클릭당 비용(PPC) 광고의 모범 사례를 검토하는 것은 최신 트렌드를 파악하고 성과를 개선하는 좋은 방법입니다. 특히 지금처럼 광고 업계가 그 어느 때보다 빠르게 변화하는 시기에는 더욱 그렇습니다.
지난 18개월 동안 비즈니스 전략과 목표가 변화함에 따라 유료 미디어 계획을 재검토하는 것은 전략이 PPC 모범 사례와 일치하는지 확인하는 좋은 기회입니다.
검토하면서 유료 검색 프로그램에 통합할 수 있는 새로운 전략과 기능도 발견하게 될 것입니다.
다음은 향후 몇 달 동안 전략을 조정하고 계획하는 데 도움이 되는 PPC 모범 사례 10가지입니다.
1. 예산 검토 및 최적화
일부 광고주들은 틀에 박힌 방식에 갇혀 유료 광고 예산 배분 방식을 검토하고 재평가하는 것을 잊어버립니다.
예산을 최대한 효율적으로 활용하려면 다음 사항을 고려하십시오.
- 각 계정 또는 캠페인별로 계획 대비 지출액을 정기적으로 대조하세요. 예산 규모에 따라 월별, 분기별 또는 반기별로 대조해도 되지만, 예산 목표를 달성할 수 있어야 합니다.
- 연중 최적화 작업을 진행해 온 실적이 저조한 캠페인을 지금 시점에서 종료하여 다른 캠페인에 예산을 투입하는 것이 좋을까요?
- 성공적인 캠페인의 성과를 높이기 위해 추가로 확보할 수 있는 트래픽이 있을까요? 경쟁사 지표 데이터(검색 노출 점유율 및 클릭 점유율 포함)를 활용하면 도움이 될 수 있습니다.
- 다른 유료 미디어 채널의 성과가 저조하다면, 해당 예산을 다른 채널로 옮기는 것이 타당할까요?
- 귀사는 전체 유료 검색 및 유료 소셜 미디어 예산에서 긍정적인 캠페인 성과에 더 많은 투자를 할 수 있을까요?
2. Google Ads 및 Microsoft Ads의 새로운 기능 검토
올해는 검색 광고 플랫폼에 훌륭한 새 기능들이 추가되어, 저희는 잠재고객 최적화 및 새로운 광고 확장 기능 추가와 같은 더욱 중요한 작업에 집중할 수 있게 되었습니다.
이러한 새로운 기능들을 간과하지 마세요. 일부는 베타 버전이지만 곧 정식 출시될 예정입니다.
- 비디오 확장 기능: Microsoft 광고 비디오 확장 기능이 출시되었습니다광고 옆에 썸네일 형태로 표시되고 클릭하면 전체 영상으로 확대되는 링크입니다.
- 멀티미디어 광고: A Microsoft Ads의 새로운 반응형 광고 형식이 플랫폼은 이미지, 헤드라인, 설명과 같은 광고주의 광고 소재를 머신러닝을 이용하여 결합하여 매력적이고 시선을 사로잡는 광고를 제작합니다.
새로운 기능을 살펴보는 동안 다음 사항도 확인해 보세요. 숨겨진 PPC 기능 아마 당신은 그것에 대해 알지 못할 겁니다.
3. 새로운 플랫폼 테스트
새로운 유료 채널을 테스트하는 것은 알아야 할 가장 중요한 모범 사례 중 하나입니다.
구글, 마이크로소프트, 페이스북에서 익숙한 영역을 벗어나 새로운 도전을 해보세요.
다음은 테스트해 볼 만한 다른 광고 플랫폼 몇 가지입니다.
- 링크드 : 전문가 및 비즈니스 타겟팅에 가장 적합합니다. LinkedIn 사용자는 Microsoft Ads를 통해서도 도달할 수 있습니다.
- Pinterest : 여성을 주요 타겟으로 하는 제품, 서비스, 소비재.
- Snapchat에서 : 젊은층(13~35세), 동영상 광고, 앱 설치, 필터, 렌즈.
