언뜻 보면 클릭당 비용(PPC) 광고와 콘텐츠 마케팅은 상반된 이념처럼 보일 수 있습니다. PPC는 즉각적인 투자 수익(ROI)을 제공하는 반면, 콘텐츠 마케팅은 효과를 보기까지 시간이 걸립니다.
하지만 이 둘은 함께 시너지 효과를 낼 수 있습니다. PPC는 콘텐츠 마케팅의 비밀 병기 역할을 하여 콘텐츠 캠페인의 효과를 극대화하고 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 도와줍니다.
At Atmos 자금 지원"PPC와 뛰어난 콘텐츠를 결합하면 가시성을 극적으로 높일 수 있다는 것을 확인했습니다. 타겟팅된 페이스북 참여 광고를 통해 가치 있는 거래 가이드를 홍보했을 때, 2주도 채 안 되는 기간 동안 4만 명이 넘는 관련 사용자에게 도달했고, 문의량이 27% 증가했습니다. 유료 트래픽에서 발생한 자연 공유 덕분에 캠페인의 수명이 광고비 지출 기간을 훨씬 넘어섰습니다."라고 Atmos Funded의 선임 시장 분석가인 Connor Woods는 말합니다. 그의 통찰력은 전략적인 PPC 프로모션이 어떻게 탁월한 콘텐츠를 장기적인 트래픽 및 리드 생성기로 전환할 수 있는지 보여줍니다.
관심과 신뢰를 얻으세요
마케터들은 종종 실행에 옮깁니다. 페이스 북 광고 매우 구체적인 타겟 고객층을 대상으로 합니다. 광고를 클릭한 사람들을 판매 문구, 제품 사진, FAQ, 리뷰, 보안 배지 및 기타 신뢰 요소를 갖춘 최적화된 랜딩 페이지로 보냅니다. 이들의 목표는 잠재 고객을 확보하는 것입니다. 장바구니 담기 버튼을 클릭하세요 최대한 잘 보이도록 편리하게 배치한 후 구매를 완료하세요.
하지만 마케터들은 PPC 랜딩 페이지 최적화를 통해 구매 전환율을 높이는 데만 집중하는 경향이 있습니다. PPC 캠페인을 통해 방문자가 사이트에 유입되더라도, 마케터들이 방문자가 편안함을 느끼도록 하는 데에는 신경 쓰지 않고 오로지 구매 전환만을 유도하는 데 그쳤다면, 방문자들은 클릭이 헛수고였다고 느낄 수 있습니다.
최근 설문 조사에서, 57% 소비자들은 신뢰하는 브랜드에서 구매할 의향이 충분히 있다고 답했습니다. 낯선 회사에서 구매하기 전에 소비자들은 종종 사이트의 다른 페이지를 살펴보고 신뢰성을 나타내는 지표를 찾습니다. 자주 업데이트되는 블로그에 많은 정보를 제공하는 것도 좋은 방법입니다. 높은 가치의 콘텐츠 또한, 사회적 증거(많은 댓글과 소셜 공유)는 신뢰성을 입증하고 궁극적으로 전환을 유도하는 데 필요한 신뢰를 구축합니다.
TAKEAWAY : PPC는 웹사이트에 관심을 끌기 위해 사용할 수 있으며, 콘텐츠 마케팅은 다음과 같은 용도로 사용할 수 있습니다. 신뢰를 쌓다 새로운 방문객들이 도착하면.
콘텐츠 팬들을 끌어들이기 위한 레이저 타겟
콘텐츠 마케팅 때때로 이는 브랜드 노출을 위한 무차별 대입 전략으로 사용됩니다. 핵심 구매자가 콘텐츠를 읽고 궁극적으로 유료 고객이 되기를 바라며 정기적으로 콘텐츠를 업로드하는 방식입니다.
콘텐츠 마케팅은 장기적인 이점을 제공하지만 SEO 혜택콘텐츠 마케팅은 궁극적으로 구매자들이 당신을 찾도록 돕지만, 단기적으로는 너무 광범위한 타겟팅을 포함하는 경우가 많습니다.
예를 들어, 게스트 블로깅 콘텐츠 마케팅에서 흔히 사용되는 전략입니다. 하지만 인포그래픽 디자인 에이전시가 디지털 마케팅 블로그에 게스트 게시물을 올린다고 해도, 그 독자들 중 극소수만이 자사 브랜드의 시각 콘텐츠 제작을 위해 에이전시를 고용하는 데 관심을 가질 가능성이 높습니다.
