웹서핑을 할 때 현재 61%의 사람들이 광고 차단 도구를 사용한다는 사실을 알고 계셨나요?
사람들은 자신과 관련 없는 광고가 끊임없이 쏟아지는 것에 진절머리가 납니다.
그들은 고품질의 매력적인 콘텐츠, 즉 기꺼이 공유하고, 댓글을 달고, 좋아요를 누르고, 글을 쓰고 싶어하는 콘텐츠를 갈망하고 있으며, 이는 결국 검색 엔진 최적화(SEO) 전략에 도움이 됩니다.
또한, 최근 닐슨 연구에 따르면 약 83%의 사람들이 친구와 가족의 추천을 전적으로 또는 어느 정도 신뢰한다고 답했습니다. 이러한 공유와 좋아요는 콘텐츠에 대한 중요한 추천입니다.
유료 미디어가 브랜드가 관심을 끌고 전환율을 높이는 데 있어 즉각적인 해결책이라면, 언론 노출은 더 큰 효과를 기대할 수 있는 장기적인 전략으로 볼 수 있습니다.
이 칼럼에서는 네 가지 유형의 언론 노출 마케팅과 이를 성공적으로 활용하는 기업들을 소개하여 여러분의 콘텐츠 마케팅 전략에 영감을 불어넣겠습니다.
하지만 먼저, 간단히 짚고 넘어가겠습니다. 유료 미디어, 획득 미디어, 소유 미디어의 정의 혹시 디지털 마케팅 분야에 처음 입문하시는 분들을 위해 말씀드립니다.
마케팅 믹스에 포함되는 미디어 유형
유료 미디어
유료 미디어는 말 그대로 브랜드 인지도, 트래픽 및 전환율을 높이기 위해 홍보하거나 후원하는 미디어 또는 콘텐츠입니다. 상표.
유료 미디어의 유형은 다음과 같습니다.
- 디스플레이 광고.
- 검색 엔진 마케팅(SEM).
- 소셜 미디어 광고(소셜 PPC).
- 비디오 광고.
- 라디오 광고.
- 팟캐스트 광고.
- 광고성 기사 및 스폰서 콘텐츠.
소유 미디어
자체 미디어란 브랜드가 자사 소유 플랫폼에 게시하는 콘텐츠를 말합니다. 이러한 플랫폼에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다.
- 웹 사이트.
- 이메일.
- 뉴스 레터.
- 직접 우편으로 보내세요.
- 소셜 미디어 프로필.
획득 한 미디어
획득 미디어는 다양한 형태를 띠며 달성하기는 다소 어렵지만, 브랜드에 가져다주는 기회는 매우 클 수 있습니다.
언론 노출을 통한 홍보의 예는 다음과 같습니다.
- 귀사의 제품에 대해 글을 쓰는 블로거 또는 개인.
- 블로거나 개인이 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 영상을 게시하는 경우 (예를 들어, 유료 광고나 요청 없이 제작된 언박싱 영상 등).
- 언론 기사에서 귀사의 브랜드가 언급될 때.
- Google My Business, Facebook, Yelp 및 기타 플랫폼의 고객 리뷰.
- 입소문 마케팅(WOM)은 추천 마케팅, 인플루언서 마케팅, 제휴 마케팅 등의 방식으로 이루어질 경우 효과적입니다. 이는 일종의 획득 미디어이지만, 유료로 구매하거나 직접 소유하는 방식도 가능합니다.
Thrive Causemetics | 출판물 리뷰
Thrive Causemetics는 2015년에 설립된 화장품 및 스킨케어 회사입니다. 웹사이트에 따르면, 제품이 판매될 때마다 "여성들이 더욱 건강하게 성장할 수 있도록" 기부금을 전달하며, 2020년에는 1,000명 이상의 여성에게 기부했습니다. 200 비영리.
그들의 기반은 이미 탄탄합니다(말장난입니다). 그들은 사회 공헌에 도움이 되는 훌륭한 제품 라인을 보유하고 있습니다.
소셜 미디어를 사용한다면 한 번쯤은 이들을 접해봤을 가능성이 높습니다.
다양한 리뷰를 찾아보실 수 있습니다. 이 같은 그건 무급입니다. 제휴 프로그램은 없지만 추천 캠페인은 진행하고 있습니다.
인스타그램에서만 해도 [사이트: instagram.com + “thrive causemetics”]를 검색하면 해당 검색어에 대한 결과가 148,000개 이상 나옵니다.
또한, 그들에 대해 무보수로 작성된 다양한 게시물들을 볼 수 있을 것입니다. 물론 그러한 매체들도 "수수료를 받을 수 있지만" 그들 역시 지켜야 할 평판이 있습니다.