더 자세한 정보와 더 많은 아이디어가 필요하신가요? 더 읽어보세요. 최고의 PPC 광고 네트워크 8곳 구글 애즈 대체 서비스 5가지.
4. 키워드 일치 유형 재검토
최근 구글은 키워드 일치 유형을 변경했습니다. 광범위 일치 수정자 중단 (BMM) 및 구문 일치 범위를 확장합니다.
이러한 변화로 인해 현재 BMM 키워드의 트래픽이 감소하고 현재 구문 일치 키워드의 트래픽이 증가할 수 있습니다.
이제 계정에 새로운 BMM 키워드를 추가할 수 없습니다. BMM을 구문 일치로 전환하는 것이 필수는 아니지만, 변경 사항과 과거 실적을 고려하여 캠페인 일치 유형을 다시 검토하기에 좋은 시기입니다.
전략에 필수적인 요소:
- 검토 기술 키워드 변경 그리고 이것이 유사 상품이나 트래픽 양의 변화 측면에서 계정에 영향을 미칠 수 있는지 판단하십시오.
- 알아야 할 모든 것을 다시 한번 확인해 보세요. 구글 구문 일치세월이 흐르면서 진화하고 변화해 왔습니다.
- 검색어 보고서를 더 자주 검토하여 일치 유형 변경으로 인해 나타날 수 있는 관련 없는 키워드를 파악하고, 필요에 따라 이러한 키워드를 일치 유형 변경 또는 제외 키워드 목록에 포함시키십시오.
5. 추가 기능 테스트
아직 사용해 보지 않으셨다면, 마이크로소프트 애즈의 오디언스 네트워크라는 큰 효과를 가져올 수 있는 또 다른 기능을 고려해 보세요. AI 기반으로 작동하는 오디언스 네트워크는 현재 진행 중인 검색 캠페인에 강력한 효과를 더해줄 수 있습니다.
그 비결은 마이크로소프트의 다양한 플랫폼(수십억 건의 Bing 검색, MSN, Outlook, Skype, LinkedIn 포함)에서 수집한 수십억 건의 고객 의도 신호를 분석하는 데 있습니다. 이를 통해 구매를 고려하는 바로 그 순간에 검색 사용자에게 도달할 수 있는 매우 관련성 높은 고객 목록을 생성할 수 있습니다.
200개 이상의 시장 내 카테고리를 둘러보는 동안 사용자 목록 크기도 확인할 수 있어 계획 수립에 매우 유용합니다.
6. 검색과 통합된 잠재고객
특히 5번에서 제시된 대상 그룹을 테스트해 보셨다면, 작년에 선택했던 대상 그룹을 다시 한번 검토해 보세요.
첫째, 구글과 마이크로소프트 모두 훨씬 더 많은 잠재고객을 추가했습니다.
설정에서 자동으로 시청자 수를 늘려주는 몇 가지 추가 기능은 유용할 수 있지만, 시간이 지남에 따라 성능이 저하되는지 주의 깊게 살펴보세요.
- 구글 : 최적화된 타겟팅.
- 마이크로 소프트 : 청중 네트워크.
청중이란 온라인에서 관심사나 행동을 기준으로 그룹화된 사용자 목록일 뿐이라는 점을 기억하세요.
따라서 판매 퍼널에 따라 이러한 고객층과 타겟팅을 조합하고 활용하는 방법은 무궁무진합니다.
다음은 탐색하고 테스트해 볼 수 있는 몇 가지 기회입니다.
- LinkedIn 타겟팅: 마이크로소프트 광고에서만 제공됩니다.
- 상세 인구 통계: 혼인 여부, 자녀 유무, 주택 소유 여부, 교육 수준, 가구 소득.
- 시장 내 의도 및 맞춤형 의도: 검색 및 온라인 행동은 구매 신호를 나타냅니다.
- 리 마케팅 : 광고주 웹사이트 방문자 및 동영상/유튜브 방문자.
참고: 이 정보는 캠페인 유형에 따라 다르며 자주 업데이트되는 것으로 보이므로 모든 플랫폼의 캠페인 관리 시 정기적으로 확인하세요.
