특히 디지털 디스플레이 광고가 증가 추세에 있습니다. 해당 채널에 대한 지출은 2020년에 거의 40% 증가했으며, 올해에도 30% 이상 증가할 것으로 예상됩니다. 더욱이 디스플레이 광고 지출은 2023년까지 검색 광고 지출을 넘어설 것으로 전망됩니다. 이는 흥미로운 변화입니다. 디스플레이 광고는 일반적으로 키워드 타겟팅의 정확성과 낮은 클릭당 비용 때문에 검색 광고와 같은 다른 형식에 비해 마케팅 우선순위에서 낮은 위치를 차지해 왔기 때문입니다. 그러나 링크드인, 페이스북, 트위터, CTV, 오디오와 같은 플랫폼에서 디스플레이 광고에 대한 투자가 증가함에 따라 검색 광고는 감소하고 있습니다.
또 다른 이유는 디스플레이 광고 타겟팅에 사용되는 잠재고객의 정확도가 높아졌기 때문일 수 있습니다. 디지털 마케팅은 새로운 데이터 옵션(예: 사용자 정의 데이터)을 통해 재편되고 있습니다. 항등 그래프—적합한 B2B 고객층을 구축하기 위해.
아이덴티티 그래프는 아이덴티티 그래프에 참여하는 여러 제공업체의 데이터에서 추출한 고객 또는 잠재 고객의 식별자 모음입니다. 온라인 및 오프라인 데이터 세트를 통합하여 고객/잠재 고객에 대한 전체적인 그림을 제공하므로, 방대한 데이터를 한 곳에서 손쉽게 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 저희 회사 OMI는 78만 건이 넘는 비즈니스 연락처 데이터를 LiveRamp 플랫폼에서 세분화 및 잠재 고객 구축에 활용할 수 있도록 제공하고 있습니다. 고객은 LiveRamp의 확정적 아이덴티티 그래프를 사용하여 잠재 고객을 구축한 다음, 원하는 수요측 플랫폼(DSP)으로 가져와 디스플레이 광고 캠페인을 진행할 수 있습니다.
아이덴티티 그래프는 마케터에게 타겟 고객을 구축하고 마케팅 활동을 추진할 수 있는 기능을 제공합니다. 옴니채널 캠페인 디스플레이 광고부터 이메일 마케팅 등에 이르기까지, 구매자가 사용하는 기기나 채널에 관계없이 일관된 경험을 제공하는 것이 중요합니다. 더욱 큰 효과를 위해서는 이메일 마케팅과 디지털 마케팅 캠페인을 동시에 진행할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 높은 교차 도달률과 전반적인 투자 수익률(ROI) 향상을 가져오며, 잠재 고객은 배너나 웹 그래픽과 같은 디스플레이 광고뿐 아니라 이메일이나 소셜 미디어 광고와 같은 다른 채널에서도 마케팅 메시지를 접할 수 있습니다.
이 전략의 성공 여부는 신원 그래프 매칭률, 즉 OMI와 같은 데이터 제공업체의 연락처 정보와 그래프의 연락처 간의 매칭률에 크게 좌우된다는 점을 유의해야 합니다. OMI의 LiveRamp 신원 그래프 매칭률은 평균 72%로 매우 높습니다. 매칭률에 대한 자세한 내용은 관련 자료를 참조하십시오. 여기에서 확인하세요.
디지털 마케팅은 엄청난 변화를 겪었으며, eMarketer 보고서는 이러한 변화가 아직 끝나지 않았음을 보여줍니다. 더 많은 마케터들이 디지털 광고, 특히 디스플레이 광고로 전환함에 따라, 구매자들이 원하는 연결된 옴니채널 경험을 제공하는 것이 더욱 중요해질 것입니다. 다행히도, 비용 효율적이고 신속하며 사용하기 쉬운 방식으로 이러한 경험을 대규모로 제공할 수 있는 새로운 디지털 마케팅 도구와 전략이 등장하고 있습니다.
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by 파울라 치오키
출처 : 비즈니스 2 커뮤니티
