콘텐츠 홍보의 이유는 무엇일까요?
콘텐츠 마케팅은 골칫거리입니다. 시간도 많이 걸릴 뿐 아니라, 최적의 방법에 대한 의견 충돌도 끊이지 않습니다. 업계 선두주자들 사이에서도 마찬가지입니다..
콘텐츠 마케팅에서 가장 중요한 것은 품질입니다…
“정말 중요한 건 꾸준함이다…”
"콘텐츠를 만드는 데 들인 시간보다 홍보하는 데 더 많은 시간을 투자하세요..."
여러분을 더욱 혼란스럽게 만들 만한 이야기를 하나 들려드릴까요?
그들은 괜찮아요.
질, 양, 홍보의 조합이 다양하기 때문에 정확히 무엇에 집중해야 할지 결정하기는 어렵습니다.
결국 중요한 것은 사람들이 웹사이트에 방문하고 구매로 이어지는 것입니다.
결과: 이것이 바로 콘텐츠 마케팅의 핵심입니다.
솔직히 말해서, 이 일을 성공적으로 해낼 수 있는 방법은 아주 많습니다.실패할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다.).
예를 들어, HubSpot은 매일 콘텐츠를 쏟아내는 콘텐츠 제조기인 반면, Backlinko의 Brian Dean은 한 달에 단 하나의 콘텐츠만 제작합니다.
그런데 둘 다 성공했잖아요!? 당신이라면 어떻게 해야 할까요?
특정 산업 분야에 가장 적합한 활용 사례에 대해서는 추후에 자세히 살펴보도록 하겠습니다.
오늘은 콘텐츠 마케팅 믹스의 핵심 요소 중 하나에 집중해 보겠습니다. 콘텐츠 홍보.
많은 블로거와 소규모 사업체들이 겪는 문제는 콘텐츠를 만드는 데 많은 시간과 노력을 투자한 후, 그 콘텐츠를 방치해 둔다는 것입니다.
어쩌면 그들은 매일 이렇게 할지도 모릅니다.그들은 자신들의 전문 분야에 맞는 훌륭한 글을 발표하지만, 정작 그 사실을 아무에게도 알리지 않습니다.
이는 그들이 단순히 가지고 있는 것뿐만 아니라 품질, 하지만 그들은 양.
정말 좋네요. 결국에는 구글에서 유입되는 자연 유입 트래픽이 생기기 시작할 거예요.희망을 갖고).
하지만 SEO에 의존하지 않고 어떻게 트래픽을 늘릴 수 있을까요?
콘텐츠 홍보 시간입니다.
콘텐츠 홍보에 대해 어느 정도 알고 계시겠지만, 이 글에서는 시도해 볼 수 있는 모든 전략을 심층적으로 다룹니다.
이 자료는 분량이 2500단어가 넘기 때문에 검색을 용이하게 하기 위해 카테고리별로 분류했습니다. 자, 시작해 볼까요?
영향력
견적 요청 인플루언서는 콘텐츠 확산에 큰 도움을 줄 수 있지만, 매우 바쁜 사람들입니다. 만약 인플루언서에게 콘텐츠 제작을 의뢰하고 싶지만 시간이 부족하다면, 견적을 요청하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 인플루언서 입장에서도 부담이 적고, 콘텐츠가 게시된 후에는 기꺼이 공유해 줄 가능성이 높습니다.
공유를 요청하세요 잘 작성된 사례 연구나 독자들의 호응을 얻을 만한 멋진 인포그래픽이 있으신가요? 영향력 있는 인플루언서에게 연락하여 여러분의 콘텐츠가 그들과 그들의 커뮤니티에 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명해 보세요. 링크드인, 트위터 DM, 이메일 등 다양한 채널을 활용해 보세요. 창의적인 접근 방식을 통해 눈에 띄도록 노력하세요. 처음 시작하는 단계라면 메시지 확산에 도움을 줄 수 있는 마이크로 인플루언서부터 시작하는 것이 좋습니다. 시간이 지남에 따라 인맥을 넓혀 더 영향력 있는 인플루언서에게까지 범위를 넓혀가세요.
