사실 1분짜리 영상 하나로 아이디어를 전달하는 방법은 훨씬 더 많습니다. 그리고 인상을 남기는 데 주어진 시간은 정말 단 1분뿐이죠. 마케팅 자료는 마치 미끼처럼 작용하여, 보는 사람이 더 알고 싶어지도록 만들어야 합니다. 사람들은 자기 이익을 추구한다는 사실을 기억하세요. 자신에게 어떤 이득이 있는지 알고 싶어 하고, 관심을 가질 만한 이유를 제시해야 합니다. 사실이나 기능에는 그다지 관심이 없습니다. 기능은 계속 바뀌니까요. 중요한 건 바로 '혜택'입니다. 영상의 진정한 강점은 아이디어의 이점을 감정적인 차원에서 보여줄 수 있다는 점입니다. 영상을 통해 사람들의 마음을 움직이세요. 당신의 제품 아이디어가 소비자에게 얼마나 답답한 문제를 해결해 주는지, 그리고 당신의 해결책이 얼마나 큰 기쁨과 만족을 가져다줄지 보여주세요. 영상 판매 자료를 마치 미니 영화처럼 생각해보세요.
분명히 말씀드리자면, 판매 자료와 같은 정적인 마케팅 자료는 공유하고 이해하기 쉽기 때문에 여전히 중요하며 앞으로도 그럴 것입니다. 또한, 한 페이지에 모든 내용을 담아야 한다는 제약은 간결함을 기조화시키는 데 도움이 됩니다. 하지만 영상은 강력한 힘을 가지고 있습니다. 영상은 텍스트로는 따라올 수 없는 방식으로 시선을 사로잡습니다.
제가 요즘 협상하는 라이선스 계약의 약 90%는 개발사의 비디오 홍보 자료를 활용해서 성사됩니다. 정말 필수적인 자료죠.
다행인 점은 약간의 연습만 하면 직접 비디오 판매 자료를 만드는 방법을 익힐 수 있다는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.
1. "TV 광고" 형식의 인포머셜을 따르세요.
먼저 문제를 제시하고 해결하세요. 아주 간단합니다. 굳이 바퀴를 새로 발명할 필요는 없습니다. 올스타 프로덕트 그룹(Allstar Product Group) 웹사이트의 동영상을 보시면 제가 무슨 말을 하는지 이해하실 수 있을 겁니다. 만약 제품 아이디어를 TV 광고로 판매하고 싶다면, 동영상 판매 자료 제작은 필수입니다.
영상에서 약 15초 정도를 할애하여 여러분의 아이디어가 해결하는 문제점을 설명해 주세요. 어떤 부분이 불편한가요?
그다음은 해결책, 즉 제품에 집중하세요. 제품이 앞서 언급한 문제를 어떻게 해결하나요? 어떻게 사람들의 삶을 더 나아지게 하나요? 소비자들이 현재 시중에 나와 있는 제품이 아닌 당신의 제품을 구매해야 하는 이유는 무엇인가요? 이것이 영상에서 가장 중요한 부분이므로, 시청자에게 확실하게 각인시켜야 합니다. 제품의 장점을 부각하기 위해 영상을 구성하는 창의적인 방법은 무궁무진합니다.
2. 간결하게, 정말 간결하게 작성하세요.
대략 1분 정도면 충분합니다. 광고가 짧은 데에는 이유가 있습니다. 목표는 제품 아이디어의 장점을 최대한 빠르게 전달하는 것입니다. 광고는 당신에 대한 이야기가 아닙니다. 제품의 특징을 설명하는 것도 아닙니다. 사람들의 관심을 끌어야 합니다. 최대한 많은 세부 정보를 담으려 하기보다는 강렬한 인상을 남기는 데 집중하세요.
3. 이미 보유하고 있는 장비와 소프트웨어를 활용하십시오.
