영상 전략을 수립하는 핵심은 지역 사업체로서의 강점을 최대한 활용하는 것입니다.
최근 몇 년 동안 동영상 광고는 온라인 마케팅에서 점점 더 중요한 부분을 차지하게 되었습니다. 이는 부인할 수 없는 사실입니다. 브랜드 인지도를 높이고, 전환율을 개선하고, 제품을 판매하고 싶다면 효과적인 동영상 광고 전략만큼 좋은 방법은 없습니다.
안타깝게도 동영상 광고는 일반적인 텍스트 광고, 디스플레이 광고 또는 뉴스피드 광고보다 훨씬 더 복잡합니다. 스크립트를 작성해야 하고, 카메라 작동법을 알아야 하고, 괜찮은 음질을 녹음해야 하고, 조명을 설치해야 합니다. 영상을 편집하다 그리고 음향 효과까지. 비디오 광고 제작은 만만치 않은 작업일 수 있습니다.
이는 특히 소규모 지역 사업체를 운영하는 경우에 더욱 그렇습니다.
많은 지역 기업들에게 동영상 광고는 너무나 먼 이야기처럼 느껴집니다. 하지만 사실은 그렇지 않습니다. 올바른 전략만 있다면, 간단하고 쉽게 제작할 수 있는 동영상 콘텐츠로도 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.
이 글에서는 지역 사업체에 동영상 광고가 좋은 이유와 동영상 제작 경험이 많지 않더라도 훌륭한 결과를 얻을 수 있는 4가지 간단한 동영상 전략을 살펴보겠습니다.
지역 주민이라는 이점
동영상 광고에 있어서 대형 체인점들이 지역 소규모 사업체보다 많은 이점을 가진 것처럼 보일 수 있습니다. 하지만 여러분에게는 그들에게 없는 한 가지 장점이 있습니다. 바로 목표 고객과 직접 소통할 수 있다는 점입니다.
솔직히, "맥도날드는 우리 지역 사회에서 정말 중요한 부분이에요"라는 말을 누가 마지막으로 한 게 언제였죠?
대량 할인, 효율적인 공급망, 막대한 자본 등 대형 유통업체를 강력하게 만드는 요소들은 오히려 고객과의 유대감을 약화시키는 경향이 있습니다. 사람들은 월마트라는 기업 자체를 좋아하지 않습니다. 월마트의 저렴한 가격이나 다양한 상품 구색은 마음에 들 수 있지만, 월마트와 개인적인 유대감을 느끼지는 못합니다. 더 나은 가격이나 더 많은 상품을 제공하는 다른 매장이 생기면, 사람들은 당연히 그곳으로 향할 것입니다.
하지만 사람들은 지역 사업체에 애정을 갖게 됩니다. 지역 사회 구성원들이 운영하는 사업체는 진정성 있고 친근하게 느껴지기 때문입니다. 사람들이 사업체와 유대감을 느끼면 그 사업체가 성공하기를 바라게 되고, 돈을 써서라도 지원을 아끼지 않게 됩니다.
예를 들어, 제 고향에는 글레이드(Glade's)라는 허름한 햄버거와 셰이크 가게가 있는데, 수십 년 동안 그 자리를 지켜왔습니다. 음식 맛이 나쁜 건 아니지만, 최근에 새로 생긴 체인점들에 비해 특별히 더 맛있거나 저렴한 건 아닙니다.
하지만 사람들은 계속해서 그곳으로 돌아갑니다. 왜일까요? 그곳이 공동체의 일부이기 때문입니다. 경기가 끝나면 모두가 모이는 곳이죠. 대대로 이어져 온 전통입니다. 그곳에 가면 더 큰 공동체의 일원이라는 느낌, 공동체 전체에 참여하고 있다는 느낌을 받게 됩니다.
그리고 그게 바로 지역 사업체에게 필요한 것입니다.
자, 그렇다면 만약 당신의 사업이 수십 년 동안 이어져 온 것이 아니라면, 어떻게 사람들이 당신이 지역 사회의 중요한 일원이라고 느끼게 할 수 있을까요? 바로 비디오 광고입니다.
다른 어떤 광고 매체보다 영상은 사람들이 당신의 사업체와 깊은 유대감을 느끼게 하는 힘을 가지고 있습니다. 시청자에게 친숙한 인물이나 장소를 보여주고, 지역 행사나 인물을 언급함으로써, 당신의 사업체를 체인점보다 훨씬 더 친근하고 편안하게 만들 수 있습니다.
