하지만 2018년에는 모든 기업이 웹사이트 트래픽 증가를 위해 검색 엔진 최적화(SEO)에 전력을 다한 것으로 보입니다.
마케터는 새로운 웹사이트 트래픽 캠페인을 실행하기 전에 먼저 현재 트래픽과 분석 데이터를 파악해야 합니다. Google Analytics, SEMRush와 같은 도구를 사용하여 트래픽 유입 경로, 사용자 체류 시간, 가장 선호하는 웹페이지 및 콘텐츠, 그리고 사용자가 웹사이트를 이탈하는 시점 등을 분석하세요. 이러한 정보를 활용하면 앞으로 검토할 채널에 맞춰 더욱 효과적인 전략을 수립하고 클릭률을 높일 수 있습니다.
다음 다섯 가지 전략을 활용하면 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.
1. 게스트 블로깅을 시작하세요.
다른 웹사이트에 게스트 블로깅을 하면 여러 가지 이점을 얻을 수 있습니다. 첫째, 홍보 효과를 높이고 업계 및 공론장에서 전문가로서의 신뢰도를 향상시킵니다. 브랜드 인지도를 높이고 새로운 잠재 고객에게 회사를 알릴 수 있습니다. 그리고 부가적인 이점으로, 해당 웹사이트에서 생성된 링크를 통해 SEO 순위 향상에도 도움이 됩니다(물론 이 글의 주요 내용은 아닙니다).
효과적인 게스트 블로깅을 위해서는 타겟 고객층이나 업계가 비슷하고, 자체적으로도 충분한 트래픽을 확보하고 있는 기업이나 웹사이트와 파트너십을 맺는 것이 중요합니다. 만약 귀사에도 블로그가 있다면, 관련 업계 전문가를 인터뷰하고 인터뷰 대상자와 그들의 회사가 인터뷰 내용을 소셜 미디어와 보도자료 페이지에 공유하도록 유도하는 것도 좋은 방법입니다.
그들에게 월별 실적 지표, 웹사이트로 연결되는 클릭 유도 문구(CTA) 사용 권한, 그리고 소셜 미디어 채널에 기사를 게시해 줄 의향이 있는지 물어보세요. 소셜 미디어 얘기가 나온 김에…
2. 소셜 미디어에 투자하세요.
소셜 미디어는 온라인 비즈니스에 있어 끊임없이 성장하는 시장입니다. 스프라우트 소셜(Sprout Social)에 따르면 소셜 미디어는 소비자의 구매 결정에 74% 직접적인 영향을 미칩니다. 다양한 소셜 미디어 플랫폼은 장기적인 브랜드 충성도와 트래픽 증가에 기여하는 브랜드 구축 도구일 뿐만 아니라, 즉각적인 클릭률과 트래픽 증가에도 도움이 될 수 있습니다.
타겟 고객층이 활발하게 활동하는 소셜 네트워크에 게시물을 올리는 것이 중요합니다. 간단한 시장 조사를 통해 이를 쉽게 파악할 수 있습니다. 또한, 자연 노출에만 의존하지 마세요. 안타깝게도 많은 소셜 미디어 알고리즘은 비즈니스 게시물을 뉴스피드 하단으로 밀어내고, 기업들이 유료 광고를 이용하도록 유도합니다. 하지만 페이스북 광고와 같은 유료 소셜 미디어 광고는 가장 저렴한 온라인 광고 방식 중 하나이며, 제대로 실행한다면 높은 투자 수익률을 제공할 수 있습니다. 핵심은 효과적인 전략을 수립해 줄 훌륭한 소셜 미디어 마케팅 회사를 찾는 것입니다.
3. 이메일 마케팅을 활용하세요.
