프로그래매틱 광고는 종종 후자와 연관됩니다. 많은 마케터들에게 프로그래매틱 광고는 가치가 낮은 광고 공간을 빠르고 쉽게 광고하는 방법일 뿐입니다. 결과적으로 프리미엄 브랜드는 프로그래매틱 광고를 아예 피하는데, 인터넷 게임, 저가 주식, 복부 지방 제거제와 같은 의심스러운 제품과 연관될까 봐 우려하기 때문입니다.
이와 마찬가지로, 프로그래매틱 디스플레이 광고에서 브랜드 안전성은 흔히 우려되는 사항입니다. 과거에는 광고주들이 실제 광고 게재 위치에 대한 투명성 없이 광고 네트워크를 통해 대량의 노출을 구매함으로써 규모를 확장했습니다. 불행히도 이러한 관행으로 인해 많은 브랜드가 부적절한 콘텐츠가 있는 웹사이트에 노출되거나, 심지어는 광고 팜에 부정하게 게재되는 문제가 발생했습니다.
다행히도 프로그래매틱 디스플레이 광고는 지난 몇 년 동안 많은 발전을 이루었습니다. 더 이상 광고계의 "무법천지"가 아닙니다.
전문적인 브랜드 안전 서비스 제공업체 활용, 화이트리스트 및 블랙리스트의 적절한 적용, 그리고 캠페인 관리 모범 사례 개발을 통해 이러한 일반적인 브랜드 안전 문제를 쉽게 해결하고 제거할 수 있습니다.
더욱이, 대부분의 주요 웹사이트와 프리미엄 퍼블리셔는 가용 광고 노출량의 대부분을 브랜드에 직접 판매하지 않습니다. 최상위 광고 인벤토리는 비공개 경매를 통해 확보됩니다. 이러한 접근 방식은 더욱 세밀한 타겟팅을 가능하게 하여 결과적으로 광고 노출의 가치와 효율성을 크게 높이고 브랜드의 투자 수익률(ROI)을 향상시킵니다.
프로그래매틱 광고의 힘을 활용하세요
결국 효과적인 디지털 광고란 적절한 시기에 적절한 환경에서 적절한 메시지를 적절한 사람에게 전달하는 광고입니다.
바로 그것이 프로그래매틱 기술이 브랜드에게 제공하는 이점입니다.
마케터는 방대한 데이터를 활용하여 적절한 인구 통계를 식별하고 타겟팅할 수 있습니다. 그런 다음 개인의 현재 관심사 또는 과거 행동을 기반으로 관련성 높은 광고를 정확한 시점에 제공할 수 있습니다. 메시지는 인구 통계 정보, 지리적 위치 및 기타 다양한 속성을 기반으로 맞춤 설정할 수 있으며, URL, 카테고리 및 문맥 타겟팅을 통해 광고 환경을 선택할 수 있습니다.
종합적으로 볼 때, 현대적인 프로그래매틱 디스플레이 광고는 높은 투자 수익률(ROI)을 보장하는 비결입니다. 이러한 기회를 극대화하는 데 도움이 될 세 가지 팁을 소개합니다.
1. 자사 데이터 기반 타겟팅 및 모델링을 활용하십시오. 현대 브랜드는 손쉽게 방대한 데이터를 활용할 수 있으며, 이러한 인사이트를 바탕으로 마케팅 메시지와 게재 위치를 세밀하게 조정할 수 있습니다. 이메일 목록, CRM 데이터베이스, 웹사이트 분석 등에서 얻은 자사 데이터는 그야말로 금과옥조입니다. 하지만 CMO 중 단 62%만이 마케팅 활동에 이러한 데이터를 활용하고 있으며, 모든 데이터에 접근할 수 있다고 생각하는 CMO는 27%에 불과합니다.
타겟팅되지 않은 디지털 노출을 무작정 뿌리는 대신, 자사 데이터를 활용하여 프로그래매틱 타겟팅 전략을 수립하면 핵심 고객층에게는 개인화된 메시지를, 유사한 특성을 공유하는 인구 통계 그룹에는 신규 고객 확보 메시지를 보낼 수 있습니다.
2. 콘텐츠를 맞춤화하세요. 디지털 콘텐츠는 오프라인 콘텐츠를 재활용한 경우가 너무 많습니다. 이는 마케터의 절반 이상이 동적 최적화 크리에이티브를 구현할 리소스가 부족하다고 느끼기 때문입니다.
프로그래매틱 광고를 통한 투자 수익률(ROI) 향상은 사용되는 광고 소재 유형에 따라 크게 좌우됩니다. 따라서 브랜드 마케터는 독창적인 크리에이티브에 투자하는 동시에 동영상, 리치 미디어, 네이티브 광고와 같은 더욱 몰입도 높고 효과적인 광고 형식을 적극적으로 활용해야 합니다. 특히 소셜 채널은 캠페인 목표에 맞는 다양한 크리에이티브를 활용할 수 있는 폭넓은 가능성을 제공합니다.
3. 적절한 KPI를 설정하고 측정하십시오. 디지털 캠페인을 진행할 때 클릭률(CTR)이나 최종 전환율과 같은 하위 퍼널 지표에만 집중하고 싶은 유혹에 빠지기 쉽습니다. 하지만 브랜드 인지도를 높이고 전반적인 투자 수익률(ROI)을 향상시키는 것이 목표라면 이러한 접근 방식은 이상적이지 않습니다. 허영 지표에만 초점을 맞춰 최적화하다 보면 실제로 고객 고려도와 매출이 증가하고 있는지를 보여주는 핵심 성과 지표(KPI)를 간과하게 됩니다.
조회 가능한 CPM, 방문당 비용, 전반적인 광고 투자 수익률과 같은 지표에 대한 벤치마크를 설정하세요. 이러한 KPI를 하위 퍼널 지표와 함께 평가하면 프로그래매틱 광고 결과를 보다 포괄적이고 정확하게 파악할 수 있습니다.
프로그래매틱 미디어는 오랫동안 리드와 클릭을 유도하는 직접 반응 마케팅 전략으로 여겨져 왔지만, 시간이 흐르면서 몇 가지 오해가 지속되어 브랜드들이 이를 활용하는 것을 꺼리게 만들었습니다.
하지만 전략적인 광고 배치와 독창적인 크리에이티브를 우선시하는 데이터 기반 접근 방식을 취한다면, 모든 산업 분야의 현명한 마케터들은 프로그래매틱 디스플레이 광고를 통해 놀라운 투자 수익률(ROI)을 손쉽게 얻을 수 있습니다.
___
by 숀 코튼
출처 : 아도타스
