마케팅, UX, 그리고 리서치에도 재능이 있다면, 당신은 이 분야에서 중요한 위치를 차지하게 될 것입니다. 검색 엔진 환경의 변화에 발맞춰 우리 분야도 진화하고 있기 때문에, SEO의 핵심 요소인 피처드 스니펫, 스키마 마크업 등을 다루지 않을 수 없게 되었습니다.
대신, 제대로 집중하려면 독자가 콘텐츠를 어떻게 읽을지, 무엇을 찾을지, 고품질의 심층 콘텐츠가 여전히 중요한 이유, 오프라인에서 사용되는 전통적인 카피라이팅 기술이 오늘날에도 여전히 유효한 이유, 핵심 문구를 사용해야 하는 이유, 그리고 구조가 중요한 이유 등을 알아야 합니다.
관련 기사 : 새 블로그를 개설할 때 기억해야 할 5가지 간단한 SEO 실천 방법
2018년에 독자들은 여러분의 콘텐츠를 어떻게 읽을까요?
구글이 최근 모바일 우선 색인으로 전환되는 첫 번째 사이트 목록을 발표한 것은 전 세계 검색의 대부분이 모바일 기기에서 이루어진다는 사실을 반영합니다. 제 경험상 모바일로의 전환은 B2C 분야에서 매우 두드러지며, 사람들이 여전히 노트북이나 데스크톱을 사용하는 B2B 분야에서는 그 속도가 상대적으로 느립니다.
그러다가 음성 검색과 기기, 즉 구글, 아마존, 애플의 스마트폰과 가정용 기기들이 콘텐츠를 읽어주는 시대가 폭발적으로 성장하기 시작했습니다.
물론, 음성 콘텐츠가 어떤 결과를 가져올지, 그리고 SEO 카피라이팅에 어떤 영향을 미칠지는 아직 지켜봐야 하지만, 잘 짜여진 글 안에서 간결한 언어와 짧은 문장을 사용하는 것이 좋다고 생각합니다 (청중의 주의가 산만해질 경우를 대비해 핵심 내용을 초반에 제시하는 것을 고려해 보세요).
고품질의 심층적인 콘텐츠
독자들이 여러분의 콘텐츠와 어떤 방식으로 상호작용하든, 그 방식은 탁월해야 합니다. 독창적이고, 고품질이며, 전문적인 수준으로 작성된 콘텐츠를 만드세요. 구글은 여러분에게 그에 상응하는 보상을 해줄 것입니다. 300~500개의 조악한 콘텐츠를 구매하는 것은 결코 좋은 선택이 아니며, 오늘 당장 생각조차 하지 않는 것이 좋습니다. 그런 콘텐츠들은 여러분의 SEO 및 콘텐츠 마케팅 목표를 완전히 망쳐놓을 것입니다.
원고 길이에 대해 이야기하는 김에, 최근 인기 있는 전략 중 하나는 순위에서 자신보다 위에 있는 사람들보다 더 긴 글을 쓰는 것입니다. 그들의 글이 2,000단어라면, 2,500단어를 써서 그들을 뛰어넘으세요!
물론, 그렇게 간단한 문제는 아닙니다. 검색 결과 페이지(SERP)에서 상위에 있는 웹페이지들을 살펴보세요. 얼마나 잘 만들어져 있나요? 글은 잘 작성되었나요? 고객이 묻는 질문에 답하고 있나요? 검색 의도를 파악하고 그에 맞춰 대응하고 있나요?
만약 당신이 목표로 삼은 2,000단어 분량의 글이 이러한 요소들 중 하나라도 또는 전부를 충족시키지 못한다면, 더 짧고 간결하며 핵심을 정확히 겨냥한 1,500단어 분량의 글로 승부를 걸어볼 수 있을지도 모릅니다.
모바일의 작은 화면에 맞춰 짧은 글을 쓰고 싶은 유혹이 들 수 있습니다. 하지만 그러지 마세요. 인위적인 제약 없이 작성된 더 길고 풍부한 글에 밀려날 수 있습니다. 대신, UX 담당자, 디자이너, 개발자에게 화면 구성을 맡기세요.
