그 질문에 대해 잠시 생각해 보세요.
자연 검색과 유료 검색은 근본적으로 다르지만 동전의 양면과 같습니다. SEO와 PPC 중 하나에만 집중하는 것은 목표 달성에 도움이 되기 때문에 바람직하지 않습니다. 두 전략을 하나로 묶는 것은 바로 그 목적입니다. 가시성 증가.
농구팀을 예로 들어 생각해 보면 이해하기 쉬울지도 모르겠습니다. 제가 농구와 관련된 비유를 즐겨 쓰기 때문이죠.
내 말 들어
일반적인 팀은 코트에 5명의 선수로 구성되며, 보통 슈터, 수비수, 어시스트 담당 등 한 분야에 특화된 선수들이 있습니다. 최고의 팀은 이러한 선수들의 강점을 효과적으로 활용하는 방법을 찾아냅니다. 사람들 법정에서.
내가 어디로 가는지 보아?
이 원칙을 검색 마케팅에 적용하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 특정 매체를 완전히 무시하는 것은 마치 팀에서 특정 재능을 가진 선수를 무시하는 것과 같습니다. 유료 검색 분야의 마이클 조던이라 할지라도, 이러한 자기 제한은 결국 자신의 잠재력을 제한할 뿐입니다.
마이클 조던에게 스코티 피펜이 필요했던 것처럼, SEO에도 PPC와 같은 보완적인 요소가 필요합니다.
듣기 싫은 단어: 예산
멋진 농구 비유는 차치하고, 제가 하는 말은 딱히 새로운 사실은 아닙니다.
그러므로, 이 내용 대부분이 상식이라고 가정한다면, 여러분은 분명 다음과 같은 의문을 가질 수밖에 없을 것입니다. 왜 그렇게 많은 기업들이 SEO와 PPC 중 어느 쪽에 우선순위를 둘까요?
개인적으로 저는 그 답을 단 하나의 끔찍한 단어로 요약할 수 있다고 생각합니다. 예산.
아, 예산, 비즈니스 세계의 관료주의. 누구도 좋아하지 않지만, 우리는 모두 그것을 감내해야 합니다. 고객이든 마케터든, 누구도 그 단어를 좋아하지 않습니다. 예산 왜냐하면 그것이 우리를 제약하기 때문입니다. 마케팅 환경에서 비용 절감에 지나치게 중점을 두는 경우가 많은데, 이는 관련된 모든 사람에게 고유한 문제점을 야기합니다.
우선, 저는 과거에 정직하지 못한 마케터들 때문에 큰 피해를 입은 소규모 사업체들에게 서비스를 제공해 왔습니다. 다들 아시겠지만, 저렴한 마케팅 회사에 터무니없는 약속을 하고 예산을 삭감하려다 결국 기대에 한참 못 미치는 결과를 얻는 그런 이야기 말입니다.
이처럼 예산을 최우선으로 하는 접근 방식은 대행사에도 악영향을 미칠 수 있습니다. 저는 클라이언트의 기대치가 예산과 맞지 않는 불리한 계약에 갇힌 대행사들을 위해 일해 본 경험이 있습니다. 멀리 예산 범위 내에서 가능한 작업량을 초과했습니다. 갑자기 우리 회사는 예산 범위를 훨씬 벗어난 작업을 진행하여 손실을 보거나, 아니면 회사 명성에 심각한 타격을 입는 것 중 하나를 선택해야 하는 상황에 놓였습니다.
분명히 예산은 기업과 마케터 모두에게 매우 골칫거리일 수 있습니다.
대담한 여러분, 제 생각은 이렇습니다. 예산에 너무 집중하지 말고, 다른 것에 집중해 봅시다. 결과그렇게 되면 우리 모두에게 더 좋을 겁니다.
위치, 위치, 위치!
식료품점은 생각보다 검색 엔진 결과와 공통점이 많습니다.
제가 개인적으로 좋아하는 시리얼 코너를 예로 들어볼게요. 가장 유명한 브랜드들이 보통 눈높이에 진열되어 있는 거 눈치채셨나요? 그건 우연이 아니에요.
제너럴 밀스와 켈로그 같은 주요 시리얼 제조업체들은 눈높이 선반에 프리미엄을 지불할 의향이 있는데, 그 이유는 연구 결과에 따르면 구매할 가능성이 더 높아집니다.
