이 글에서는 문맥 광고에서 가장 흔히 발생하는 오류와 효과적인 광고 설정에 대한 실질적인 권장 사항을 살펴보겠습니다.
광고 설정 시 가장 흔히 발생하는 오류
1. 비접촉식 광고
연락처 정보가 없는 광고는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 차지하는 공간이 적어 눈에 잘 띄지 않고 정보 제공도 부족하기 때문에 경쟁사 광고에 밀립니다.
2. 빠른 링크 및 파비콘 부족
이 오류는 트래픽과 클릭률(CTR) 감소로 이어지고, 결과적으로 광고 예산이 증가하게 됩니다.
3. 광고가 Google 디스플레이 네트워크에 최적화되어 있지 않습니다.
검색 엔진 광고 캠페인은 구글 디스플레이 네트워크에 게재되는 광고 캠페인과 다릅니다. 광고를 단순히 복사해서 게재하면 좋은 결과를 얻을 수 없습니다.
테마별 사이트 캠페인과 검색 광고 캠페인의 주요 차이점은 다음과 같습니다.
- 이미지는 검색 결과에는 표시되지 않지만, 주제별 사이트에서는 표시되므로 직접 추가해야 합니다.
- 테마형 사이트에서의 광고는 검색 광고보다 더 창의적이어야 합니다. GDN에는 다양한 형식을 활용하여 실험해 볼 수 있습니다.
4. 산업별 및 지역별 캠페인 구분 부족
이렇게 구분하지 않으면 예산을 낭비할 수 있습니다. 캠페인을 세분화하면 어떤 산업이나 지역이 더 효과적인지, 캠페인의 어느 부분에 더 많은 관심과 예산을 투입해야 하는지 파악할 수 있습니다.
5. PPC 광고 캠페인의 부적절한 구조
캠페인 구조는 완전히 새롭게 만들어지는 것이 아니라 인터넷 수요와 고객 시장 분석(고객의 요구 사항, 제품 수요 등)을 기반으로 만들어집니다.
예를 들어, PPC 캠페인에서 회사 브랜드, 일반 키워드, 지역, 제품 유형, 프로모션 및 경쟁사별로 그룹을 만들 수 있습니다.
6. 클릭해도 사이트가 로드되지 않습니다.
캠페인은 진행 중이지만 서버가 광고 시스템의 라벨을 처리하도록 구성되어 있지 않은 경우가 종종 있습니다. 따라서 광고를 클릭해도 사이트가 로드되지 않을 수 있습니다.
효과적인 PPC 광고 캠페인 설정 방법
문맥광고를 효과적으로 활용하려면 지속적인 분석이 필수적입니다. 광고 출시 전에는 목표 고객, 제품의 강점과 약점, 경쟁사 활동, 그리고 틈새시장 공략에 대한 분석이 이루어져야 합니다. 시장 상황은 끊임없이 변화하기 때문에 광고 캠페인을 실행하기 전에는 문맥광고 자체와 그 결과, 그리고 경쟁사에 대한 직접적인 분석을 반드시 실시해야 합니다.
PPC 캠페인을 시작하기 전에
앞서 말씀드렸듯이 광고를 설정하기 전에 심층적인 분석을 해야 합니다. 다음 사항들을 숙지해야 합니다.
1. 목표 고객층
이들은 여러분이 관심을 끌고 구매자로 전환시키고 싶은 사람들입니다.
전문가는 환자의 고통을 이해하고, 영향을 미치는 요인을 파악하며, 환자와 소통하는 데 가장 효과적인 방법을 찾아야 합니다.
고객을 대상으로 다양한 설문조사를 실시하고, 고객 지원팀과 이야기를 나누고, 경쟁사를 분석하는 등의 방법을 통해 이를 수행할 수 있습니다.
2. 제품
제품을 어떻게 판매할 계획인가요? 제품은 어떻게 만들어지나요? 경쟁사 제품과 어떤 차별점이 있나요? 구매자에게 어떤 가치를 제공하나요? 제품의 강점과 약점은 무엇인가요? 이러한 질문들에 대한 답을 알고 있어야 제품이나 서비스를 성공적으로 판매할 수 있습니다.