사람들을 위해 글을 쓰세요
이제 구글이 페이지의 단어를 이해할 수 있게 되었으니, 글쓰기 실력을 한 단계 끌어올려야 합니다. 문법과 문체 실력을 최고 수준으로 끌어올리면 구글이 그에 상응하는 보상을 해줄 것입니다. 하지만 독자를 잊지 마세요. 독자가 원하는 것을 정확하게 제공해야 합니다.
글쓰기를 시작하기 전에 다음 질문을 스스로에게 해보세요:
- 청중은 누구입니까?
- 그들의 고통은 어디에 있는가?
그들의 입장에서 생각해 보세요. 그들이 당신의 콘텐츠에 어떻게 반응할지 상상해 보세요.
시간을 들여 페르소나를 개발하는 것도 좋은 방법입니다. 개인적으로는 예산이 충분하고 대부분의 작업을 대신해 줄 사람이 있다면 페르소나를 활용하는 것을 선호합니다. 하지만 그렇지 않은 경우에는 페르소나를 통해 만들어지는 다소 설득력 없는 개개인들보다 목표 고객층을 직접 시각화하는 것이 더 쉽다고 생각합니다.
오프라인의 과거와 온라인의 현재를 연결하다
오랜 기간 확립된 카피라이팅 규칙들이 오늘날의 SEO 카피라이팅 환경에서 어떻게 적용되는지 살펴보겠습니다.
- 당신의 연구를하십시오 : 광고 업계의 거장 데이비드 오길비는 키워드 조사나 인터넷 시대가 도래하기 수십 년 전인 약 50년 전에 훌륭한 광고 문구를 만드는 데 있어 조사의 중요성을 강조했습니다. 하지만 키워드 조사를 잊지 마세요. 이 부분은 나중에 더 자세히 다루겠습니다.
- 시선을 사로잡는 제목을 작성하세요 귀하의 연구에서 나온 관련 핵심 문구를 기반으로 합니다.
- 소제목을 활용하여 독자의 참여도를 더욱 높이세요. – 그것들도 소홀히 하지 마세요.
- 독자가 쉽게 이해할 수 있도록 하세요: 소제목을 넣는 것 외에도, 짧은 문단과 짧은 문장으로 글을 쓰세요. 그리고 문단 사이에 공백을 꼭 넣으세요.
- 행동 촉구: 아무리 훌륭한 카피라미라도 가입, 구매 또는 기타 목표 달성을 통해 투자 대비 최대의 효과를 얻으려면 행동 유도 문구(CTA)가 필요합니다.
- 편집과 글쓰기를 별개의 작업으로 취급하세요. 두 과정 사이에 시간을 두고 작업물을 새로운 시각으로 살펴보세요. 두세 화면 분량 이상의 글을 작성했다면 인쇄해서 보는 것을 고려해 보세요. 완전히 다른 시각으로 보게 될 겁니다.
- 다른 사람에게 당신의 작품을 읽어보도록 하세요: 그들은 당신의 실수를 알아차리고 당신이 불분명하게 설명하는 부분을 짚어낼 것입니다.
핵심 문구는 '살아있고 건재하며 최고의 카피에 담겨 있다'입니다.
'키워드 구문은 죽었다'라고 말하는 사람들의 말에 귀 기울이지 마세요. 키워드 구문은 여전히 살아 숨 쉬고 있으며, 우리가 검색 엔진에 언어를 입력하거나 말하는 방식을 계속 사용하는 한 앞으로도 그럴 것입니다. 다만 오늘날 디지털 마케팅에서 키워드 구문을 사용하는 방식은 달라졌습니다.
조사를 진행하면서 잠재 고객과 마케팅 전략을 함께 고려하세요. 온라인 잠재 고객(시장)의 규모는 얼마나 될까요? 그들은 어디에 있을까요? 그들의 인구 통계학적 정보는 어떻게 파악할 수 있을까요? 내 콘텐츠는 어떤 주제로 구성되어야 할까요?
제대로 접근했고 적절한 도구(제가 주로 사용하는 도구는 SEMrush와 Keywordtool.io입니다)를 사용했다면, 카피라이팅에 필요한 가장 중요한 답을 얻었을 것입니다.
핵심 키워드를 선택한 후에는, 글의 내용과 의미를 풍부하게 해줄 질문이나 관련 키워드들을 찾아봅니다. 이때 Answer the Public이 매우 유용하다고 생각합니다.
