있으니 둘 다 사용하지 않는 것이 좋습니다). 그리고 훌륭한 디지털 마케터라면 이미 오래전부터 모든 게시물에 태그를 지정하고 카테고리를 지정해 왔을 것입니다.
이제, 작성했던 게시글 중에서 태그나 주제를 하나 골라서 예전에 썼던 글들을 다시 살펴보세요. 예전 게시글 중 일부를 목록형 글 형식으로 바꿀 수 있는 방법을 찾아보세요.
리스트형 기사라는 개념이 생소하시다면, 말 그대로 목록 형식으로 구성된 기사입니다. 버즈피드 같은 사이트에서 널리 알려지게 된 형식이죠.
예를 들어, 온라인 마케팅에 관한 블로그를 운영하고 있고 인기 있는 태그 중 하나가 "소셜 미디어"라면, 지난 한 해 동안 소셜 미디어를 마케팅에 활용하는 방법에 대한 훌륭한 글들을 여러 개 작성했을 수 있습니다. 이러한 글들의 주제를 새로운 리스트 형식으로 구성하고, 기존 글의 요약을 포함시키세요.
이 경우, "지난 한 해 동안 사용하지 못했던 소셜 미디어 전략 10가지 (정말 중요한 전략)"와 같은 제목을 생각해낼 수 있습니다. 이 10가지 전략은 각각 이미 작성한 기사의 주제이기도 합니다.
추가 팁: 이 방법을 사용하면 원래 작성한 글에도 링크가 연결됩니다. 이는 내부 링크를 추가할 수 있는 좋은 이유가 됩니다. 구글은 해당 페이지들을 다시 크롤링하여 검색 순위를 높여줍니다. 더 좋은 방법은 링크된 각 게시물의 콘텐츠를 업데이트한 후 목록형 게시물을 발행하는 것입니다. 이렇게 하면 검색 순위 상승 효과를 볼 수 있습니다.
4. 슬라이드쉐어 프레젠테이션으로 변환하세요
SlideShare는 디지털 마케터들이 가장 제대로 활용하지 못하는 리소스 중 하나일지도 모릅니다. 홍보가 부족해서 그런 것은 절대 아닙니다. SlideShare를 브랜드 홍보에 활용하는 장점을 찬양하는 블로그 게시물은 수없이 많습니다.
그런데도 많은 사람들이 이를 무시합니다.
오래된 콘텐츠를 새롭고 흥미로운 콘텐츠로 재활용할 좋은 방법을 찾고 있다면, 예전 게시물을 슬라이드쉐어 프레젠테이션으로 바꿔보는 것을 고려해 보세요.
슬라이드 프레젠테이션은 사람들이 긴 글을 읽는 데 많은 시간을 투자하지 않고도 정보를 전달할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 훌륭한 프레젠테이션은 주제의 가장 중요한 핵심 내용만 제시하고 통계, 그래프, 이미지 등으로 이를 뒷받침합니다.
YouTube 동영상, 이미지 또는 트윗을 삽입하는 것처럼 SlideShare 프레젠테이션도 삽입할 수 있습니다. 슬라이드쇼 하단의 "공유" 버튼을 클릭하고 "삽입" 코드를 복사하여 블로그에 붙여넣기만 하면 됩니다.
5. 팟캐스트로 만들어 보세요
오래된 콘텐츠를 놀랍도록 쉽게 재활용하는 방법을 찾고 있다면 팟캐스트에 활용해 보세요.
요즘 온라인 마케터들 사이에서 팟캐스트는 매우 인기가 높습니다. 그럴 만한 이유가 있는데, 사람들이 다른 일을 하면서 (예: 운전 중에) 들을 수 있는 매체를 통해 브랜드를 홍보할 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다.
팟캐스트 시장에 진출하면서 기존 콘텐츠를 재활용하는 좋은 방법 중 하나는 블로그 게시물을 직접 읽는 녹음 파일을 만들어 팟캐스트에 활용하는 것입니다. 간단하고 비용도 저렴합니다.
하지만 명심하세요, 만약 당신에게 "라디오 방송에 적합한 목소리"가 없다면, 다른 사람에게 기사를 읽어달라고 부탁하는 것을 고려해야 합니다. 물론, 사내에 그런 인재가 없다면 비용을 지불해야 할 것입니다.
하지만 많은 돈을 지불할 필요는 없을 겁니다. Fiverr에서 5달러라는 저렴한 가격으로 음성 해설을 해주는 사람들이 있으니까요. 이들을 고용하면 모든 작업을 외주할 수 있습니다.
닐 파텔과 에릭 시우는 최근 스티처에서 이런 활동을 하고 있습니다. 그들의 새로운 팟캐스트는 꽤 괜찮습니다.
6. 이메일 대량 발송에 활용하세요
이메일 마케팅에 성공했다면 항상 새로운 사람들이 이메일 구독자 목록에 추가될 것입니다. 최근에 가입한 사람들 중 일부는 예전 블로그 게시글에서 다룬 주제에 대해 잘 모를 수도 있습니다.
