В этом году Черная пятница начнется в ночь с 25 на 26 주년. 새로운 비디오를 통해 에반젤리스트 엘라마 니키타 크라브첸코 рассказывает, когда нужно начинать готовиться к периоду распродаж и что imенно
Как подготовиться к Черной пятнице
Бизнес может участвовать в Черной пятнице, чтобы:
- увеличить оборот;
- мотивировать пользователей купить то, что они давно хотят, но откладываѕт (например, добавлявт в корзину, Избранное, но пока не покупавт);
- повысить узнаваемость бренда;
- повысить лояльность текуч клиентов;
- залежавшийся товар 및 товарные остатки를 홍보하십시오.
Черной пятницы 기간 동안의 권장 사항
데이터 분석
Кампании, необходимо провести анализ данных에 대해 알아보세요.
- посмотреть поведение пользователей в вашем регионе, что они покупаут, сколько денег готовы потратить, с каких устройств покупавт и т. д. 예를 들어, на эту temу можно изучить 이탈리아 온데크사 2021 년.
- Также можно посмотреть кейсы в своей и чужих тематиках – какие таргетинги, креативы, посадочные страницы, offferы используут компании.
- Kроме того, bizнесу полезно будет изучить свои данные за прошлый год, если rasпродажи проводились – что отработало лучше всего, на какие продукты был наивысший спрос, какие продукты оказались самыми прибыльными, что было с буджетом, 세노이 크리카, конверсиями, как отработал ремаркетинг, какие гипотезы сработали.
포드고토프카 및 라스프로다제
Подготовку к Черной пятнице нужно начать заранее. 답변:
- 다양한 정보를 얻으세요
비즈니즈 모제트는 скидку на все toвары в день распродажи. Те, кому такой подход не akтуален, могут выбрать отдельные категории товаров или отдельные товары, которые будут Продаваться со скидкой в Чернув пятницу. 크로메 토고, 매거진 모제트 이스폴루소바티 토와르-로코모티비, за 코토로니미 토고 пойдут на сайт, а на сайте попробовать сделать апсейл для увеличения чека.
당신은 당신의 이야기를 이해하기 위해 노력할 것입니다. Некоторые компании используут это как основной подход в период распродаж.
Учитывайте спрос: товара должно хватить, в противном случае нужно предусмотреть замену. Magazinы с маленьким сортиментом всегда должны быть готовы остановить рекламные кампании, если товар разобрали.
나는 оdin совет: посчитайте маржинальность с учетом скидки, чтобы не уйти в minus.
- 포드고토비티 사이트
Где-TO за месяц до распродажи следует убедиться, что сайт готов к наплыву посетителей, стоит проверить мобильнуuv версив на разных экранах. Необходимо постараться максимально сократить путь пользователя от заказа до оплаты.
Можно запустить прогреваучие рекламные камpanии – привести человека на сайт, захватить лид, 이메일, предложить выиграть дополнительнуу скидку с помочель пришел и совершил чтобы потом в конкретный день пользователь пришел и совершил 포크.
Сделайте специальные посадочные страницы для тех, кто начал искать товары заранее, добавьте возможность пользователу оставить онтакт, чтобы вы могли с ним связаться 및 рассказать о старте распродажи.
Также стоит попробовать геймификациу. 예를 들어, «колесо фортуны» хорошо работает для разных интернет-магазинов.
Оптимизируйте страницу blalagоdarnostи – страницу, на которой вы даете пользователу понятнуу информация о том, что все прошло корректно, заявка получена, оплата прошла. На странице blagodarности можно также разместить сопутствуушие товары или товары, на которые действует bolьшая 스키드카.
- Подготовить рекламные 캄파니이
캄파니, как и сайт, нужно готовить заранее. Прогревававит кампании можно запустить сразу, другие – оставить до периода распродажи.
Клучевые fraзы в кампаниях можно использовать те же самые, добавив к ним fraзы «Черная пятница», «распродажа» и т. п. Во второй заголовок объявлений добавьте fraзу «Черная пятница», чтобы человек сразу в объявлении считал, что у вас эта акция работает. 비디오와 объявления РСЯ 정보는 Черной пятнице тоже нужно прописать입니다.
Добавьте в рекламу информациу о скидке, сроках распродажи. Пользователь должен понимать, когда закончится akция.
이전에 rasпродаж 및 akций, когda резко возрастает спрос, лучше переклучаться на ручное управление ставками. Автоматический алгоритм рекламных систем не успевает оптимизировать кампании под резкие скачки спроса.
В кампании необходимо использовать все расширения, например, интернет-magазинам подойдут товарные дополнения в 방향.
- Подумать над ремаркетинговыми кампаниями
В период распродажи рекомендуется попробовать использовать разные широкие sегменты для оживления аудитории. Работать нужно по тем сегментам, которые могут явно сконвертироваться – пользователи, которые добавили товары в корзину или в избранное, много раз заходили на сайт и просматривали товары и т. д.
Следует использовать поисковый ремаркетинг (как корректировки в Яндекс.Директе, делая основнуу ставку не очень высокой и повышая ее на определенный 세그먼트 пользователей, или добавлять аудиторик в режим наблудения в Google Ads и задавать корректировки ставок).
Google Ads에서 поисковый ремаркетинг с аргетингом의 использовать(например, нацелить рекламу по) запросу «Черная пятница» на пользователей, которые были на вашем сайте и добавили товар, но не купили). Также рекомендуется создавать 유사 аудитории по basе клиеntов и конверсиям, чтобы расширить охват в период 이해해.
Кроме того, необходимо создать специальные креативы и посадочные страницы для сегмеntов аудиторий, в том числе для ремаркетинговых кампаний.
За две недели
2개는 Google Ads에서 Черной пятницы можно добавить таймер обратного отсчета на сайт 및 в рекламные объявления입니다. (это можно сделать с развернутыми текстовыми поисковыми объявлениями).
Produмайте сценарии решения возможных проблем:
- наплыв заказов;
- отсутствие заказов;
- остановка кампаний(기본, закончился буджет 및 не е пропустила модерация);
- 문제가 있습니다.
Период высокого спроса – это время, когда нельзя позволить себе простой.
За две недели до распродажи также можно запустить рекламные кампании, если они у вас уже готовы. Собирайте разные sегменты ремаркетина 및 цепляйте лиды.
Накануне Черной пятницы внимательно все перепроверьте.
포슬레 라스프로다지
Не стоит отпускать пользователей, которые были на вашем сайте. С теми, кого вы привели через рекламные кампании, нужно работать.
Подготовьте выгодные предложения для тех, кто не успел воспользоваться скидкой в Чернув пятницу. Начинайте готовиться в Новому году, когда снова будет пиковый спрос на товары and услуги.
이 내용은 다음과 같습니다. Для такой auditorии можно formmirовать специальные offferы and Креативы. Также необходимо сформировать автоворонки по собранным 이메일을 확인하세요.
По итогам кампании необходимо сделать анализ результатов 및 сформировать отчет. 확인, насколько эфективно прошла распродажа, где были недочеты. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
___
by 마리나 이부셰바(Marina Ибушева)
출처 : seonews.ru
