출판사가 수익을 늘리기 위해 할 수 있는 다섯 가지

eMarketer의 프로그래매틱 광고 전망 보고서에 따르면, 기존의 광고 주문 방식(ISO)과 같은 비프로그래매틱 광고 지출은 꾸준히 감소하고 있는 반면, 프로그래매틱 광고는 매년 증가하여 디스플레이 광고 구매 및 판매에 가장 선호되는 방식이 되었습니다. 퍼블리셔는 이러한 변화에 발맞춰 진화하는 온라인 광고 생태계에서 광고 수익을 안정적으로 확보하기 위해 무엇을 할 수 있을까요?

출판사들은 수익 손실을 볼 수 있습니다.

퍼블리셔가 수익을 창출하는 방법은 다양합니다. 월간 구독료, 스폰서 콘텐츠 및 네이티브 콘텐츠, 뉴스레터 스폰서십, 그리고 디스플레이 광고가 가장 일반적입니다. 대부분의 경우 디스플레이 광고가 수익의 가장 큰 부분을 차지하며, 운영을 유지하기에 충분한 경우가 많습니다. 따라서 퍼블리셔는 다양한 디스플레이 광고 판매 채널을 보다 포괄적으로 살펴볼 필요가 있습니다.

인지하고 있든 모르고 있든, 디스플레이 광고를 통해 수익을 창출할 수 있는 기회는 여전히 많이 남아 있습니다. 올바른 전문 지식과 통합적인 수익 관리 전략을 활용하면 소중한 광고 노출을 통해 더 큰 수익을 실현할 수 있습니다.

모든 퍼블리셔가 자사 광고 인벤토리를 최고가로 판매하고 싶어하는 것은 당연한 일입니다. 하지만 대부분의 퍼블리셔는 기존의 두 가지 전통적인 방식인 광고 주문서(Insertion Order) 기반 거래와 "잔여 인벤토리" 판매 방식 외에는 다른 수익 창출 방식을 고려하지 못합니다. 웹사이트의 수익 창출 잠재력을 평가할 때는 광고 게재율, 거래 유형, 그리고 경쟁 상황을 반드시 고려해야 합니다.

기존에는 캠페인이 자율적으로 운영되도록 설정되어 있어, 특히 공개 시장에서 발생하는 수익 성과가 저조한 광고를 게재하는 경우가 많았습니다. 이러한 경우, 퍼블리셔는 높은 수익률을 얻지 못할 가능성이 높으며, 바로 이 지점에서 적절한 수익 관리 전략이 도움이 될 수 있습니다.

퍼블리셔에게 수익 관리란 무엇을 의미합니까?

네테신과 슘스키에 따르면, "수익 관리란 고정되고 시간적으로 제한된 자원으로부터 수익이나 이익을 극대화하기 위해 소비자의 행동을 이해하고 예측하며 영향을 미치는 것을 기반으로 하는 가변 가격 전략"입니다.

퍼블리셔에게 있어 이는 구매자들이 디지털 예산의 상당 부분을 지출하고 더 높은 CPM(노출 1,000회당 비용)을 요구할 수 있는 거래 유형과 플랫폼에 판매 채널을 구축하는 것이 성공의 열쇠임을 의미합니다. eMarketer 보고서에 따르면 프로그래매틱 광고 지출은 매년 증가할 것으로 예상되며, 따라서 퍼블리셔는 수익 관리 전략에 이러한 추세를 반영해야 합니다.

디지털 광고 업계, 특히 프로그래매틱 광고 분야에서 점점 더 큰 관심사로 떠오르고 있는 것은 브랜드 안전성과 투명성입니다. 어떤 광고주도 의심스러운 콘텐츠가 있는 불량 웹사이트에 광고가 게재되는 것을 원하지 않습니다. 또한, 다이어트 기적의 알약이나 단기간에 부자가 되는 방법을 광고하는 퍼블리셔를 환영하는 곳은 아직 찾아보지 못했습니다.

따라서 퍼블리셔에게는 광고주가 자신의 브랜드가 안전하다고 안심할 수 있고, 퍼블리셔는 어떤 광고주가 광고 공간을 구매하는지 알 수 있는 광고 기회를 제공하는 것이 최우선 과제입니다.

다행히 출판사와 광고주 모두에게 희망이 있습니다.

퍼블리셔는 이제 프로그래매틱 프라이빗 마켓플레이스(PMP)를 통해 광고주에게 광고 지면을 제공할 수 있습니다. PMP는 독점적이고 브랜드 안전성이 보장된 환경에서 광고 지면을 프로그래매틱 방식으로 사고팔 수 있는 플랫폼입니다. 

PMP 자격증이 출판사에게 판도를 바꾸는 4가지 이유

1. 퍼블리셔는 대행사와 광고주의 프로그래매틱 예산에 접근할 수 있습니다.
2. 프로그래밍 방식의 효율성. 거래는 프로그래밍 방식으로 이루어지며 구매자는 자체 캠페인을 관리할 수 있습니다.
3. 브랜드 안전성, 투명성 및 향상된 사용자 경험이 보장됩니다. 퍼블리셔는 사이트에 표시되는 구매자와 크리에이티브를 더욱 효과적으로 관리할 수 있으며, 광고주는 프로그래매틱 광고가 게재될 위치를 선택할 수 있습니다.
4. 공개 경매에서 "잔여 재고"가 적을수록 PMP는 훨씬 더 높은 CPM 요율을 얻을 수 있습니다.

PMP 전문가를 영입하는 것 외에도, 퍼블리셔가 수익을 극대화하고 더 나은 수익률을 얻을 수 있는 몇 가지 방법이 더 있습니다.

출판사가 수익을 극대화하고 매출을 늘리기 위해 지금 당장 할 수 있는 5가지 

1. 입찰가 하한선을 조정하세요. 입찰가 하한선은 광고 게재를 위해 지불해야 하는 최소 가격입니다. 이 가격을 올리거나 내림으로써 게시자는 광고 노출에 대한 요구 가격을 제어할 수 있습니다. 단, 한 가지 명심해야 할 점은 광고 인벤토리 채우기율에 직접적인 영향을 미친다는 것입니다.
2. 광고 기회. 페이지당 사용 가능한 광고 단위가 많을수록 수익 창출이 가능한 광고 인벤토리가 늘어납니다. 하지만 광고 단위가 많다고 항상 수익이 증가하는 것은 아닙니다. 사용자 경험이 저하되어 사용자 이탈로 이어질 수 있기 때문입니다. 네이티브 광고 도입을 고려해 보세요. 네이티브 광고는 유료 광고 매체의 한 형태로, 사용자 경험의 자연스러운 형태와 기능에 맞춰 광고가 표시되며 일반적으로 사용자 경험을 방해하지 않습니다.
3. 광고 단위가 IAB 표준 광고 단위와 일치합니까? 이를 통해 대다수의 구매자가 배제되지 않도록 할 수 있습니다.
4. 확장 가능한 순위표, 동영상 광고, 페이지 스킨과 같은 프리미엄 광고 단위를 제공하세요.
5. 수요원을 추가하고 광고 거래소를 활용하세요.

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by 줄리안 조던
출처 : 더미디어온라인