오늘날 인터넷 마케팅 업계에서 가장 무서운 점은 과장 광고만 가득한 코칭, 강좌, 디지털 정보 상품에 막대한 돈이 쏟아져 들어온다는 것입니다. 온라인 사업가들에게는 매출을 늘릴 수 있는 좋은 기회이지만, (어느 업계든 마찬가지로) 업계 전체의 평판을 해치는 악덕 업체들이 적지 않습니다. 오늘날 인터넷 마케팅 업계의 냉혹한 현실 다섯 가지를 살펴보겠습니다.
1. 판매 문구가 더 뛰어나서 필요하지 않은 물건까지 사게끔 유도합니다.
수년간 마케터들은 고객의 감정적 트리거를 찾아내고 이를 자극하는 카피를 만드는 데 더욱 능숙해졌습니다. 오해는 마세요. 모든 마케터가 부정직하다거나 감정적 트리거에 맞춘 글쓰기가 항상 잘못됐다는 뜻은 절대 아닙니다. 제가 말하려는 것은 카피가 고객이 특정한 감정을 느끼고 특정 행동을 하도록 유도하여 궁극적으로 판매로 이어지도록 설계되었다는 것입니다.
사업 결정을 내릴 때는 감정을 최대한 배제해야 합니다. 광고 문구에 현혹되지 말고, 실질적인 이점이 무엇인지, 그리고 현재 사업 상황에 어떻게 도움이 될지 평가해 보세요. 제공되는 내용을 살펴보고, 후기를 읽어보고, 강사가 해당 분야에 대한 전문성을 갖추고 있는지 확인하는 것도 중요합니다.
2. 프리미엄 콘텐츠의 깊이가 충분하지 않습니다.
대부분의 프리미엄 인터넷 마케팅 서비스는 단 한 가지 목적, 즉 더 고급 서비스를 구매하도록 유도하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 하나를 구매하면 끊임없이 다른 상품을 구매하라는 권유를 받게 됩니다. 콘텐츠는 좋은 콘텐츠를 만들라는 조언만 할 뿐, 좋은 콘텐츠란 무엇인지, 어떻게 만들어야 하는지, 그리고 좋은 콘텐츠를 효과적으로 마케팅하는 방법은 알려주지 않습니다. 이러한 다음 단계를 배우려면 특별 유료 서비스에 가입해야 합니다.
정보 교육에 투자할 생각이라면, 필요한 만큼 심도 있는 교육을 제공하는지 확인하세요. 질문하는 것을 두려워하지 말고, 교육을 받은 다른 사람들과 이야기를 나눠보세요. 실제로 적용하고 성장에 도움이 되는 정보와 전략을 얻을 수 있는지 반드시 확인하십시오.
3. 실질적인 진전을 이루는 데 필요한 개인적인 지원을 받지 못합니다.
온라인 교육의 가장 큰 단점 중 하나는 질문에 대한 답변을 얻기 어렵다는 것입니다. 많은 교육 과정이 단순히 강사의 말만 나오는 영상으로만 구성되어 있습니다.
실제로 프로그램을 실행하면서 궁금한 점이 생겼을 때, 그에 대한 답변을 얻을 방법이 마땅치 않습니다. 프로그램 전용 비공개 그룹이 있더라도, 담당 마케터가 그룹 활동에 적극적인 경우는 드뭅니다. 궁금한 점을 해결할 수 없는 교육에는 투자하지 마세요. 분명 질문은 생길 겁니다.
4. 당신은 자신이 편안하게 느끼는 수준 이상으로 돈을 쓰도록 압박받습니다.
인터넷 마케팅에서 흔히 사용되는 추가 판매 전략은, 만약 당신이 엄청난 돈을 쓸 의향이 없다면 자신의 성장과 개인 발전에 관심이 없다고 확신하게 만드는 것입니다.
그건 전혀 사실이 아닙니다. 감당할 수 없는 가격의 특정 강좌나 제품을 구매하거나, 지나치게 수준 높은 코칭에 투자하지 않고도 개인적인 성장을 도모할 수 있습니다.
네, 편안한 영역에서 벗어나 스스로를 발전시키고 싶은 마음은 이해하지만, 그것이 현실적으로 타당한 경우에만 그렇게 해야 합니다. 개인적인 발전과 성장이라는 명목으로 집세를 낭비할 필요는 없으니까요.
5. 당신은 이미 스스로 성장하는 데 필요한 자원을 갖추고 있습니다.
동영상, 팟캐스트, 블로그 등 무료 자료를 통해 성장에 도움이 되는 정보와 전략을 얼마든지 얻을 수 있습니다. 현실적으로 우리는 너무 많은 정보를 소비하고 있습니다. 아마 여러분은 자신이 생각하는 것보다 특정 주제에 대해 더 많은 지식을 가지고 있을 겁니다. 무료로 이용 가능한 자료를 최대한 활용하세요. 막히는 부분이 생기면 다음 단계로 나아가기 위해 어떤 투자가 합리적인지 생각해 보세요.
코칭이나 교육 과정에 돈을 쓰기 전에 철저한 조사를 하세요. 교육을 통해 얻을 수 있는 이점을 제대로 갖추고 있는지 확인하십시오. 사업에 도움이 되는 훌륭한 투자들이 많지만, 일정 수준에 도달한 후에야 그 가치를 발휘할 수 있습니다. 당장 돈을 써야 할 것처럼 보이게 하는 판매 문구에 현혹되지 마세요. 자신과 사업에 대해 잘 알아야 합니다.
이 글을 읽을 마케터분들의 반응이 벌써부터 예상됩니다. 네, 많은 사람들이 교육에 투자하고도 아무런 성과를 내지 못하는 경우가 많습니다. 때로는 행동으로 옮기지 않는 것이 문제죠. 저도 그 점은 잘 알고 있습니다. 하지만 제가 여기서 이야기하려는 것은 행동으로 옮기고 싶어 하지만 잘못된 정보에 현혹되는 사람들입니다. 철저한 조사를 통해 충분한 정보를 바탕으로 결정을 내리는 것이 모두에게 이롭습니다.
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by 키만지 경찰서장
출처 : 기업가