최신 스마트폰을 가지고 있다면 문제없이 사용할 수 있습니다. 마이크를 구매하는 것도 고려해 보세요. 스마트폰에 내장된 마이크는 너무 멀리 떨어져 있으면 목소리를 제대로 포착하지 못할 수 있습니다. (참고: 말하지 않고도 훌륭한 비디오 판매 자료를 만들 수 있습니다. 잠시 후에 자세히 설명하겠습니다.) 삼각대는 요즘 가격이 매우 저렴하며 유용하게 사용할 수 있습니다. Apple 제품에는 iMovie가 기본으로 설치되어 있습니다. PC를 사용한다면 Windows Movie Maker를 사용하세요. 효과적인 비디오를 만들기 위해 비디오 편집의 모든 것을 배울 필요는 없습니다. YouTube에서 관련 튜토리얼을 시청하여 익숙해지세요. 주의: 스마트폰에서는 해상도가 좋지 않아 보일 수 있습니다. 파일을 컴퓨터로 옮긴 후 선명한지 확인하세요.
4. 실험.
다양한 조명 아래에서 촬영해 보세요. 클로즈업과 원거리 촬영을 포함하여 다양한 각도에서 촬영해 보세요. 목표는 편집을 시작하기 전에 활용할 수 있는 충분한 콘텐츠를 확보하는 것입니다. 거친 프로토타입도 카메라에 멋지게 나오니 완벽하게 만들려고 너무 애쓰지 마세요. 약간의 편집만으로도 놀라운 결과를 얻을 수 있을 겁니다.
5. 스토리보드를 먼저 만드세요.
그렇게 하면 시간을 많이 절약할 수 있을 겁니다. 비디오 판매 자료의 첫 페이지에 제목을 넣고 마지막에 연락처 정보를 기재하세요.
6. 자신의 목소리가 마음에 들지 않으면 말하지 마세요.
카메라 앞에서 멋진 모습을 보여주시나요? 정말 훌륭합니다! 하지만 대부분의 사람들은 그렇지 않죠. 걱정 마세요. 업워크(Upwork) 같은 사이트에서 성우를 매우 저렴한 가격으로 고용할 수 있습니다. 또한, 음성 없이 촬영하면 훨씬 더 유연하게 영상을 제작할 수 있습니다. 예를 들어, 내레이션 대신 각 장면에 대한 설명을 자막으로 삽입할 수도 있습니다. 하지만 이 방법은 실수를 용납할 여지가 많습니다. 영상에 출연하고 싶다면 친구나 가족에게 화면에 어떻게 나오는지 솔직한 의견을 물어보세요. 어색하고 거슬리는 영상은 절대 피해야 하니까요.
앞서 말씀드렸듯이, 비디오 판매 자료는 실물 판매 자료를 대체할 수 없습니다. 사람들은 돌려가며 참고할 수 있는 고정된 형태의 자료가 필요합니다. 실물 판매 자료에 비디오 판매 자료 링크를 삽입하세요. 링크가 잘 보이도록 하세요. 링크를 알아채지 못하게 한다면 그 모든 노력이 헛수고가 되니까요.
기존의 홍보 자료가 효과가 없다면, 영상 자료를 함께 활용해 보세요. 효과가 있을지도 모릅니다. 실제로 영상을 활용한 홍보 자료를 만든 후, 기업들이 앞다투어 의뢰해 오는 사례를 수없이 봐왔습니다. 영상 홍보는 정말 강력한 도구입니다.
마지막으로 중요한 보호 조치에 대해 말씀드리겠습니다. 마케팅 자료를 다른 사람과 공유하기 전에 반드시 임시 특허 출원을 하십시오. 명심하세요, 이건 일종의 게임입니다. 비디오 판매 자료는 미끼일 뿐, 모든 것을 공개하는 도구가 아닙니다. 비디오 판매 자료에서는 제품의 정확한 작동 방식을 공개하지 않고 아이디어의 이점을 보여주세요. 이것이 중요합니다. 그리고 관심을 보이는 사람이 있으면, 그 사람에게 비밀유지 계약서에 서명하도록 요청하세요.
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by 스티븐 키
출처 : 기업가
