디지털 마케팅이 점점 더 쉽고 저렴해짐에 따라 많은 기업들이 이 분야에 뛰어들어 시도하고 있습니다. 여러분의 사업도 다른 많은 기업들처럼 디지털 마케팅을 활용하여 이점을 얻을 수 있습니다. 단, 현명하게 접근하고 목표 고객층에 집중해야 합니다.
동영상, 콘텐츠, 소셜 미디어, 모바일 광고와 같은 접근 방식을 활용하면 최소한의 비용과 시간으로 비즈니스 인지도를 높이고 구글 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 하지만 신규 사업체라면 어디에 노력을 집중해야 부담감을 느끼지 않을 수 있을까요?
아래는 15명의 구성원입니다. 포브스 Agency 이사회 신생 기업이 브랜드 인지도를 높이는 데 사용할 수 있는 디지털 마케팅 팁 몇 가지를 공유합니다. 그들이 제안하는 내용은 다음과 같습니다.
1. 커뮤니케이션 전략을 세울 때 창의력을 발휘하세요
일단 제대로 작동하는 좋은 제품을 만들었다고 확신한다면, 창의적인 커뮤니케이션 전략을 개발하는 데 최대한 많은 시간을 투자하세요. 소셜 미디어에는 진입 장벽이 낮다는 장점이 있지만, 그만큼 경쟁도 치열합니다. 창의적이고 혁신적이며 차별화된 커뮤니케이션 전략을 세우는 데 시간을 투자하세요. 이를 통해 더 적은 비용으로 도달 범위와 브랜드 인지도를 확대할 수 있습니다. Carlos Machicao, 와일드 픽셀 미디어
2. 전략의 모든 요소에 집중하세요
진입 장벽이 낮아진 반면, 경쟁은 훨씬 치열해졌습니다. 자원이 부족한 브랜드들이 이러한 경쟁 속에서 두각을 나타내려면, 메시지, 메시지 전달 대상, 그리고 메시지 전달 채널에 극도로 집중해야 합니다. 에릭 다한, 오픈 인플루언스
3. 독창적인 콘텐츠 개발에 집중하세요
독창적인 디지털 콘텐츠는 스타트업이 디지털 입지를 구축하고 브랜드를 성장시키는 데 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 블로그, 게스트 기고, 웹 콘텐츠, 소셜 미디어, 동영상과 같은 디지털 콘텐츠는 스타트업이 비용 효율적으로 자신들의 이야기를 공유하고 잠재 고객과 소통할 수 있는 방법을 제공합니다. 다만 콘텐츠 제작에는 시간이 걸리므로, 최대한의 효과를 얻으려면 일찍 시작하는 것이 중요합니다. 프리즘 글로벌 마케팅 솔루션의 엘리스 플린 마이어
4청중을 파악하라
자금이 넉넉하고 현금이 풍족하지 않다면 "크게 성공"하기는 어렵습니다. 그러니 무리하게 시도하지 마세요. 대신, 타겟 고객에게 집중하세요. 그들이 무엇을 필요로 하고, 무엇을 원하며, 당신이 제공하는 것을 어떻게 가치 있게 여기는지 파악하세요. 그렇게 하면 아주 작은 규모의 고객층에게 빠르게 큰 브랜드로 자리매김할 수 있고, 이는 훌륭한 출발점이 되어 최대의 영향력을 창출할 것입니다. 댄 골든, 온라인에서 찾아보세요
5. 긍정적인 입소문 마케팅에 의존하세요
많은 스타트업들이 피드백을 받기 위해 서둘러 제품을 출시하지만, 사람들이 이야기하고 싶어할 만한 훌륭한 제품을 만드는 것이 매우 중요합니다. 입소문을 통해 큰 효과를 볼 수 있는 제품을 만들어야 합니다. 그러면 제품이나 서비스에 대한 좋은 후기를 보여줄 수 있고, 만족한 고객들이 최소한의 예산으로 마케팅을 대신해 줄 것입니다. 그렉 킬스트롬, 예스앤드 Agency
6. PR과 SEO 사이의 최적점을 찾으세요
이상적인 시나리오는 신생 스타트업이 해당 틈새시장의 관심을 사로잡는 웹사이트와 매체를 찾는 것입니다. 가치 있는 콘텐츠를 제작하고 게시하면 긍정적인 홍보 효과를 얻을 수 있습니다. 장기적으로 이러한 노력을 지속하고 웹사이트로 연결되는 실제 링크를 어디에서 얻는지 주의 깊게 살펴보면, 홍보와 검색 엔진 최적화(SEO) 사이에서 브랜드 인지도와 온라인 트래픽을 동시에 높일 수 있는 최적의 균형점을 찾을 수 있을 것입니다. 팀 브라운, 후크 Agency
7. 학습과 성장의 토대를 마련하십시오
제한된 광고 예산을 최대한 활용하기 위해 스타트업은 최소 광고 단가가 없고 세분화된 타겟팅 옵션을 제공하는 검색 엔진이나 소셜 미디어와 같은 채널에 집중해야 합니다. 이를 통해 쉽게 공략할 수 있는 잠재 고객을 효과적으로 확보하고, 자격 미달의 잠재 고객에게 광고비를 낭비하는 것을 방지할 수 있습니다. 이러한 전략의 측정 및 성과 분석을 통해 기업은 기반을 다지고, 성장함에 따라 마케팅 전략을 신속하게 조정할 수 있습니다. 니나 헤일, 니나 헤일 주식회사
