과거에는 페이스북 동영상에 광고가 없었지만, 작년에 광고 도입 발표가 있었습니다. 프리롤 광고가 재생될 것입니다. 페이스북 오디언스 네트워크 내의 동영상 기능이 등장하기 전부터 브랜드들은 플랫폼에서 동영상을 활용하는 새로운 방법을 모색하기 시작했습니다.
예를 들어, 지난 한 해 동안 인기를 얻은 것은 모바일 기기에서 본문 단락 사이에 나타나는 인트라사이트 광고입니다. 이러한 광고는 광고 픽셀의 절반이 노출되면 소리 없이 재생되기 시작하며, 시청자가 소리를 듣도록 선택하기 전까지는 재생되지 않습니다.
요즘 가장 핫한 건 뭐냐고요? 바로 페이스북 동영상이죠. 중간 광고가 포함될 예정입니다.마찬가지로, 유튜브는 몇 초 후 영상 시작 전 나오는 광고를 건너뛸 수 있도록 하지만, 페이스북의 중간 광고는 90초 이상 길이의 모든 영상에 삽입될 수 있습니다. 이 광고는 20초 후에 재생되기 시작합니다. 따라서 시청자가 영상을 끝까지 보려면 중간 광고를 끝까지 봐야 합니다.
이러한 획기적인 발전으로 플랫폼과 콘텐츠 제작자 모두 스트리밍 비디오의 급증세를 최대한 활용할 수 있게 되었습니다.
예측에 따르면 비디오 소비는 계속해서 증가할 것입니다. 시스코의 비주얼 네트워킹 인덱스는 2020년까지 비디오 스트리밍과 다운로드가 전체 비디오 소비량의 상당 부분을 차지할 것이라고 전망합니다. 80 퍼센트 이상 전체 소비자 인터넷 트래픽 중 일부입니다. 기업가와 소규모 사업주에게는 대체로 좋은 소식입니다.
축복과 저주
상인들은 상업이 시작된 이래로 가장 효과적인 마케팅 전략을 활용해 왔습니다. 거리의 첫 번째 노점상을 떠올려 보세요. 목청껏 소리치며 지나가는 모든 사람들의 관심을 끌고 장사를 하려고 애썼죠. 이는 또 다른 노점상들을 끌어들였습니다. 다음 날 거리가 얼마나 시끄러웠을지 상상해 보세요. 온갖 노점상들이 관심을 끌기 위해 경쟁하며 북적거렸을 겁니다.
다른 새로운 광고 방식들과 마찬가지로, 이 노점상들의 효과적인 전략은 소비자들이 너무 자주 접하게 되면서 더 이상 감명을 받지 못하고 오히려 일상생활의 방해 요소로 여겨져 거부감을 느끼게 될 때까지 채택되고 악용되었습니다.
어디서 많이 들어본 이야기 같지 않나요? 오늘날에도 똑같은 현상이 반복되고 있습니다. 동영상 광고를 올리는 광고주가 점점 늘어나는 상황에서, 다른 광고들 사이에서 돋보이려면 시청자의 공감을 얻을 수 있는 스토리를 영상에 담는 것이 매우 중요합니다.
타겟 고객을 이해하는 것은 광고의 관련성을 극대화하고 모든 조회수를 최대한 활용하는 데 도움이 되지만, 페이스북 동영상 광고의 효과와 도달 범위를 높이는 몇 가지 간단한 요소는 다음과 같습니다.
1. 글씨체가 정말 크네요...
영상을 더 잘 볼 수 있도록 큰 이미지와 글꼴을 사용하는 것이 중요합니다. 특히 모바일 기기(페이스북이 강세를 보이는 곳)에서는 작은 이미지와 텍스트가 거의 읽기 힘들기 때문에 더욱 그렇습니다. 크고 읽기 쉬운 자막이 있는 영상의 좋은 예시는 다음 링크들을 참고하세요. 버즈피드 영상 — 소리를 끈 상태로.
동영상 광고의 효과를 극대화하고 최대한 많은 기기에 도달하려면 각 동영상의 모바일 버전을 제작하고 데스크톱 버전과 별도로 광고를 게재해야 합니다. 모바일 화면 크기가 작으면 시청 경험에 영향을 미칩니다. 인터랙티브 광고 협회(IAB)가 밀워드 브라운 디지털(Millward Brown Digital) 및 트레머 비디오(Tremor Video)와 공동으로 진행한 연구에 따르면 스마트폰에서 동영상을 시청할 때 다음과 같은 문제가 발생합니다. 브랜드 인지도 향상에 도움이 될 가능성이 낮음 데스크톱에서 시청하는 것보다 더 많이 시청되는 이유는 전자의 동영상이 데스크톱에서 볼 때 가시성이 떨어지기 때문입니다.
