걱정하지 마세요. 성공 확률이 낮더라도, 수많은 광고 속에서 눈길을 사로잡고 궁극적으로 클릭률을 높이는 창의적인 광고를 만들 수 있습니다. 실제 마케팅 캠페인과 고객 사례에서 얻은 데이터를 바탕으로, 효과적인 이미지 광고 아이디어 8가지를 소개합니다.
창의적인 디스플레이 광고 팁 #1: 광고 게재 장소를 고려하세요
광고를 디자인하기 전에 광고를 게재할 플랫폼을 고려하는 것이 매우 중요합니다. 소셜 광고의 경우, 다른 유료 콘텐츠와 경쟁하는 것뿐만 아니라 사용자의 전체 소셜 네트워크와 경쟁해야 하기 때문입니다.
WordStream의 유료 소셜 미디어 전문가인 브렛 맥헤일은 소셜 광고가 페이지에서 "자연스럽게 어우러지면서도 눈에 띄어야 한다"고 말합니다. 꽤 모순적으로 들리죠? 그는 소셜 콘텐츠가 맥락적으로 관련성이 있어야 하고(즉, 광고처럼 보이지 않아야 함) 동시에 흥미로운 이미지와 대비되는 색상, 여백과 같은 디자인 요소를 통해 독자의 관심을 사로잡아야 한다고 설명합니다.
소셜 미디어 광고에 스톡 사진을 사용하면 실적이 급격히 떨어집니다. 대신, 크리스타 네허의 "3R 전략"을 따라 소셜 콘텐츠를 활용하는 것을 추천합니다. 현실 사진 현실 가져간 것들 현실 사람들. 심지어 시청자들에게 광고에 사용할 사진을 요청할 수도 있습니다.
인스타그램에 광고를 게재하도록 초대받은 최초의 브랜드인 마이클 코어스는 이 전략을 완벽하게 구사하고 있습니다. 그들의 광고는 플랫폼에 자연스럽게 녹아들면서도 제품을 효과적으로 보여줍니다. 특히 위의 첫 번째 이미지에 있는 첫 번째 게시물은 팔로워 수를 370%나 증가시키는 결과를 가져왔습니다.
디스플레이 광고 제작 팁 #2: 타겟 고객층에게 메시지를 전달하세요
디스플레이 광고를 활용하면 인구 통계학적 정보를 기반으로 잠재 고객을 세분화할 수 있습니다. 이러한 세분화된 기능을 활용하여 타겟 고객층별로 공감을 얻을 수 있는 광고를 제작하세요.
광고에서 "만능 해결책"은 좋은 결과를 가져오는 경우가 드뭅니다. 예를 들어 여성용 주얼리를 전문으로 판매하는 보석상을 생각해 보세요. 그는 여성 고객을 주요 타겟으로 생각하고 그에 맞춘 광고를 제작할 수 있습니다. 그러나 고객층을 더 자세히 분석해 보면, 상당수의 고객이 남성이고, 이들은 주로 선물용으로 더 고가의 제품을 구매한다는 사실을 알게 될 수도 있습니다. 이 경우 보석상은 남성 고객에게 어필할 수 있는 별도의 광고를 제작해야 합니다.
저희 계정 관리자 중 한 명인 알렌 핀은 중소기업이 대기업과 경쟁하는 방법에 대한 게시글에서 실제 사례를 공유했습니다. 체중 감량 고객을 담당하던 그의 팀은 남성 고객이 여성 고객보다 광고를 클릭할 가능성은 낮지만, 구매로 이어질 가능성은 훨씬 높다는 사실을 발견했습니다. 이러한 남성 잠재 고객의 클릭률을 높이기 위해 아래와 같은 광고를 제작했습니다.
새로운 광고는 클릭률을 크게 높이고 놀라운 CPA(계정 평균보다 3배 낮음)를 달성했습니다. 보시다시피, 광고 콘텐츠를 조정하는 것만으로도 큰 효과를 볼 수 있습니다.
창의적인 디스플레이 광고 팁 #3: 생각을 좀 더 저속하게 만들어 보세요
"섹스는 잘 팔린다"라는 말, 다들 들어보셨을 겁니다. 실제로 성적인 암시를 활용하는 것은 가장 강력하고 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 물론 이 전략은 새로운 것이 아닙니다. 1871년, 펄 타바코(Pearl Tobacco)가 담배 포장에 나체 여인 그림을 인쇄하기 시작하면서 판매량이 급증한 것까지 거슬러 올라갈 수 있습니다. 다른 마케터들도 이를 주목했고, 이 전략은 순식간에 퍼져나갔습니다.
