온라인으로 수익을 창출할 기회는 분명히 존재하지만, 대부분의 사람들은 1,000달러의 수익을 올리기도 전에 포기합니다. 수많은 온라인 사업과 기업가들이 비슷한 이야기를 하며 같은 고객층을 노리고 있습니다. 온라인 사업에서 지속 가능한 수익을 창출하고 싶다면, 다음 여섯 가지 핵심 영역을 반드시 숙지해야 합니다.
1. 귀사 웹사이트는 혼란스럽습니다.
방문자가 웹사이트에 접속했을 때, 그들이 웹사이트에 머물면서 둘러보도록 설득할 수 있는 시간은 약 7초에서 37초 정도입니다. 웹사이트가 너무 복잡하면 방문자는 바로 떠나버리고, 다시는 돌아오지 않을 가능성이 큽니다. 탭이 너무 많지 않고 간결하고 깔끔한 웹사이트가 전환율을 높이는 데 가장 효과적입니다. 방문자가 웹사이트에 접속했을 때 무엇을 하기를 원하는지 명확하게 전달해야 합니다.
2. 회사 소개 페이지가 사람들에게 부정적인 인상을 줍니다.
무엇보다 사람들은 진정한 연결을 원합니다. 그러한 연결을 만들기에 가장 좋은 곳 중 하나가 바로 소개 페이지입니다. 소개 페이지를 3인칭 시점으로 작성하고 자신의 업적을 장황하게 나열하면 진정한 연결을 만들 기회를 놓치게 됩니다. 대부분의 사람들은 당신이 소개 페이지를 직접 작성했다는 사실을 알고 있기 때문에 당신이 자신을 과시한다고 생각할 것입니다. 소개 페이지를 1인칭 시점으로 작성하고 사업의 배경 이야기를 들려주세요. 그러면 나중에 비즈니스로 이어질 수 있는 진정한 연결을 만들 수 있을 것입니다.
3. 당신은 이메일 목록을 구축하고 있지 않습니다.
오늘날 소셜 미디어 팔로워를 늘리고 소셜 미디어 마케팅을 하는 것은 매우 중요한 일입니다. 소셜 미디어는 마케팅과 비즈니스에서 큰 역할을 하지만, 온라인에서 잠재 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 아닙니다. 소셜 미디어에만 의존하면 플랫폼 변경으로 인해 실망할 가능성이 높습니다. 반면, 이메일 구독자를 확보하면 더욱 친밀하고 효과적으로 소통할 수 있습니다. 이메일의 자연 도달률은 소셜 미디어보다 훨씬 높습니다.
4. 당신은 적극적으로 청중을 구축하고 있지 않습니다.
모든 비즈니스의 생명줄은 신규 고객 확보입니다. 온라인 비즈니스도 마찬가지입니다. 팟캐스트 인터뷰, 주요 언론 매체 기고, 유튜브 활동 등 다양한 방법을 통해 적극적으로 잠재 고객을 구축해야 합니다. 누구나 빠르게 팔로워를 늘릴 수 있는 좋은 방법들이 많이 있습니다.
5. 판매량이 충분하지 않습니다.
판매는 때때로 어색하게 느껴질 수 있지만, 특히 온라인 비즈니스에서는 필수적입니다. 많은 온라인 사업이 수익을 내지 못하는 이유는 사업가들이 충분한 판매를 하지 않기 때문입니다. 고객이 당신의 제품이나 서비스를 여러 번 접해야 비로소 구매 의향을 갖게 된다는 점을 명심하세요. 마치 항상 판매를 하고 있는 것처럼 느껴지겠지만, 실제로는 누가 무엇을 봤는지 정확히 알 수 없습니다.
6. 당신은 여러 수입원을 가지고 있지 않습니다.
한 가지 수입원에만 의존하는 것은 위험합니다. 온라인 사업가들이 가장 흔하게 수익을 창출하는 방법은 코칭과 같은 서비스 제공입니다. 하지만 온라인 사업에서 수동적인 수익 창출 측면은 많은 사람들에게 미스터리로 남아 있습니다. 코칭 고객이 줄어들면 사업이 무너질 수도 있습니다. 여러 수입원을 확보하는 것은 안정감과 마음의 평화를 가져다줍니다. 가능한 한 온라인 수익 창출 방식을 다양화하고 각 부분을 성장시키세요.
온라인으로 돈을 버는 것은 더 이상 드문 일이 아닙니다. 수익성 있는 온라인 사업을 시작하고 성장시켜 확장할 수 있습니다. 온라인 사업의 가장 큰 장점은 장소에 구애받지 않는 삶을 살 수 있다는 것입니다. 저는 지금 콜롬비아 메데인의 한 카페에서 이 글을 쓰고 있습니다. 다음 달에는 독일로 갈 예정인데, 그동안 제 온라인 사업이 계속해서 수익을 창출해 줄 것입니다. 여러분도 다음 여섯 가지 실수를 피하면서 사업을 구축한다면 이와 같은 삶을 누릴 수 있습니다.
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by 키만지 경찰서장
출처 : 기업가