콘텐츠에 기업/인플루언서를 언급하세요 – 사전에 무언가를 요청하는 대신, 관련 정보를 추가하고 해당 정보를 제공한 회사나 인플루언서를 언급하세요. 원본 출처 링크를 반드시 포함시키세요. 그런 다음, 그들에게 연락하여 알려주세요. 이 방법은 통계 자료나 논란이 되는 의견을 인용할 때 특히 효과적입니다. 인플루언서들은 당신이 사전에 가치를 제공한 후에야 요청했다는 점에 만족할 것입니다. 이것이 바로 상호 호혜를 위한 비결입니다.
인용문 데릭 할펀 이는 수잔 파텔이 콘텐츠 홍보에 관해 쓴 기사에 나오는 내용입니다.
소셜 미디어
브랜드/회사 프로필에 공유하세요 – 네, 이건 당연한 거죠. 하지만, 여기서 아주 중요한 단계가 하나 더 있습니다.그리고 종종 간과만약 시의성이 중요하지 않은 콘텐츠를 공유한다면, 앞으로도 계속해서 공유하세요. 다른 사람들에게 불편을 줄까 걱정하지 마시고, 시간을 두고 꾸준히 공유하면서 새로운 콘텐츠와 섞어서 올리시면 됩니다. 왜 이렇게? 트위터나 다른 소셜 네트워크에 콘텐츠를 공유해도 실제로 보는 사람은 거의 없습니다. 이 문제를 해결하는 유일한 방법은 훨씬 더 많이 공유하는 것입니다. MeetEdgar와 같은 서비스를 이용하면 콘텐츠를 꾸준히 재공유하여 팔로워들이 실제로 콘텐츠를 볼 수 있도록 할 수 있습니다.
개인 프로필에 공유하기 많은 사람들이 친구들이 자신의 콘텐츠에 관심이 없을까 봐 개인 프로필에 콘텐츠를 공유하지 않는 것을 봤습니다. 물론 그럴 수도 있지만, 시간이 지나면서 여러분의 분야에 관심 있는 팔로워들이 늘어날 가능성이 높습니다. 그러니 그들이 흥미를 가질 만한 콘텐츠를 꾸준히 제공하는 것이 좋습니다. 이는 개인 브랜딩 전략으로도 효과적입니다. 자신이 무엇을 하는지 사람들에게 알리는 것을 두려워하지 마세요.
공유용 코드 조각을 만드세요 – 이는 위의 두 가지 요점과 연결됩니다. 핵심은 콘텐츠에서 일부를 발췌하여 소셜 미디어에서 홍보하는 데 활용하는 것입니다. 인용구나 통계 자료를 발췌하거나 제목을 바꾸는 등의 방법을 시도해 보세요. 이렇게 하면 기존 콘텐츠를 활용하여 새로운 게시물을 만들고 클릭률을 높일 수 있습니다. Revive Old Post, Tweetily, Evergreen Post Tweeter, Buffer와 같은 도구와 플러그인을 사용하면 기존 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있습니다.
사람/회사 태그하기 콘텐츠에서 인플루언서나 회사를 언급했다면 소셜 미디어 게시물에 태그해 보세요. 이렇게 하면 그들이 콘텐츠를 좋아하고 공유할 가능성이 높아집니다. 또한, 팔로워들이 인플루언서의 의견이 콘텐츠에 포함된 것을 알게 되면 클릭할 가능성이 더 커지기 때문입니다.
자동 DM 마지막으로 소셜 미디어 트래픽을 늘리고 홍보하는 방법 하나 더: 최근에 올린 좋은 콘텐츠를 팔로워들에게 자동으로 다이렉트 메시지를 보내 보세요. 로봇이 보내는 메시지라는 걸 모두가 알고 있기 때문에 다소 귀찮게 느껴질 수도 있습니다. 하지만 클릭률을 높이고 콘텐츠가 유용하다면 시도해 볼 만합니다. 게다가 이 기능을 무료로 제공하는 서비스도 많으니 활용해 보세요.
