사업을 시작하고 온라인 인지도를 구축해야 한다면 콘텐츠 마케팅을 무시할 수 없습니다. 타겟 고객을 파악하고 검색 엔진 최적화 전략에 맞춰 콘텐츠 주제를 정했다면, 이제 콘텐츠를 제작하고 게시해야 합니다.
콘텐츠 마케팅으로 성공을 거두는 기업들은 모두 한 가지 공통점을 가지고 있습니다. 바로 꾸준함입니다. 블로그 게시물을 매달, 매주, 또는 매일 발행하든 상관없이, 중요한 것은 꾸준함을 유지하고 한순간도 빠뜨리지 않는 것입니다. 마케팅 목표에 맞는 콘텐츠를 웹사이트에 게시할 수 있도록 도와주는 6가지 콘텐츠를 소개합니다.
1. 콘텐츠 제작을 아웃소싱하세요.
모든 사업주가 정기적으로 고품질 콘텐츠를 제작할 시간이나 경험을 갖춘 것은 아닙니다. 내부 작가를 고용하는 것은 비용 문제 때문에 항상 가능한 선택지는 아니지만, 콘텐츠 제작에 필요한 모든 것을 처리해 줄 수 있는 유능한 프리랜서들이 많이 있습니다.
업계에 대한 지식과 브랜드 이미지에 맞는 어조를 가진 완벽한 작가를 찾으려면 검색과 저급 콘텐츠를 걸러내는 과정이 필요할 수 있습니다. GreatPaper의 CEO인 허버트 라이트는 자격을 갖춘 작가를 찾는 데 유용한 팁을 제공합니다. "많은 프리랜서들이 요청한 주제와 유사한 온라인 기사를 찾아 약간만 수정하여 마치 자신이 직접 작성한 것처럼 가장합니다. 새로운 프리랜서를 테스트할 때는 웹사이트에 바로 사용할 콘텐츠가 아니더라도 비즈니스와 관련된 다소 생소한 주제를 맡겨보세요. 이를 통해 그들의 진정한 글쓰기 능력과 스타일을 파악할 수 있습니다."
2. 같은 업계 종사자로부터 게스트 포스팅을 허용하세요.
요즘은 누구나 게스트 포스팅을 하고 싶어하죠. 저희 회사 연락처 페이지에는 게스트 포스팅을 받지 않는다고 명시되어 있음에도 불구하고 매주 수십 건의 요청이 들어옵니다. 블로그를 게스트 포스팅에 개방하면 요청이 쇄도할 것이고, 대부분은 독자층과 관련성이 떨어질 겁니다.
이 방법을 선택하신다면 다음 몇 가지 팁을 참고하세요.
- 해당 업계에 적극적으로 참여하고 소셜 미디어 팔로워가 많은 기고자의 콘텐츠만 게시하세요. 이렇게 하면 그들의 소셜 미디어 공유를 통해 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 도움이 됩니다.
- 기고자 소개에 있는 링크는 반드시 관련성이 높고 신뢰할 수 있는 웹사이트로 연결되도록 하십시오.
- 제출하는 모든 자료를 교정하고 편집할 프리랜서를 고용하세요. 게시하는 모든 내용은 비즈니스를 직접적으로 반영한다는 점을 명심하십시오.
3. Help a Reporter Out(HARO) 도구를 사용하여 인터뷰를 진행합니다.
전문가 수준의 인터뷰에 관심 있는 독자층이 있다면 HARO 계정을 만드는 것이 좋습니다. HARO는 이미 콘텐츠 마케팅을 통해 어느 정도 성과를 거두고 있는 기업에게 적합한 옵션입니다. 인터뷰를 의뢰하려면 웹사이트와 블로그의 콘텐츠 품질이 높고 상당한 트래픽을 확보하고 있어야 하기 때문입니다.
어떤 주제든 질문을 제출하고 답변을 살펴보면서 인터뷰에 적합한 주제를 찾을 수 있습니다. 저는 HARO를 정기적으로 이용하는데, 관련 없는 답변도 많이 받을 수 있다는 점을 감안해야 합니다.
4. 콘텐츠를 내부적으로 제작하세요.
일부 기업은 콘텐츠를 자체 제작하는 것을 선호하며, 충분한 자원이 있다면 이는 훌륭한 선택입니다. 셈퍼 솔라리스(Semper Solaris)의 공동 창립자인 켈리 쇼한은 "저희 블로그 콘텐츠는 태양광 산업, 특히 캘리포니아 지역의 뉴스 및 관련 주제에 초점을 맞추고 있습니다. 자체 제작을 통해 지역 특색에 맞는 태양광 관련 기사를 더 많이 확보할 수 있었습니다."라고 설명합니다.
직원들에게 콘텐츠 제작을 맡겨보세요. 직접 물어보지 않으면 직원 중에 뛰어난 작가가 있는지 알 수 없습니다. 매달 가장 많은 조회수와 소셜 미디어 공유를 기록한 블로그 게시물을 작성한 직원에게 상품권을 주는 재미있는 콘테스트를 개최하는 것도 좋은 방법입니다. 또한, 팀에서 직접 제작한 콘텐츠는 더욱 진정성 있는 느낌을 주어 소비자가 브랜드에 더욱 쉽게 공감할 수 있도록 도와줍니다.
5. 토론을 시작하기 위해 포럼을 개설하세요.
많은 팔로워를 보유하고 있으며 무궁무진한 주제를 다룰 수 있는 산업 분야가 많습니다. 웹사이트에 포럼을 추가하면 토론이 활발해지고, 방문자들이 새로운 주제를 제시하거나 기존 토론에 참여할 수 있게 됩니다.
많은 팔로워를 보유하고 있다면 24시간 내내 새로운 콘텐츠를 게시할 수 있기 때문에 포럼 운영은 훌륭한 선택입니다. 포럼을 최적화하고 검색 결과에 색인되도록 설정하면 자연 유입 트래픽을 크게 늘릴 수 있습니다. 실제로 포럼을 개설하여 자연 유입 트래픽이 10배 이상 증가한 기업들을 많이 보았습니다.
6. 기존 콘텐츠를 다시 작성하세요.
오래된 웹사이트 콘텐츠를 삭제하는 것이 실제로 웹사이트 트래픽 증가에 도움이 될 수 있지만, 완전히 삭제하는 대신 내용을 다시 작성하는 것이 좋습니다. 몇 년 전만 해도 키워드 최적화에 집중한 500단어 분량의 블로그 게시물을 올리는 것이 일반적이었습니다. 콘텐츠의 질은 고려되지 않았고, 키워드 밀도와 같은 요소에만 초점을 맞췄습니다.
블로그에 오래된 콘텐츠가 있는데 최신 트렌드에 맞지 않는다면, 다시 작성하는 것을 고려해 보세요. 이미 주제와 핵심 내용을 알고 있기 때문에 처음부터 새 글을 쓰는 것보다 훨씬 적은 노력이 필요합니다. 오래되고 질이 떨어지는 콘텐츠를 모두 재작업하면 콘텐츠 마케팅 성과를 크게 향상시킬 수 있습니다.
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by 조나단 롱
출처 : 기업가