온라인 매체에서 내 제품을 선정해서 기사를 써주는 것만큼 좋은 일은 없죠. 이런 종류의 신뢰도는 정말 값진 것입니다. 거대한.
또한, [Hilary duff thrive causemetics]로 간단히 검색해 보면 거의 6,000개의 결과가 나옵니다.
Fabletics X Tess Christine 경품 행사 | 인플루언서 마케팅
여기 언론 노출을 통해 탁월한 성과를 내고 있는 또 다른 브랜드가 있습니다.
Fabletics는 남녀 모두를 대상으로 하는 액티브웨어 회사입니다. 구독 기반의 비즈니스 모델을 채택하고 있으며, 소셜 미디어 참여도를 주요 성과 지표 중 하나로 여깁니다.
팬데믹 초기, 페이블레틱스는 테스 크리스틴이라는 인플루언서와 파트너십을 맺었습니다.@tesschristinexo).
해당 브랜드는 500달러 상당의 상품권을 증정하는 이벤트를 진행했고, 테스의 팔로워들은 그녀의 인스타그램 게시물 중 하나에 친구 세 명을 태그하면 이벤트에 참여할 수 있었습니다.
결과적으로 브랜드에 엄청난 효과를 가져왔습니다. 해당 게시물은 40,000만 개 이상의 좋아요와 2,000천 개 이상의 댓글을 받았습니다.
블루 에이프런이나 아디다스와 같은 브랜드들은 브랜드 인지도를 넓히고 새로운 고객층을 확보하기 위해 인플루언서와의 협업을 점점 더 늘리고 있습니다.
도지코인 x 마르케스 브라운리 | 영상 제품 리뷰
마르케스 브라운리는 다양한 기술 관련 제품 리뷰를 다루는 유튜브 채널을 운영하고 있습니다.
그는 1,300만 명이 넘는 구독자와 24억 3,483만 3,787회의 조회수(최근 집계 기준)를 자랑하는 채널을 운영하고 있어, 어떤 제품 리뷰든 엄청난 관심을 받을 것이라는 것을 짐작할 수 있습니다. 일부 제품 리뷰는 스폰서의 지원을 받지만, 그렇지 않은 리뷰도 있습니다.
2021년 2월 15일, 마르케스 브라운리는 다음과 같은 글을 게시했습니다. 도지코인 영상소프트웨어 엔지니어인 빌리 마커스와 잭슨 파머가 발명한 암호화폐입니다.
해당 영상은 조회수 200만 회 이상, 댓글 1만 2천 개 이상, 좋아요 11만 8천 개를 기록했습니다.
인스턴트팟 | 온라인 리뷰
인플루언서 마케팅이 등장하기 전에는 브랜드들이 자사 제품을 알리기 위해 상당한 금액을 투자해야 했습니다.
인스턴트팟 창업자들은 다른 생각을 가지고 있었습니다.
2010년에 개발된 이 견고한 주방용품은 슬로우 쿠커의 조리 시간을 단축하여 누구나 약 10분 만에 닭가슴살을 요리할 수 있도록 해줍니다.
인스턴트팟은 초기에는 판매량이 많지 않았지만, 브랜드는 소비자들이 제품의 작동 방식을 직접 보면 분명히 매료될 훌륭한 제품이라는 것을 알고 있었습니다.
같은 해, 인스턴트팟은 푸드 블로거와 고객들 사이에서 브랜드 인지도와 온라인 노출을 높이기 시작했습니다.
창업자들은 유료 광고에 예산을 투자할 수도 있었지만, 입소문이 훨씬 더 큰 수익과 영향력을 가져다줄 수 있다는 것을 알고 있었기에 사람들이 인스턴트팟이 얼마나 좋은지 이야기하도록 유도하는 방법을 찾아냈습니다.
또한, 그들은 더 많은 신규 사용자를 확보하기 위해 경품 행사와 콘테스트를 진행할 것입니다.
페이스북에 접속해 보면 인스턴트팟 관련 페이지가 수백 개에 달하는 것을 볼 수 있습니다. 특히 메인 그룹 페이지는 팔로워 수가 3만 명이 넘습니다.
보시다시피, 언론 노출을 통한 홍보는 브랜드 인지도를 높이고 추가 수익을 창출하는 데 매우 효과적인 전략입니다.
다른 브랜드 중에서 언론 노출을 활용한 마케팅 전략을 실행하는 사례를 보신 적이 있나요?
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by 빅토리아 셰퍼드
: SEJ