3. 틈새시장
각 사업마다 고유한 특징이 있습니다. 우리 모두에게 친숙한 사업(예: 아마존과 같은 소매업)일 수도 있고, 전혀 생소한 사업일 수도 있습니다. B2B (기업 간 거래) 분야(예: 콘텐츠 마케팅 서비스)를 살펴보세요. 제시된 예시 사이트들을 분석하여 틈새시장 간의 차이점을 파악해 보세요.
그러므로 판매하기 전에 다음 사항을 이해해야 합니다.
- 누구에게 팔아야 할까요?
- 어떻게 판매하나요?
- 어떤 어려움이 발생할 수 있을까요?
- 당신은 어떤 유형의 경쟁 환경에 둘러싸여 있습니까?
4. 경쟁사 광고
강력한 경쟁자는 언제든 나타날 수 있습니다. 따라서 문맥 광고의 어떤 단계에서도 경계를 늦춰서는 안 됩니다. 치열한 경쟁은 언제나 높은 성과를 위협합니다. 클릭당 비용 (CPC) (클릭당 비용) 및 도달률 저하.
광고주를 돕기 위해 시장을 모니터링하고 성공적인 PPC 캠페인을 만들거나 최적화하는 데 사용할 수 있는 다양한 도구가 있습니다. 이러한 도구를 통해 다음과 같은 정보를 얻을 수 있습니다.
- 텍스트의 질, 광고가 사용자의 요청과 얼마나 관련성이 있는지, 구매자에게 어떤 이점을 제공하는지 등을 고려합니다.
- 광고에 사용되는 키워드.
- 차별화된 판매 전략과 편리한 주문 절차 덕분에 방문자를 구매자로 전환할 수 있다면 랜딩 페이지는 어떤 모습일까요?
- 광고 효과 변화의 역학.
시중에는 이를 위한 도구가 많이 나와 있지만, 제 경험상 가장 인기 있고 사용하기 쉬운 도구 중 하나는 Serpstat입니다. 여기에서 다음 내용을 확인할 수 있습니다.
- 광고 캠페인 관련 정보가 경쟁사 도메인에만 게시됩니다.
- 키워드 및 키워드 볼륨
- 키워드 경쟁
- 랜딩 페이지 링크
- 주요 성과 지표
효과적인 PPC 광고 캠페인 설정을 위한 기본 체크리스트
문맥 광고 설정을 위한 완벽한 체크리스트에는 수백 가지 항목이 포함되어 있습니다. 하지만 여기서는 누구나 구현할 수 있는 최소한의 필수 요건만 공유했습니다.
1. B2B와 B2C(기업 대 소비자) 키워드를 구분합니다. 이는 구조의 최상위 단계입니다. 타겟 고객층을 자세히 분석해야 합니다.
2. 다양한 기기에 맞춰 광고를 최적화해야 합니다. 모바일 검색 캠페인은 별도의 키워드와 설정을 사용하여 진행해야 합니다.
3. 좋은 광고를 만들어야 합니다.
- 제목의 키워드
- 수식어
- 표시 링크의 키워드
- 설명에 키워드를 넣으세요
- 행동을 요구하다
- 키워드를 사용한 빠른 링크
- 연락처
4. 광고 효과를 높이려면 구조화된 스니펫, 통화, 위치, 가격 확장 기능 등 다양한 광고 확장 기능을 활용하는 것이 좋습니다.
5. 검색량이 많거나 중간 정도인 키워드의 경우 "키워드 하나당 광고 하나"라는 원칙에 따라 캠페인을 구성해야 합니다. 검색량이 낮은 키워드는 그룹화해야 합니다.
6. 유사 틈새시장을 대상으로 캠페인을 시작하세요. 예를 들어 자동차 딜러의 경우, 자동차 서비스, 리스, 부품 및 이 틈새시장에서 관련성이 있다고 판단되는 기타 부문들이 해당 틈새시장이 될 수 있습니다.
