사실 경쟁사 분석, 트래픽 증가, 콘텐츠 기획, PPC 전략 등 거의 모든 마케팅 분야는 키워드 조사에서 시작됩니다. 키워드 조사는 온라인 마케팅의 기본이었으며, 빠르게 진화하고 있음에도 불구하고 여전히 중요한 요소입니다.
저는 고객들이 제대로 작동하지 않던 마케팅 계획에서 벗어나 순위와 전환율을 높이는 본격적인 콘텐츠 마케팅 프로젝트를 진행하는 것을 목격했습니다. 키워드는 강력한 무기입니다.
키워드를 정리하는 이유는 무엇일까요?
키워드 목록은 엉망입니다. 사람들이 검색창에 무심코 입력하는 모든 검색어의 아주 작은 변형까지 모두 포함하기 때문입니다.
우리는 말할 때보다 검색할 때 더 체계적이지 못한 방식으로 검색합니다. 예를 들어, '키워드 조사', '키워드 조사 방법', '키워드 조사 요령', '키워드 조사 팁', 심지어 '키워드 조사 방법 팁'까지 모두 기본적으로 같은 의미입니다(즉, 키워드를 조사하는 방법을 알고 싶어합니다).
SEMrush나 Ahrefs 같은 키워드 조사 도구는 수십만 개의 키워드 문자열(그리고 마케팅 아이디어)을 제공해 줄 것입니다.
하지만, 아무런 규칙이나 논리 없이 뒤죽박죽 섞인 키워드 목록들을 어떻게 정리해야 할까요? 그것들을 구체적인 계획과 실행 방안으로 전환하려면 어떻게 해야 할까요?
바로 이런 이유 때문에 시간을 내어 키워드를 정리해야 합니다. 재미있는 과정은 아닐지 몰라도 매우 중요한 과정입니다.
다음은 몇 가지 팁입니다.
유용성과 가치
키워드를 정리하는 일반적인 방법 중 하나는 키워드의 유용성 기준으로 분류하는 것입니다. 유용성을 어떻게 정의할지는 여러분에게 달려 있지만, 많은 마케터들은 클릭당 비용과 예상 클릭률을 고려하여 분류합니다. 또한 해당 키워드가 검색 결과 첫 페이지에 랭크될 가능성 또는 (최근에는) 추천 스니펫에 노출될 가능성도 고려합니다.
- 인기시간과 예산에 따라 향후 시도해 볼 만한 가장 효과적이고 비용이 많이 드는 키워드는 무엇이며, 이러한 요소를 고려했을 때 최종 결과가 얼마나 유용할지는 별도로 고려해야 합니다.
- 보통최상위 키워드보다는 저렴하지만, 해당 가격대 내에서 가장 높은 잠재력을 가진 중간 가격대의 키워드입니다. 대부분의 조사는 이 키워드들을 중심으로 이루어져야 하며, 스프레드시트의 가장 큰 부분을 이러한 키워드에 할애해야 합니다.
- 바닥가장 저렴한 키워드는 주요 키워드로 사용하기에는 그다지 효과적이지 않습니다. 하지만 이러한 키워드도 눈여겨볼 만하며, 향후 키워드를 확장하거나 필요한 프로젝트에 보조/서브 키워드로 활용하는 등 아이디어를 얻는 데 참고할 수 있습니다.
추천 도구저는 Ahrefs의 "클릭" 데이터를 활용하여 가장 유용한 검색어, 즉 많은 트래픽을 유도할 수 있고 제 사이트가 이미 검색 순위에서 꽤 높은 위치에 있는 검색어를 파악하는 것을 좋아합니다.
관련성
키워드 목록에 키워드 문자열이 너무 많다는 것은 대개 같은 의미입니다. 이러한 문자열들은 키워드 조사에서 다른 중요한 측면에 집중하는 것을 방해하므로, 가장 먼저 해야 할 일은 이를 제거하거나 그룹화하는 것입니다.
이럴 때 키워드 클러스터링이 유용하게 사용됩니다.
추천 도구: Serpstat 각 문구에 대한 Google 검색 결과 페이지(SERP)를 살펴봅니다. 겹치는 URL을 통해 관련 검색어를 파악합니다.제가 아는 한, 이런 기능을 하는 도구는 이게 거의 유일합니다.
검색 의도
키워드를 정리하는 또 다른 방법은 의도별로 분류하는 것인데, 이 방법이 보통 더 직관적입니다. 키워드 조사뿐 아니라 브랜드 전체에 걸쳐 달성하고 싶은 목표를 설정하세요. 이 목표를 바탕으로 키워드 전략을 수립하고, 각 목표를 의도별로 분류하여 각 목표에 맞는 키워드 목록을 만드세요.
예를 들어, 저렴한 시간 관리 프로그램 시장을 공략한다고 가정해 보겠습니다. 브랜드 인지도를 높이고, 인기 검색어에 대한 추천 스니펫을 확보하고, 소셜 미디어에 더 많은 관심을 유도하고 싶을 것입니다. 이러한 세 가지 목표를 달성하기 위한 키워드 목록을 작성하세요.
일반적으로 검색 의도에 따라 키워드는 네 가지 그룹으로 분류됩니다.
- 구매 의향이 높은 사용자: 이 사용자들은 지금 바로 구매할 준비가 되어 있습니다.
- 정보 습득 목적: 이 사용자들은 구매할 준비는 되어 있지 않지만, 내용을 읽어볼 의향이 있으며, 구매 의사를 표시하고 좀 더 오래 머무를 가능성이 있습니다.
- 거래 의도: 이러한 사용자는 (조사 후 구매) 두 가지 의도를 모두 가질 수 있습니다.
- 탐색 의도: 이러한 사용자들은 특정 브랜드에 관심이 있습니다. 해당 브랜드가 자사 브랜드인지 아니면 경쟁사 브랜드인지에 따라, 이들을 충성 고객으로 만들거나 경쟁사로 빼앗아 오는 것이 유리할 수 있습니다.
추천 도구구글 검색 자체를 해보면 구글이 사용자의 의도를 어떻게 파악했는지 어느 정도 알 수 있습니다. 예를 들어 쇼핑 관련 결과가 나온다면, 구글은 대부분의 검색 사용자가 물건을 구매하려 했다고 결론 내린 것이라고 볼 수 있습니다.
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by 앤 멋지
출처: 검색엔진워치닷컴
