우리 모두는 목표 달성을 위해 끊임없이 노력합니다. 핵심성과지표(KPI)를 뛰어넘고, 기록을 경신하고, 또다시 깨고 싶어 하죠. 하지만 수많은 업데이트, 업그레이드, 새로운 도구와 플랫폼이 쏟아져 나오는 상황에서 최신 PPC 팁을 따라잡고 꾸준히 좋은 성과를 내는 것은 쉽지 않습니다.
훌륭한 팁이란 단순히 기분 좋게 시간을 보낼 수 있는 정보 그 이상입니다. 저희는 몇 가지 기준을 통해 팁의 우수성을 판단하며, 이 기준을 모두 충족하는 팁만이 진정한 명팁으로 인정받습니다.
- 신선해요. 대부분의 마케터들은 이를 활용하지 않고 있습니다.
- 구현하기 쉽습니다. 왜 귀중한 시간을 복잡한 요령에 낭비합니까?
- 빠르고 간단합니다. 하지만 이는 상당한 영향을 미칩니다.
- 다양한 광고 채널에 유용합니다. 검색, 소셜 및 네이티브 광고.
- 합법적인 일입니다. 악당은 절대 출입 금지입니다.
아래의 5가지 PPC 모범 사례는 광고 실적을 극대화할 뿐만 아니라 성공적인 PPC 운영을 위한 모든 중요한 지침을 포함하고 있습니다. 팁 정말 팁을 줄 만한 곳이에요.
#1: 롱테일 키워드를 이용한 리타겟팅
특정 키워드를 통해 랜딩 페이지를 방문하는 대부분의 사람들은 실제로 전환으로 이어지지 않습니다. 하지만 그들이 페이지에 방문했다는 사실과 특정 키워드를 사용하여 방문했다는 사실은 매우 귀중한 정보입니다.
이는 방문자의 구매 의도가 높다는 것을 보여주며, 여러분은 그 의도를 활용할 수 있고 또 활용해야 합니다. 어떻게 활용할까요? 바로 PPC 플랫폼에서 방문자에게 보여주는 다음 광고나 콘텐츠가 방문자가 사용한 검색 키워드 또는 방문 페이지의 콘텐츠와 관련성이 있도록 하는 것입니다.
이 작업을 수행하는 가장 쉬운 방법은 UTM 매개변수를 사용하여 광고 그룹 주제별로 리타겟팅 대상 사용자 목록을 만드는 것입니다.
그것을하는 방법?
- UTM을 사용하여 검색 광고 클릭자를 기반으로 세그먼트 목록을 만드세요.UTM_캠페인=xxx).
- 특정 클릭자들에게 그들의 질문에 답하는 광고 소재를 제공하여 타겟팅하세요.
#2: 닮은꼴로 한 단계 더 나아가세요
다양한 시드를 생성한 후에는 유사 타겟을 사용하여 리타겟팅을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.
'유사 타겟'은 기존 잠재고객과 유사한 특성이나 관심사를 가진 잠재고객을 활용하여 시드 리스트를 확장할 수 있도록 해주는 기능입니다. 페이스북, 구글 유사 잠재고객 등 주요 네트워크에서 이용 가능한 '유사 타겟'은 새로운 잠재고객을 구축하고 캠페인 규모를 확장하며 투자 수익률(ROI)을 향상시키는 데 매우 효과적인 도구입니다.
그것을하는 방법?
- 유료 검색 활동에서 발생한 캠페인 클릭자를 기반으로 맞춤 잠재고객을 생성하세요.
- 타겟 고객 세그먼트를 기반으로 유사 타겟 또는 비슷한 타겟을 생성하세요.
- 모든 채널에서 타겟 고객에게 도달하세요.
#3: 이모티콘 사용을 두려워하지 마세요
이모티콘은 단순히 귀여운 만화 캐릭터 그 이상입니다. 온라인 마케팅에서 이모티콘을 커뮤니케이션 도구로 활용하는 사례가 빠르게 증가하고 있습니다. 최근 모바일 설문조사 캠페인에서 이모티콘 사용에 대한 연구 결과에 따르면, 이모티콘은 응답 이탈률을 낮추고 설문조사 만족도를 높이는 효과가 있었으며, 놀랍게도 이모티콘을 사용한 응답이 비교 가능한 데이터를 제공했다는 점이 밝혀졌습니다. 이는 이모티콘이 응답자의 진정한 감정을 정확하게 전달한다는 것을 의미합니다.
이모티콘은 PPC 광고에서 잠재 고객의 감정을 자극하고, 관심을 끌고, 메시지를 재미있고 즉각적으로 전달하는 데 사용할 수 있습니다. 이모티콘 사용을 두려워하지 마세요. 하지만 과도하게 사용하지 않도록 주의해야 합니다. 메시지의 취지에 맞는 이모티콘을 선택하세요.