또한, 촬영이 보통 가장 비용이 많이 드는 부분이므로, 카메라를 꺼낸 김에 영상의 핵심 요소들을 여러 가지 버전으로 촬영하고 피드백을 받아 광고 효과를 최적화하세요. 미리 계획하기 먼 길을 간다.
2. 짧은 머리가 새로운 트렌드다.
가능하다면 동영상 광고는 15초 이내로 제작하세요. 15초라는 짧은 길이가 어렵게 느껴질 수 있지만, 충분히 가능하며 그만한 가치가 있습니다. 15초짜리 동영상과 30초짜리 동영상을 제작한 후 A/B 테스트를 통해 어떤 동영상이 더 효과적인지 확인해 보세요. 각 타겟 고객층의 시청 통계를 분석하고, 그 정보를 바탕으로 가장 효과적인 길이를 결정하세요.
모바일 영상은 데스크톱 플랫폼에서 재생되는 영상보다 짧아야 하지만, 일반적으로 짧은 영상일수록 성과가 더 좋습니다. 펠로톤 사이클예를 들어, 는 대상 고객(여성), 펠로톤이 제공하는 서비스(가상 수업에서 다른 사람들과 함께하는 홈 스피닝), 그리고 그 이유(집에서 운동하면서도 사회적 교류를 유지하고자 하는 욕구를 충족시키는 제품)를 명확히 제시하는 매우 효과적인 15초짜리 페이스북 영상을 제작했습니다.
짧은 영상이라고 해서 유용한 정보가 없는 것은 아닙니다. 타겟 시장, 제품, 그리고 구매처를 명확하게 제시하세요. 아직 개발 중인 제품이라면 출시 예정일을 알리고, 왜 그 제품을 구매해야 하는지, 또는 어떤 필요를 충족시켜 줄 수 있는지 간략하게 설명하세요. 관심을 끄는 것은 좋지만, 구매를 위해 많은 정보를 찾아봐야 하는 것은 바람직하지 않습니다.
3. 간접 투구는 더 많은 목표물을 맞춥니다.
"클릭하세요" 버튼을 설치하는 데 집중하기보다는 사람들의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지에 집중하세요. 제품이나 서비스가 고객에게 제공할 실질적인 이점 5가지를 목록으로 작성하세요. 그런 다음, 영상에서 이러한 이점을 생생하게 보여주어 시청자와 공감대를 형성하세요. 감정 소비자들이 제품을 사용하면서 얻게 될 효과를 보여주는 것이 중요합니다. 예를 들어 선글라스를 판매한다면, 선글라스 정물화보다는 해변에서 여성이 선글라스를 착용한 모습을 보여주는 것이 좋습니다.
Xero Shoes의 CEO인 스티븐 사셴은 시청자들에게 신발을 만드는 방법을 알려주는 영상을 제작했습니다. 그들만의 미니멀리스트 샌들 구매를 강요하지 않고도 회사의 제품이나 서비스를 보여주는 영상이었습니다. 물론 이 영상 덕분에 매출도 발생했지만, 1만 회가 넘는 조회수는 더 많은 잠재 고객을 확보하고 광범위한 홍보 효과를 가져왔습니다.
현재 페이스북 동영상 광고 시장은 경쟁이 매우 치열하며, 이는 기업들이 페이스북 플랫폼에서 얼마나 성공을 거두고 있는지를 보여주는 훌륭한 지표입니다. 따라서 이제 모든 페이스북 동영상 캠페인의 과제는 매력적인 스토리와 자극적인 영상으로 단 몇 초 만에 시청자의 관심을 사로잡는 것입니다.
때로는 전통적인 직접 판매 방식을 버리고 참여도가 높은 온라인 팔로워를 구축하고 그로 인해 발생하는 추진력을 활용하는 것이 필요할 수 있습니다. 시청자에게 기억에 남는 영상을 만들려면, 영상은 짧고 간결하게 만들고, 재치 있는 자막은 읽기 쉽게 작성해 주세요.
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호프 호너 지음
출처 : 기업가
