고객 0명에서 백만 명으로 늘리는 것은 모든 기업가의 꿈입니다. 그리고 그러한 결과를 달성하려면 올바른 성장 전략을 실행할 수 있어야 합니다.
1. SEO에 집중
목표 시장이 귀사의 사업체를 찾을 수 있도록 하세요. 다음 사항에 집중하는 것부터 시작할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화 (서구).
이 과정은 지나치게 길고 복잡할 필요가 없습니다. 강력한 SEO의 기본은 관련성이 높고 타겟팅이 잘 된 키워드를 사용하여 웹사이트를 구축하는 것입니다.
웹사이트가 이미 검색되는 키워드를 고려해 보세요. 구글 애널리틱스와 같은 웹 분석 도구를 사용하여 이전 방문자들이 어떤 검색어로 웹사이트를 찾았는지 확인할 수도 있습니다. 보이미디어에서도 이러한 작업을 진행하고 있습니다. SaaS 기업을 위한 마케팅 에이전시.
SaaS 제품에 가장 적합한 키워드를 파악했다면, 해당 키워드를 웹사이트에 올바르게 사용하고 있는지 확인하십시오.
사이트가 검색 엔진에서 잘 작동하도록 하려면 내부 링크, 페이지 로딩 시간, 설명 및 제목 사용 등과 같은 다른 요소도 고려해야 합니다.
2. 콘텐츠 마케팅 활용
내용 이는 자연 검색 결과 향상에 핵심적인 요소입니다.
사용법 동영상, 웨비나, 관련 블로그 게시물을 통해 사용자에게 적절한 정보를 제공하면 웹사이트 트래픽 증가뿐만 아니라 네트워크 강화에도 도움이 됩니다.
특정 사용자가 제품을 사용해 보기 전에, 제품이나 서비스가 정확히 무엇인지, 누구를 대상으로 하는지, 그리고 제품이나 서비스가 대상 고객에게 어떻게 도움이 될 수 있는지를 설명해야 합니다.
특정 타겟 그룹에 맞는 콘텐츠를 제작하면 도달 범위를 넓히고 고객 신뢰를 구축할 수 있습니다.
3. PPC 캠페인 실행
잠재 고객을 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 캠페인을 진행하는 것입니다. PPC 캠페인최대한 많은 잠재 고객을 확보하기 위해 따라할 수 있는 몇 가지 팁을 소개합니다.
- 경쟁이 낮은 키워드를 공략하세요. 경쟁이 치열한 키워드를 타겟팅하면 클릭당 비용(CPC)도 높아져 예산이 모두 소진될 수 있습니다. 가입 시 다운로드 가능한 콘텐츠를 제공하는 방법도 고려해 볼 수 있습니다.
- 스폰서 소셜 미디어 게시물을 운영하세요. 여기에는 페이스북, 인스타그램, 링크드인, 트위터 및 BuySellAds와 같은 기타 마켓플레이스의 스폰서 게시물이 포함됩니다. 이를 통해 제한된 예산으로도 가입자 수를 극대화할 수 있습니다. 스폰서 게시물은 콘텐츠 참여도를 높이는 데 효과적이며, 사람들이 게시물을 '좋아요'하거나 공유하는 대신 웹사이트로 직접 방문하도록 유도할 수 있습니다.
4. 무료 체험 제공
물론, 세상에 공짜는 없다는 말은 누구나 들어봤을 겁니다. 하지만 SaaS 업계에서는 고객이 하드웨어와 소프트웨어에 많은 돈을 투자하지 않기 때문에, 어쩔 수 없이 일부를 무료로 제공해야 합니다.
고객에게 일정 기간 동안 무료 체험을 제공하는 것은 고객 유지 및 참여도 향상에 효과적입니다. 진입 장벽을 낮춤으로써 사용자가 제품을 더 오래 사용하도록 유도할 수 있기 때문입니다. 이제 모든 것은 고객에게 제공할 수 있는 제품의 품질에 달려 있습니다.
시장의 주요 문제점을 해결하는 제품의 무료 체험판을 제공해 보세요. 모든 것이 순조롭게 진행된다면, 고객들은 계속해서 다시 찾아와 무료 체험 기간 연장을 요청하거나 월간 또는 연간 구독료를 지불할 의향을 보일 것입니다. 특히 제품과 서비스에 이미 만족한 고객이라면 더욱 그렇습니다.
5. 추천에 대한 인센티브 제공
추천은 마케팅에서 금광과 같습니다. 잠재 고객이 개인적으로 아는 누군가가 이미 해당 제품을 사용해봤다는 사실만큼 제품에 대한 신뢰를 구축하는 데 효과적인 것은 없습니다.
SaaS 비즈니스의 추천 고객을 늘리려면 인센티브 제공을 고려해 보세요. 하지만 균형을 유지하는 것이 중요합니다.
인센티브를 지나치게 많이 제공하면 잠재 고객의 질이 떨어집니다. 사람들이 인센티브를 받기 위해 적합성 여부와 관계없이 아는 사람에게 제품이나 소프트웨어를 추천할 가능성이 높아지기 때문입니다.
질 낮은 추천을 받을 가능성을 줄이려면 추천으로 간주되는 것이 무엇인지, 어떤 유형의 잠재 고객이 유용한지 명확히 하고, 인센티브는 실제 추천에 대해서만 지급된다는 점을 설명해야 합니다.
6. 파트너십을 맺으세요
제품 후원, 파트너십 체결 또는 공식 파트너가 되는 것은 회사가 훌륭한 사용자 기반을 구축할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
평판이 좋은 제품과 협력하는 것은 인지도를 높일 뿐만 아니라, 고객이 사용하고 있는 제품과 협업함으로써 고객의 신뢰를 구축하는 데에도 도움이 됩니다.
너에게로
그로스 해킹은 회사에 더 빠른 성장을 위한 많은 기회를 제공하지만, 노력이 전혀 필요하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다.
성장 전략을 성공적으로 수행하려면 헌신적이고 일관된 노력이 필수적입니다. 또한 업계와 목표 시장을 진정으로 이해해야 합니다.
