2022년은 검색 마케터들에게 매우 유망한 한 해가 될 것으로 보입니다. 특히 올해 검색 마케팅 업계와 기타 유료 광고 플랫폼에서 이루어진 훌륭한 기술적 개선, 새로운 기능 출시 및 기능 향상 덕분입니다.
기존 전략을 개선하기 위한 최적화 방안을 찾고 있든, 완전히 새로운 방식으로 고객에게 다가가고자 하든, 이러한 트렌드는 내년 PPC 수익률을 높이는 데 매우 유용한 분야입니다.
1. 전환 액션
현재 목표 측정 핵심 전략은 PPC 전략의 기본 토대가 됩니다. 광고 플랫폼과 분석 플랫폼의 추적 기능이 더욱 정교해짐에 따라 광고주가 추적할 수 있는 활동의 종류와 수도 늘어납니다.
일반적으로 광고주들은 계정당 여러 전환 활동을 추적합니다.
예를 들어, 일반적인 PPC 전환 목표는 다음과 같습니다.
- 업무.
- 온라인 문의 양식.
- 데모 또는 견적을 요청하세요.
- 전화 통화: 첫 통화/재통화.
- 채팅 전환율.
- 현지 활동: 길찾기.
- 오프라인 전환: 광고 클릭과 일치합니다.
- 사용자 지정 목표.
측정할 수 있는 모든 것을 측정하고 계신가요?
귀사는 각 전환 목표에 어떤 가치를 부여합니까?
2. 자동화 시스템을 관리하세요
광고 플랫폼들이 계속해서 출시되는 동안 자동화 광고 관리를 간소화하는 옵션이 있지만, 단순히 스위치를 켜는 것처럼 간단하지는 않습니다. PPC 관리자는 자동화를 최대한 활용하기 위해 시스템을 직접 안내하고 모니터링해야 합니다.
예를 들어, 캠페인을 사용하는 경우 스마트 입찰 전략 목표 CPA 또는 목표 ROAS를 조정하기 위해 주기적으로 모니터링하고 수정해야 합니다.
반응형 검색 광고 및 반응형 디스플레이 광고와 같은 스마트 크리에이티브는 개별 애셋의 실적을 검토해야 하며, 이에 대해서는 이 글 후반부에서 자세히 다루겠습니다.
PPC 전략의 일환으로 입찰부터 광고 소재, 스크립트 활용까지 계정의 어떤 부분을 자동화할 수 있는지 파악하세요. 그런 다음 결과를 평가하고 모니터링하십시오.
다양한 데이터 포인트를 기준으로 이전의 "수동" 캠페인을 비교해 볼 수 있습니다.
3. 키워드 매칭 전략
큰 변화가 있었습니다. 키워드 일치 올해 구글 광고와 마이크로소프트 광고의 기술적 작동 방식에 약간의 변화가 필요하며, 이를 위해서는 전략을 약간 수정해야 합니다.
변형 확장검색 해당 경기는 중단되었고 다른 경기 유형들은 몇 가지 변화를 겪었습니다. 변경마찬가지로, 여전히 "구식" 키워드 구성 방식을 사용하는 캠페인을 진행 중인 광고 계정이 많으며, 이러한 계정들은 키워드 전략을 전면적으로 재정비해야 할 필요가 있습니다.
이번 변경 사항 중 일부는 계정 구조를 간소화하여 테마 선택에 더 많은 유연성을 제공할 것입니다. 예를 들어, 키워드를 일치 유형별로 그룹화하거나 동일한 키워드를 여러 일치 유형에 사용하는 것은 대부분의 광고주에게 적합한 전략이 아닐 수 있습니다.
키워드 일치 방식과 필요한 구조적 변경 사항을 개략적으로 정리하는 것은 향후 단계를 준비하는 데 필수적인 과정입니다.
4. 광고 문구 검토 (다시 한번)
맞아요, 또 다시! 당신의 뒤를 따라가다 키워드 전략 검토 기간이므로 계정의 광고 문구를 다시 살펴보기에 좋은 시기입니다.
이 작업은 끝이 없는 것처럼 보일 수 있지만, 최상의 PPC 광고 성과를 위해서는 광고 문구를 테스트하고 정기적으로 업데이트해야 하기 때문입니다.
이는 2022년에 특히 중요해질 것입니다. 광고 형식 자체가 크게 변화하고 있기 때문에 이전의 형식들은 더 이상 효과적이지 않을 것이기 때문입니다. 확장형 텍스트 광고는 더 이상 사용되지 않게 될 것입니다..
구글 광고와 마이크로소프트 광고는 빠르게 같은 방향으로 나아가고 있습니다. 반응형 검색 광고 (RSAs) 형식.