그것을하는 방법?
- 클릭률(CTR)을 높이려면 PPC 광고에 이모티콘을 포함하세요.
- 광고 메시지를 뒷받침하고 강화하는 이모티콘을 선택하세요.
- 너무 과하게 사용하지 마세요! 이모티콘이 너무 많으면 혼란스럽고 효과적이지 않습니다.
#4: 전환 퍼널을 역설계하세요
성과 중심 마케터로서 우리는 전환에 전적으로 집중합니다. 하지만 대부분의 클릭이 전환으로 이어지지 않는다는 사실도 잘 알고 있습니다. 전환율(CVR)을 높이는 좋은 방법은 퍼널 상단의 어떤 활동이 퍼널 하단의 전환을 예측하는 데 도움이 되는지 면밀히 분석하는 것입니다.
PPC 퍼널에서 사용자의 여정을 분석하면 고객을 다음 단계로 이동시키기 전에 광고 또는 랜딩 페이지와의 참여도를 높일 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 이것이 바로 더 많은 전환으로 이어지는 핵심입니다.
이 예를 들어예를 들어, 참여도를 높이기 위해 인터랙티브 요소가 포함된 랜딩 페이지가 있다고 가정해 보겠습니다. 하지만 모바일 환경에서는 인터랙티브 경험이 제대로 작동하지 않습니다. 데스크톱에서는 높은 참여율을 보이지만, 모바일 사용자에게서는 저조한 결과를 얻고 있습니다. 그렇다면 인터랙티브 요소를 모바일 환경에 더 적합한 형식으로 변경해 보는 것은 어떨까요? 간단해 보이지만, 이러한 부분은 최고의 PPC 전문가조차 간과하기 쉽습니다. 역설계를 통해 PPC 캠페인의 성과를 완전히 바꿀 수 있습니다.
그것을하는 방법?
- 전환 퍼널을 역설계하세요.
- 퍼널 상단의 어떤 활동이 퍼널 하단의 참여도를 높이는지 분석하세요.
- 이러한 활동들을 다양한 방식으로 활용하여 전환율을 높이세요.
#5: 각 고객 유형에 맞춰 랜딩 페이지를 동적으로 변경하세요
모든 광고 메시지는 랜딩 페이지와 연동되기를 원합니다. 하지만 문제는 이를 대규모로 구현하는 방법입니다. 다양한 검색어에 맞춰 랜딩 페이지를 맞춤 설정하면, 방문자가 페이지에 접속하기 위해 사용한 검색어에 따라 더욱 타겟팅된 메시지를 자동으로 제공할 수 있습니다. 게다가 랜딩 페이지를 복제할 필요도 없습니다.
예를 들어, 검색어에 따라 랜딩 페이지 제목을 조정할 수 있습니다. 또는 대상 고객층에 맞춰 다른 이미지를 제공할 수도 있습니다. 가정이나 사무실에서 사용할 제품을 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 고객이 '집'이라는 키워드로 제품을 검색했다면 랜딩 페이지에 집에서 편안하게 있는 가족의 이미지를 표시할 수 있습니다. 반대로 '사무실'이나 '직장'이라는 키워드로 검색했다면 사무실 환경의 이미지를 보여줄 수 있습니다.
이렇게 실시간으로 적절한 대상에게 더욱 정확한 랜딩 페이지를 제공함으로써 전환율을 크게 높이고 랜딩 페이지 개발 비용을 절감할 수 있습니다.
이 팁에서는 태그 관리자를 사용하여 광고 검색어에 따라 랜딩 페이지 콘텐츠를 동적으로 변경할 수 있습니다.
그것을하는 방법?
- 쿼리 매개변수를 기반으로 GTM에 변수를 생성합니다.
- 해당 매개변수에 따라 자바스크립트를 사용하여 페이지 콘텐츠를 수정합니다.
- GTM에서 콘텐츠를 관리함으로써 캠페인 관리자는 모든 권한을 갖게 되며 프로그래밍 기술 없이도 메시지를 쉽게 추가/수정할 수 있습니다.
최종 단어
PPC 업계는 매우 역동적입니다. 한 가지 확실한 것은 캠페인을 더욱 효과적이고 정교하게 만들어 줄 새로운 기능과 도구들이 계속해서 등장할 것이라는 점입니다. 그리고 이러한 새로운 기능들이 추가됨에 따라 앞으로 더 많은 유용한 팁과 노하우를 발견하게 될 것입니다.
위에서 언급한 5가지 PPC 모범 사례처럼, 해킹에 적합한 모든 기준을 충족하는 해킹 기법에 집중하면 캠페인 성과를 극대화하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
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by 리라즈 포스탄
출처: semrush.com
