많은 콘텐츠 기업들이 독자들과의 관계 구축에 더욱 힘쓰는 것으로 대응하고 있지만, 웹사이트 운영자들은 광고 게재에 대한 측정 가능한 성과를 입증해야 한다는 압박에 직면해 있습니다. 광고주들은 광고의 "시청률", 즉 실제로 사람이 광고를 볼 가능성에 대해 우려를 표명하고 있습니다. 게시자가 광고 노출 수에만 의존할 수 있었던 시대는 빠르게 저물고 있습니다. 기존의 측정 방식은 광고 효과를 제대로 측정하기에는 너무 부정확합니다.
이러한 과제를 해결하려면 웹사이트 소유자, 광고주, 사용자 등 모든 업계 이해관계자에게 "윈-윈-윈" 시나리오를 만들어야 합니다.
최근 저는 이모노미(Imonomy)의 CEO인 오렌 드로어(Oren Dror)와 콘텐츠 수익화 생태계의 현황 및 더 나은 솔루션의 필요성에 대해 이야기를 나눴습니다.
Imonomy는 어떤 일을 하며, 콘텐츠 게시자가 콘텐츠 수익을 창출하도록 어떻게 지원하나요?
이미지 기반 광고 플랫폼 분야의 선두주자인 이모노미(Imonomy)는 퍼블리셔들이 이러한 어려움을 극복할 수 있도록 지원하는 솔루션을 개발했습니다. 이모노미의 가시성 최적화 기능은 참여 퍼블리셔들의 사이트를 분석하여 가장 많은 조회수를 유도하는 광고 슬롯을 기준으로 광고를 동적으로 배치합니다.
이 새로운 기능은 이미 고무적인 결과를 보여주고 있습니다. 이모노미의 베타 버전 출시 기간 동안, 그리고 9월에 모든 퍼블리셔에게 가시성 최적화 기능을 제공한 이후, 참여 퍼블리셔들의 매출이 최대 15~20% 증가한 것을 확인했습니다.
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온라인 출판 업계는 왜 여전히 광고 노출에만 집중하고, 독자에게 실질적인 가치를 제공하는 광고 콘텐츠로 관심을 끌려고 노력하지 않는 걸까요? 이미지 내 플랫폼은 장기적으로 어떤 역할을 할까요?
업계는 단순한 광고 노출 횟수가 아닌, 시청률과 관련성을 기준으로 결과를 측정해야 한다는 것이 분명합니다.
퍼블리셔들은 더 넓은 생태계의 중요성을 이해하고 있으며, 광고 경험을 개선하고 참여도를 높이며 수익을 증대시키는 매우 매력적인 광고 기술 혁신을 점점 더 많이 도입하고 있습니다.
이미지 내 광고는 독자에게 실질적인 가치를 제공하는 광고의 장기적인 성공 모델입니다. 당사의 솔루션은 소비자가 실제로 보게 될 관련성 높고 매력적인 제안을 제공합니다.
콘텐츠 유료화 시스템은 효과적이지 않은 것 같고, 소비자들은 신뢰성이 부족한 스폰서 콘텐츠에 대해 경계심을 갖고 있습니다. 인터넷의 자유를 유지하는 데 있어 광고의 유용성을 언론이 더 강력하게 주장해야 한다고 생각하시나요?
네, 말씀하신 대로 콘텐츠는 사실상 공짜가 아닙니다. 비용이 들죠.
하지만 출판사들이 광고 지원 콘텐츠의 장점을 설득력 있게 내세우려면, 더 나은 광고 경험을 제공하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다. 사용자에게 관련성이 높고 방해가 되지 않는 광고를 제공해야 합니다.
업계가 독자 중심적인 접근 방식을 채택한다면, 독자들이 콘텐츠를 얻는 대가로 광고를 훨씬 더 기꺼이 받아들일 것이라고 확신합니다. 독자는 업계 생태계의 핵심 요소입니다.
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광고주와 미디어 구매자들이 광고 차단 프로그램 확산에 어느 정도 책임이 있다고 생각하십니까?
경쟁이 치열한 온라인 환경에서 출판사들은 더 나은 수익원을 원합니다. 그 결과, 그들은 종종 페이지에 가능한 한 많은 광고를 게재하며, 때로는 수익 증대를 위해 사용자에게 불편함을 주는 광고 형식까지 포함시키기도 합니다.
이러한 수익 창출 전략은 몇 년 전에는 효과적이었을지 모르지만, 더 이상 통하지 않을 것입니다. 사용자들은 더 이상 형편없는 광고 경험을 참지 않고, 광고 차단 프로그램을 사용하여 맞서 싸우고 있습니다.
광고 품질 향상 또한 매우 중요합니다. 퍼블리셔는 추적 기능을 개선하고, 신뢰할 수 있는 파트너와 협력하여 브랜드 안전성을 보장하는 품질 보증 체계를 구축하며, 업계 모범 사례를 도입하여 사용자 경험을 개선해야 합니다.
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광고 배치 최적화에 대해 알게 된 놀라운 사실들은 무엇이었나요?
광고를 노출률 극대화를 위해 동적으로 배치할 때 사용자의 참여율이 훨씬 높아진다는 사실을 여러 차례 확인했습니다. 광고주는 노출되지 않는 광고에는 비용을 지불하지 않는다는 점을 기억하세요.
출판사와 광고주들은 흔히 페이지 상단에 배치된 광고가 가장 잘 보인다고 생각하지만, 실제로는 페이지 중간에 배치된 광고가 훨씬 더 많은 관심을 끄는 경우가 많습니다. 이는 스크롤을 내리는 독자일수록 광고에 더 집중하는 경향이 있기 때문입니다.
흥미롭게도 모바일 웹페이지 하단에 위치한 이미지 내 광고가 가장 높은 가시성과 참여율을 보이는 경우가 많습니다.
생태계를 최적화합니다
퍼블리셔와 광고주들은 단순한 광고 노출에서 소비자가 실제로 보는 광고로 초점을 옮김으로써, 더 높은 수익을 올리는 동시에 시청자에게 매력적인 경험을 제공할 수 있다는 사실을 깨달았습니다.
물론, 한 사이트와 특정 사용자층에 효과적인 전략이 다른 사이트와 사용자층에게도 효과적일 것이라는 보장은 없습니다. 하지만 모든 게시자와 광고주는 가시성 최적화를 통해 사용자에게 최적의 경험을 제공하고, 이를 통해 더욱 지속 가능한 수익을 창출할 수 있습니다.
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by 매튜 토렌
출처 : 기업가