하지만 문서로 입증된 경우에는 구매자 사람기존 고객의 연령, 성별, 지역, 관심사 등의 인구 통계학적 데이터를 분석했기 때문에 PPC 캠페인을 통해 콘텐츠를 매우 정밀하게 타겟팅할 수 있습니다. 구매 가능성이 낮은 사람들을 제외하고 구매 가능성이 높은 사람들을 콘텐츠 프로모션에 포함시킬 수 있습니다.
예를 들어, 종합격투기 의류를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 전 UFC 라이트급 챔피언 코너 맥그리거의 팬들을 타겟으로 하고 싶습니다. 이런 방식의 타겟팅도 아예 안 하는 것보다는 낫지만, 원하는 사람들에게 제대로 다가갈 수는 없을 겁니다.
코너 맥그리거라는 이름은 스포츠를 초월하기 때문에, 페이스북에서 그를 좋아하는 사람들 중 상당수는 그가 경기할 때만 종합격투기를 시청하거나, 그의 화려한 라이프스타일에 대한 소식만 즐기고 스포츠 자체에는 관심이 없을 수도 있습니다. 다시 말해, 코너 맥그리거의 페이스북 팬들은 당신의 의류 사업에 이상적인 고객이 아닐 가능성이 높습니다.
예를 들어, 주류에서는 인지도가 낮지만 종합격투기 마니아층에서는 높은 평가를 받는 선수, 예를 들어 웰터급 랭킹 4위 호르헤 마스비달의 팬들을 타겟으로 삼는다고 가정해 봅시다. 마스비달의 팬이라면 격투기에 대한 깊은 애정을 갖고 있을 가능성이 매우 높으므로, 이러한 타겟팅이 훨씬 효과적입니다. 이러한 팬들에게 콘텐츠를 홍보하면 훨씬 더 높은 효과를 볼 수 있을 것입니다.
테이크 어웨이: 정밀 타겟팅 PPC 캠페인 이 기능을 활용하면 더욱 중요한 잠재 고객에게 콘텐츠를 효과적으로 노출할 수 있습니다.
콘텐츠 요소를 테스트하세요
분할 테스트 PPC 광고 캠페인을 성공적으로 운영하는 데 필수적인 요소이지만, 이 전략은 콘텐츠 마케팅에도 적용될 수 있습니다.
PPC 캠페인에서, 방문 페이지 요소 이미지, 판매 문구, 장바구니 담기 버튼이나 이메일 구독 양식의 배치, 사회적 증거, 가치 제안 등은 모두 테스트할 수 있습니다.
콘텐츠에 대한 A/B 테스트를 활용할 때는 블로그 레이아웃, 어조, 표현 방식 등의 요소를 테스트할 수 있습니다. 표제실제 사용자 선호도를 보여주는 결과를 얻으려면 최소 일주일 동안 테스트를 진행하고 여러 블로그 게시물을 포함하는 것이 가장 좋습니다.
클릭 수, 페이지 체류 시간, 전환율, 공유 횟수와 같은 지표를 사용하여 A/B 테스트의 승자를 결정할 수 있습니다. 히트맵 도구를 사용하는 경우, Inspectlet사용자가 각 페이지 변형에서 얼마나 아래로 스크롤하는지 기록해 두는 것이 좋을 수 있습니다.
블로그 게시글의 길이도 테스트해 볼 수 있습니다. 일반적으로 블로그 게시글이 길수록 짧은 게시글보다 성과가 좋습니다.모든 잠재고객이 똑같지는 않습니다. A/B 테스트는 잠재고객 상황을 이해하는 데 도움이 됩니다. 게시물을 두 가지 버전으로 업로드하세요. 하나는 긴 버전(최소 1,500단어)이고, 다른 하나는 더 짧고 간결한 버전입니다. 페이스북 광고를 활용하여 핵심 고객층을 타겟팅하고 두 페이지 모두에 유료 트래픽을 유도하세요. 결과를 추적하세요여러 블로그 게시물에 대해 이 작업을 수행하여 발견한 트렌드가 보편적으로 적용 가능한지 확인하십시오.
TAKEAWAY : PPC 분할 테스트를 활용하여 블로그 레이아웃, 어조, 글 길이, 제목에 대한 독자의 선호도를 평가하세요.
특별 콘텐츠를 홍보하세요
마케터라면 누구나 알겠지만, "최고의" 콘텐츠가 항상 가장 높은 참여도를 가져오는 것은 아닙니다. 만약 여러분이 마케팅 캠페인을 운영해 본 적이 있다면, 콘텐츠 감사어떤 기사는 입소문을 타고 인기를 얻는 반면, 어떤 기사는 실패하는 이유를 파악하기란 쉽지 않습니다.