- 고객과 대화하세요: 문제점, 해결책, 제품 및 서비스에 대해 알아보세요.
- 핵심 키워드 목록을 만드세요
- 당신의 연구를
- 핵심 문구를 선택하세요: 그들이 당신의 청중에게 왜 중요한지 확실히 알아두세요.
- 질문과 의미적으로 연결된 핵심 문구를 모으세요.
- 청중을 위해 글을 쓰세요
키워드 조사는 필수적입니다. SEO를 위한 카피라이팅의 핵심이며, 모든 글쓰기의 기본 틀이 됩니다.
관련 기사 : 2018년에도 키워드는 SEO에 여전히 중요한 요소일까요?
핵심어 밀도가 높은 상태를 유지하지 마세요
구글이 의미론을 이해하고 인공지능을 개발하기 전, SEO를 위한 카피라이팅은 지금보다 훨씬 어려웠습니다. 핵심은 검색 결과에 나오는 키워드를 정확하게 (불용어 한두 개 정도는 제외하고) 적절한 횟수와 밀도로 사용하여 검색 엔진이 콘텐츠를 이해하도록 돕는 것이었습니다. 게다가 이 모든 것이 마치 사람이 다른 사람을 위해 쓴 것처럼 자연스럽게 읽혀야 했습니다!
그런데 왜 제가 2018년에 키워드 밀도에 대해 이야기하고 있을까요? 제 희끗희끗한 수염이나 과거 이야기를 늘어놓고 싶어하는 병적인 욕구와는 전혀 상관이 없습니다(정말이에요). 바로 워드프레스 때문입니다.
WordPress CMS는 인터넷상의 웹사이트 중 28% 이상을 차지하고 있습니다. 그리고 WordPress의 가장 인기 있는 SEO 플러그인인 Yoast SEO는 수백만 명의 콘텐츠 제작자, 즉 웹사이트 소유자와 전문 작가들이 Yoast의 신호등 시스템을 통해 키워드 밀도를 조정하도록 돕고 있습니다.
이런 실수를 하고 있다면, 모두를 위해 신호등처럼 얽매이지 말고 여기 제시된 규칙과 조언에 따라 글을 쓰세요. 그러면 훨씬 나은 결과를 얻을 수 있을 겁니다.
구조와 태그
많은 사람들이 이미 역사 속으로 사라졌다고 말하는 또 다른 분야가 있습니다. 하지만 저는 그렇게 생각하지 않습니다. 우리는 UX(사용자 경험)의 중요성이 점점 커지고 있음을 인식하고 있습니다. 작가로서 UX는 디자이너와 개발자의 영역이라고 생각하며 무시할 수 있는 분야가 아닙니다. 학술지에 실린 딱딱한 논문보다는 재미있고 몰입도 높은 글이 훨씬 더 나은 독자 경험을 제공할 것입니다.
자연스럽고 전문적인 글쓰기가 성공의 필수 조건이라면, 읽고 이해하기 쉬운 페이지 구성 또한 중요합니다. 다시 한번 독자를 생각해 보세요. 가장 중요한 것은 눈에 띄는 제목(h1 태그 사용)이며, 그다음으로 큰 제목부터 작은 제목까지 계층 구조(h2~h6)를 만들어야 합니다. 이러한 요소들을 활용하여 콘텐츠 구조를 명확하고 쉽게 탐색할 수 있도록 구성하세요.
이 글을 쓰는 내내 '콘텐츠가 왕이다'라는 말을 한 번도 하지 않았네요. 솔직히 말해서, 저도 그 말이 맞는지 확신이 서지 않습니다.
2018년의 SEO는 불과 1~2년 전과 비교했을 때 훨씬 더 광범위한 분야가 되었습니다. 단순히 카피라이팅만으로는 원하는 모든 결과를 얻기 어려울 것입니다. 따라서 SEO 카피라이팅은 디지털 마케팅 전략의 중요한 부분으로 고려해야 합니다. 물론 필수적인 부분이지만, 그 경계가 점점 모호해지고 있다는 점을 명심해야 합니다.
____
by 데이비드 로삼
출처: 검색엔진워치닷컴