이 형식에는 최대 15개의 제목과 4개의 설명이 포함되어 있으며, 테스트를 위해 다양한 조합으로 조합할 수 있습니다. 기계 학습 여기 있는 구성 요소는 가장 성능이 좋은 자산 조합을 제공합니다.
두 개 이상의 광고 요소를 "고정"할 수 있습니다. 즉, 특정 광고 요소가 표시되어야 함을 지정하는 것입니다.
이는 원하는 행동 유도 문구(또는 기타 중요한 메시지)가 표시되도록 하는 좋은 방법입니다. 하지만 Google은 고정 광고를 그다지 좋게 평가하지 않는 경향이 있으므로 과도하게 사용하지 마세요.
구글은 제목을 개선하거나 키워드를 더 많이 포함하는 방법에 대한 권장 사항을 제공합니다.
한편 마이크로소프트 광고는 반응형 광고에 사용된 애셋의 실적을 "낮음", "양호", "최상"으로 나타내는 실적 레이블을 표시합니다.
현재 PPC 프로그램에 RSA(Related Short Approach)가 포함되어 있다면 광고 구성 요소의 등급을 검토하여 "낮음" 또는 "보통" 등급의 애셋을 "우수" 등급의 구성 요소와 유사한 새로운 크리에이티브로 교체하십시오.
더 많은 수량이나 유사한 자산을 추가하는 것을 고려해 보세요.
5. 반응형 디스플레이 광고
일부 광고주들은 습관적으로 또는 브랜드 메시지를 통제하려는 욕구 때문에 PPC 플랫폼에서 디스플레이 광고를 전략의 핵심 요소로 사용해 왔습니다.
반응형 디스플레이 광고 제작 과정을 간소화하면서도 광고주가 원하는 브랜드 메시지를 전달하고 도달 범위를 넓힐 수 있습니다.
반응형 디스플레이 광고는 제작 과정을 간소화할 뿐만 아니라 디스플레이 네트워크에서 더 많은 광고 게재 공간을 확보할 수 있도록 해줍니다. 이는 반응형 광고가 헤드라인, 설명, 이미지를 동적으로 조합하여 잠재 고객이 있는 웹상의 모든 공간에 "적합하게" 표시되기 때문입니다.
이에 비해 정적 이미지 디스플레이 광고는 생성된 광고 공간 크기에 맞춰서만 게재될 수 있습니다.
반응형 디스플레이 광고의 또 다른 장점은 Google Ads 실적 피드백을 활용하여 광고 소재를 최적화할 수 있다는 점입니다.
반응형 디스플레이 광고는 모든 이미지 디스플레이 광고와 함께 게재할 수 있으므로 도달률과 결과를 테스트하고 비교할 수 있는 기회를 제공합니다.
6. 고객 매칭
찾기 적합한 잠재 고객을 도달하고 싶다 "적절한 시기에"라는 말은 PPC 광고 플랫폼이 디스플레이 네트워크의 타겟팅 기능을 개선하기 훨씬 이전부터 오랫동안 강조되어 온 원칙입니다. 2022년 PPC 전략을 수립할 때는 이러한 잠재고객에 대한 심층적인 분석을 반드시 포함해야 합니다.
와 더불어 현재 쿠키에 대한 단속이 진행 중입니다.광고주에게는 자사 데이터가 매우 중요합니다. 바로 이 과소평가된 타겟팅 전략이 필요한 이유입니다. 고객 매칭.
고객이 공유한 자체 데이터를 활용하면 고객에게 다시 광고를 노출하거나 유사 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
고객 목록을 광고 플랫폼에 업로드하면 플랫폼이 해당 고객을 기존 사용자와 매칭하려고 시도합니다.
의 개념 고객 매칭 거의 모든 플랫폼에서 이용 가능하므로, 콘텐츠를 세분화하고 메시지를 타겟팅하는 새로운 전략을 반복적으로 사용할 수 있습니다.
한 가지 명심해야 할 점은 광고 플랫폼별 매칭률이 다를 수 있으므로 기대치를 현실적으로 설정해야 한다는 것입니다.
최근 구글 광고의 개선으로 이러한 변화가 일어났습니다. 더 쉽게 접근할 수 있는 기능.
또한, 고객 정보를 활용하여 PPC 캠페인을 개선하는 9가지 방법 이러한 타겟팅 전략을 훌륭하게 보완해 줄 것입니다.
최종 생각
여기 소개된 PPC 전략은 지난 한 해 동안 출시된 최신 광고 기술에서 영감을 받았으므로, 기본으로 돌아가서 다른 전략들도 살펴보시기 바랍니다. 검색 광고 및 PPC 광고 기획을 위한 10가지 모범 사례.
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by 리사 라에슬러
출처 : SEJ
