다행히도, 오늘날처럼 경쟁이 치열한 시장에서 기업이 성공하는 데 필요한 노출과 브랜딩을 확보할 수 있는 훌륭한 방법들이 많이 있습니다. 모든 기업이 활용해야 할 가장 효과적이고 필수적인 온라인 마케팅 전략 중 하나는 바로 이것입니다. 유료 검색 마케팅.
유료 검색 마케팅은 어떻게 작동하나요?
유료 검색 마케팅 (클릭당 지불 마케팅, PPC 마케팅, 클릭당 비용 마케팅 또는 스폰서 광고라고도 함)은 관련 검색 결과 및 기타 웹사이트에서 기업이 꾸준한 트래픽을 확보하는 데 도움이 되는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.
예시
1) 소비자가 Google.com에 접속하여 "1000달러 미만 최고의 12만 화소 디지털 카메라"를 검색합니다.
2) Google은 두 가지 주요 유형의 검색 결과를 제공합니다. (1) 자연 검색 결과 = 왼쪽, (2) 스폰서 검색 결과 = 오른쪽(때로는 왼쪽 상단에 노란색 음영 상자로 표시됨).
3) 소비자는 자신이 검색한 내용과 가장 관련성이 높은 광고(이 경우, 스폰서 결과 중 하나)를 클릭합니다.
사실: 사람들은 유료 광고 결과보다 일반 검색 결과를 클릭할 가능성이 더 높습니다. 하지만 전자제품, 신발, 의류 등과 같이 구매량이 많은 품목의 경우, 특정 제품 검색어에 더 맞춰져 있는 유료 광고 결과를 더 유용하게 여기는 경향이 있습니다.
4) 소비자가 스폰서 광고를 클릭하면 광고주의 웹사이트 랜딩 페이지 또는 홈페이지로 이동하여 검색한 내용에 대한 구체적인 정보를 찾을 수 있습니다.
팁: 홈페이지로 트래픽을 유도하지 마세요. 홈페이지는 일반적으로 판매 및 광고하는 각 제품이나 서비스에 가장 적합하고 타겟팅된 페이지가 아닙니다.
5) 광고주 입장에서는 소비자가 광고를 클릭할 때마다 클릭당 비용이 발생합니다. 클릭당 가격은 광고를 게재하는 데 사용된 키워드에 따라 달라집니다.
그리고, 이게 전부입니다. 꽤 간단하죠? 음, 거의 그렇습니다. 이러한 캠페인에는 다른 많은 요소들이 작용하지만, 기본 모델은 다음과 같습니다.
1) 광고주는 광고가 노출되기를 원하는 핵심 키워드를 선택합니다.
2) 소비자가 검색을 하고, 광고주의 광고를 보고, 마음에 들면 클릭합니다.
3) 광고주는 해당 클릭 한 건에 대해 비용을 지불합니다.
4) 광고주가 키워드에 대한 비용 지불을 중단하기로 결정하면 해당 광고는 게재가 중단됩니다. 반대로 광고주가 광고 노출 순위를 높이거나 노출 빈도를 높이기로 결정하면 선택한 키워드에 대한 입찰가를 높이고 일일 광고비 예산도 늘려 더 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.
웹사이트를 유료 검색 광고로 마케팅해야 하는 10가지 이유
저희는 유료 검색 마케팅을 적극적으로 지지합니다. 거의 모든 유형의 제품이나 서비스를 광고하는 광고주에게 수많은 이점을 제공하기 때문입니다. 구글이 업계 표준으로 자리 잡은 스폰서 광고 시스템은 구글의 수십억 달러 규모 수익 창출의 핵심 요소입니다. 다시 말해, 이 시스템이 제대로 작동하지 않는다면 광고주들이 매년 구글의 막대한 수익에 기여할 리가 없겠죠.
그럼 바로 모든 광고주가 유료 검색 마케팅을 마케팅 전략에 포함시켜야 하는 10가지 이유를 소개합니다.
이유 #1: 상위 3개 검색 엔진 첫 페이지 노출
앞서 여러 번 강조했듯이, 귀사의 비즈니스는 구글, 야후, 빙 검색 결과 상위 5위 안에 반드시 노출되어야 합니다. 사람들은 이러한 상위 5위 결과를 넘어서거나 하위 페이지를 클릭하는 경우가 매우 드뭅니다. 클릭당 비용(PPC) 마케팅은 귀사의 광고를 구글, 야후, 빙의 상위 5위 검색 결과(광고)에 노출시키는 가장 빠른 방법입니다.
