이 글은 Adzooma의 후원을 받아 작성되었습니다. 이 글에 표현된 의견은 후원사인 Adzooma의 의견입니다.
유료 캠페인 관리는 자동차 운전과 비슷합니다. 처음에는 어렵게 느껴지지만, 금세 재미있어지고 자연스러워집니다.
PPC 계정 관리의 핵심은 워크플로우를 제대로 정립하는 것이지만, 흔히 저지르는 실수들이 몇 가지 있습니다.
- 분석 마비.
- 최적화 노력을 이끌어가는 데 잘못된 지표를 사용하고 있습니다.
- 테스트 없음.
- 모든 것을 수동으로 처리하고 있습니다.
이러한 함정을 피하고 PPC 워크플로우를 최적화하고 싶으신가요?
이 글에서는 그 방법을 알려드리겠습니다. 비결은 유료 캠페인을 전체적인 관점에서 바라보는 데 있습니다.
분석 마비 극복하기
분석 마비란 데이터 부족에 대한 두려움 때문에 계정에 도움이 되는 조치를 취하지 못하는 상태를 말합니다. 이는 종종 자신이 보유한 데이터의 양이나 유효성에 대한 확신 부족에서 비롯됩니다.
캠페인 학습 기간은 최적의 상황에서 7~14일 정도 소요됩니다.
- 당신은 당신의 전환율을 신뢰합니다.
- 예산이나 입찰이 물량을 제한하는 요인은 아닙니다.
- 귀하는 제한 업종에 속해 있지 않습니다.
캠페인을 최소한 그 정도 기간 동안 진행했다면, 활용할 수 있는 데이터가 어느 정도 있을 것입니다. 예산이나 캠페인 규모 때문에 데이터가 부족한 브랜드도 있겠지만, 최소 1,000회 이상의 노출이 있다면 조치를 취할 수 있을 것입니다.
반대로, 너무 자주 변경하는 습관을 들이는 것도 좋지 않습니다. 캠페인에는 학습 기간이 필요합니다. 일상적인 성과 분석은 종종 오탐/오류를 초래할 수 있습니다.
캠페인의 성공 여부와 개선 기회를 파악하기 위해 주 1회 "점검"을 실시하는 것을 고려해 보세요.
최적화를 위한 올바른 지표를 활용하세요
캠페인에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 것이 워크플로를 자신 있게 관리하는 핵심입니다.
통계 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
- 방향 : 그걸 바탕으로 뭔가를 해야 해요.
- KPI: 이 지표는 캠페인 및 비즈니스 성공에 직접적인 영향을 미칩니다.
- 화장대: 알아두면 좋지만, 궁극적으로 행동이나 성공에 엄청나게 중요한 요소는 아닙니다.
캠페인 목표와 광고 채널에 따라 특정 지표의 범주가 변경될 수 있습니다.
예를 들어, 검색 캠페인은 고객 가치 대비 전환율/노출 점유율/CPA에 더 중점을 두는 반면, 디스플레이 캠페인은 노출 수/브랜드 인지도 향상/잠재 고객 확보에 더 중점을 둡니다.
각 채널별 벤치마크를 고려하는 것이 중요합니다. 동영상 캠페인의 클릭률(CTR)은 검색 캠페인보다 낮아야 하고, 클릭당 비용(CPC)은 검색 캠페인보다 높아야 합니다.
수익성 있는 테스트를 구축하세요
테스트는 항상 일정 수준의 위험을 수반합니다. 하지만 테스트를 하지 않으면 캠페인은 정체되고 결국 무의미해질 것입니다.
시험에는 다음이 필요합니다. 제어 및 변수테스트할 항목을 결정했다면 성공 및 실패 기준을 설정했는지 확인하십시오.
캠페인의 성공 측정 기준과 전략적 목표는 팀 전체의 합의를 통해 정해져야 합니다. 새로운 계획에 맞춰 목표가 끊임없이 변경된다면 의미 있는 테스트를 진행할 수 없습니다.
테스트를 위해 최소 1~2개월(트래픽 규모에 따라 다름)의 예산을 확보해 두세요. 소규모 브랜드에 30일 동안 1만 세션을 요구하는 것은 무리가 있으며, 마찬가지로 대규모 브랜드가 1~2일 만에 테스트를 종료하는 것도 무책임한 일입니다. 브랜드의 정상적인 트래픽 규모를 기준으로 테스트 기간을 정하세요.
분기별로 주요 캠페인 구성 요소를 하나씩 선택하고 해당 변수에 집중하세요. 크리에이티브를 테스트할 때는 랜딩 페이지와 캠페인 구조가 동일한지 확인하세요. 캠페인 구조가 변경될 때는 크리에이티브의 일관성을 유지해야 합니다.
지루한 작업을 자동화하세요
PPC 워크플로우를 개선하는 가장 중요한 부분은 하기 싫거나 시간이 너무 오래 걸리는 작업을 자동화하는 것입니다. 이러한 작업을 자동화하면 더 수익성 있는 활동에 집중할 시간을 확보할 수 있습니다.
Adzooma의 기회 자동화 기능을 활용하면 Google 계정을 빠르고 효율적으로 관리할 수 있습니다. Microsoft 입찰가키워드 및 광고.
네이티브 광고 자동화 활성화 (스마트 입찰자동 적용되는 크리에이티브 등의 기능은 시간을 절약하고 성과를 향상시킬 수 있습니다. 하지만 예산이나 브랜드 이미지에 악영향을 미칠 수도 있으므로 네이티브 자동화를 활성화하기 전에 전환 추적이 제대로 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다.
Adzooma, 기회, 2021년 10월에서 캡처한 스크린샷
테이크 아웃
최적의 PPC 워크플로우를 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 과학적인 측면만큼이나 예술적인 측면도 중요합니다.
표준적인 모범 사례들이 몇 가지 있지만, 결국 중요한 것은 자신이 정보를 처리하는 방식과 자신에게 가장 적합한 업무가 무엇인지 이해하는 것입니다.
모범 사례:
- 시작하거나 조정하는 모든 캠페인에 학습 기간을 위한 시간을 포함시키세요.
- 일상적인 분석에 몰두하지 마세요. 잘못된 긍정이나 부정으로 이어질 수 있습니다.
- 하기 싫거나 시간이 부족한 일은 자동화하여 전략적으로 더 가치 있는 일에 집중할 수 있도록 하세요.
Adzooma와 같은 도구를 PPC 워크플로에 통합하거나 수동으로 조정하는 것이 합리적일 수 있습니다.
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by 아주마
출처 : SEJ
