많은 브랜드에게 네이티브 광고는 해답입니다. 지난 10년간 꾸준히 인기를 얻어온 이 광고 방식은, 광고 차단 프로그램을 사용하는 사람들이 늘어남에 따라 앞으로 수년간 온라인 광고 시장을 주도할 것으로 예상됩니다. 실제로, 한 연구에 따르면 2021년까지 네이티브 광고가 전체 광고 수익의 74%를 차지할 것으로 전망됩니다.
그렇다면 네이티브 광고란 정확히 무엇이며, 어떻게 하면 네이티브 광고를 최대한 활용하여 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 높이며 매출을 증대할 수 있을까요?
기본 광고
네이티브 광고는 광고가 게재되는 웹사이트나 앱의 디자인과 사용자 경험을 모방합니다. 특히 페이스북, 링크드인, 인스타그램과 같은 소셜 미디어 채널에서 흔히 볼 수 있지만, 다양한 웹사이트에서도 찾아볼 수 있습니다. 네이티브 광고는 소비자가 정보를 탐색하는 데 집중하고 있는 시점에 자연스럽게 정보를 제공하며, 쉽게 이해할 수 있는 방식으로 표시됩니다. 배너 광고보다 훨씬 은은하고 눈에 거슬리지 않습니다.
여러 연구에서 네이티브 광고가 디스플레이 광고보다 효과적이라는 사실이 밝혀졌으며, 그 장점을 보여주는 수많은 통계 자료가 있습니다. 예를 들어, 소비자들이 디스플레이 광고보다 네이티브 광고를 53% 더 자주 본다는 사실과, 네이티브 광고를 통해 제품이나 서비스를 구매할 확률이 18% 더 높아진다는 사실을 알고 계셨나요? 또한, 70%의 소비자가 전통적인 광고보다 콘텐츠를 통해 제품 정보를 얻는 것을 선호한다는 사실은요?
긍정적인 측면은 매우 크지만, 네이티브 광고를 사용하기로 결정하는 것은 시작에 불과합니다. 다음 단계는 진정으로 눈에 띄는 광고를 제작하여 사람들이 당신의 메시지에 귀 기울이도록 하는 것입니다.
성공적인 네이티브 광고 제작
1. 최종 목표를 이해하십시오
광고나 마케팅 문구를 제작할 때는 최종 목표를 먼저 생각해야 합니다. 원하는 결과를 얻지 못하면 효과적인 문구를 구성하고 제작하기가 매우 어렵습니다. 네이티브 광고는 각각 뉴스레터 구독을 유도하거나 무료 체험을 제공하는 등 구체적인 목표를 가지고 있습니다. 이러한 행동 유도 문구(CTA)는 광고 제작 과정을 좌우하는 중요한 요소입니다.
2. 가치 있게 만드세요
당연한 말이지만, 콘텐츠는 항상 시청자에게 가치를 제공해야 한다는 점을 명심해야 합니다. 광고에서 노골적인 판매 전략을 펼치고 싶은 유혹이 들 수 있지만, 유용한 정보를 제공하는 것이 장기적으로 훨씬 더 효과적입니다. 광고에 사용할 수 있는 글자 수는 제한되어 있으므로 모든 단어를 신중하게 사용해야 합니다. 소비자가 취하길 바라는 행동과 가장 매력적인 콘텐츠 유형을 고려하면 훌륭한 광고를 만들 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.
3. 개인적으로 유지
소비자의 문제를 직접적으로 해결하고 그들의 상황에 맞는 정보를 제공하는 광고 문구는 공감을 얻고 구매 욕구를 자극할 수 있습니다. "당신"이나 "느낌"과 같은 단어를 추가하는 것만으로도 참여도를 높일 수 있습니다. 타겟 고객이 직면한 핵심적인 문제점을 파악한 후, 그 문제점에 초점을 맞춰 광고 문구를 작성하세요.
4. 말하듯이 글을 쓰세요.
자연스러운 광고 문구가 가장 설득력이 있습니다. 비유나 수식어를 활용하여 더욱 풍부하게 만들 수는 있지만, 마치 말로 하는 것처럼 자연스럽게 읽혀야 합니다. 이는 앞서 언급한 콘텐츠를 개인적인 느낌으로 전달해야 한다는 점과 연결됩니다. 사람들이 콘텐츠가 자신에게 직접적으로 전달된다고 느끼면 훨씬 더 적극적으로 관심을 보일 가능성이 높습니다.
5. 항상 브랜드 이름을 사용하십시오.
소비자는 시간이 지남에 따라 브랜드와 연관성을 형성하기 때문에 헤드라인과 설명에 브랜드 이름을 사용하면 궁극적으로 더 많은 상호작용으로 이어집니다. 소비자가 처음 광고를 클릭하지 않더라도 브랜드의 사업 내용과 제공하는 솔루션에 대해 알게 될 것입니다. 나중에 필요한 서비스를 이용할 때 브랜드를 떠올릴 가능성이 높아집니다.
6. 모든 것이 단순하도록 하세요
소비자의 반감을 살 수 있는 단어, 문구 또는 이미지는 포함하지 마세요. 간결하고 명료한 문장을 사용하고, 가능하다면 글머리 기호를 활용하며, 관련 동영상과 이미지를 적절히 삽입하세요. 광고가 읽기 쉽고 자극적이지 않을수록 소비자가 콘텐츠에 관심을 갖고 구매 행동으로 이어질 가능성이 높아집니다.
7. CTA 포함
이것이 핵심입니다. 광고로 소비자의 관심을 사로잡았다면, 그들의 공감을 얻을 수 있는 가치 있는 콘텐츠로 지속적으로 관심을 유지하도록 해야 합니다. 그런 다음, 소비자가 특정 행동을 취하도록 유도해야 합니다. 만약 소비자가 CTA에 반응하지 않는다면 무엇을 놓치게 될까요? 다른 업체에서는 제공할 수 없는 당신만의 차별점은 무엇일까요? 소비자의 흥미를 끌 만한 다른 콘텐츠는 어떻게 찾을 수 있을까요? 네이티브 광고의 나머지 부분은 사람들을 CTA로 이끌기 위해 만들어졌으므로, 이 부분을 최대한 활용해야 합니다.
창조할 시간
데스크톱이든 모바일이든, 고객은 네이티브 광고를 읽고 반응할 준비가 되어 있으며, 이는 브랜드에 상당한 이점을 가져다줄 것입니다. 위에 나열된 7단계는 공감을 불러일으키는 강력한 브랜드 메시지를 만드는 데 도움이 될 것이므로, 이제 남은 것은 제작 과정을 시작하는 것뿐입니다.
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by 아나히드 바스마지안
출처: daretogrow.io
