한편, 출판사들은 주로 다음과 같은 세 가지 주요 수익원을 통해 수익을 창출해 왔습니다.
- 광고 수익
- 제휴 상품
- 이커머스
하지만 노련한 출판사들은 다음과 같은 점을 고려합니다. BuzzFeed 사업 내부자 실제로 이 세 가지 방법을 모두 조합하여 오랫동안 수익을 창출해 왔지만, 이러한 카테고리 중 어느 하나라도 웹 수익을 더 늘리는 것은 결코 쉬운 일이 아니었습니다... 바로 오늘까지는 말이죠.
다음은 여러분의 웹 매출을 한 단계 더 끌어올려 줄 세 가지 비결입니다.
1. 광고 최적화에 진지하게 임하세요.
웹사이트에 디스플레이 광고를 게재하여 트래픽을 수익화하는 분들이라면, 예전에는 상황이 훨씬 수월했습니다. 약 10년 전만 해도 구글 애드센스만이 유일하게 의미 있는 광고 수익원이었습니다. 페이지에 애드센스 코드를 삽입하기만 하면 별다른 관리 없이도 트래픽을 통해 꾸준한 수익을 얻을 수 있었습니다. 구글이 디스플레이 광고 시장을 독점하고 있었기 때문에, 웹사이트 운영자들이 다른 수익원을 고려할 이유가 거의 없었습니다.
세상은 확실히 변했습니다. 구글의 개선된 제품인 더블클릭 애드 익스체인지(DoubleClick Ad Exchange)의 등장으로 애드센스는 과거의 유물이 되어가고 있을 뿐 아니라, 디스플레이 광고 업계는 훨씬 더 치열한 경쟁 구도로 변모했습니다. 이제 구글은 페이스북, 아마존, AOL, 오픈X, 앱넥서스, 인덱스 익스체인지 등 여러 유력 광고 네트워크와 경쟁하고 있습니다. 광고주들은 더 이상 광고 구매를 위해 구글에만 의존하지 않고, 다양한 광고 네트워크에 분산 투자하고 있습니다. 간단히 말해, 구글은 온라인 광고 업계의 독점적 지위를 잃었습니다.
이것이 여러분에게 의미하는 바는 무엇일까요? 광고 인벤토리에서 구글 애드센스만으로는 충분한 수익을 올릴 수 없다는 것입니다. 월 수익이 1,000달러 이상이라면 애드센스에서 더블클릭 애드 익스체인지로 전환하는 것이 좋습니다. 월 수익이 5,000달러 이상이라면 구글과 경쟁할 수 있도록 자체 광고 서버를 구축해야 합니다.
다양한 광고 서버가 있지만, 그중에서도 단연 돋보이는 것이 하나 있습니다. 가장 경험이 많고 성공적인 퍼블리셔들은 DoubleClick for Publishers(DFP)를 사용합니다. DFP는 구글에서 제공하는 제품으로, 최대 90천만 건의 비구글 광고 노출까지 무료로 이용할 수 있습니다. DFP 플랫폼 내에서 구글 외 다른 광고 네트워크와 경쟁함으로써 광고 수익을 늘리고 다각화할 수 있습니다. 이는 퍼블리셔들이 광고 수익 증대를 위해 내딛는 첫 번째 중요한 발걸음입니다.
만약 월 광고 수익이 2만 5천 달러 이상이라면, 광고 최적화 전략이 부족하여 상당한 광고 수익을 놓치고 있을 가능성이 높습니다. 이 시점에서 중요한 결정을 내려야 합니다. 광고 최적화 및 기술 전문 기업과 협력할 것인지, 아니면 자체적으로 팀을 구축하고 기술을 개발할 것인지 선택해야 합니다.
사내 광고 운영팀을 구성할 계획이라면, 급여 및 광고 기술 개발에 수십만 달러를 투자할 준비가 되어 있어야 하며, 투자 기간은 12개월 이상이어야 합니다. 초기 투자 비용이 다소 부담스럽게 느껴질 수 있지만, 사내 광고 운영팀 운영을 훨씬 수월하게 만들어 줄 훌륭한 도구들이 있습니다.
- PubGuru: 통합 보고, 헤더 비드 광고 서버, DFP 구현 마법사 및 무료 도구를 통해 사용자가 직접 광고 최적화를 수행할 수 있도록 지원하는 플랫폼입니다.
- Prebid: 게시자가 광고 네트워크 간에 실시간 경쟁을 유도할 수 있도록 하는 오픈 소스 헤더 래퍼 기술입니다.
- MonetizePros 컨설턴트: 광고 최적화를 어디서부터 시작해야 할지, 심지어 DFP를 어떻게 구현해야 할지 잘 모르겠다면, 이 회사가 올바른 방향으로 안내해 드릴 수 있습니다.
광고 운영을 전담할 파트너사를 찾고 있다면, 다양한 선택지와 중요한 고려 사항들이 있습니다. 핵심은 광고 인벤토리에 대한 통제권을 포기하지 않고, 통계 정보를 투명하게 확보하는 것입니다. 또한, A/B 테스트를 통해 어떤 광고 파트너사가 웹사이트에 가장 높은 광고 수익을 가져다주는지 파악하는 것이 좋습니다.