그룹으로 홍보하세요 페이스북과 링크드인은 '그룹' 기능을 통해 콘텐츠를 공유하기에 완벽한 커뮤니티를 제공합니다. 관련 그룹에 가입하고 유용한 정보를 제공하여 신뢰를 구축하세요. 블로그 링크만 공유하기보다는 플랫폼 내에서 또는 구글 문서에 콘텐츠를 공유하는 것부터 시작해 보는 것도 좋습니다. 스팸으로 가득 찬 그룹들이 많다는 것을 알게 될 것입니다. 이런 그룹은 단순히 링크만 주고받는 곳이며 참여도가 매우 낮습니다. 대신, 양질의 그룹을 찾아 커뮤니티와 소통하세요. 그러면 사람들이 당신의 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 달며, 웹사이트 콘텐츠(특히 유용한 정보라면)를 방문할 가능성이 더 높아질 것입니다.
다음과 같은 관련 인물/회사에 연락하거나 이메일을 보내세요:
비슷한 콘텐츠를 공유했습니다. 아무리 훌륭하고 독창적인 콘텐츠라도 웹상에는 비슷한 콘텐츠가 이미 많이 존재할 가능성이 높습니다. (정말 많죠!) 중요한 것은 바로 그 "다른" 콘텐츠를 즐겨 보고 공유한 사람들을 찾는 것입니다. 그들은 당신의 콘텐츠에도 관심을 갖고 공유할 수도 있습니다. 이를 위해 BuzzSumo 같은 도구를 사용하여 특정 콘텐츠를 공유한 개인과 기업을 찾아보세요. 또는 트위터 검색과 같은 기능을 활용하여 공유된 콘텐츠와 공유한 사람들을 찾을 수도 있습니다. 이제 이들에게 연락하여 당신의 콘텐츠가 어떤 점에서 독창적인지, 그리고 그들이 공유한 다른 콘텐츠보다 어떤 점이 더 나은지 알려주세요.
BuzzSumo를 사용하여 나와 유사한 콘텐츠를 공유한 사람들을 찾아보세요.
유사 콘텐츠 링크 누군가가 특정 콘텐츠에 링크를 걸었다는 것은 그 콘텐츠가 매우 가치 있다고 생각했기 때문일 것입니다. 사실, 단순한 소셜 공유보다 훨씬 더 가치 있는 콘텐츠였을 가능성이 큽니다. Ahrefs나 Open Site Explorer 같은 사이트를 이용하면 누가 어떤 콘텐츠에 링크를 걸었는지 확인할 수 있습니다. 링크를 찾았다면, 해당 사용자에게 연락하여 당신의 콘텐츠가 그들이 링크한 유사한 콘텐츠보다 왜 더 우수한지 설명하는 것이 중요합니다. 링크는 소셜 공유보다 가치가 높기 때문에, 이러한 시도가 쉽지는 않을 수 있습니다. 하지만 당신의 콘텐츠가 정말 가치 있는 자료라면 충분히 시도해 볼 만합니다.
주요 기사 모음/최고의 기사들을 만들어 보세요 이 콘텐츠 홍보 전략은 다른 블로그나 뉴스레터에서 특정 기간(예: 주, 월 등) 동안 다른 콘텐츠의 링크를 모아서 제공하는 게시물을 찾아내는 것입니다. 구글에서 특정 분야의 인기 있는 게시물 모음을 검색하여 관련 정보를 찾아보세요.
Coredna에서 발생할 수 있는 Google 검색어 콘텐츠 마케팅 가이드.
그다음에는 에디터에게 연락하여 콘텐츠를 공유하고, 특집 게시물이나 뉴스레터에 실릴 수 있도록 기회를 잡아보세요. 예를 들어, 제 블로그가 처음 운영되던 달에 AdEspresso에 연락을 드렸는데, 그 결과는 아래에서 확인하실 수 있습니다. 온라인에서 압도적인 영향력을 행사하지 않아도 가치를 창출하고 홍보할 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.
관련 콘텐츠를 게시했습니다. 다른 사람이 여러분의 콘텐츠와 유사한 콘텐츠를 게시하면, 그들에게 연락하여 소통하고 여러분의 콘텐츠 링크를 얻을 수 있는 기회가 생깁니다. 이를 효과적으로 활용하려면 해당 콘텐츠가 게시되는 즉시 작성자에게 연락하는 것이 가장 좋습니다. Google Alerts, Talk Walker Alerts 또는 Social Mention과 같은 알림 서비스를 설정하여 관련 콘텐츠가 게시되면 바로 연락하여 링크를 요청할 수 있도록 준비하세요.
