캠페인을 시작하고 결과를 간절히 기다리지만, 유료 검색 결과 상위권에 들지 못했다는 사실을 알게 됩니다. 품질 점수는 낮고, 광고 클릭 수는 많지만, 무엇보다도… 검색 엔진 결과에서 상위 유료 검색 순위를 확보하려면 충분한 입찰가를 제시해야 합니다.
애드워즈와 빙 모두 캠페인 실적 향상을 위해 키워드 입찰가를 높이라고 권장합니다.
똑같은 상황이 반복됩니다. 여전히 1위는 아니고, 랜딩 페이지 전환율은 여전히 낮으며, 상사는 더 나은 결과를 요구하며 당신을 질책합니다. 이는 돈 낭비와 목표 달성 실패의 잔혹한 악순환입니다.
랜딩 페이지 트래픽 확보는 그렇게 고통스럽고 답답한 과정이 되어서는 안 됩니다.
포괄적인 콘텐츠 마케팅 전략에는 유료, 무료 및 자체 미디어가 모두 포함됩니다.
유료 광고는 랜딩 페이지 트래픽을 늘릴 수 있지만, 그 비용은 얼마나 될까요? 보험이나 법률 서비스와 같은 일부 업종에서는 키워드 입찰가가 매우 높은 경향이 있습니다. 예를 들어, "샌안토니오 교통사고 변호사"는 2015년 현재까지 클릭당 670달러로 가장 비싼 키워드입니다!
물론, 이처럼 클릭에 돈을 쓰는 것이 항상 매출로 이어지는 것은 아닙니다. 오히려, 비용을 지불하지 않고 랜딩 페이지 트래픽을 유도하고 궁극적으로 전환율을 높일 수 있는 효과적인 방법들이 많이 있습니다.
1. 소셜 미디어 참여
소셜 미디어에 관해서라면, 스스로에게 던져야 할 가장 중요한 질문은 바로 이것입니다. “내 시청자들이 시간을 보내는 채널은 어떤 채널일까요?” 페이스북, 트위터, 링크드인, 구글플러스, 핀터레스트, 유튜브, 인스타그램, 바인, 텀블러. 어디까지 갈까요?
이러한 채널들은 브랜드가 각 계정과 배포 활동을 완전히 통제하기 때문에 "자체 소유 미디어"라고 불립니다.
최근 한 조사에 따르면 소셜 미디어를 사용하는 세 번째로 큰 이유는 브랜드 인지도 향상 및 고객 관계 강화에 이어 웹사이트 트래픽 증대인 것으로 나타났습니다.
이는 우리 일상생활에 소셜 미디어가 널리 퍼져 있다는 점을 고려하면 당연한 일이며, 게다가 계정 생성도 무료입니다.
더 나아가 Shareaholic은 페이스북과 핀터레스트가 추천 트래픽을 생성하는 데 가장 효과적인 플랫폼임을 보여줍니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 팔로워를 늘리면 랜딩 페이지 트래픽이 증가할 수 있지만, "사세요, 사세요, 사세요!"라는 메시지를 전달하는 것은 피해야 합니다.
브랜드를 구축할 네트워크를 결정했다면, 이제 어떻게 존재감을 확립하고 지속 가능한 마케팅 전략을 세울 수 있을까요?
청중의 참여를 유도하는 방법:
- 모든 소셜 네트워크에 새 블로그 업데이트를 자동으로 게시하고 (랜딩 페이지로 연결되는 클릭 유도 문구 포함)
- 페이스북에 "방법" 동영상과 글을 게시하고 (랜딩 페이지 링크 및/또는 클릭 유도 문구를 포함하세요)
- 관련성 있는 링크드인 토론을 시작하고 적극적으로 참여하세요. 링크드인은 전문적인 소셜 플랫폼으로 여겨지므로 제품 홍보에는 신중해야 합니다. 다른 사람들을 교육하고 전문성을 보여주는 데 집중하고, 랜딩 페이지 링크는 필요한 경우에만 게시하세요.
- 트위터 채팅이나 Q&A 웨비나를 개최하고 랜딩 페이지 링크를 포함하세요. Q&A 웨비나는 기존 웨비나에 비해 준비 시간이 훨씬 적게 소요된다는 장점이 있습니다. 또한 잠재 고객과 기존 고객층에 대해 알아볼 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.
결국 소셜 미디어는 소셜 활동을 위한 플랫폼입니다. 하지만 제대로 활용한다면, 무료로 유입되는 랜딩 페이지 트래픽과 매출이 상당한 보상을 가져다줄 수 있습니다.