하지만 이미지 광고에 나오는 모델들을 노출이 심한 사진으로 전부 바꾸기 전에, 대부분의 온라인 광고 플랫폼이 선정적인 이미지를 광고에 사용하는 것을 엄격히 금지하고 있다는 점을 기억하세요. 승인 절차를 통과하려면 마케터들은 교묘하게 성적인 의미를 암시하는 이미지나 메시지를 사용해야 합니다. 폭스바겐의 이 사례가 참 좋습니다. 이미지와 문구는 완전히 건전하지만, 그 안에 담긴 암시는 분명합니다.
저희 워드스트림은 이 전략을 완전히 우연히 성공 사례로 발견했습니다. "비즈니스 성장을 위한 69가지 창의적인 마케팅 아이디어"라는 제목의 가이드를 제작하고 소셜 미디어 채널을 통해 홍보하기 시작했는데, 공유 참여율이 급증했습니다. 데이터를 분석해 보니, 제목에 (의도치 않게 다소 자극적인) 숫자가 언급되어 있어 사람들이 댓글을 달고 게시물을 공유하는 이유가 되고 있다는 것을 알게 되었습니다. 높은 인지도를 얻으면서 가이드를 보기 위해 URL을 클릭하는 사람들도 상당히 많았습니다. 이러한 자연스러운 성공을 바탕으로, 저희는 이 가이드를 홍보하기 위해 유료 광고를 활용하기 시작했습니다.
크리에이티브 디스플레이 광고 팁 #4: 감성적으로 접근하세요
광고 문구에 감정적 요소를 활용하는 것은 잠재 고객과 소통하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 버퍼(Buffer)의 콘텐츠 마케팅 매니저인 코트니 세이터(Courtney Seiter)에 따르면, 네 가지 "기본" 감정은 행복, 슬픔, 놀라움, 그리고 분노 또는 혐오입니다. 사람들은 이러한 감정에 각기 다른 방식으로 반응하지만, 모두 행동을 유발한다는 공통점이 있습니다.
올해 초, 저희는 한 고객사와 협력하여 체중 감량 솔루션을 제공했습니다. 원래 고객사는 아래와 같은 광고를 게재했는데, 이 광고에는 흔한 스톡 사진이 사용되었습니다. 이 이미지는 쉽게 간과될 뿐만 아니라, "이제 체중 감량할 때입니다"라는 메시지를 전달하기에도 부족합니다. 사실, 광고 문구를 읽기 전까지는 이 광고가 체중 감량 서비스와 관련이 있다는 것을 알아차리기 어렵습니다.
이 광고가 캠페인 성과를 망치고 있다는 것을 깨달은 전략팀은 완전히 다른 접근 방식을 택하기로 했습니다. 시청자들이 개인적인 차원에서 공감하며 즉시 도움을 요청하도록 유도하는 광고를 만들고 싶었습니다. 이를 위해 혐오감을 불러일으키는 광고를 제작했습니다.
이 광고는 남성 시청자만을 대상으로 제작되었으며, 그 결과는 놀라웠습니다. 맥주 배를 과장되게 묘사한 이미지와 "크기는 중요하다"는 중의적인 표현이 시청자들의 시선을 사로잡았습니다. 특히 자신의 배 모양과 매우 유사한 사람들에게 공감을 불러일으켰고, 그 결과 기존 광고보다 클릭률(CTR)이 47%나 증가했습니다. 감성 광고 카피를 활용한 성공 사례를 더 보려면 헬렌의 PPC 광고에 숨겨진 감성 과학에 대한 글을 참고하세요.
창의적인 디스플레이 광고 팁 #5: 내면의 코미디언을 발휘하세요
유머가 광고에 놀라운 효과를 발휘한다는 사실은 부인할 수 없습니다. 실제로 1993년 마케팅 저널에 발표된 연구에 따르면, 유머러스한 이미지와 문구가 광고 목표와 일치할 때 "시청자의 관심을 사로잡고, 기억에 남도록 하며, 구매 거부감을 극복하고, 메시지의 설득력을 높일 가능성이 더 크다"고 합니다. 이러한 연구 결과를 고려할 때, 누가 마케팅 전략에 유머를 활용하고 싶어하지 않겠습니까?
안타깝게도 재미있는 광고 문구를 만드는 비법은 없습니다. 팀원들과 브레인스토밍을 하거나, 고객 포커스 그룹을 활용하고, 심지어 지역 코미디언에게 영감을 구하는 것도 좋은 방법입니다. 제품이 그다지 매력적이지 않더라도 약간의 창의력만 있으면 큰 효과를 볼 수 있습니다. 아래 GoDaddy의 재치 있는 배너 광고를 참고하세요.
