1. 페이스북 리마케팅
페이스북은 B2B든 B2C든 관계없이 훌륭한 홍보 도구입니다. 그런데 페이스북에서 리마케팅 타겟을 설정할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 웹사이트에 페이스북 추적 픽셀을 설치하면 이전에 사이트를 방문했던 고객에게 지속적으로 마케팅을 진행할 수 있습니다. 이는 비즈니스 블로그나 웹사이트로 재방문 트래픽을 유도하는 효과적인 방법입니다. 최소 100명 정도의 방문자 그룹부터 리마케팅을 시작할 수 있습니다.
2. 페이스북 이메일 맞춤 타겟
페이스북을 활용하면 이메일 목록에 새로운 생명을 불어넣을 수 있습니다. 단순히 고객에게 이메일을 일회성으로 발송하는 데 그치지 않고, 이메일 주소를 보유한 사람들의 소셜 미디어 계정을 확보할 수 있습니다. 이는 모바일 기기를 통해 해당 사용자들에게 마케팅을 진행할 수 있게 해주는 매우 큰 장점입니다.
3. 트위터 리마케팅
트위터 리마케팅은 페이스북 리마케팅과 거의 동일한 방식으로 작동합니다. 픽셀을 설치하기만 하면 트위터에서 웹사이트 방문자를 타겟팅할 수 있습니다. 주요 차이점은 트위터 광고를 시작하려면 최소 팔로워 수가 500명 이상이어야 한다는 점입니다.
4. 트위터 맞춤 잠재고객
페이스북처럼 트위터에서도 사용자의 이메일 주소를 입력하여 모바일 기기에서 타겟팅 광고를 게재할 수 있습니다. 하지만 이메일 입력을 통해 최소 500명의 사용자를 맞춤 잠재고객으로 확보하지 못하면 광고를 진행할 수 없습니다.
5. 트위터 카드
트위터 카드는 웹사이트 트래픽을 유도하는 데 매우 효과적인 도구입니다. 이미지를 포함하고 트윗 내에 버튼을 삽입할 수 있는, 일반적인 트윗보다 큰 형식의 트위터입니다. 매력적인 클릭 유도 문구와 눈길을 사로잡는 이미지를 트윗에 바로 삽입할 수 있으며, 다운로드 링크를 첨부하는 등의 특별한 기능도 추가할 수 있습니다. 이미지가 포함된 트윗은 텍스트만 있는 트윗보다 클릭률이 18% 더 높으므로, 트위터 카드를 적극적으로 활용해 보세요.
6. 광고 제목에 시간의 80%를 투자하세요.
혹시 10명 중 8명이 광고 제목만 읽고 나머지 내용은 읽지 않는다는 사실 알고 계셨나요? 그렇다면 시간을 최대한 활용하여 잠재 고객의 시선을 사로잡고 웹사이트로 유도하는 완벽한 제목을 만드는 데 집중해야 합니다. 페이스북, 링크드인, 트위터 광고든 클릭당 비용(PPC) 광고든, 제목을 매력적으로 만드는 것이 중요합니다. (네, 제가 좀 과장해서 표현했습니다.)
7. 이메일 목록 작성
방금 소셜 미디어 홍보에 이메일을 활용하는 방법을 알려드렸는데, 이메일은 뉴스레터를 통해 웹사이트 트래픽을 유도하는 데에도 아주 효과적인 도구입니다. 웹사이트에 뉴스레터 구독 양식을 꼭 추가하세요. 저희는 Drip이라는 훌륭한 도구를 사용하고 있는데, 무료이고 설정도 아주 간단합니다.
8. 블로그, 블로그, 블로그
블로그는 확실히 트래픽을 증가시킵니다. 최근 저희는 블로그 게시 빈도를 주 2회에서 주 10회 이상으로 늘리는 실험을 진행했는데, 단 두 달 만에 트래픽이 300% 증가했습니다. 그리고 이런 결과는 드문 일이 아닙니다. Convirza라는 회사에서도 비슷한 실험을 진행했는데, 훨씬 더 좋은 결과를 얻었습니다. 하지만 블로그를 운영할 생각이라면 9번 항목을 꼭 기억하세요.
9. 페이스북에서 블로그를 홍보하세요
페이스북이 자연 노출 도달률을 낮췄다는 소식을 들으셨을 겁니다. 즉, 페이스북에서 소셜 미디어 게시물을 보는 사람이 거의 없다는 뜻입니다. 따라서 페이스북 광고에 약간의 예산을 투자해야 합니다. 효과적인 전략은 블로그 게시물을 중심으로 지속적으로 캠페인을 운영하고, 앞서 설명한 맞춤 잠재고객 및 리마케팅 잠재고객을 타겟팅하는 것입니다.
10. SEO에 맞춰 사이트를 최적화하세요
검색 엔진 순위를 조작하려는 시도는 이제 더 이상 효과가 없습니다. 오히려 검색 엔진 로봇이 웹사이트를 크롤링할 때 최대한 보기 좋게 보이도록 하는 데 집중해야 합니다. SEMrush와 같은 소프트웨어는 종합적인 SEO 진단을 제공하고 수정해야 할 부분을 알려줍니다. 웹사이트 SEO 최적화에 시간을 투자하는 것은 언제나 가치 있는 일입니다.