두 번째 이유: 즉각적인 교통 체증
광고주라면 플랫폼 사용법만 잘 알고 있다면 30분 안에 구글, 야후, 빙(마이크로소프트 애드센터)에서 PPC 캠페인을 설정할 수 있습니다. 즉, 캠페인 설정 및 활성화 후 한 시간 이내에 주요 검색 엔진 첫 페이지에 웹사이트 광고를 노출할 수 있다는 뜻입니다(물론 사용법을 제대로 알고 있다는 전제하에). 이는 검색 엔진 노출이 거의 없는 신규 웹사이트에 특히 유리합니다.
이유 3: 꾸준한 트래픽
마케터로서 웹사이트 방문자 수를 꾸준히 늘리는 것은 매우 중요합니다. 트래픽이 급격히 감소하거나 예상치 못한 폭증이 발생하면 웹사이트에 치명적인 영향을 미칠 수 있습니다. 유료 검색 마케팅을 이용하면 광고주가 클릭당, 일일, 월별로 지불하고자 하는 금액에 따라 트래픽 양을 직접 제어할 수 있습니다.
이유 #4: 타겟 광고
마케터와 광고주에게 가장 중요한 것은 자연 검색 결과입니다. 사람들이 유료 광고보다 자연 검색 결과를 더 많이 클릭하기 때문입니다. 하지만 자연 검색 결과는 웹페이지 최적화가 필수적이며, 변경 사항이 자연 검색 결과에 반영되려면 웹페이지 자체를 최적화해야 하므로 마음대로 수정, 테스트, 최적화할 수 있는 제약이 있습니다. 반면 유료 검색의 경우, 스폰서 검색 결과에 표시되는 광고는 수정, 편집, 테스트, 최적화 및 추적이 가능하여 효과를 극대화할 수 있습니다. 이러한 기능을 통해 마케터는 어떤 광고 문구와 키워드 조합이 가장 효과적인지 정확히 파악할 수 있습니다.
이유 #5: 테스트
유료 검색 마케팅의 가장 간과되는 장점 중 하나는 마케터에게 제공되는 다양한 기능과 데이터를 통해 온라인 마케팅 캠페인을 테스트할 수 있다는 점입니다. 예를 들어, 새롭게 제작한 광고 소재와 마케팅 캠페인이 특정 제품 캠페인에 얼마나 효과적인지 알고 싶다면, 애드워즈에서 캠페인을 설정하고 최소 30일 동안 광고를 게재한 후 데이터를 분석하여 성공 여부를 확인할 수 있습니다. 실제로 많은 전문 SEO 업체들이 전환율과 투자 수익률(ROI)을 극대화할 수 있는 최적의 키워드를 결정하는 주요 단계로 유료 검색 마케팅을 활용하거나 추천하고 있습니다.
이유 #6: 도달 범위
구글은 다른 검색 엔진보다 65~70% 이상의 시장 점유율을 차지하는 1위 검색 엔진일 뿐만 아니라, 구글의 스폰서 광고를 게재할 수 있는 수많은 웹사이트(퍼블리셔) 네트워크를 구축하는 데에도 놀라운 성과를 거두었습니다. 다음에 뉴욕 타임스를 읽으실 때 사이트 곳곳에 표시되는 광고를 살펴보세요. 바로 구글 스폰서 광고입니다. 이러한 광고는 광고주에게 웹상의 관련성 높은 다른 곳에서 잠재 고객에게 도달할 수 있는 또 다른 방법을 제공합니다. 이처럼 타의 추종을 불허하는 도달 범위를 자랑하는 구글 스폰서 광고를 모든 광고주가 마케팅에 어떻게 활용할 수 있을지 검토해 볼 가치가 있습니다.
이유 #7: 관련성
검색 결과는 관련성이 가장 중요합니다. 적어도 그래야 합니다. 사용자가 검색을 하면 검색어와 가장 관련성이 높은 결과만 보여줘야 합니다. 구글은 관련성을 감지하는 가장 진보된 알고리즘을 통해 사용자에게 관련성 높은 결과를 제공하는 데 탁월한 역량을 보여줍니다. 구글의 유료 광고 역시 일반 검색 결과와 마찬가지로 핵심 키워드부터 광고 문구, 방문 페이지까지 관련성을 매우 중요하게 고려합니다. 이는 최종 사용자에게 최상의 사용자 경험을 제공하는 동시에 광고주가 매우 정교하고 적합한 트래픽을 타겟팅하고 확보할 수 있도록 합니다.