7. 스크립트 사용법을 배우세요
PPC 관리자는 계정에 스크립트를 추가하여 Google Ads 계정에서 반복적인 작업을 자동화하는 방법을 배울 수 있습니다.
스크립트의 세계를 탐색하는 것은 어려워 보일 수 있지만, 검색 엔진 저널(Search Engine Journal)에 있는 이 게시물을 참고하는 것이 좋은 시작점이 될 수 있습니다. 스크립트 사용을 시작하는 데 도움이 되는 사용 사례 및 자료입니다.
다행히 컴퓨터 과학 박사 학위는 필요하지 않습니다. 온라인에는 무료 또는 템플릿화된 스크립트를 제공하는 자료가 많이 있습니다.
구글은 또한 전국 각지에서 교육 워크숍을 개최합니다.
8. 음성 검색 준비
아직 음성 검색량이 많지 않을 수도 있습니다. 대부분의 광고주도 마찬가지입니다.
음성 검색의 인기가 급속도로 증가하고 있는 것 같지는 않지만, 추세를 파악하는 것은 여전히 중요합니다.
음성 검색 사용자가 찾는 정보에 즉시 응답할 준비를 하거나, 관련 없는 검색은 제외하세요.
기본 사항을 숙지하세요 음성 검색에 맞춰 PPC 캠페인을 준비하는 4단계음성 검색 쿼리를 식별하는 방법을 포함하여.
정기적으로 이 활동을 검토하여 계정에 추가하거나 새로운 캠페인으로 만들 만한 유용한 키워드가 있는지 확인하십시오.
예를 들어, "내 근처 초밥집"과 같은 음성 검색이 많이 발견된다면, 이러한 검색어를 사용하는 사람들을 대상으로 맞춤형 마케팅 캠페인을 진행하는 것을 고려해 보세요.
예를 들어 예약, 찾아오는 길, 영업 시간, 주차 정보 등에 쉽게 접근할 수 있는 광고나 랜딩 페이지를 활용해 볼 수 있습니다.
9. 보도 방식을 재평가하세요
수년간 동일한 성과 보고서를 사용해 오셨나요?
이제 핵심 PPC 지표를 재평가하고 해당 데이터를 보고서에 추가하거나 교체할 때입니다.
이 연습을 시작하는 데 도움이 될 만한 훌륭한 자료 두 가지가 있습니다.
마이크로소프트 광고와 구글 광고 모두 급할 때 유용한 그래프 몇 가지를 제공하는 "개요" 페이지를 가지고 있습니다.
보고서 재평가의 목표는 다음과 같습니다.
- 우리는 아직도 이 데이터를 사용하고 있나요?
- 우리가 사용하는 정보는 실행 가능한 정보인가요?
- 우리가 미처 고려하지 못한 새로운 지표는 무엇이 있을까요? 이 데이터는 얼마나 자주 확인해야 할까요?
새로운 데이터를 추가하는 것은 그 데이터가 실제로 활용 가능하고 계정에 대한 의사 결정을 내리는 데 사용될 수 있는 경우가 아니면 의미가 없습니다. 단순히 데이터를 추가하는 데 시간을 낭비하지 마세요.
10. 협력을 모색하십시오
PPC 전략이 계속 헛돌기만 하고 아무런 성과가 없다면, 잠시 멈추고 전문가의 도움을 구하거나 다른 사람의 의견을 들어보는 것이 좋습니다.
PPC 관리의 기술과 과학적 원리는 개인이나 회사마다 고유한 부분이 많기 때문에 서로 공유할 아이디어가 부족하지 않습니다.
당신을 방문 할 수 있습니다 유료 검색 협회전 세계 유료 광고 관리자들이 새로운 인맥을 쌓고 업계 행사를 찾을 수 있는 리소스입니다.
또한 동기 부여에 도움이 되는 자료와 팁을 얻으려면 전자책, 트위터 전문가, 업계 간행물도 살펴보세요.
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by 리사 라에슬러
출처 : SEJ