11. 다른 사이트와 블로그 게시물을 교환하세요
블로그를 다른 사이트에 배포하는 것은 새로운 방문자를 유입시키는 좋은 방법입니다. 이를 위해서는 업종이나 규모, 독자층 면에서 비슷한 블로그를 찾아보는 것이 좋습니다. 그런 다음 해당 사이트의 편집자나 관리자에게 연락하여 서로의 블로그를 소개하고 링크를 걸어주는 방식으로 블로그 게시물을 교환하는 것을 제안해 보세요. 중복 콘텐츠를 방지하기 위한 특별한 조치가 필요하지만, 이는 새로운 고객을 유치하는 데 매우 효과적인 방법입니다.
12. 이메일 자동화
놀랍게도 마케팅 자동화를 도입한 기업은 전체 기업의 3~5%에 불과합니다. 물론 대기업만 놓고 보면 이 수치는 더 높겠지만, 이 글은 중소기업이 대기업과 경쟁할 수 있도록 돕는 데 초점을 맞추고 있습니다. 그렇다면 왜 마케팅 자동화를 사용하지 않으시나요? 비용이 부담스럽거나 복잡해 보였을 수도 있지만, 해결책이 있습니다. Autopilot이나 Hatchbuck처럼 저렴한 마케팅 자동화 플랫폼이 새로 출시되어 중소기업에 적합합니다. 하지만 여전히 HubSpot이나 유사 제품을 사용하고 싶다면, 저희 회사처럼 온보딩을 지원하고 수천 달러에 달하는 초기 설정 비용을 면제해 줄 수 있는 공인 파트너를 찾아보세요.
소프트웨어 설정이 완료되었으니 이제 모든 항목에 대한 이메일 캠페인을 설정해야 합니다. 사용자가 양식을 작성하거나, 콘텐츠를 다운로드하거나, 뉴스레터를 구독할 때 자동 이메일 캠페인이 실행되도록 설정해야 합니다.
이메일을 통해 고객과 지속적으로 소통하면 웹사이트로 관련성 높은 트래픽을 꾸준히 유도할 수 있습니다.
13. 기고자가 되어 보세요
다른 웹사이트에 기고하는 것은 내 사이트로 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다. 저도 주요 미디어 사이트 12곳 정도에 글을 쓰고 있는데, 당장 고객 유입으로 이어지지는 않더라도 조직 전체에 긍정적인 영향을 미칩니다. 특히 이러한 사이트를 통해 유입되는 트래픽은 큰 도움이 됩니다.
기고자가 되려면 작은 일부터 시작해서 차근차근 단계를 밟아 나가야 합니다. 또한 글쓰기 실력을 갈고닦아야 하는데, 그러려면 매일 글을 써야 합니다. 많이 쓸수록 실력이 향상되고 기고자가 될 가능성도 높아집니다.
14. 퀴즈 만들기
퀴즈는 방문자의 참여를 유도하는 데 매우 효과적인 재미있는 콘텐츠입니다. 게다가 이 글에서 앞서 소개한 기법들을 활용하면 소셜 미디어에서 쉽게 홍보할 수 있습니다. Quizzr 같은 사이트를 이용하면 무료로 퀴즈를 만들어 블로그에 게시하고 사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
15. 웨비나 또는 웹캐스트를 개최하세요
업종에 관계없이, 고객들이 귀 기울여 듣고 싶어할 만한 전문 지식을 갖춘 주제가 분명히 있을 겁니다. 중요한 건 그 주제를 찾아내고, 재미있고 매력적인 프레젠테이션을 만드는 것이죠. 캐롤 타이스는 훌륭한 웨비나를 진행하는 방법에 대한 탁월한 가이드를 만들었습니다.
16. 팟캐스트 만들기
청중 앞에서 발표하는 것이 어렵거나 적절한 메시지를 전달하는 데 자신이 없다면 팟캐스트를 고려해 보세요. 팟캐스트는 전문 지식을 전달하는 훌륭한 방법이며 웹사이트 트래픽을 늘리는 확실한 방법입니다. 단, 꾸준한 운영과 홍보가 필수적입니다.
처음 시작할 때는 마치 블랙홀에 대고 말하는 것처럼 아무도 내 말을 듣지 않는 것처럼 느껴질 겁니다. 하지만 꾸준히 노력하고 소셜 미디어에서 팟캐스트를 홍보하면 청중이 늘어나고 앞으로 제작할 에피소드에도 더 많은 청취자가 생길 것입니다.
팟캐스트 청취자 수를 늘리는 또 다른 좋은 방법은 소셜 미디어 팔로워가 많은 게스트를 초대하여 홍보를 부탁하는 것입니다. 단순히 요청만 하면 생각보다 많은 사람들이 기꺼이 참여해 줄 것입니다.
Zach Cutler는 팟캐스트를 시작하는 방법에 대한 훌륭한 기사를 작성했습니다.
17. 같은 업계에서 파트너를 찾으세요
일반적으로 모든 기업에는 수십 개의 파트너십 기회가 있습니다. 중요한 것은 그러한 파트너를 찾아 협력 관계를 구축하는 것입니다. 예를 들어, 저희는 Unbounce의 파트너로 등록했습니다. Unbounce는 기업의 마케팅 캠페인 최적화를 돕는 랜딩 페이지 제작 소프트웨어입니다. 파트너 등록은 무료였고, Unbounce는 저희 회사를 파트너 섹션에 소개하고 간단한 회사 소개 글을 작성할 수 있도록 허용해 주었습니다. 그 결과, Unbounce 사이트를 통해 잠재 고객이 유입되기 시작했고, 저희에게 훌륭한 트래픽 소스가 되었습니다.
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by 마이크 템플먼