이유 #8: 지역 타겟팅 및 광고 예약
주요 유료 검색 마케팅 플랫폼이 광고주에게 제공하는 뛰어난 기능 두 가지는 지역 타겟팅과 광고 예약입니다. 지역 타겟팅을 통해 광고주는 전 세계 특정 지역에만 광고를 게재할 수 있습니다. 예를 들어, 지역 피자 가게를 운영하고 배달 가능한 도시에만 검색 엔진 광고를 보여주고 싶다면, 해당 지역을 선택하여 광고가 지정된 위치에만 표시되도록 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 관련성 높은 지역에만 광고를 집중할 수 있으므로 광고 예산을 더욱 효율적으로 사용할 수 있습니다.
광고 예약 기능을 사용하면 광고주는 광고를 게재할 특정 요일과 시간을 선택할 수 있습니다. 이는 소비자의 반응이 가장 좋은 시간대나 적시에 대응할 수 있는 시간대를 잘 알고 있는 마케터에게 매우 유용합니다. 예를 들어, 웹사이트의 핵심 기능이 실시간 채팅이라면 실시간 채팅이 운영되는 시간에 광고를 게재하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.
이유 9: 추적
수많은 기업들이 추적 기능이 전혀 없는 전통적인 마케팅 방식에 매달 수천 달러를 쏟아붓는다는 사실이 여전히 놀랍습니다. 예를 들어 신문 광고를 생각해 보세요. 전면 광고는 온라인 마케팅에 비해 상대적으로 비용이 많이 들 뿐 아니라, 이러한 고가의 광고가 실제로 얼마나 효과적인지 정확하게 추적할 방법이 없습니다. 유료 검색 마케팅을 이용하면 모든 광고, 모든 키워드, 그리고 무엇보다도 지출된 모든 금액을 센트 단위까지 추적할 수 있습니다. 이를 통해 매우 정확한 ROI 및 ROAS 추적이 가능하며, 모든 비즈니스에 유료 검색 마케팅이 필수적인 이유가 됩니다.
이유 #10: 브랜딩
유료 검색 마케팅은 위에서 설명한 것과 같은 많은 장점을 가지고 있습니다. 마케팅 관점에서 유료 검색 마케팅의 가장 큰 장점 중 하나는 바로 브랜딩입니다. 사람들은 회사가 아닌 브랜드를 기억하기 때문에 효과적인 브랜딩은 모든 비즈니스에 매우 중요합니다. 브랜드가 기억에 남고, 기억에 남는 무언가와 연결된다면 마케팅 효과는 훨씬 더 높아질 것입니다. 유료 검색 마케팅은 위에서 언급한 모든 이유를 통해 비즈니스/제품/서비스 및 회사 이름을 매우 비용 효율적으로 브랜딩할 수 있도록 해줍니다.
기타 유료 검색 광고 형태
디스플레이 광고
주요 웹사이트들을 살펴보면 화려한 그래픽이나 시선을 사로잡는 클릭 유도 문구로 클릭을 유도하는 배너 광고와 스카이스크래퍼 광고를 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 디스플레이 광고는 다른 유료 검색 마케팅과 마찬가지로 제대로 활용하면 매우 효과적입니다. 디스플레이 광고를 게재할 수 있는 플랫폼은 다양하지만, 최근 구글의 발표에 따라 이제 구글 애드워즈 광고주들은 애드워즈 인터페이스에서 바로 디스플레이 광고를 설정하고 관리할 수 있게 되었습니다.
비디오 광고
구글 애드워즈의 문맥 광고와 매우 유사하게, 광고주는 동영상 게시자가 제공하는 동영상에 전략적으로 광고를 게재할 수 있습니다. 다음에 유튜브에서 동영상을 시청할 때, 시청 중인 동영상 중간에 광고가 나타나는 것을 볼 수 있을 것입니다. 또 다른 형태의 동영상 광고로는 클릭 투 플레이(Click to Play) 동영상 광고가 있는데, 이는 광고주가 동영상 게시자의 웹사이트에 게재할 수 있는 광고를 제작하여 브랜드 인지도, 노출도 및 마케팅 효과를 더욱 높일 수 있도록 해줍니다.
유료 검색 광고는 효과를 냅니다
저희는 수많은 유료 검색 마케팅 캠페인에 참여해 왔으며, 유료 검색만을 전문으로 하는 온라인 마케팅 대행사에 대해서도 잘 알고 있습니다. 핵심은 유료 검색 마케팅은 제대로만 활용하면 거의 모든 유형의 비즈니스에 매우 효과적이라는 것입니다.
검색 광고 마케팅에 단 1달러라도 투자하기 전에 PPC 전문가와 상담하는 것을 강력히 추천합니다. 제대로 설정되지 않고 방치된 캠페인은 막대한 손실을 초래할 수 있기 때문입니다. 성공적인 캠페인을 구축하는 데 필요한 거의 모든 정보를 여기에서 찾을 수 있습니다.
행운을 빕니다!
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