확신이 서지 않을 때는 널리 알려진 문화적 요소들을 활용해 보세요(단, 플랫폼의 광고 가이드라인을 준수해야 합니다). 아래 광고는 그 자체로는 그다지 웃기지 않지만, 보는 사람들은 이 광고를 슬랩스틱 코미디로 가득한 윌 페럴 주연의 영화 '앵커맨'과 연관 짓습니다. 이미지 아래에 있는 대사 역시 '앵커맨'에서 가져온 것으로, 이러한 연관성을 더욱 강조합니다. 더 재미있는 점은, 사용자가 '좋아요'를 클릭하면 아이스크림과 론 버건디의 심장 바로 위에 하트가 나타난다는 것입니다. 꽤 기발하지 않나요?
창의적인 디스플레이 광고 팁 #6: 기분 좋은 할인 혜택을 제공하세요
저는 할인 상품에 완전히 약한 사람이에요. 몇 년 전, TJ Maxx에서 파란색 새틴 드레스가 눈에 띄었어요. 스타일은 그다지 마음에 들지 않았지만, 원단이 예쁘고 키 155cm 정도 되는 제 체형에 기장이 딱 맞았죠. 한번 입어보자 싶어서 탈의실로 향했어요. 살까 말까 고민하다가 스스로에게 약속했어요. 75달러 이하면 사고, 75달러 이상이면 버리기로요.
가격표를 보니 109달러로 예산을 초과했어요. 하지만 그 드레스가 스텔라 매카트니 디자이너 브랜드 제품이고 원래 가격이 1,750달러라는 걸 알게 됐죠. 무려 94%나 할인된 거예요! 다시 한번 말씀드리지만, 94% 할인입니다! 당연히 구매했고, 예상보다 조금 더 쓰긴 했지만 기분이 정말 좋았고, 심지어 뿌듯하기까지 했어요. 엄청난 할인을 받았거든요.
핵심은 사람들이 제품을 구매할 때 할인을 받는다고 느낄 때 구매를 완료할 가능성이 더 높다는 것입니다. 광고주들은 이러한 점을 활용하여 디스플레이 광고에 특별 할인이나 프로모션을 포함시켜야 합니다.
고객에게 진정으로 어필하는 것이 무엇인지 파악하려면 여러 가지 제안을 시도해 보세요. 아래 예시에서 볼 수 있듯이, 저희는 두 가지 다른 옵션을 실험해 보았습니다. 무료 배송 50의 % 할인두 번째 제안으로 변경했을 때 고객의 클릭률이 두 배로 증가했습니다. 또 다른 예로는 50% 할인과 주문 금액 10달러 할인을 비교 테스트하는 것이 있습니다.
물론, 어떤 제안이 여러분의 비즈니스 모델에 가장 적합한지 신중하게 고려해야겠지만, 이 전략은 분명히 살펴볼 가치가 있습니다!
크리에이티브 디스플레이 광고 팁 #7: 색상 팔레트를 현명하게 선택하세요
이미지 광고를 제작할 때는 모든 세부 사항이 중요하며, 색상 선택도 예외는 아닙니다. 광고의 주요 색상을 선택할 때는 우리가 각 색상에 대해 가지고 있는 심리적 연관성을 고려해야 합니다.
기본 색상을 선택하셨다면, 대비되는 색상을 함께 사용하여 텍스트를 읽기 쉽고 CTA 버튼이 눈에 잘 띄도록 하세요. 아래 차트를 참고하여 최적의 색상 조합을 찾아보세요.
마지막으로, 색 구성표를 선택할 때는 광고가 표시될 배경을 고려해야 합니다. GDN(Google Digital Network)의 경우 배경을 알 수 없고 자주 변경되는 경우가 많지만, 소셜 플랫폼에서는 어떤 배경을 사용하는지 정확히 알 수 있습니다. 예를 들어 페이스북 플랫폼은 파란색과 흰색을 기본으로 합니다. 파란색과 흰색이 주를 이루는 광고는 뉴스피드에 묻혀 트래픽 유입이 저조할 위험이 있습니다. 따라서 광고주는 대비되는 색상을 사용하여 광고를 눈에 띄게 만들어야 합니다.
디지털 광고 담당자는 피와 같은 잔인한 묘사나 지나치게 선정적인 이미지 등은 피해야 하지만, 이 전략을 현명하게 활용하면 큰 효과를 볼 수 있습니다. 위에 소개된 엔진 오일 광고가 좋은 예입니다. "그는 갓난아기의 손에 화상을 입혔다"라는 첫 문장은 그를 악당으로 묘사하지만, "하지만 그는 불타는 건물에서 아기의 나머지 부분을 구해냈다"라는 말로 그를 영웅으로 탈바꿈시킵니다. "핵심은 바로 그 안에 있다"라는 슬로건과 절묘하게 어우러진 것이죠.
마지막으로, 제가 처음 디스플레이 광고를 만들 때 들었던 조언을 드리면서 마무리하겠습니다. "잘 모르겠으면 강아지나 아기 사진을 활용해 보세요." 판매하는 제품이나 타겟 고객층에 관계없이 효과가 좋은 것 같습니다.
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by 에린 세이긴
출처 : WordStream