지역 사업체가 비디오를 활용해야 하는 이유
앞서 논의했듯이, 많은 지역 사업체들에게 영상 마케팅은 부담스러운 일입니다. 다른 유형의 온라인 마케팅보다 비용이 더 많이 들고 훨씬 더 광범위한 기술이 필요하기 때문입니다.
하지만, 이 상황에도 긍정적인 면이 있습니다.
무언가 어려운 일이 있을 때마다 사업 기회가 생깁니다. 이 경우, 영상 제작이 어렵다는 사실은 대부분의 지역 사업체들이 사업 기회를 놓칠 수 없다는 것을 의미합니다. 있지 않다. 그렇게 함으로써 영상 제작 방법을 배우는 모든 기업에게 시장이 활짝 열리게 됩니다.
그러므로 시간을 들여 효과적인 동영상 광고 전략을 세운다면 경쟁에서 훨씬 앞서 나갈 수 있습니다. 경쟁업체가 이미 동영상 광고를 하고 있더라도, 여러분도 이를 활용하거나 더 효과적으로 활용하는 방법을 찾아낸다면 시장에서 경쟁력을 유지하고 우위를 점할 수 있을 것입니다.
다행스러운 점은 비디오 광고가 보다 영상 콘텐츠 제작이 어렵게 느껴질 수 있지만, 사실 제작에 도움이 되는 자료는 아주 많습니다. 유튜브 튜토리얼, 블로그 게시물, 강좌 등 수많은 자료를 통해 스마트폰으로 기본적인 영상을 만드는 데 필요한 기술을 배울 수 있습니다. 만약 직접 제작하는 것이 시간적 여유가 없다면, 합리적인 가격으로 간편하게 영상을 제작해 주는 영상 광고 대행사도 많이 있습니다.
필요한 자료는 이미 있습니다. 여러분이 해야 할 일은 올바른 영상 전략을 세우는 것인데, 다음 섹션에서 자세히 살펴보겠습니다.
지역 사업체를 위한 3가지 간단한 동영상 광고 전략
지역 사업체들은 영상 광고에 대해 지나치게 생각하는 경향이 있습니다. 뭔가 기발하거나 복잡한 것을 만들어야 한다고 생각하지만, 실제로는 명확하고 설득력 있는 영상을 만드는 것만으로도 충분합니다.
결국 대부분의 경우, 여러분은 펩시나 애플 같은 거대 브랜드와 경쟁하는 것이 아닙니다. 여러분은 여러분과 똑같은 어려움을 겪고 있는 다른 지역 사업체들과 경쟁하는 것입니다.
따라서 올바른 전략과 접근 방식을 활용하면 동영상 광고는 실제로 관리하기 쉽고 효과적일 수 있습니다. 다음은 지역 사업체에서 활용할 수 있는 몇 가지 유형의 동영상 광고입니다.
1. 브랜드 스토리 광고
매력적인 지역 비디오 광고를 만드는 좋은 방법 중 하나는 브랜드 스토리를 전달하는 것입니다. 앞서 언급했듯이, 가장 강력한 광고 자산 중 하나는 지역 사회와의 연결고리입니다. 따라서 이러한 연결고리를 보여주는 광고를 제작한다면 더 많은 고객을 유치하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
다음은 지역 사업체에 적합한 다양한 유형의 브랜드 스토리입니다.
- 기원 이야기. 당신(또는 사업주)은 왜, 그리고 어떻게 사업을 시작했나요? 사람들이 당신이 누구인지, 어디에서 왔는지 알 수 있도록 도와주세요.
- 당신의 목적. 귀사의 사업 목표는 무엇입니까? 귀사는 무엇에 열정을 가지고 있습니까? 사람들이 귀사를 지지할 이유를 제시하십시오.
- 성공 사례. 귀사의 사업은 누구에게 도움을 주었습니까? 귀사의 사업은 지역 사회에 어떤 변화를 가져왔습니까? 귀사를 지원하는 것이 어떤 의미인지 보여주세요. is 지역사회를 지원합니다.
- 귀사의 사업을 특별하게 만드는 요소는 무엇입니까? 귀사의 제품이나 서비스에는 특별한 점이 있나요? 사람들이 귀사에서 구매해야 하는 이유를 알려주세요.
브랜드 스토리 광고의 목적은 회사 인지도를 높이는 것입니다. 광고가 끝날 무렵, 사람들은 당신의 회사가 존재하고, 지역에 있으며, 한 번 방문해 보고 싶다는 관심을 갖게 되어야 합니다.