재출판/재활용/신디케이션
다시 게시 글의 도달 범위를 넓히려면 Medium, Quora, LinkedIn과 같은 다른 플랫폼에 콘텐츠를 다시 게시할 수 있습니다. 동영상 콘텐츠의 경우 Vimeo와 같은 다른 네트워크를 활용해 보세요. PDF 파일도 이러한 서비스를 제공하는 사이트에 제출할 수 있습니다.
약간만 수정하면 이 글을 Quora 답변으로 다시 게시할 수 있을 것 같습니다.
용도 변경 재활용처럼 기존 콘텐츠를 다른 형태로 활용해 보세요. 예를 들어, 정보성 글을 유튜브 영상으로 만들거나, 팟캐스트를 오디오 파일로 변환하여 청취자에게 제공할 수 있습니다. 또는 영상을 제작한 후 자막을 추출하여 슬라이드쇼로 만들어 슬라이드쉐어에 공유하는 것도 좋은 방법입니다. 처음부터 공들여 훌륭한 콘텐츠를 만들었다면, 그 콘텐츠를 최대한 활용하여 타겟 고객이 선호하는 모든 플랫폼에서 공유하는 것이 좋습니다.
신디케이팅 - 자신의 사이트에 콘텐츠를 게시한 후 몇 달이 지나면 다른 블로그에 콘텐츠를 배포하여 도달 범위와 노출을 늘리세요. 다른 블로거들과 관계를 맺다 보면 이러한 기회가 생기는 경우가 많은데, 그들은 보통 독창적인 콘텐츠를 찾고 있기 때문입니다. 이때 배포하는 블로그에 SEO 태그 `rel=canonical`을 추가하여 원본 콘텐츠의 출처를 명확히 표시하도록 하세요. 이렇게 하면 중복 콘텐츠로 인한 불이익을 받지 않습니다.
독자층을 활용하세요
이메일 목록 – 너무 당연한 말일 수도 있지만, 멋진 영상을 만들었다거나 업계의 유명 인사와 인터뷰를 했다는 소식을 이메일 구독자들에게 알려주세요. 이메일 구독자 목록을 구축하는 데 많은 노력을 기울였으니, 최대한 활용하는 게 좋겠죠. 당신의 팬, 그리고 당신의 활동을 응원하는 팬은 바로 구독자들일 테니까요. 이들 사람들과의 관계 덕분에 그들은 당신의 콘텐츠를 공유할 가능성이 더 높습니다.
내부 링크 아마도 웹사이트에 높은 성과를 내는 게시물이 몇 개 있을 겁니다. 또는 유튜브 채널 조회수의 대부분을 차지하는 인기 영상을 제작했을 수도 있습니다. (축하합니다!) 이러한 콘텐츠들은 이미 상당한 자연 유입 효과를 얻고 있으므로, 이를 활용하여 새로운 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 만약 기존의 인기 게시물이 새로 게시할 콘텐츠와 관련이 있다면, 해당 게시물에서 새 게시물로 링크를 걸어주세요. 이는 기존 게시물의 클릭률을 높이는 것뿐만 아니라, SEO 관점에서 새 콘텐츠를 핵심 콘텐츠로 자리매김하는 데에도 도움이 됩니다.
공유를 장려하다 – 이것도 꽤 당연한 얘기지만, 독자들이 콘텐츠를 공유할 수 있도록 기회를 제공하여 독자층을 활용하세요. 인용할 만한 문구를 트윗하려면 '클릭하여 트윗' 기능을, 이미지를 Pinterest 커뮤니티와 공유하려면 '핀잇' 버튼을, Sumo의 이미지 공유 기능을 활용하세요. 그리고 물론, 콘텐츠 전체를 소셜 채널에 공유할 수 있도록 소셜 공유 버튼을 사용하는 것도 중요합니다.
"콘텐츠를 공유하도록 사람들을 장려하지 않으면 아무도 공유하지 않을 겁니다."
^ 이야기하려면 클릭 ^
광고
광고 전반 – 콘텐츠 홍보 전략의 일환으로, 특히 웹사이트 방문자가 거의 없는 초기 단계에서 독자 수를 늘리기 위해 온라인 광고를 활용하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.
