Самый распространённый запрос у клиентов — добиться сочетания медийных и перформанс-результатов. Рекламодателей уже давно не intересует просто охват кампании. Всё чаче в отношении медийных рекламных форматов звучит термин 브랜드 성능, то есть к задаче рассказать покупателù о продукте или услуге добавляется необходимость получить целевые действия(переходы на сайт, взаимодействие с контентом, 등록, заявки, участие в конкурсах и другие виды активности пользователей). Рекламные 플랫폼은 вынуждены работать над точностьу предсказания поведения пользователей, чтобы повысить эффективность кампаний.
Однако далеко не всегда успех кампании зависит только от рекламной platformы.
Особо удачные кейсы на полях 브랜드 성능, да и просто medийной рекламы, получаутся, когда клиент и технологический партнёр действуут как сплочённая команда.
На этапе планирования рекламной кампании мы часто сталкиваемся с несколькими типичными сценариями, которые могут помешать добиться желаемого результата. 이 보고서는 레셰니야의 예비 단계입니다.
시작 항목: изучить вводные данные 및 определить направление работы
Часто клиенты приходят с готовыми задачами: привести traфик на сайт или страницу бренда, продукта, услуги. 우편으로 우편을 보내세요. Наиболее важные: 반송률(% от обЂего количества посеЂений, при котором пользователь просмотрел не более одной страницы или провёл на странице менее 15 секунд) и 전달 지수(% доходимости до сайта после клика по рекламному объявления).
KPI에 대한 정보를 확인하세요. Для успеха кампании 및 достижения высокого ROI необходимо совместно с клиентом тестировать гипотезы его рекламной 전략과 전략이 중요합니다. Именно командная работа, живые тесты, обовыдная вовлечённость в процесс и гибкий подход участников к принятив быстрых решений влиявт на эффективность.
시작하기 전에 다음과 같은 내용을 살펴보세요.
- задачи клиента;
- рекламные Креативы;
- tselevaya 청중;
- особенности продукта.
После изучения задачи 및 재료는 мы определяем клучевые направления для проработки입니다. Это может быть оптимизация сайта клиента, адаптация креативов, коректировка планируемых клиентом рекламных 형식, разработка кастомных интерактивных механик 및 многое другое.
Korrektiruem рекламнуу кампаниу в соответствии с целями cliеntа
Пример удачной работы в тандеме с клиентом — кейс компании "Русский Продукт" для линейки бренда "Печём Дома". Требовалось поддержать выход новой серии продукции "Печём Дома вместе с Детьми". Рекламная кампания должна была анонсировать акциу «Печём дома и получаем подарки!» и увеличить продажи в торговой сети «Пятёрочка».
클라이언트는 성능 분석을 통해 CTR을 예측했습니다. Поэтому мы провели тесты в Яндекс.Директ, Instagram, ВКонтакте и Google, а также запустили нативные форматы Buzzoola.
Для участия в акции нужно было купить продукциу «Печём Дома с Детьми» 및 зарегистрировать чек покупки на сайте. Но bolьшинство пользователей, переходивших на промосайт из рекламы, не были знакомы с akцией 및 не имели чека.
Переходы были преждевременными, а заходить на сайт повторно после покупки клиенты оказались не готовы. Поэтому мы приняли решение сместить фокус с 성능 분석 및 сделать akцеnt на построении знания о конкурсе. Buzzoola: 인스트림 동영상 및 모바일 네이티브 캐러셀의 형식은 다음과 같습니다. 액티비와 제품.
Поскольку у у клиента также стояла задача stiмулировать рост продаж продукта в сети X5 Retail Group, мы разраbotотали кастомизированный кликабельный эlemеment с logо ритейлера. По нашей рекомендации 클라이언트 Dobavil의 비디오는 необходимой информацией, а taкже logотип ритейлера의 비디오로 전달됩니다. «Пятёрочка» в каждый кадр ролика.
В период новогодних праздников мы добавили в креативы элементы соответствушей тематики 및 изменили слоган на призыв покупать продукциу в качестве подарка детям.
В результате оптимизации объём трафика на сайт «Русского Продукта» вырос в 2,5 раза. За период рекламной кампании клиент провёл тестирование продаж продукта в крупных федеральных сетях (Х5, Тандер, «Ашан»), а также увеличил товарооборот на 77% по сравненик с сопоставимым периодом прошлого года.
Заметно выросли знание бреndа 및 лояльность потребителей.
Кейс можно считать особенно успешным потому, что смеси для выпечки — 전통적 판매 제품이 아닙니다, как, 예를 들어, конфеты 또는 игрушки. В результате рекламной кампании «Печём Дома с Детьми» на продукт был создан сезонный спрос, то есть произошёл rosт 셀롬의 카테고리.
개요 및 목표 KPI
Нередко еЂё на этапе изучения заявленных KPI становится понятно, что они требуут корректировки. 네이머, 드루고이 나시 클라이언트 — производитель мясной продукции из птицы — пришёл с задачей провести масштабнуuv рекламнуу кампанив в связи с ребрендингом. 중요한 KPI는 내부의 покупки продукции бренда в интернет-magazinе입니다.