이메일 마케팅의 정확한 투자 수익률에 대해서는 다소 차이가 있지만, 모든 자료에서 이메일 마케팅이 가장 유용한 마케팅 도구 중 하나이며 높은 투자 수익률을 제공한다는 데 동의합니다. 브랜드는 간단한 이메일 발송이나 뉴스레터를 통해 제품, 서비스 또는 콘텐츠 마케팅 활동을 홍보할 수 있습니다.
이메일 마케팅 효과를 극대화하려면 A/B 테스트, 고객 세분화 및 개인화를 시도해 보세요. 이러한 전략을 통해 고객과 더욱 친밀한 관계를 구축하고, 고객이 선호하는 콘텐츠와 제목을 파악하며, 구독자가 이메일을 열어볼 가능성이 가장 높은 시간에 이메일을 발송할 수 있습니다. 그들과 소통하세요.
4. 비디오 콘텐츠를 통합하세요.
동영상은 매우 효과적이면서도 제대로 활용되지 못하는 콘텐츠 마케팅 수단입니다. 많은 기업들이 블로그나 인스타그램 팔로워 확보에 집중하는 반면, 동영상 콘텐츠는 공유 횟수와 조회수 면에서 훨씬 높은 성과를 보여줍니다. HubSpot의 '동영상 마케팅 현황 보고서'에 따르면, 마케터의 76%가 동영상 콘텐츠가 웹사이트 트래픽 증가에 도움이 되었다고 답했습니다.
면도기 스타트업 해리스는 매력적인 비디오 마케팅의 훌륭한 사례를 보여줍니다. 이 짧은 영상은 소비자에게 브랜드를 소개하고, 유쾌하고 재미있는 분위기를 조성하며, 잠재 고객에게 회사의 탄생 배경을 흥미로운 방식으로 전달합니다. 해리스는 이 영상을 웹사이트에 직접 게시하는 동시에 소셜 미디어에도 공유하는 현명한 전략을 펼쳤습니다.
이 전략에는 브랜드 영상, 짧은 소셜 미디어 클립, 광고, 정보 제공 영상, 제품 소개 영상, 시연 영상 등 다양한 종류의 영상을 활용할 수 있습니다. 더 나아가 브랜드 이미지에 맞는다면 웨비나를 제공하는 것도 좋은 방법입니다. 웨비나는 고객 참여를 유도하고 소비자에게 높은 가치를 제공하며, 나아가 이메일 주소를 수집할 수 있는 기회를 제공하여 앞서 언급한 3단계 전략 실행에 도움을 줄 수 있습니다.
5. 온라인 광고를 활용하세요.
자연 유입 방식으로 트래픽을 유도하는 전략은 모든 브랜드의 꿈이지만, 때로는 광고만큼 효과적인 방법은 없습니다. 다행히도 우리는 옥외 광고판이나 드라마 '매드맨'에 나오는 광고 캠페인 시대는 지났습니다. 이제는 리타겟팅과 리마케팅 같은 독창적인 광고 전략에 주목해야 합니다.
ReTargeter에 따르면 웹사이트의 첫 방문 전환율은 단 2%에 불과합니다. 리타겟팅과 리마케팅 모두 사용자의 웹 활동을 추적하기 위해 브라우저에 저장되는 쿠키를 활용합니다. 리타겟팅은 사용자의 웹사이트 활동을 기반으로 맞춤형 광고를 게재하여 재방문을 유도합니다. 반면 리마케팅은 사용자의 웹사이트 활동을 토대로 개인화된 이메일을 발송합니다.
검색 엔진 최적화(SEO)는 효과적이며 온라인 사업을 하는 모든 기업은 SEO에 투자해야 하지만, 전문 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 있어 SEO가 만능 해결책은 아닙니다. 소셜 미디어, 게스트 블로그 게시물, 정기적인 이메일 마케팅, 비디오 콘텐츠 및 디지털 광고에 투자하면 SEO 키워드 경쟁 없이도 웹사이트 트래픽을 확실히 늘릴 수 있습니다.
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by 가브리엘 샤오리안
출처: entrepreneur.com