맞습니다. 잠시 그 말을 곱씹어 보세요.
대부분의 사람들은 조금 더 저렴한 대안을 찾아 헤매기보다는 진열대에서 가장 먼저 보이는 것을 집어 드는 것을 선호합니다. 소비자들은 일반적으로 가장 쉬운 길을 택하는데, 이러한 원칙은 검색 결과와의 상호작용 방식에도 그대로 적용됩니다.
최근 통계에 따르면 전체 검색 트래픽의 90%가 검색 결과 첫 페이지에 집중됩니다. 다시 말해, 이하 10 % 구글을 정기적으로 사용하는 사람들 첫 페이지조차 넘기지 못하네요.검색 결과 첫 페이지에 나타나는 것은 인터넷에서 제품을 고객의 눈높이에 맞춰 진열하는 것과 같습니다.
명심하세요. 프리미엄 부동산은 그만큼의 비용이 듭니다. 이러한 공간을 소유하고 유지하려면 상당한 투자가 필요합니다. SEO와 PPC에 모두 투자하면 이러한 공간을 최대한 확보할 수 있는 최상의 기회를 얻을 수 있습니다.
클릭 한 번의 진정한 비용
높은 비용 때문에 클릭당 비용(PPC) 광고를 포기하셨나요? 많은 기업들이 광고 클릭 한 번당 비용이 청구되는 것을 꺼려 PPC를 선택하지만, 무료 대안으로 SEO(검색 엔진 최적화)에 마케팅 전략을 돌리는 경우가 의외로 많습니다.
이런 태도는 내 머리를 아프게 한다.
이런 말을 해야 한다는 게 믿기지 않지만, SEO는 무료가 아닙니다. 어쨌든 효과가 있는 종류죠.
오해하지 마세요: 유기적 트래픽이 무료라고 해서 무조건 무료인 것은 아닙니다. 비용을 아끼지 않습니다 웹사이트가 검색 엔진 최적화(SEO)를 통해 원하는 위치를 확보할 수 있도록 하는 것입니다. 고품질 SEO는 비용이 발생하며, 이는 피할 수 없는 부분입니다.
일반적인 SEO 계약과는 완전히 대조적으로, PPC는 지출 규모를 직접 조절할 수 있는 유연성을 제공합니다. 일별, 주별, 월별로 얼마를 지출할지 직접 결정할 수 있습니다. 이러한 유연성은 상당한 자유를 제공하며, 꼼꼼한 예산 책정은 비용에 대한 불안감을 해소하는 데에도 도움이 됩니다.
가장 효과적인 광고 전략
더 설득력이 필요하신가요?
검색 마케팅 업계에서 널리 존경받는 인물인 빌 헌트는 "PPC는 오늘날 브랜드가 활용할 수 있는 가장 강력한 광고 전략이다"라고 공언했습니다. 참고로, 헌트는 PPC에 관한 펍콘 워크숍에서 이러한 명언을 공유했습니다. 유기적 트래픽 최적화저를 포함해 참석한 SEO 전문가들 중 상당수가 깜짝 놀라 다시 한번 확인해야 했습니다.
SEO 분야에서 가장 저명한 인물 중 한 명이 검색 마케팅의 벽 너머에는 더 나은 길이 있다고 말했습니다. 하지만 현실은 PPC가 SEO에 비해 정확성과 기회 측면에서 결정적인 이점을 가지고 있다는 것입니다. 헌트의 말처럼, "소비자가 관심을 갖는 바로 그 순간에 PPC만큼 정확하게 타겟팅할 수 있는 것은 없습니다."
잘 최적화된 PPC 캠페인은 다음과 같은 대상을 타겟팅하도록 보장합니다.
- 올바른 사람들
- 적시에
- 올바른 장소에
그런 기회의 가치는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
우리의 힘을 합치면…
SEO나 PPC?
저는 이 질문에 대해 많이 생각해 봅니다. 궁극적으로 제 임무는 사람들이 검색에서 성공할 수 있도록 돕는 것입니다. 이를 위해 SEO가 제 주된 업무이지만, PPC의 다양한 이점을 간과한다면 고객에게 큰 도움이 되지 않을 것이라고 생각합니다.
인가 의견을 듣고 싶습니다. 검색 마케팅에 진지하게 임하고 싶으신가요? SEO와 PPC를 결합하여 최고의 결과를 경험해 보세요.
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타일러 서스비 지음