Нам уdalось убедить клиента, что в dannom случае клучевая задача — получить mаксимальный охват целевой аудитории для повышения узнаваемости торговой MARKи. Рекламные креативы не призывали пользователей совершать переходы на сайт, а размеЂённая на странице информация о птицеводстве는 인터넷에 없습니다. Кроме того, покупки продовольственных товаров первой необходимости всегда совершавтся вместе с другими продуктовыми позициями 및 ожидать точечных покупок на сайте бесполезно.
В итоге буджет перенаправили на охватнуу рекламнуу кампаник с последуушим проведением исследования 브랜드 광고효과: узнаваемость 브렌다, запоминаемость рекламы 및 готовность к окупке. Чтобы измерить рост этих metric, мы провели опрос пользователей на знание бренда клиента до начала рекламной 캠프와 포슬레.
У пользователей, которые не видели рекламу бренда, знание не изменилось. А среди тех, кому был показан креатив, процент давших ответ «Да, слышал о ней (о торговой марке)» увеличился с 18% до 29% 및 안정적인 61%. Таким образом мы повысили знание о бренде.
На старте кампании мы сразу достигли взаимопонимания с клиеntом, что позволило избежать неэффективного расходования буджета на перформанс 및 полностьу сосредоточиться на росте знания о торговой MARKе.
Обmenиваемся данными аналитики для успешного 브랜드포먼스
Совместный с клиентом контроль за клучевыми показателями рекламной кампании помогает добиться их успешного выполнения. Чтобы отслеживать поведение пользователя после перехода по рекламному объявлениу, необходимо регулярно получать данные из Google Analytics 또는 Яндекс.Metрики. Либо установить на посадочнук страницу 클라이언트 클라이언트는 마크로스입니다. В 90% случаев это помогает вовремя оптимизировать рекламнуу кампаник и довести показатели до желаемых. Иначе работать приходится вслепуу, только по показателям, доступным на стороне рекламной platformы. Эффект от таких мер будет значительно ниже.
Одним из примеров командной работы бренда 및 Buzzoola является сотрудничество с AliExpress. Отлаженный регулярный обмен statистикой и оперативные согласования лубых изменений в кампании позволили на протяжении месяцев стабильно получать высокие 성능 показатели
Наша совместная 캄파니야 328 공급업체 имела цель привлечь как можно больше пользователей, которые уже зарегистрированы на 시장. Рекламные Креативы вели на страницы продавцов, представленных на платформе: от брендов спортивной одежды до производителей детских игрушек. В качестве 형식은 인스트림 및 아웃스트림 비디오로 이루어집니다.
В итоге привлечённые через десктоп размечения пользователи имели регистрация на AliExpress в 21% случаев (при среднем 8%). А пользователи, привлечённые через мобайл размечения, — в 47% случаев. Оба показателя стали самыми высокими среди platform, которые участвовали в размеениях рекламы в рамках этого 플레이타.
Выбираем сервис внешнего аудита: какие технические проблемы могут возникнуть
Сложность реализации рекламной 캄파니는 вопросах коммуникации, получения статистики или에 대해 전혀 이해하지 못했습니다. 전술을 생각해 보세요. Нередко используут сторонние системы auditа, сводя воедино данные из разных платформ. 내 생각은 러시아의 기술에 대한 연구를 통해 이루어졌으며, 이는 컴퓨터의 작동 방식에 따라 달라졌습니다.
К сожаления, некоторые системы auditа усложнявт реализациу всех возможностей рекламной platformы. Отсутствие кастомизации Креативов и поддержки сложных механик, шаблоны formatов с низким перформансом, технические задержки в отдаче креативов, расхождения в статистике и пассивная техподдержка на сtorоне аудитора — это только часть 아마도, которые могут возникнуть в работе.
우리는 том, что каждый аудитор, например, MOAT, DCM, Sizmek, Weborama, IAS 및 другие, могут считать에서 заклучается를 발견했습니다. 그리고 당신은 당신의 방법을 알고 있습니다. 나는 серьёзные расхождения의 작업을 시작했습니다.
나의 рекомендуем выбиратам выбирать для auditа решения, 기술 возможности которых соответствуѕт конкретной задаче 및 выбранным 형식. Также важно, чтобы auditor хорошо зарекомендовал себя на российском рынке не только со стороны брендов, но и паблишеров. Если говорить об опыте Buzzoola, для аудита видимости рекламы 및 источников фрода мы сотрудничаем с международным сервисом 보호된 미디어, сертифицированным по MRC.
Благодаря клиентам их непростым задачам в арсенале у игроков рекламного рынка появляется всё больше технологий и экспертизы для решения сложностей 및 реализации самых разных механик. Но кроме 기술, залогом успеха, безусловно, являвное взвешенное рациональное планирование и подход к реализации рекламных кампаний, основанный на обоудном опыте, знаниях 및 взаимопонимании бренда 및 рекламной платформы.
___
by 부줄라 공식
출처 : 코사.루
