이제 여러분은 콘텐츠 마케팅의 놀라운 이점에 대해 많이 들어보셨을 겁니다. 올바른 전략을 세우면 예산을 크게 늘리지 않고도 트래픽을 늘리고, 평판을 향상시키며, 장기적으로 두 영역 모두에서 꾸준한 성장을 이룰 수 있다는 것을 알고 계실 것입니다.
사실 콘텐츠 마케팅은 가장 비용 효율적인 마케팅 전략 중 하나이지만, 그 효과는 전략과 실행의 질에 비례합니다. 경험이 풍부한 작가와 마케팅 대행사가 더 높은 비용을 청구하는 이유도, 장기적인 전략이 더 나은 성과를 내는 이유도 바로 이 때문입니다.
그렇다면 콘텐츠 마케팅 경험이 전혀 없다면 어떻게 해야 할까요? 이 전략에 대해 전혀 모르는 사람은 성공할 가능성이 전혀 없어 보일 수도 있습니다. 하지만 누구나 처음부터 시작하는 법이니까요.
사실은, 당신은 콘텐츠 마케팅 경험이 전혀 없더라도 처음부터 모든 잠재력을 발휘하기는 어려울 수 있습니다. 하지만 아래 설명된 접근 방식을 따르면 머지않아 최고의 전문가들처럼 콘텐츠를 제작할 수 있을 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.
1. 좀 더 간략하게 설명해 주세요.
가장 먼저 해야 할 일은 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 간략하게 이해하는 것입니다. 물론, 이 글을 읽고 계신다면 기본적인 개념은 어느 정도 파악하셨겠지만, 더 자세한 내용을 살펴볼 필요가 있습니다. 콘텐츠의 제작 과정, 즉 시작, 중간, 끝부분을 숙지하고, 결과와 투자 수익률(ROI)을 측정하는 방법과 콘텐츠 마케팅을 성공적으로 구축해 나가는 프로세스를 이해해야 합니다.
또한, 세부 사항을 익히기 전에 전략에 대한 전반적인 관점을 먼저 확보하세요. 분명 도움이 될 겁니다. 시작하는 데 어려움이 있다면, 제가 약 1년 전에 이 주제로 진행한 웨비나를 참고해 보세요. 콘텐츠 마케팅의 기본 원리와 검색 엔진 최적화(SEO)와의 연관성을 설명해 드립니다.
2. 경쟁자에 대해 조사하세요.
다음으로, 글을 쓰기 전에 잠시 시간을 내어 경쟁업체를 조사해 보세요. 여러분과 유사한 사업체를 살펴보고 콘텐츠 마케팅 측면에서 어떤 활동을 하고 있는지 확인해 보세요. 어떤 유형의 기사가 가장 인기가 많은지, 얼마나 자주 게시하는지, 어떤 대상을 타겟으로 하는지 등을 분석해 보세요.
사업 내용이 거의 동일하더라도 다른 회사의 전략을 그대로 따라 하려는 유혹에 넘어가지 마세요. 오히려 그들에게서 배우고 영감을 얻어 자신만의 전략을 세우세요.
3. 편집 일정표를 작성하세요.
브레인스토밍을 하고 경쟁사를 분석하는 시간을 가졌다면 이제 편집 일정표를 만들 차례입니다. 완벽할 필요는 없으니 나중에 언제든 수정하세요. 형식에 대한 걱정이 있다면 온라인 템플릿을 활용하여 아이디어를 구체화하는 데 도움을 받으세요.
콘텐츠를 여러 카테고리로 분류하고, 잠재적인 콘텐츠 유형에 따른 제목(예: 기사, 인포그래픽, 동영상)을 간략하게 작성하세요. 게시 날짜를 정하십시오.
4. 목표를 세우고 그것을 지키세요.
편집 일정을 세우면 콘텐츠 발행 목표를 설정하고 원하는 결과를 도출할 수 있습니다. 예를 들어, 얼마나 자주 콘텐츠를 발행하고 싶은지, 첫 발행으로 얼마나 많은 조회수를 달성하고 싶은지, 그리고 조회수가 얼마나 빠르게, 얼마나 많이 증가하기를 바라는지 등을 구체적으로 정할 수 있습니다. 6개월 후, 1년 후에는 어떤 위치에 있기를 기대하는지도 생각해 볼 수 있습니다.
마지막으로, 마케터로서 어떻게 발전하고 싶으신가요? 이러한 목표는 완벽할 필요는 없으며, 나중에 조정할 수도 있지만, 자신만의 비전을 세우는 것은 중요합니다.
5. 처음 올리는 글들은 실험이라고 생각하세요.
이제 본격적으로 작업을 시작할 시간입니다. 처음 몇 개의 게시글은 다소 어려울 수 있지만, 포기하지 말고 끝까지 완성해 보세요. 제목 아이디어가 필요하다면, 다음 자료들을 참고하세요. 블로그 게시글 제목 아이디어 101가지.
초안 작성이 완료되면 시간을 내어, 작성 과정에서 스스로에게 과제를 제시할 때 배웠던 모범 사례들을 활용하여 글을 수정하고 편집하세요. 그리고 나서 그 방법들을 실제로 적용해 보세요. 이 글들을 일종의 실험이라고 생각하고, 사람들이 당신의 글에 어떻게 반응하는지 주의 깊게 관찰하며 개선할 점들을 메모해 두세요.
또한 확증 편향이 결과에 대한 여러분의 인상에 영향을 미치지 않도록 주의해야 합니다. 중립적인 태도를 유지하고, 원래 생각했던 아이디어가 예상과 다르게 나타나더라도 놀라지 마세요.
6. 출판, 배포 및 후속 조치.
이 시점쯤 되면 기본기를 익혔을 것이고, 콘텐츠 마케팅의 진정한 힘을 활용하기 시작할 수 있을 것입니다. 지금까지 배운 내용을 바탕으로 타겟 고객층의 관심을 끌 만한 새로운 게시물을 꾸준히 발행하고, 각 게시물의 성과를 꼼꼼하게 측정해 보세요.
게시물을 발행한 후에는 브랜드 및 개인 계정으로 소셜 미디어 채널에 홍보하고 공유하세요. 그리고 댓글을 달거나 콘텐츠를 공유하는 사람들과 소통하며 후속 조치를 취하세요. 처음에는 다소 복잡해 보일 수 있지만, 몇 주 안에 요령을 터득하게 될 것입니다.
7. 끊임없이 발전하라.
마지막 과제는 가장 중요하며, 절대 목록에서 지울 수 없는 항목입니다. 경험 많은 콘텐츠 마케터가 경험이 부족한 마케터보다 더 나은 성과를 내는 이유는 새로운 것을 배울 시간이 더 많았기 때문입니다. 끊임없이 배우고 발전하기 위해 노력한다면 더 나은 콘텐츠를 만들고 더 나은 결과를 얻을 수 있을 것이며, 잠재력에는 한계가 없습니다.
콘텐츠 마케팅의 트렌드와 기준은 빈번하게 변화하기 때문에, 매일 새로운 소식을 접하고 새로운 기법을 실험하며 전반적인 역량을 향상시키기 위해 노력하는 것이 중요합니다.
보시다시피, 콘텐츠 마케팅 전략을 시작하거나 사업 진출에 필요한 기술을 습득하는 데에는 아무런 장애물이 없습니다. 물론 시간과 노력이 필요하지만, 확고한 의지와 현실적인 목표만 있다면 누구든 해낼 수 있습니다.
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by 제이슨 데머스
출처 : 기업가