2. 이메일 마케팅: 누가 이메일 마케팅이 죽었다고 했습니까?
예기치 않게 마케팅 이메일을 받을 때마다 짜증이 날 수도 있지만, 마케터들이 여전히 이 플랫폼을 활용하여 메시지를 전달하고 특정 고객층에 도달하는 데에는 이유가 있습니다. 바로 마케팅이 여전히 효과적이기 때문입니다!
이메일 마케팅이 결코 죽지 않았다는 것을 증명하는 몇 가지 통계를 살펴보겠습니다.
- 한 조사에 따르면 이메일 마케팅은 페이스북이나 트위터보다 신규 고객 확보에 40배 더 효과적입니다.
- 설문조사에 참여한 미국 디지털 쇼핑객 중 81%는 맞춤형 이메일을 통해 추가 구매를 할 가능성이 어느 정도 있다고 답했습니다.
- 타겟팅된 메시지를 통해 이루어진 구매를 기준으로 볼 때, 이메일은 소셜 미디어 및 우편 마케팅에 비해 가장 높은 전환율(66%)을 보입니다.
그러니 다음에 격주로 보내는 이메일 рассылку 보낼지 망설여진다면, 그냥 보내기 버튼을 누르세요.
보낼 때
온라인에는 이메일을 보내기에 가장 좋은 요일과 시간에 대한 데이터를 제공하는 자료가 무수히 많습니다. 하지만 이메일 수신자 목록에 이메일을 보내기에 가장 좋은 요일과 시간에 대한 보편적으로 인정되는 기준은 없습니다.
각 산업 분야, 고객층, 그리고 시간대 차이까지 모두 다릅니다. 따라서 한 가지 제안하는 전략은 이메일을 "일괄 발송"하여 어떤 요일과 시간에 이메일 열람률, 랜딩 페이지 조회수, 랜딩 페이지 전환율이 가장 높은지 확인하는 것입니다.
많은 기업들이 일반적으로 업무 시간대에 이메일 대량 발송을 합니다. 하지만 포브스(Forbes)에 따르면, 수신자를 랜딩 페이지로 유도하기 위해서는 업무량이 적은 시간대에 마케팅 이메일을 보내는 것이 좋습니다.
당신이 아마 사용하지 않지만, 꼭 사용해야 할 이메일 전략 한 가지
이메일 서명은 랜딩 페이지 트래픽 생성에 있어 활용도가 매우 낮습니다. 직원들이 이메일 서명에 링크를 추가하도록 하는 것은 아무런 투자 없이 엄청난 효과를 가져올 수 있습니다. 이메일 서명에 링크를 삽입하는 것은 한 번의 작업으로 반복적인 효과를 볼 수 있는 방법입니다.
이 전략은 이메일 마케팅이나 뉴스레터에만 적용되는 것이 아닙니다. 직원들이 이메일을 보낼 때마다 랜딩 페이지 링크 클릭 가능성이 생깁니다. 얼마나 많은 가능성이 있는지 생각해 보세요!
3. 이벤트 부스 방문객은 랜딩 페이지 방문객으로 이어집니다.
기업들이 행사나 박람회에서 부스 방문객을 유치하는 일반적인 방법은 경품 행사를 진행하거나 할인 코드를 제공하는 것입니다. 방문객이 부스를 방문한 후에는 랜딩 페이지 양식을 작성해야만 경품 행사에 참여하거나 할인을 받을 수 있습니다.
이러한 전략은 B2B 콘텐츠 마케터의 67%가 이벤트 마케팅을 가장 효과적인 전략으로 여기는 이유를 보여줍니다(이 과정에서 랜딩 페이지의 무료 트래픽과 전환율을 높일 수 있습니다).
핵심은 노력의 방향을 차별화하고 실험하는 것입니다.
위 목록은 유료 광고 없이 랜딩 페이지 트래픽을 늘리는 방법을 모두 나열한 것은 아닙니다. 클릭당 비용(PPC) 광고는 애드워즈, 빙 광고, 배너 광고, 페이스북 및 트위터의 스폰서 광고에만 국한되지 않습니다.
무료 랜딩 페이지 트래픽을 생성하는 창의적인 방법이 많다는 것을 이해하셨기를 바랍니다. 더 많이 실험할수록 랜딩 페이지 조회수(그리고 궁극적으로 전환율)가 증가할 가능성이 커집니다!
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by 브랜든 위버
출처 : Instapage