특별한 콘텐츠 제작에 상당한 자원을 투입했다면, 예를 들어... 인포 그래픽전자책, 비디오 등 어떤 형태이든, 관심을 받을지 여부를 운에 맡기는 것은 용납할 수 없습니다.
페이스북을 운영함으로써 페이지 게시물 참여 광고 특별한 콘텐츠를 홍보하기 위해 저렴한 비용으로 좋아요, 게시물, 공유를 얻을 수 있습니다. 특히 위에서 설명한 대로 타겟팅을 잘 활용하면 더욱 효과적입니다. 콘텐츠가 정말 훌륭하다면, 참여도가 높은 유료 트래픽을 통해 자연 도달 범위가 증폭될 것입니다.
포함하여 행동을 요구하다 광고 상자 텍스트에 "이 콘텐츠를 좋아할 친구를 태그하세요"와 같은 문구를 넣으면 사람들이 (콘텐츠가 가치 있다고 생각하는 경우) 친구에게 콘텐츠를 보여주도록 유도하여 추가 광고 비용 없이 더 많은 사람들이 콘텐츠를 보게 됩니다.
팁 : 또는 페이지 게시물 참여 광고를 사용하여 이미 좋은 성과를 거둔 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. PPC 광고를 통해 콘텐츠(및 브랜드)를 더 많은 사람들에게 알릴 수 있습니다. 훨씬 더 넓은 청중.
TAKEAWAY : 페이스북 페이지 게시물 참여 광고를 활용하여 유료 트래픽 유입이 높은 가치를 느끼는 특별 콘텐츠를 홍보하면 자연 유입 도달률 또한 증가합니다.
청중과 함께 나아가세요
이 글에 나온 다른 모든 조언을 무시하더라도, 이것만큼은 단연코 가장 강력한 조언입니다.
많은 기업들이 방문자가 사이트를 둘러보고 아무런 반응 없이 떠나면 더 이상 소통하지 않습니다. 하지만 이들은 모두 잠재 고객일 수 있으며, 단지 어떤 이유로든 첫 방문에서 참여하지 않았을 뿐입니다.
리타겟팅을 활용하세요. 예를 들어, 전자상거래 PPC 캠페인에서 리타겟팅은 장바구니에 상품을 담았지만 구매를 완료하지 않은 사람들에게 할인 혜택을 홍보하는 데 자주 사용됩니다. 광고를 통해 해당 사용자를 구매 페이지로 다시 유도하는 것입니다.
하지만 콘텐츠 측면에서 보면, 페이스북 광고를 통해 리타겟팅을 활용하여 제품을 장바구니에 담았지만 구매를 완료하지 않은 고객에게 관련성 높은 블로그 게시물을 홍보할 수 있습니다.
예를 들어, 헤어 케어 제품을 판매하는 경우 리타겟팅 광고는 특정 제품을 홍보할 수 있습니다. 방법 게시글 윤기 있고 건강한 머릿결을 얻는 방법에 대한 글입니다. 제품을 은근히 언급하는 것도 좋지만, 핵심은 실용적이고 유용한 정보를 제공하는 것입니다. 유익한 블로그 게시물을 통해 고객 유입을 늘리면 전환율을 높일 뿐만 아니라, 장기적인 고객 관계 구축을 통해 재구매로 이어질 수 있습니다.
또는 특정 블로그 게시물에 참여한 사람들을 대상으로 맥락에 맞는 제품을 홍보하는 PPC 광고를 통해 리타겟팅할 수도 있습니다.
팁 : 설치 Facebook 픽셀웹사이트의 모든 페이지에 작은 코드 한 줄을 추가하여 사용자가 브랜드와 상호 작용한 방식을 기반으로 사용자를 추적하고 재타겟팅할 수 있습니다.
TAKEAWAY : 구매 과정을 중단한 사용자에게 관련성 높은 콘텐츠를 홍보하려면 리타겟팅 PPC 광고를 활용하세요.
이 PPC 팁들을 활용하여 콘텐츠 마케팅 효과를 한 단계 더 끌어올리시길 바랍니다.
PPC를 활용하여 콘텐츠 마케팅을 개선할 수 있는 다른 방법이 생각나시면 댓글로 알려주세요.
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by 아론 아지 우스
출처 : 콘텐츠마케팅연구소