하지만 브랜드 스토리 광고는 마케팅 퍼널 상단 단계에 초점을 맞추기 때문에 즉각적인 고객 유입이 많지 않을 수도 있습니다. 하지만 핵심은 그것이 아닙니다. 잠재 고객의 눈에 띄고 브랜드 인지도를 높이는 것이 중요합니다.
일반적으로 브랜드 스토리 광고는 30초에서 60초 사이의 길이로 제작하는 것이 좋습니다. 즉, 사람들의 관심을 끌 만큼 짧으면서도, 비즈니스의 매력을 설득력 있게 전달할 만큼 충분히 긴 길이여야 합니다.
2. 자주 묻는 질문 광고
일단 사람들이 당신의 사업을 알게 되면 질문을 하기 시작하는 것은 자연스러운 일입니다. 이는 구매 의사를 보여주는 좋은 징조입니다.
그러한 질문들에 대해 합리적이고 명확하게 답변할 수 있다면, 사람들은 당신의 사업체를 이용하는 것에 대한 우려를 떨쳐버리고 더 많은 고객을 유치할 수 있을 것입니다.
가장 쉬운 방법은 무엇일까요? 바로 FAQ 광고입니다.
만약 고객들이 (직접 만나거나 광고를 보고) 비슷한 질문을 자주 한다면, FAQ 광고는 이러한 질문에 효과적으로 대응할 수 있는 좋은 방법입니다. "이 제품은 무엇으로 만들어졌나요?" 또는 "원료는 어디에서 가져오시나요?"와 같은 질문들은 영상 광고로 쉽게 답변할 수 있으며, 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 접근 방식을 제공합니다.
일반적으로 이러한 유형의 광고는 이미 귀사에 익숙한 고객층에게 가장 효과적입니다. 목표는 방문을 고려 중인 사람들이 실제로 행동으로 옮기도록 유도하는 것이므로, FAQ 광고는 리타겟팅 캠페인(브랜드 스토리 광고의 후속 조치로 자주 활용됨)에 적합합니다.
3. 고객 후기 광고
간편하면서도 놀라운 효과를 내는 동영상 광고를 원하시나요? 고객 후기 광고를 만들어 보세요!
앞서 언급했듯이, 지역 동영상 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 사람, 장소, 이벤트 등 쉽게 알아볼 수 있는 요소를 포함한 동영상 콘텐츠를 제작할 수 있다는 점입니다.
지역 주민들의 추천 광고는 "저희는 지역 기업이며 지역 사회를 위해 훌륭한 일을 하고 있습니다."라고 알리는 좋은 방법입니다. 더욱 좋은 점은, 당신이 직접 사업에 대해 칭찬하는 것이 아니라 지역 주민들이 직접 이야기한다는 것입니다. 이는 광고의 설득력을 더욱 높여줍니다.
훌륭한 장소? 아니요. 훌륭한 조명? 아니요. 훌륭한 각본? 아니요. 엄청나게 흥미진진한가요? 물론이죠.
고객 후기 광고는 할리우드 스튜디오에서 제작한 것처럼 완벽할 필요는 없습니다. 진정성이 바로 그 힘의 원천입니다. 핵심 메시지가 명확하고 영상에 불필요한 요소가 없다면, 위 영상처럼 훌륭한 광고가 될 수 있습니다.
고객 후기 광고를 만드는 쉬운 방법은 많습니다. 사람들에게 직접 녹음해 달라고 요청하거나, 사무실로 초대하거나, 행사나 다른 장소에서 사람들을 촬영할 수도 있습니다.
고객 후기 광고를 제작할 때는 45초에서 60초 이내로 만드는 것이 좋습니다. 고객 후기는 흥미롭지만, 누군가가 5분 동안 지루하게 회사에 대해 이야기하는 것을 보는 것은 금방 지루해집니다. 따라서 훌륭한 후기가 많거나 (혹은 너무 긴 후기가 있다면) 여러 개의 광고로 나누어 시청자의 흥미를 유지하는 것이 좋습니다.
맺음말
동영상 광고는 지역 사업체를 홍보하는 가장 쉬운 방법은 아닐 수 있지만, 제대로만 활용하면 경쟁업체와 차별화하고 목표 고객에게 다가갈 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나가 될 수 있습니다.
다행히도, 올바른 전략만 있다면 매력적인 광고를 만드는 것은 그리 어려운 일이 아닙니다. 핵심은 지역 사업체로서 여러분의 강점을 광고에 효과적으로 활용하는 것입니다. 여기에 설득력 있는 메시지를 더하면 성공으로 가는 길에 한 걸음 더 다가설 수 있습니다!
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by 야콥 바즈가르드
출처 : 마케팅 랜드