또한, 이를 통해 나중에 리타겟팅할 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 예를 들어, 퍼널 상단 전략의 일부인 콘텐츠를 광고한 후, 퍼널 하단의 콘텐츠에 대한 리타겟팅 광고를 통해 해당 고객에게 접근할 수 있습니다. 아래는 몇 가지 온라인 광고 옵션입니다.
디스플레이 디스플레이 네트워크를 사용하면 인터넷 전반의 다양한 웹사이트에 표시되는 광고를 만들 수 있습니다.
소셜 미디어 페이스북, 트위터, 링크드인과 같은 소셜 네트워크는 물론 쿼라, 레딧 같은 곳을 통해 광고로 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.
SEM - 클릭당 비용(PPC) 또는 노출당 비용(CPM) 방식을 사용하는 검색 엔진 마케팅은 검색어에 사용된 키워드를 기반으로 광고를 게재할 수 있도록 해줍니다.
출신 이러한 광고는 블로그 게시물, 소셜 미디어 피드 및 기타 인터넷 플랫폼에 포함된 스폰서 목록입니다. Outbrain, Adblade, Taboola와 같은 네트워크를 통해 네이티브 광고를 활성화할 수 있습니다.
Video – 유튜브 및 소셜 채널과 같이 동영상을 지원하는 다른 플랫폼의 광고를 통해 동영상 콘텐츠를 홍보하세요.
커뮤니티에 제출하기
관련된 – 관련 분야 커뮤니티에 가장 좋은 콘텐츠만 제출하세요. 예를 들어, 저는 지금 여러분이 읽고 계신 글과 같은 글을 Inbound.org나 GrowthHackers에 제출할 수 있습니다. 단순히 콘텐츠를 제출하는 용도로만 이용하지 말고, 커뮤니티 활동에도 적극적으로 참여하세요. 다른 사람의 콘텐츠에 댓글을 달고, 추천을 누르고, 추천글을 공유하는 등 적극적으로 소통한다면 콘텐츠 홍보에 큰 도움이 될 것입니다.
일반 - StumbleUpon, Google+ 커뮤니티, Blog Engage 등과 같은 일반적인 플랫폼에도 콘텐츠를 제출할 수 있습니다. 콘텐츠 형식에 따라 제출하려는 커뮤니티 유형을 고려하는 것이 좋습니다. 멋진 인포그래픽이라면 Visual.ly를, 훌륭한 PDF 파일이라면 Scribd를 추천합니다. Google 검색을 통해 홍보하려는 콘텐츠와 관련된 커뮤니티를 쉽게 찾을 수 있습니다.
좋은 콘텐츠를 낭비하지 마세요
당신은 몇 시간을 들여 만든 귀중한 콘텐츠를 가지고 있습니다.
당신은 당신의 목표 고객층이 이 제품을 좋아할 거라는 걸 알고 있잖아요.
당신은 그들이 직접 확인하기 위해 당신의 웹사이트(즉, 당신의 집 문앞)로 찾아올 거라고 생각하죠.
하지만 그들은 결코 오지 않는다.
문제는 아무도 그들에게 확인해 보라고 말하지 않았다는 것입니다.
바로 여기서 콘텐츠 홍보의 역할이 중요해집니다.
위 목록을 활용하여 콘텐츠 홍보 전략을 테스트하고 어떤 전략이 가장 효과적인지 확인해 보세요. 또는 이 무료 체크리스트를 다운로드하여 인쇄할 수도 있습니다.
핵심은 수준 낮은 콘텐츠 링크를 스팸처럼 보내 사람들을 짜증 나게 하는 것이 아닙니다. 오히려, 홍보하려는 대상이나 커뮤니티에 큰 가치를 제공할 수 있는 기회를 갖는 것입니다.
이렇게 하면 사람들이 당신에게 무작위로 이메일을 보내줘서 고맙다고 할 겁니다. 그렇지 않으면 스팸 목록에서 삭제해달라고 요청할 수도 있습니다!
콘텐츠에 더 많은 가치를 담을수록 콘텐츠 홍보 활동의 성공 가능성은 높아집니다.
행운을 빌어 요.
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by 헨리 포스터
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