유기적 콘텐츠 마케팅
신생 기업은 높은 가시성을 확보하기 위해 PPC 광고에 막대한 자금을 투자하고 싶은 유혹에 빠지기 쉽습니다. 하지만 문제는 이러한 광고 비용이 만만치 않고, 투자 대비 효과가 빠르게 나타나지 않으면 기업은 광고비만 낭비하게 된다는 점입니다. 다행히 광고 외에도 유기적인 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드를 성장시킬 수 있는 좋은 대안이 있습니다. 블로그 게시물, 독창적인 콘텐츠, 기타 온라인 자료를 직접 제작함으로써 기업의 가시성과 사업성을 높일 수 있는 다양한 기회를 창출할 수 있습니다. 또한, 탄탄한 유기적 콘텐츠 제작은 업계에서 신뢰받는 정보 제공자로서의 명성을 쌓는 데에도 매우 효과적입니다. 콘텐츠 마케팅은 당장 눈부신 결과를 가져다주지는 않지만, 향후 성공적인 마케팅 전략의 기반을 다지는 데 필수적인 요소입니다.
더욱 스마트하게 광고하세요
페이스북이나 구글 광고는 신규 사업에 수익성 좋은 투자처가 될 수 있습니다. 하지만 반대로 자금을 낭비하고 투자 대비 수익률(ROI)은 형편없어지는 결과를 초래할 수도 있습니다. 모든 것은 접근 방식에 달려 있습니다. 우선, 구글 애드워즈와 같은 클릭당 비용(CPC) 광고가 회사에 효과적인지 고려해야 합니다. 고객이 방문할 가능성이 높은 곳을 파악하는 것이 성공적인 광고 캠페인을 구축하는 첫걸음입니다. 유료 광고를 진행하기로 결정했다면, 광고 제목을 눈에 띄게 만드는 데 상당한 시간과 노력을 투자해야 합니다. 대부분의 광고 플랫폼에서 광고 공간은 제한적이지만, 그렇기 때문에 광고가 1) 타겟 고객에게 도달하고, 2) 필요한 정보를 전달하고, 3) 다른 광고들과 차별화되고, 4) 잠재 고객을 확보하는 것이 더욱 중요합니다. 단순히 유동 인구가 많은 곳에 정형화된 광고를 게재하는 것만으로는 큰 수익을 기대하기 어렵습니다.
추적 및 최적화
마케팅 캠페인은 절대 완성되는 법이 없습니다. 목표 달성에 도움이 되는 무언가를 만들려면 끊임없이 변화하는 시장 환경에 적응할 수 있어야 합니다. 그렇기 때문에 블로그 게시물, 애드워즈, 오리지널 콘텐츠, 스폰서 광고 등 모든 마케팅 캠페인을 지속적으로 모니터링하여 효과를 측정하는 것이 중요합니다. 효과가 없는 광고에 집착해서는 안 되며, 고집을 부려서도 안 됩니다. 효과가 없다면 과감히 중단해야 합니다. 마찬가지로, 특정 전략이 양질의 리드를 창출한다면 더욱 강화해야 합니다. 마케팅 활동의 결과를 추적하는 방법은 무엇이든 간에, 결과에 따라 행동할 의지가 있어야 합니다. 마케팅 비용을 절감할 수 있는 부분을 파악하는 것은 ROI를 향상시키는 데 큰 도움이 될 것입니다. 그리고 절약된 자본을 필요한 다른 영역에 재투자할 수 있습니다.
합리적인 계획과 현실적인 목표
효과적인 마케팅을 위해서는 먼저 사업을 이해하고, 잠재 고객 확보나 매출 창출이 회사에 어떤 의미를 갖는지 정확히 파악해야 합니다. 예를 들어, 소규모의 저렴한 제품이나 서비스를 제공하는 회사라면, 잠재 고객 한 명의 가치가 로펌의 잠재 고객 한 명만큼 크지 않을 수 있습니다. 따라서 회사가 얼마나 많은 잠재 고객을 확보해야 하고, 그중 몇 명을 매출로 전환해야 재정적으로 안정적인 상태를 유지할 수 있는지 이해하는 것이 건전한 마케팅 전략의 핵심입니다. 특히 지역 경쟁업체와의 비교를 통해 시장에서 자사의 위치를 파악하는 것은 마케팅 캠페인의 달성 가능한 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다. 마지막으로, 온라인 마케팅 활동의 최우선 목표는 매출 창출이어야 합니다. 단순히 좋아요, 팔로우, 클릭, 심지어 전화 문의를 늘리는 데만 집중하다 보면 결국 수익으로 이어지지 않는 한 아무 의미가 없다는 사실을 명심해야 합니다. 이 점을 기억한다면 투자 수익률(ROI)을 높이는 데 성공할 수 있을 것입니다.
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by 챈스 웨버
출처: 사이트프로뉴스닷컴