그렇기 때문에 예전 콘텐츠를 재활용하여 모든 팔로워에게 보내는 이메일에 포함시키는 것이 좋은 생각입니다. 신규 팔로워에게는 이전 콘텐츠의 핵심 원칙을 다시 한번 상기시켜주고, 기존 팔로워에게는 중요한 내용을 다시 한번 알려줄 수 있습니다.
이것은 내용을 재활용하는 또 다른 쉬운 방법입니다. 대부분의 경우, 기존 단락을 복사하여 붙여넣고 관련 내용을 몇 가지 업데이트하는 것만으로 충분합니다.
대부분의 똑똑한 마케터들은 몇 달에 걸쳐 신규 이메일 구독자들에게 가장 인기 있는 기사 5~20개를 순차적으로 보내는 드립 캠페인을 진행합니다. 이렇게 하면 구독자들의 관심을 유지하고 웹사이트를 다시 방문하도록 유도할 수 있습니다.
7. 관련 게시물을 모아서 전자책으로 만들기
전자책 출간을 통해 해당 분야의 전문가로 자리매김하고 싶으신가요? 그렇다면 생각보다 훨씬 쉽게 목표를 달성할 수 있을지도 모릅니다.
왜냐하면 그 책은 이미 당신의 블로그에 쓰여 있을지도 모르기 때문입니다.
이전에 작성한 게시글들을 살펴보세요. 관련 글들을 찾아 하나의 큰 전자책으로 엮어보세요. 각 게시글을 책의 개별 장으로 구성하면 됩니다.
얼마나 쉬운지 알겠죠?
물론, 복사 붙여넣기 작업을 마쳤다고 해서 모든 게 끝난 건 아닙니다. 전자책을 매력적으로 보이게 만드는 데 시간과 비용을 투자하고 싶을 것입니다.
결국에는 전자책을 아마존에 업로드해서 판매하거나 무료로 배포할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 아마존에서 링크를 받을 수 있고, 블로그의 RSS 피드를 게시자 영역에 추가할 수 있다는 것입니다. 저는 올해 아마존에 첫 책을 출간했는데, 회사에 아주 좋은 결과로 이어졌습니다. 제가 쓴 최고의 작품들을 한데 모을 수 있었거든요.
8. 소셜 미디어에 꾸준히 사랑받는 콘텐츠를 다시 게시하세요
사이트에 예전에 입소문을 타고 인기를 끌었던 훌륭한 콘텐츠가 있나요? 그렇다면 다시 공유하지 못할 이유가 없죠.
최고의 소셜 미디어 관리자들은 항상 한두 달에 한 번씩 가장 인기 있는 게시물을 트윗합니다. 왜 그럴까요? 좋은 게시물은 언제나 큰 호응을 얻을 것이라는 걸 알기 때문입니다. 좋은 게시물은 절대 잊혀지지 않도록 해야 합니다. 꾸준히 새로고침하고 공유해야 합니다.
예를 들어, 콘텐츠 마케팅에 대한 최고의 가이드를 작성하는 데 5,000달러를 투자했고 그 글이 독자들에게 큰 호응을 얻었다면, 소셜 미디어 채널을 활용하여 해당 링크를 다시 게시하세요.
공유할 때마다 소셜 미디어 문구를 조금씩 바꾸고, 가이드 콘텐츠는 최소 분기별로 업데이트하세요.
9. 웹 세미나로 전환하세요
현대 디지털 전략가들 사이에서 또 다른 인기 있는 유행은 웨비나입니다.
또한 오래된 콘텐츠를 재활용하는 훌륭한 방법이기도 합니다.
블로그에 특히 인기 있고 유익한 글이 있다면, 그 글을 웨비나로 만들어보는 것을 고려해 보세요.
다시 말씀드리지만, 이것은 일석이조의 효과를 볼 수 있는 좋은 방법입니다. 기존 콘텐츠를 재활용할 뿐만 아니라, 성공적인 웨비나를 위한 훌륭한 자료도 확보할 수 있습니다.
성공적인 웨비나의 핵심은 콘텐츠뿐만이 아닙니다. 효과적인 홍보 또한 필수적입니다. 그렇지 않으면 혼잣말만 하게 될 것입니다.
이제 시작
모든 마케팅 채널에 완전히 새로운 콘텐츠를 찾아 헤맬 필요는 없습니다. 기존 콘텐츠를 재활용하여 전에 사용하지 않았던 방식으로 공유해 보세요. 많은 유능한 마케터들이 이 전략을 적극 추천합니다. 저 또한 개인적으로 이 방법을 매우 좋아합니다. 기존 콘텐츠를 업데이트하고, 재활용하고, 꾸준히 공유하세요. 새로운 콘텐츠를 만드는 것보다 이 방법이 훨씬 효과적일 때가 많습니다.
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by 존 링컨
출처 : SEJ