8. 기존 데이터와 새로운 도구를 결합
스타트업은 이메일 구독자 목록, 소셜 미디어 인사이트 등 기존 데이터를 활용하여 새로운 고객층에 도달할 수 있습니다. MailChimp, Google AdWords, Facebook Ads는 스타트업이 저렴한 비용으로 유사 잠재고객을 생성할 수 있는 몇 가지 유용한 도구입니다. 보고 및 분석 기능은 목표 고객에게 도달하고 최적화하는 데 매우 중요합니다. GPJ 익스피리언스 마케팅의 스콧 켈너
9. 디자인이 중요하다는 것을 기억하세요
미디어 플랫폼 접근성 향상으로 스타트업이 대기업과 동등한 조건에서 경쟁하기가 더 쉬워졌습니다. 이러한 이점을 제대로 활용하려면 중소기업 경영자는 디지털 광고 게재 위치를 신중하게 선택하고 그에 맞춰 브랜딩해야 합니다. 디자인은 매우 중요합니다. 소비자 입장에서는 여러분과 경쟁업체가 화면과 디스플레이를 통해 보여지기 때문입니다. Ahmad Kareh, Twistlab 마케팅
10. 추천 마케팅 프로그램 만들기
모든 스타트업이 투자해야 할 첫 번째 디지털 마케팅 전략은 바로 이것입니다. 추천 마케팅 프로그램당신은 제품을 사랑하는 고객을 확보하기 위해 너무나 많은 노력을 기울이고 있으니, 고객들이 소셜 미디어나 리뷰를 통해 친구들에게 당신의 제품을 쉽게 알릴 수 있도록 하세요. 그 후, 스타트업은 영향력 있는 기존 고객을 파악하고 그들을 활용하여 브랜드 인지도와 구매 고려도를 더 빠르게 높여야 합니다. 라일 스티븐스, 매브릭
11. 일관성 유지
새로운 브랜드를 구축하려면 일관된 메시지와 콘텐츠 제작 일정이 필요합니다. 신규 고객이나 방문객에게 혼란스러운 메시지나 제공하는 서비스를 제시하지 마세요. 또한, 사용자들이 팬과 팔로워가 되어 브랜드와 콘텐츠에 참여하게 되면, 팔로워들이 브랜드를 잊지 않도록 일관된 일정으로 새로운 브랜드 콘텐츠를 제작해야 합니다. 티모시 니콜스, ExactDrive, Inc.
12. 목표 설정, 세척, 반복
스타트업은 최적의 타겟 고객층을 명확히 정의한 다음, 저렴한 비용으로 매우 세분화된 타겟팅이 가능한 소셜 미디어 광고를 통해 해당 고객층을 공략해야 합니다. 이를 통해 자금력이 부족한 스타트업은 시장 반응을 천천히 살펴보고 어떤 콘텐츠가 효과적인지 파악한 후, 성과가 좋은 부분에 집중적으로 투자할 수 있습니다. 제니 스미스, EGR 인터내셔널
13. 자기 홍보
스타트업으로서 상당한 규모의 미디어 투자를 할 여력이 없다면, 가장 좋은 방법은 가능한 한 많은 영상, 기사, 게시물에 참여하여 인지도를 높이는 것입니다. 다른 사람의 명성을 활용하세요. 그들의 성공에 기여하면 상호 호혜의 법칙이 당신을 도와줄 것입니다. 트레버 채프먼, 트레버 채프먼 그룹
14. 매우 구체적인 목표를 설정하세요
신생 기업이 대형 브랜드와 동일한 고객층을 확보하려고 할 때 디지털 마케팅은 부담스러울 수 있습니다. 비용을 절감하려면 타겟팅을 매우 정확하게 해야 합니다. 온라인 판매를 하고 검색 엔진 광고를 하고 싶다면, 광범위한 키워드보다는 구체적이고 긴 꼬리 키워드를 타겟팅하세요. 광범위한 키워드는 대형 브랜드들이 입찰에 참여하기 때문에 비용이 더 많이 듭니다. 마이클 와인하우스, 논리적 위치
15. 타이밍을 잘 잡아라
스타트업에게 있어 가장 중요한 것은 적절한 시기에 적절한 방식으로 주목을 받는 것입니다. 저희 디지털 팀은 핵심 인플루언서와 협력하여 Product Hunt에서 전략적으로 제품을 출시하는 것을 추천합니다. 가능하다면 제품 자체에 고객 참여를 유도하는 요소를 포함시키세요(예: Dropbox의 '친구와 공유하면 저장 공간 추가' 기능). 콘텐츠 마케팅 전략을 활용하여 열정적이고 탄탄한 고객 기반을 구축하십시오. 러스 윌리엄스, 아처 말뫼
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by 포브스 기관 평의회
출처: forbes.com
