오늘날 기업들은 핵심 제품과 서비스 외에도 훨씬 더 많은 것을 판매해야 합니다. 바로 가치 있고 질 높은 콘텐츠입니다. 소비자들은 그러한 콘텐츠에 열려 있기 때문에, 수많은 마케터들이 혼잡한 디지털 광고 시장에서 두각을 나타내기 위한 방법으로 네이티브 광고에 주목하는 것은 당연한 일입니다.
DMN에서는 네이티브 광고의 확장과 실현 가능성에 대해 상당 부분 다뤄왔지만, 지금 주목할 만한 몇 가지 트렌드가 있습니다.
우선, 퍼블리셔들은 2015년 12월에 도입된 FTC의 네이티브 광고 가이드라인을 준수하는 데 여전히 어려움을 겪고 있습니다.
디지털 퍼블리셔 전문 판매 정보 회사인 MediaRadar는 올해 초 네이티브 광고 마케터들을 괴롭히는 규정 준수 문제에 대한 보고서를 발표했습니다. 이 회사는 약 13,000개 브랜드의 수천 건의 네이티브 광고를 분석했다고 밝혔습니다.
보고서에 따르면, 네이티브 광고 분야에서 FTC 규정을 준수하는 게시자 수는 2015년 말 이후 전년 대비 119% 증가했지만, 여전히 37%의 게시자가 FTC 가이드라인을 준수하지 않고 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 가이드라인의 주요 내용은 투명성 확보와 유료 콘텐츠와 일반 콘텐츠의 명확한 구분입니다.
반면, 미디어레이더(MediaRadar)에 따르면 매달 610개의 새로운 광고주가 네이티브 광고 형식을 적극적으로 도입하고 있습니다. 그러나 이들 광고주는 네이티브 광고 캠페인을 평균 두 달 정도만 진행하는 것으로 나타나 2016년 캠페인 갱신율은 약 33%에 불과했습니다.
미디어레이더의 CEO이자 설립자인 토드 크리젤만은 "일부 기업은 네이티브 광고를 매우 효과적으로 구현하여 경제적으로 상당한 이익을 얻고 있는 반면, 그렇지 못한 기업도 훨씬 더 많다는 것을 알게 되었습니다."라고 말합니다. "이러한 기업들의 네이티브 광고 구현은 제대로 효과를 내지 못하고 있으며, 그 결과 재계약률이 매우 낮고 고객 만족도가 저조합니다."
크리젤만에 따르면, 성공적인 네이티브 광고 캠페인을 운영하는 광고주들은 특별하거나 지나치게 복잡한 일을 하는 것이 아닙니다. 오늘날 효과적인 네이티브 광고의 핵심은 (미국 연방거래위원회(FTC) 규정을 준수하는 것 외에도) 시간입니다.
크리젤만은 "최상의 성과를 위해서는 6개월 이상 캠페인을 진행하는 것이 좋다는 것을 알게 되었습니다. 6개월 동안 캠페인을 진행하면 방향을 수정할 충분한 시간이 있기 때문입니다."라고 말합니다. "또 하나 중요한 것은 유료 콘텐츠의 품질입니다. 유료 모델은 콘텐츠의 품질이 매우 높고 해당 사이트를 방문하는 잠재 고객의 관심을 끌 때만 효과가 있습니다."
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by 페리 심슨
출처 : DMN