7. 효과가 없는 키워드, 플랫폼, 채널에 대한 예산을 제한하세요.
8. GDN에서 작업하되, 불필요한 트래픽이 유입되지 않도록 플랫폼을 필터링하세요.
9. 새로운 도구를 활용해 보세요. Gmail 광고, 통화 전용 광고, 지역 검색 광고, TrueView 등의 캠페인을 시도해 볼 수 있습니다.
10. 완료되지 않은 활동 및 장바구니 포기 건에 대해 동적 리마케팅을 활용하세요. 이를 통해 이미 사이트를 방문한 사용자에게 다시 연락할 수 있습니다.
11. 다른 프로모션 채널을 활용하세요. 가장 효과적인 전략 중 하나는 PPC 광고를 통해 신규 방문자를 유입시키고, 소셜 네트워크 리마케팅을 통해 다시 웹사이트로 유도한 후, MyTarget을 통해 세 번째 접촉 후 전화 또는 주문으로 연결하는 것입니다.
12. 광고가 회사에 적합하지 않은 시간에 게재될 수 있다는 점을 기억하세요. 예를 들어, B2B 상품을 제공하는 경우 야간이나 주말에는 광고 예산을 사용하지 않는 것이 좋습니다.
13. 제외 키워드 목록을 작성하세요.
광고 캠페인 분석
문맥 광고 효과를 측정하려면 사이트 분석 시스템과 Google Analytics 또는 Google Ads라는 두 가지 도구를 사용해야 합니다.
사이트와 트래픽을 분석하려면 Finteza 도구를 사용할 수 있습니다. 이 서비스는 방문 경로, 이벤트, UTM 파라미터, 페이지 주소, 국가 등 15가지 기본 매개변수를 기반으로 고객 정보를 제공합니다. PPC 캠페인에 적합한 매개변수로 데이터를 필터링하기만 하면 됩니다. 그러면 다이어그램과 퍼널 형태의 정보를 확인할 수 있습니다.
구글 애널리틱스 또는 구글 애즈에 따라 광고 효과를 분석하는 데 사용해야 할 지표는 다음과 같습니다.
CTR(클릭률)
클릭률(CTR)은 증가하고 클릭당 비용(CPC)은 감소해야 합니다. 만약 그렇지 않다면, 해당 시스템에 적합한 광고 품질이 낮다는 뜻이므로 전략을 변경해야 합니다.
CR (전환율)
이 수치는 광고를 통해 유입된 사용자 중 랜딩 페이지에서 목표 행동을 취한 사용자 수(주문, 문의, 가입, 링크 클릭 등)를 보여줍니다. 이 수치는 항상 증가해야 합니다.
CPO
구매 의사가 있는 고객을 유치하는 데 드는 비용은 항상 감소해야 합니다.
투자 수익 (ROI)
지표가 0보다 크면 투자 수익이 발생합니다. 지표가 증가하면 더욱 좋습니다.
CAC (고객 확보 비용)
신규 고객 확보에 드는 비용을 파악하려면 이를 평가해야 합니다. 이 금액이 평균 청구액보다 적으면 사업이 순조롭게 진행되고 있는 것입니다.
LTV(고객 생애 가치)
이 수치는 각 고객이 첫 거래를 통해 당신에게 가져다준 수익을 보여줍니다. 숫자가 클수록 당신에게 유리합니다.
반올림하기 위해
언뜻 보면 문맥 광고 설정은 쉬워 보일 수 있습니다. 하지만 실제로는 광고와 경쟁사, 그리고 전체 시장을 분석하는 지속적인 작업이 필요합니다. 효과적인 캠페인을 만들기 위해서는 기본적인 마케팅 지식과 분석적인 사고방식이 필수적입니다.
문맥 광고는 제대로 설정되고 세부적으로 계획되었을 때만 수익을 창출할 수 있습니다.
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by 인나 야치나
출처 : 검색 엔진 시계