저희는 다양한 퍼블리셔 광고 인벤토리 설정과 여러 광고 운영 파트너 회사의 성과를 살펴보았습니다. 그중에서도 MonetizeMore는 투명성, 개방형 기술 환경, 그리고 꾸준히 높은 광고 수익 성과를 보여주어 가장 인상적이었습니다.
2. 제휴 상품 홍보에서 벗어나 자신만의 상품을 개발하세요.
많은 웹 게시자들이 특정 분야에 특화된 사이트를 구축하여 사용자들의 공감을 얻는 콘텐츠를 통해 차별화된 가치를 제공하고, 해당 사용자층에게 높은 전환율을 보일 가능성이 높은 고품질 제품을 추천하는 데 성공했습니다. 예를 들어, 건강 제품을 홍보하는 피트니스 사이트가 있습니다.
대부분의 퍼블리셔는 트래픽을 구매하여 제휴 상품이 포함된 랜딩 페이지로 유도하는 다소 위험한 제휴 마케팅 전략을 택해야 합니다. 전환율이 충분히 높으면 수익원이 창출됩니다. 그러나 미디어 구매 가격과 전환율의 변동성 때문에, 특히 디지털 광고 퍼널에서 나타나는 낮은 전환율로는 수익성을 유지하기가 어려울 수 있습니다.
바로 여기에 기회가 있습니다! 이러한 제휴 상품을 소유한 회사들은 판매 마진의 대부분을 가져가는 반면, 여러분은 사용자들이 구매하도록 설득하기 위해 온갖 노력을 기울이고 있습니다. 그러니 여러분도 자신만의 제휴 상품을 만들 수 없는 이유는 없습니다.
이게 무슨 뜻일까요? 여러분도 직접 온라인 상품을 만들 수 있다는 뜻입니다. 물론 어떤 상품은 다른 상품보다 만들기 어렵겠지만, 아래는 여러분이 현실적으로 만들어서 충분한 수익을 올릴 수 있는 온라인 상품의 몇 가지 예시입니다.
- 정보 상품(예: 전자책, 콘텐츠 구독, 비디오 강좌)
- 기업 간 거래(직접 서비스를 제공하세요)
고정관념에서 벗어나 전략적인 변화를 시도하면 수익 마진을 크게 향상시킬 수 있습니다. 또한 중간 유통 단계를 없애고 제품/서비스와 직접 거래함으로써 더 많은 수익 창출 기회를 얻을 수 있습니다. 수익의 원천과 더욱 긴밀하게 협력할 수 있는 기회를 놓치지 마세요!
3. 새로운 전자상거래 판매 채널을 구축하십시오.
전자상거래 사이트를 운영하시는 분들이라면 다양한 판매 채널이 있다는 것을 잘 알고 계실 겁니다. 자연 검색 트래픽은 중요한 채널이지만 경쟁이 치열하고 장기적인 노력이 필요합니다. 페이스북과 애드워즈를 통한 유료 트래픽 역시 큰 기회를 제공하는 채널입니다. 하지만 클릭당 비용이 높기 때문에 수익률이 상당히 낮아질 수 있습니다.
대부분의 전자상거래 사이트는 이미 소셜 미디어, 틈새 포럼, PR 등을 활용하고 있지만, 경쟁이 덜한 비전통적인 채널에서 더 큰 기회를 찾을 수 있습니다. '다르게' 생각하고 미개척 채널을 공략하면 기존 채널보다 더 큰 매출 증가를 기대할 수 있습니다. 몇 가지 예시는 다음과 같습니다.
- 아마존 FBA, 월마트닷컴, 알리익스프레스: 세계 최대 온라인 마켓플레이스를 활용해 보는 건 어떨까요?
- 제휴 프로그램: 이는 사내에서 직접 운영하거나 Commission Junction과 같은 제휴 네트워크에 위탁할 수 있습니다.
- 다른 소매업체와 제휴하여 상품을 묶음 판매하세요: 보완적인 제품이나 서비스를 제공하는 관련 소매업체와 제휴하여 할인 혜택을 제공하는 묶음 상품 옵션을 만들 수 있습니다.
- 쿠폰: 할인 쿠폰을 제공하고 Retail Me Not과 같은 대형 쿠폰 사이트에 홍보하세요.
기존 판매 채널을 개선하고 미개척 영역을 탐색함으로써 전자상거래 사업에서 상당한 매출 증가를 경험할 수 있을 것입니다!
마무리
자, 이제 아시겠죠? 이 세 가지 전략 모두를 활용하여 웹 수익 성장을 촉진할 수 있습니다. 어떤 웹사이트는 하나의 사이트에서 전자상거래, 제휴 마케팅, 디스플레이 광고를 통해 수익을 창출하는 데 성공하기도 합니다. 다만, 각 채널을 지속적으로 최적화할 수 있는 적절한 리소스를 확보해야 합니다. 자, 이제 이 전략들을 실행하여 웹 수익이 급증하는 것을 직접 확인해 보세요!
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by 토마스 스 메일
출처 : 기업가
